婚慶_婚紗_珠寶店合作方案

1、.婚紗攝影與珠寶店、酒店、服裝行業(yè)合作精要！一 合作可行性分析：a) 近來，在青島市，金店，珠寶店與攝影公司結(jié)合成了一種趨勢，互相輔助，不斷打造整合營銷經(jīng)典案例。近來,婚紗影樓與鉆石珠寶的結(jié)合成了一個趨勢,互相滲透交叉開店的CASE比比皆是。當(dāng)然，更多的是,婚紗影樓經(jīng)營者向鉆石珠寶業(yè)延伸。我們有理由對這種結(jié)合的前景看好,因為二者有著相同的客戶群,都屬于婚慶消費群。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，05年婚慶市場消費總額達(dá)2500億元。就黃金珠寶產(chǎn)品而言，相關(guān)部門估計,到2010年國內(nèi)珠寶消費總額將達(dá)2000億元，其中因婚慶帶動的珠寶銷售一般可占到五成以上,即1000億以上，而越是相對不發(fā)達(dá)的市場（如三級、四級市場）

2、，所占比例越高。雖然有地區(qū)經(jīng)濟、文化、習(xí)俗差異,但結(jié)婚必選購珠寶首飾是國民的共識（因為自古以來黃金珠寶首飾是作為聘禮的一部分而存在的。）,只是有選購黃金的,有選購鉆石的罷了。隨著社會城市化進程的推進,媒體資訊的推動,以及持續(xù)的改革開發(fā),越來越多的人已接受了結(jié)婚要拍婚紗的消費行為。婚慶既然都要買首飾,那我們和影樓結(jié)合有什么好處呢?我看，好處主要有三：）來影樓消費的肯定也是要消費珠寶首飾的,二者的結(jié)合能讓我們更快地找到目標(biāo)消費者,也或者說,能讓目標(biāo)消費者更好地了解我們,最終促成消費。(留住消費者)）通過與影樓的捆綁,把二者結(jié)合對于消費者的利好通過適宜的途徑傳遞出去，可以讓潛在目標(biāo)消費者心動并最終變

3、為行動。(拉來準(zhǔn)消費者)）影樓的客戶更易接受鉆石產(chǎn)品,而不是黃金。那么如何結(jié)合為好呢？是橫向延伸(影樓店中店)還是縱向延伸(另立獨立專賣店)呢?雖然各有利弊,但我更傾向于橫向延伸。因為我認(rèn)為,它有著幾大獨到優(yōu)勢：）身份識別優(yōu)勢。消費者據(jù)此來判斷其和影樓是一體的,優(yōu)惠活動是可信的。）眼球注意力優(yōu)勢。能讓目標(biāo)消費者不知不覺花更多時間零距離接觸、了解珠寶產(chǎn)品。）捆綁帶來的銷售力優(yōu)勢。更有助于影樓的門市人員向目標(biāo)消費者推介產(chǎn)品,并努力達(dá)成銷售。）人氣優(yōu)勢。雙方都可以互借，特別是對于珠寶來說顯的更為重要,人氣越旺,越能吸引、留住消費者。）成本優(yōu)勢?？梢怨?jié)省一大筆場地租賃費用，讓業(yè)主經(jīng)營起來更輕松。）氛圍

4、優(yōu)勢。可以靠影樓的襯托，把婚慶氛圍（甜蜜、溫馨、浪漫）盡情展示出來，讓消費者的消費欲望釋放出來。）利于管理優(yōu)勢。更方便管理者及時發(fā)現(xiàn)問題，更快解決問題。解決了結(jié)合的方向問題，結(jié)合以后，怎么運用，達(dá)到1+1:2的效應(yīng)呢？除了確保以上所述優(yōu)勢，并把它們化為銷售力外，我們就應(yīng)把工作放在結(jié)合上，挖掘結(jié)合。捆綁銷售以及聯(lián)合推廣（互為活動合作伙伴）籌辦婚慶論壇，成為常設(shè)機構(gòu)，作為主辦方。數(shù)據(jù)庫營銷。借新業(yè)態(tài)登場之際，對影樓客戶進行較大幅度的促銷優(yōu)惠（稱感恩回報，促銷針對珠寶首飾）分類營銷。對影樓的消費者進行分析，根據(jù)不同的情況推介不同的產(chǎn)品（價格、類別等）計劃營銷。掃街宣傳助銷、公關(guān)活動推廣、直遞廣告。不

5、管哪種方式，都需要操作人把握好火候,不能讓消費者感到有被強加消費的感覺,任何強加的消費或有此傾向的言語都是消費者最反感的。目前酒店秀在各地影樓開展得如火如荼，很多影樓開始重視開發(fā)老客戶所產(chǎn)生的介紹消費能力。對于從前不重視客服系統(tǒng)建立的影樓應(yīng)該是一次接受教育的機會，但從影樓整體營銷觀念來看，酒店秀僅僅是轉(zhuǎn)介紹循環(huán)系統(tǒng)的熱身而已。 同時也提醒各位輔導(dǎo)老師，做完酒店秀沒必要抬腿就走?？梢岳^續(xù)引導(dǎo)影樓老板的思路，給老板做一次徹底的洗腦。把真正營銷系統(tǒng)的重要性和模式灌輸給老板，真正的強大是因為擁有完善營銷的系統(tǒng)。而不是*幾場秀就可以把影樓做大的。 這里做個比方：“一部拖拉機，影樓老板是駕駛員?？傁铀俣嚷?/p>

6、，想快得象奔馳。輔導(dǎo)老師是工程師，做秀場就好比是讓工程師把拖拉機通過加大化油器噴油量來提高發(fā)動機轉(zhuǎn)速。結(jié)果短期內(nèi)拖拉機的速度的確是快的象奔馳。但老師走了，速度不但慢下來了，發(fā)動機內(nèi)部也受到了損傷。更有甚者也許輪胎都跑掉了，因為拖拉機在設(shè)計之初，整個車體包括內(nèi)部傳動系統(tǒng)，剎車系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等都是按拖拉機的速度設(shè)計的。就算發(fā)動機的速度提高了，可其他的系統(tǒng)卻不能適應(yīng)這么高的速度。結(jié)果可想而知，車毀人傷也是有可能的。而經(jīng)過對整個系統(tǒng)的改造和完善，使整車性能全面提升才是硬道理” 對于影樓老板而言，追求短期利益是難以避免的，也是情有可原的。畢竟錢裝在自己口袋里才算是自己的錢，這是大多數(shù)人的心態(tài)，也不足為怪

7、。對于整體行業(yè)老板營銷觀念不強的情況下，就更需要輔導(dǎo)老師負(fù)點責(zé)任，幫助影樓老板做長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)實施。 書說簡短，進入正題。 目前大多影樓在做酒店秀前幾乎沒什么聯(lián)盟商家，而酒店秀又需要有聯(lián)盟商家的支持贊助。 因為有了聯(lián)盟商家贊助將有如下好處； 1：費用優(yōu)勢 抽獎及贈送的禮品開支的節(jié)省甚至免除。場地布置，食品提供，節(jié)目表演等費用亦可節(jié)約甚至免除。 2：主題優(yōu)勢 一般酒店秀都要做如“婚博會”“攝影展”“酒會”等名目，拉上聯(lián)盟商才能做的熱鬧，使約單的目的不至于過于直接明顯。容易被客戶接受。 3：宣傳優(yōu)勢，在宣傳方面可以共同出資，整合聯(lián)盟商廣告資源，減輕影樓宣傳投入壓力。 4：規(guī)模優(yōu)勢，對于影

8、樓品牌相對較弱的影樓可以借助聯(lián)盟商家形成的品牌規(guī)模達(dá)到狐假虎威的目的。 5：客源優(yōu)勢 一些聯(lián)盟商家本身員工人數(shù)較多，對活動的認(rèn)知與認(rèn)可程度相對較高，將會從聯(lián)盟商家的內(nèi)部員工中產(chǎn)生一部分活動客源。 6：后續(xù)優(yōu)勢，本次聯(lián)盟商的合作為后續(xù)營銷動作埋下伏筆，使未來長期合作打下基礎(chǔ)。 一般酒店秀往往以“婚博會”名義去做，我們先來分析一下我們需要尋找那方面的商家，我們要找的商家一定是要和婚慶消費相關(guān)的，否則將加大談判難度。 婚慶相關(guān)消費產(chǎn)品如： 家電類，首飾類，服裝類（包括內(nèi)衣，鞋等），床上用品，家具家居，煙酒糖果，婚慶禮儀酒店等。 當(dāng)然還有很多廠家及商品都可以選擇，我們經(jīng)常可以拉到如咖啡廳，酒吧或美容美

9、發(fā)練歌房等提供的消費券等禮品，有的時候甚至不沾邊的行業(yè)也會提供贊助，比如電信，網(wǎng)通會提供充值卡或小靈通之類的禮品。 品牌選擇： 以上各類商品品牌選擇以先大后小原則，只要活動有意義，有規(guī)模和效果，一般而言大品牌的贊助還是好拉動的。何況與大品牌的合作更能借助其品牌提高活動的影響力。 談判對象； 原則上最好直接找到品牌設(shè)在當(dāng)?shù)氐姆止净蜣k事處，如果沒有可以找代理商，如果還沒有就直接和賣場合作。最好要直接同負(fù)責(zé)人談判，否則以國內(nèi)一些商家的低效率匯報也許會讓你等結(jié)果等上十年八年的。 尋找廠家辦事處或代理商方法： 先列出準(zhǔn)備洽談的行業(yè)名單，然后在進行分類。如家電行業(yè)要細(xì)分到彩電，冰箱，空調(diào)，洗衣機等。然后

10、列出能想的到的品牌。然后就可以通過電話或該品牌的廣告上尋找相關(guān)電話來聯(lián)絡(luò)，約見時間。 當(dāng)然也可直接問賣場促銷人員一般即可了解，如果已經(jīng)找到一家，最好讓這家再幫你聯(lián)系其他同類別不同產(chǎn)品的商家。如家電類，已聯(lián)系好彩電贊助，那么可以通過彩電贊助商幫忙聯(lián)系其他。如電飯煲，電冰箱，空調(diào)等贊助商家。家電圈里的同行間一般都比較熟悉，其他類同。 另外可發(fā)動員工，影樓員工一定有些同一些商家有一定關(guān)系，可以直接約來洽談。一般非緊急狀態(tài)不建議采用，弊端不少。 談判準(zhǔn)備工作： 1：好歹要把自己打扮一下吧，你面對的有時候是很正式的商務(wù)對象，去人家公司的時候不想被大家拿你當(dāng)觀賞動物來圍觀的話。最好把有些很具有影樓行業(yè)特性

11、的裝飾去掉。穿著正裝，裝也要裝的象一點。要知道你代表的是一家自認(rèn)為還不錯的影樓哦 。 2：未自家門前，先學(xué)一下商務(wù)禮儀吧。大多數(shù)的公司負(fù)責(zé)人都很在意這些的，你的不懂禮貌，會讓你煮熟的鴨子也飛掉的。嚴(yán)重的話，會被亂棍打出的。呵呵，禮儀方面的錯誤不要犯，因為很低級。 3：資料準(zhǔn)備，你要準(zhǔn)備幾份材料，這是你的武器。比如：已方影樓的簡介，有畫冊更好。因為總有些人對其他行業(yè)一無所知的，盡管你在當(dāng)?shù)赜皹鞘堑谝弧＿€有聯(lián)盟邀請函，找個文案高手把雙方合作的共贏能夠描述的淋漓盡致，會讓你先成功一半的。還有合同，一份正式的合同會讓談判對手對合作更具信心的。 4：如果你想成功的把握更大些的話，最好對對方的行業(yè)現(xiàn)狀，品

12、牌及產(chǎn)品等做相關(guān)了解。你對對方的了解意味著你對對方的尊重。 5：如果有本影樓的優(yōu)惠卡，代金卡之類的也都帶上吧。送個人情還能拉業(yè)務(wù)何樂而不為呢？最好含金量高些哦。 6：已經(jīng)簽約商家的資料要帶上，這對還未簽約的商家絕對是一種鼓舞，企業(yè)同樣也有從眾心理。但記住一點同類型的產(chǎn)品商家或品牌差距較大的商家會相互抵觸哦，掌握好分寸才能游刃有余。 7：你要知道只有3%的客人再拍攝婚紗照的時候購置齊了所有產(chǎn)品，另外有23%的購買了部分產(chǎn)品，剩下的74%的顧客根本什么也沒買呢。當(dāng)然這是不準(zhǔn)確數(shù)字。不過在談判中對對方的殺傷力不可忽視，自己看著運用吧。 好了 現(xiàn)在準(zhǔn)備好了那就出發(fā)吧！ 如何談判： 要想談判順利你需要讓

13、對方明白幾件事。 1：新婚的消費在某些行業(yè)，如：家電，珠寶，家具等消費絕對是一大主力消費。但這些行業(yè)是無法找到這些新婚客戶的，在競爭激烈的今天，任何一個商家都希望自己能夠搶先別人一步實現(xiàn)攔截銷售。而我們的合作就可以使商家搶先一步接觸消費者來實現(xiàn)銷售。 2：我們影樓只是起到牽線搭橋的作用，對方的產(chǎn)品是否能順利銷售還要看對方的品牌，品質(zhì)，銷售策略等因素。當(dāng)然，如果對方能夠給我們消費聯(lián)盟的顧客予以很有誘惑的消費優(yōu)惠力度，比如我影樓的顧客到對方品牌進行消費可以打折上折X折。那對對方的銷售一定會起到較大的促進作用。 3：影樓與商家的長期合作必將對商家的銷售起到不可忽視的作用，當(dāng)然雙方的資源可以進一步共享

14、，商家也可以介紹消費者到影樓消費。如有些地區(qū)影樓同一些健身房，美容院，女子休閑會所等商家合作，在淡季中寫真的推廣非常順利，且后期消費都很高。這是客戶資源的共享，當(dāng)然還有其他的比如廣告資源等雙方同樣可以實現(xiàn)共享。要讓對方明白這中間最大的收益應(yīng)該是商家，畢竟商家給我們介紹的客戶是有限的。其實我們的收益也許更大。 4：影樓不會無限制的接納聯(lián)盟商家，在同類產(chǎn)品，如彩電可以選2-3家，供消費者選擇。如果把所有品牌都納入聯(lián)盟消費當(dāng)中來，商家會認(rèn)為失去了聯(lián)盟的意義。 在談判中商家在乎的是合作過程中可能得到的收益是什么。甚至有的商家會直接問你能給他們帶來多少肯定的定單。當(dāng)然我們現(xiàn)在不能給他們確定的答復(fù)，如果我

15、們知道確定有多少人去消費還用談判嗎？那就直接要提成啦，合作的目的是雙贏。大家都會從中獲得收益。（全文完）下面為附送畢業(yè)論文致謝詞范文！不需要的可以編輯刪除！謝謝！畢業(yè)論文致謝詞 我的畢業(yè)論文是在韋xx老師的精心指導(dǎo)和大力支持下完成的，他淵博的知識開闊的視野給了我深深的啟迪，論文凝聚著他的血汗，他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和敬業(yè)精神深深的感染了我對我的工作學(xué)習(xí)產(chǎn)生了深淵的影響，在此我向他表示衷心的謝意 這三年來感謝廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系的老師對我專業(yè)思維及專業(yè)技能的培養(yǎng)，他們在學(xué)業(yè)上的心細(xì)指導(dǎo)為我工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，在這里我要像諸位老師深深的鞠上一躬!特別是我的班主任吳廷川老師，雖然他

16、不是我的專業(yè)老師，但是在這三年來，在思想以及生活上給予我鼓舞與關(guān)懷讓我走出了很多失落的時候，“明師之恩，誠為過于天地，重于父母”，對吳老師的感激之情我無法用語言來表達(dá)，在此向吳老師致以最崇高的敬意和最真誠的謝意! 感謝這三年來我的朋友以及汽修0932班的四十多位同學(xué)對我的學(xué)習(xí)，生活和工作的支持和關(guān)心。三年來我們真心相待，和睦共處，不是兄弟勝是兄弟!正是一路上有你們我的求學(xué)生涯才不會感到孤獨，馬上就要各奔前程了，希望（，請保留此標(biāo)記。）你們有好的前途，失敗不要灰心，你的背后還有汽修0932班這個大家庭! 最后我要感謝我的父母，你們生我養(yǎng)我，縱有三世也無法回報你們，要離開你們出去工作了，我在心里默

17、默的祝福你們平安健康，我不會讓你們失望的，會好好工作回報社會的。 致謝詞2 在本次論文設(shè)計過程中，感謝我的學(xué)校，給了我學(xué)習(xí)的機會，在學(xué)習(xí)中，老師從選題指導(dǎo)、論文框架到細(xì)節(jié)修改，都給予了細(xì)致的指導(dǎo)，提出了很多寶貴的意見與建議，老師以其嚴(yán)謹(jǐn)求實的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風(fēng)和大膽創(chuàng)新的進取精神對我產(chǎn)生重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。這篇論文是在老師的精心指導(dǎo)和大力支持下才完成的 感謝所有授我以業(yè)的老師，沒有這些年知識的積淀，我沒有這么大的動力和信心完成這篇論文。感恩之余，誠懇地請各位老師對我的論文多加批評指正，使我及時完善論文的不足之處。

18、謹(jǐn)以此致謝最后，我要向百忙之中抽時間對本文進行審閱的各位老師表示衷心的感謝。開學(xué)自我介紹范文：首先，我想說“榮幸”，因為茫茫人海由不相識到相識實在是人生一大幸事，更希望能在三年的學(xué)習(xí)生活中能夠與大家成為好同學(xué)，好朋友。其次我要說“幸運”，因為在短暫的私下接觸我感覺我們班的同學(xué)都很優(yōu)秀，值得我學(xué)習(xí)的地方很多，我相信我們班一定將是團結(jié)、向上、努力請保留此標(biāo)記。）的班集體。最后我要說“加油”衷心地祝愿我們班的同學(xué)也包括我在內(nèi)通過三年的努力學(xué)習(xí)最后都能夠考入我們自己理想中的大學(xué)，為老師爭光、為家長爭光，更是為了我們自己未來美好生活和個人價值，加油。哦，對了，我的名字叫“*”，希望大家能記住我，因為被別

19、人記住是一件幸福的事?。┎榭锤嗯c本文高中生開學(xué)自我介紹相關(guān)的文章。下面為附送畢業(yè)論文致謝詞范文！不需要的可以編輯刪除！謝謝！畢業(yè)論文致謝詞 我的畢業(yè)論文是在韋xx老師的精心指導(dǎo)和大力支持下完成的，他淵博的知識開闊的視野給了我深深的啟迪，論文凝聚著他的血汗，他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和敬業(yè)精神深深的感染了我對我的工作學(xué)習(xí)產(chǎn)生了深淵的影響，在此我向他表示衷心的謝意 這三年來感謝廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系的老師對我專業(yè)思維及專業(yè)技能的培養(yǎng)，他們在學(xué)業(yè)上的心細(xì)指導(dǎo)為我工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，在這里我要像諸位老師深深的鞠上一躬!特別是我的班主任吳廷川老師，雖然他不是我的專業(yè)老師，但是在這三年來，在思想以及生活上給予我鼓舞與關(guān)懷讓我走出了很多失落的時候，“明師之恩，誠為過于天地，重于父母”，對吳老師的感激之情我無法用語言來表達(dá)，在此向吳老師致以最崇高的敬意和最真誠的謝意! 感謝這三年來我的朋友以及汽修0932班的四十多位同學(xué)對我的學(xué)習(xí)，生活和工作的支持和關(guān)心。三年來我們真心相待，和睦共處，不是兄弟勝是兄弟!正是一路上有你們我的求學(xué)生涯才不會感到孤獨，馬上就要各奔前程了，希望（，請保留此標(biāo)記。）你們有好的前途，失敗不要灰心，你的背后還有汽修0932班這個大家庭! 最后我要感謝我的父母，你們生我養(yǎng)我，縱有