現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、縣倉(cāng)圣源生態(tài)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園 可行性報(bào)告目錄一、項(xiàng)目描述- 2 -1.項(xiàng)目背景- 2 -2.項(xiàng)目宗旨- 2 -3.項(xiàng)目介紹- 2 -二、產(chǎn)品與服務(wù)- 4 -1、產(chǎn)品品種規(guī)劃- 4 -2、研究與開(kāi)發(fā)- 4 -3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃- 4 -4、實(shí)施階段- 5 -5服務(wù)與支持- 8 -三、行業(yè)與市場(chǎng)分析- 8 -1市場(chǎng)介紹- 8 -2、目標(biāo)市場(chǎng)- 9 -3、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則- 10 -4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析- 10 -四、市場(chǎng)與銷售- 10 -1、市場(chǎng)計(jì)劃- 10 -2、銷售策略- 11 -3、渠道銷售與伙伴- 12 -4、銷售周期- 13 -5、定價(jià)策略- 13 -6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)- 13 -五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)

2、計(jì)- 14 -1、組織結(jié)構(gòu)- 14 -2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求- 14 -3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神- 15 -六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃- 16 -1、短期目標(biāo)（12年）- 16 -2、中期目標(biāo)（34年）- 16 -3、長(zhǎng)期目標(biāo)（56年）- 16 -七、財(cái)務(wù)計(jì)劃- 16 -1、資金需求與使用計(jì)劃- 17 -2、融資計(jì)劃- 18 -3、損益預(yù)估表- 19 -4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)- 19 -5.投資收益率- 20 -6.投資回收期- 21 -7、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表錯(cuò)誤！未定義書簽。8、盈虧平衡分析- 22 -八、風(fēng)險(xiǎn)控制- 23 -1、政策風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)- 23 -2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)- 23 -3、虧損風(fēng)險(xiǎn)- 24

3、-第一章 摘要縣倉(cāng)圣源生態(tài)農(nóng)業(yè)是一家專門從事綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售為一體的公司，本公司旗下的倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園項(xiàng)目位于縣梁村鄉(xiāng)史官村，一期占地400畝，投資800萬(wàn)元，是集種植、養(yǎng)殖、觀光、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的生態(tài)園區(qū)。生態(tài)園一期劃分為：生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑區(qū)、歷代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具展廳、農(nóng)業(yè)種植園區(qū)、綠色畜牧業(yè)養(yǎng)殖區(qū)、垂釣休閑區(qū)、餐飲加工區(qū)、科技示區(qū)、線上線下直營(yíng)店七大板塊。將農(nóng)業(yè)種植、旅游觀光、科技示、餐飲娛樂(lè)、果品及綠色畜禽直銷、環(huán)境保護(hù)等融為一體。未來(lái)二期項(xiàng)目規(guī)劃用地1000畝，以一期項(xiàng)目為基礎(chǔ)，重點(diǎn)建設(shè)一座現(xiàn)代化和傳統(tǒng)相結(jié)合的養(yǎng)老院和一個(gè)現(xiàn)代化的特色有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，來(lái)滿足特殊人群的需求。本項(xiàng)目以倉(cāng)頡

4、陵旅游為依托，市場(chǎng)為導(dǎo)向，服務(wù)大眾為目的，為廣大人民群眾打造自然、綠色、健康的服務(wù)和產(chǎn)品，同時(shí)，給生活在城市的白領(lǐng)和廣大市民提供一個(gè)休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。響應(yīng)縣政府落實(shí)倉(cāng)頡陵旅游、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的計(jì)劃。對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展具有重大意義。第二章 綜述一、項(xiàng)目描述1.項(xiàng)目背景隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的持續(xù)進(jìn)行。許多地方的農(nóng)村通過(guò)城市化改造變成了城市。隨著城市節(jié)奏的加快，人們生活工作的壓力增大，生活越來(lái)越偏離本質(zhì)，減壓成為越來(lái)越多人的共識(shí)。曾經(jīng)的鄉(xiāng)間美景、瓜田樹(shù)下成為了許多人心中的記憶，曾經(jīng)的鄉(xiāng)間綠野被越來(lái)越多的白領(lǐng)所追捧。隨著“轉(zhuǎn)基因食品事件”、“地

5、溝油事件”、“三聚氰胺奶粉事件“等食品安全事件使得許多城市人越發(fā)注重餐桌安全。純綠色、有機(jī)天然食品越來(lái)越被消費(fèi)者所青睞。 現(xiàn)階段我國(guó)的農(nóng)村家庭土地承包模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了生產(chǎn)力的發(fā)展水平和要求 。導(dǎo)致農(nóng)民種糧積極性不高，大量農(nóng)民拋棄土地背景離鄉(xiāng)，外出打工謀生，造成農(nóng)村滯留大量孤寡老人和留守兒童，大量土地荒廢、老人兒童生活無(wú)人照料，給社會(huì)造成極大的負(fù)擔(dān)。以上種種現(xiàn)象已成為當(dāng)今社會(huì)急需解決的問(wèn)題，也是擺在我們面前的很重要的問(wèn)題，如何使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平能夠快速發(fā)展，減小城鄉(xiāng)收入差距，如何讓城市居民的生活貼近自然，讓人們吃上自然、綠色、健康的綠色食品，成為我們努力的方向。所以我們?cè)谶h(yuǎn)離縣城和市區(qū)的史官村建

6、立一座現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園來(lái)滿足城市人對(duì)自然、綠色、健康的追求。也能很好帶的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而解決農(nóng)村現(xiàn)階段出現(xiàn)的種種問(wèn)題。近年來(lái)縣委、縣政府對(duì)倉(cāng)頡陵旅游開(kāi)發(fā)的投入越來(lái)越大，擦亮倉(cāng)頡陵旅游名片也成為社會(huì)各界人士的共識(shí)，2014年縣美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目2700多萬(wàn)元專項(xiàng)資金全部用于史官村及倉(cāng)頡陵的旅游改造升級(jí)，進(jìn)一步提升了倉(cāng)頡陵的旅游品質(zhì)。該項(xiàng)目位于倉(cāng)頡陵后面、倉(cāng)頡岸，與倉(cāng)頡陵景區(qū)一墻之隔，隨著該項(xiàng)目的實(shí)施，必將對(duì)倉(cāng)頡陵旅游起到更大的促進(jìn)作用。2.項(xiàng)目宗旨倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園是以倉(cāng)頡陵旅游為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，服務(wù)大眾為目的的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園，為廣大城鄉(xiāng)居民打造自然、綠色、健康的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí)，為廣大農(nóng)民提

7、供就業(yè)崗位，足不出戶就能享受工業(yè)發(fā)展帶來(lái)的成果，贍養(yǎng)老人，教育孩童為農(nóng)村群眾家庭和諧和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。3.項(xiàng)目介紹縣倉(cāng)圣源生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展位于縣梁村鄉(xiāng)史官村。從梁村鄉(xiāng)自身來(lái)說(shuō)，屬于省市縣，位于兩省交界地帶，地處華北大平原腹地，交通便利，人杰地靈。周圍如縣城區(qū)、省市黃縣、省市縣、大名縣幾乎距離相等，距離市、市、市都在100公里以。為發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、培育特色產(chǎn)業(yè)提供了有利條件。倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園擬建在梁村鄉(xiāng)史官村，由于該村史中國(guó)造字圣人倉(cāng)頡的故鄉(xiāng)，自古以來(lái)就有倉(cāng)頡生于斯、葬于斯的傳說(shuō)，位于史官村北的倉(cāng)頡陵是豫北地區(qū)著名的名勝古跡，是華夏子敬仰的造字圣人倉(cāng)頡的陵地,為了紀(jì)念造字圣人倉(cāng)頡的史官村

8、廟會(huì)為中國(guó)北方三大鄉(xiāng)村廟會(huì)之一，影響圍廣泛。2014年美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目的實(shí)施后，倉(cāng)頡陵和史官村的旅游基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步得到提升，影響圍進(jìn)一步擴(kuò)大，相信來(lái)倉(cāng)頡陵旅游的旅客會(huì)大幅度增加。由于倉(cāng)頡陵旅游景區(qū)的發(fā)展和倉(cāng)頡陵廟會(huì)影響的逐步擴(kuò)大，史官村村民具有重商輕農(nóng)的思想，村里外出打工村民很多，并且圍繞倉(cāng)頡陵旅游而建設(shè)的旅游設(shè)施比比皆是，這些都為倉(cāng)圣源生態(tài)農(nóng)業(yè)園的成立進(jìn)行的土地流轉(zhuǎn)提供了便利條件。倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園項(xiàng)目擬占地600畝，主要大力發(fā)展有機(jī)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)并以此為支柱逐漸建立起餐飲業(yè)、旅游觀光業(yè)、農(nóng)業(yè)種植業(yè)以及養(yǎng)殖業(yè)。以落實(shí)和發(fā)展現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境為目的的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效

9、、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展具有重大意義。倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園采用先進(jìn)的生態(tài)園模式，在園進(jìn)行合理的農(nóng)業(yè)布局和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。生態(tài)園一期計(jì)劃占地面積600畝劃分為：生態(tài)農(nóng)業(yè)種植區(qū)、農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū)、鄉(xiāng)村周末度假休閑區(qū)、畜牧養(yǎng)殖區(qū)、垂釣休閑區(qū)、餐飲加工區(qū)、科技示區(qū)、線上線下直營(yíng)店八大板塊。將農(nóng)事活動(dòng)、自然風(fēng)光、科技示、餐飲娛樂(lè)、果品及畜牧產(chǎn)品直銷、環(huán)境保護(hù)等融為一體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的完美統(tǒng)一。倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園是集種植、養(yǎng)殖、觀賞、餐飲、娛樂(lè)為一體的生態(tài)園區(qū)，采用線上線下同步直銷的新型農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，在縣城區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行同步銷售并且縣城區(qū)免費(fèi)配貨上門。從而讓廣大群眾吃到綠色健康，

10、價(jià)格便宜的果品、蔬菜、禽蛋和肉類，從而服務(wù)一方百姓。二、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品品種規(guī)劃倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園主要開(kāi)展：果品蔬菜生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖（雞、鵝以及野味動(dòng)物等）、池塘養(yǎng)殖、觀賞農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)、農(nóng)家宿舍、餐飲加工等，并以生態(tài)園為基礎(chǔ)注冊(cè)“鮮來(lái)鮮往”生鮮直營(yíng)店，店同時(shí)設(shè)立餐飲部（包括外賣）和開(kāi)放式廚房，方便快節(jié)奏人群的需求。2、研究與開(kāi)發(fā)本公司設(shè)立專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)發(fā)并推廣農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果，不定期參加各種農(nóng)博會(huì)、農(nóng)業(yè)論壇會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)等及時(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品最新發(fā)展動(dòng)態(tài)并作出響應(yīng)。定期邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)方面的專家做技術(shù)培訓(xùn)，來(lái)提高本團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員的技術(shù)水平，提高產(chǎn)品的產(chǎn)量。3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)

11、園二期項(xiàng)目規(guī)劃用地1000畝，重點(diǎn)建設(shè)一座現(xiàn)代化和傳統(tǒng)相結(jié)合的養(yǎng)老院和一個(gè)現(xiàn)代化的特色有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。倉(cāng)圣源養(yǎng)老院的核心部分為：健身生產(chǎn)區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)和老年交友區(qū)及老年大學(xué)四大部分。在健身生產(chǎn)區(qū)，老年人可以親自動(dòng)手種植自己喜歡的蔬菜，養(yǎng)殖自己喜歡的動(dòng)物。這對(duì)老年人來(lái)說(shuō)是很好的休息方法和精神療養(yǎng)方式，可以稱之為園藝療法。在醫(yī)療服務(wù)區(qū)，養(yǎng)老院每年為老年人做全身檢查2次，并建立健康檔案，每星期安排醫(yī)務(wù)人員對(duì)老年人統(tǒng)一體檢，每月對(duì)老年人身體狀況進(jìn)行健康評(píng)估，給家人提供健康報(bào)告，并經(jīng)常組織老年人進(jìn)行健康教育和自我保健、自我護(hù)理知識(shí)的學(xué)習(xí)，以及常見(jiàn)病、多發(fā)病的自我防治和老年?duì)I養(yǎng)學(xué)的學(xué)習(xí)。在老年交友區(qū)，居住在生態(tài)

12、養(yǎng)老院的老年朋友，我們經(jīng)常安排、組織各類互動(dòng)性活動(dòng)，比如唱歌、唱戲、老年人健康操等發(fā)揮老年人之間相互鼓勵(lì)和溝通的作用，使他們不再感到孤單，達(dá)到精神安慰的目的。在老年大學(xué)，居住在生態(tài)養(yǎng)老院的老年朋友可以學(xué)習(xí)書法、繪畫、戲劇、樂(lè)器等，園區(qū)會(huì)邀請(qǐng)社會(huì)各行業(yè)知名專業(yè)人士進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課，達(dá)到老有所學(xué)、老有所樂(lè)的目的。現(xiàn)代化的特色有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，我們主要依托生態(tài)園來(lái)建立起有機(jī)果品基地、有機(jī)散養(yǎng)鵝基地、有機(jī)土雞基地以及有機(jī)雜糧基地等特色產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。4、實(shí)施階段倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園一期建設(shè)在梁村鄉(xiāng)史官村倉(cāng)頡陵后，占地600畝，建設(shè)的主要項(xiàng)目有：農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑區(qū)、特色農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū)、特色畜牧養(yǎng)殖區(qū)、鄉(xiāng)村周

13、末度假休閑區(qū)、垂釣休閑區(qū)、餐飲加工區(qū)、科技示區(qū)、線上線下直營(yíng)店八大板塊。 A生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑區(qū) 新建項(xiàng)目：農(nóng)莊大門、林蔭大道、農(nóng)業(yè)工具展示區(qū)、農(nóng)業(yè)知識(shí)展覽館、農(nóng)產(chǎn)品采摘、特產(chǎn)商場(chǎng)、品茗、會(huì)議、音樂(lè)、全景觀賞區(qū)等。 接待能力：增加鋼結(jié)構(gòu)房屋、各類游樂(lè)項(xiàng)目和活動(dòng)器具，形成農(nóng)莊500人/日的接待能力。 主要設(shè)施： 1、國(guó)產(chǎn)連棟大棚100畝 2、農(nóng)家院房80間，面積1800平方米，每天可同時(shí)接待600名旅客同時(shí)住宿，同時(shí)設(shè)置農(nóng)家大鍋臺(tái)15個(gè)。3、會(huì)議室三間（可在辦公區(qū)安排房間），面積600平方米，供有會(huì)議需求的團(tuán)體客人會(huì)議使用。 4、乒乓球、羽毛球及娛樂(lè)休閑中心，面積500平方米 （空?qǐng)龅乩茫?、農(nóng)產(chǎn)品

14、超市及特產(chǎn)商店一座，面積200平方米6、停車場(chǎng)一個(gè)，面積1000平方米。 7、林蔭大道：半圓型的拱架。在拱架兩邊種植滕本植物，如紫滕、爬山虎、滕等，形成農(nóng)村特色浐郁的林蔭大道、景觀大道。 8、 農(nóng)業(yè)工具展示區(qū)農(nóng)業(yè)知識(shí)展覽館： 1）農(nóng)家住宅里面配備一個(gè)專門的農(nóng)村農(nóng)具列室，里面列一些農(nóng)村勞動(dòng)必備的工具和安放一些特色農(nóng)具。在室外放置一個(gè)小石磨：一般人都可以轉(zhuǎn)動(dòng)，小孩子在父母的幫助下也可以轉(zhuǎn)動(dòng)。讓專門人員教會(huì)他們磨豆?jié){，可以讓他們免費(fèi)的品嘗自己制作的豆?jié){。在室還安放一個(gè)制作豆腐的手工設(shè)備，教消費(fèi)者制作豆腐，在午餐的時(shí)候提供給消費(fèi)者，自己制作的豆腐，只收取一點(diǎn)加工費(fèi)和材料費(fèi)。 2）農(nóng)家樂(lè)的特色農(nóng)具和對(duì)應(yīng)

15、的人文起源、文化傳說(shuō)。 9.兒童游樂(lè)園開(kāi)啟塵封已久的幻想，重返其樂(lè)無(wú)窮的童年。設(shè)置的項(xiàng)目有：滾鐵環(huán)、抽陀螺、打彈珠、扔沙包、造琥珀、抓泥鰍、放飛機(jī)、逗蟋蟀、蕩秋千、渾水摸魚等B農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū) 本區(qū)域?qū)ｉT對(duì)外開(kāi)放，有償向有需要的人群提供土地、種苗并提供日常管理，收獲的果實(shí)歸個(gè)人所有，從而享受種植的快樂(lè)，另外，還安排的項(xiàng)目有：通過(guò)果園、菜園及階段性的開(kāi)展特色農(nóng)業(yè)的采收節(jié)，如草莓采收節(jié)、花生采收節(jié)、晚秋黃梨采摘節(jié)等來(lái)增加趣味性和娛樂(lè)性如： 春季賞花：梨花、杏花、桃花及油菜花夏季品果：杏子、子、桃子及花生 秋季品果：豐水梨、黃金梨 冬季品野味滋補(bǔ) C畜牧養(yǎng)殖區(qū) 主要項(xiàng)目：禽類畜牧養(yǎng)殖。 a)、果林土雞

16、養(yǎng)殖場(chǎng)：主要放養(yǎng)本地土雞，土雞及雞蛋供農(nóng)莊餐廳、直營(yíng)店銷售以及接待游客使用。b)、果林白鵝養(yǎng)殖場(chǎng)：主要散養(yǎng)白鵝，生態(tài)鵝及鵝蛋供農(nóng)莊餐廳、直營(yíng)店銷售以及接待游客使用。c)、特色野味養(yǎng)殖，占地50畝：主要放養(yǎng)特色野味禽類（鴨、山羊、野兔等）供農(nóng)莊餐廳接待游客使用及顧客購(gòu)買以及直營(yíng)店銷售使用。 D垂釣休閑區(qū) 主營(yíng)項(xiàng)目：垂釣、“竹伐” 及“混水摸魚”，即：捕撈、摸魚等。 基本設(shè)施：釣魚臺(tái)的基本設(shè)施有防護(hù)欄、魚桿架、遮陽(yáng)傘、坐躺椅等，目的是為了方便游客釣魚和休閑。垂釣臺(tái)的設(shè)施要求做到既牢固又美觀，同時(shí)還不影響釣臺(tái)間互相釣魚，所以其距離一般要求不少于6米。E餐飲加工區(qū)農(nóng)家大餐廳一座，面積500平方米；空調(diào)

17、大包箱餐廳20間，面積340平方米；每天可同時(shí)接待200名旅客就餐。F.科技示區(qū)建設(shè)一座以現(xiàn)代溫室為主的無(wú)土栽培等現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)施，開(kāi)展水培、氣霧培、有機(jī)無(wú)土培沙礫培等先進(jìn)的無(wú)土栽培方法并設(shè)置立柱式栽植、墻式栽培、水槽式栽種、塔式噴霧栽種等不同形式的栽種方法。種植各種各樣的瓜果蔬菜，如：小番茄、小黃瓜、草莓、甜瓜、野菜等供旅客欣賞、采摘、學(xué)習(xí)。G直營(yíng)店在市區(qū)開(kāi)設(shè)“鮮來(lái)鮮往”生鮮營(yíng)店，店同時(shí)設(shè)立餐飲部（包括外賣）和開(kāi)放式廚房。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上利用淘寶平臺(tái)進(jìn)行同步銷售。5服務(wù)與支持 縣倉(cāng)圣源生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展將針對(duì)倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園開(kāi)通專用400，安排專門售后人員處理和接受顧客或消費(fèi)者的投訴和建議并完善售后

18、服務(wù)，園區(qū)設(shè)置投訴站，保證及時(shí)處理顧客或消費(fèi)者所遇到的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道專門安排人員負(fù)責(zé)顧客退換貨問(wèn)題。以此來(lái)保證和顧客或消費(fèi)者的溝通。三、行業(yè)與市場(chǎng)分析1市場(chǎng)介紹2015年，黨的十八大五中全會(huì)召開(kāi)后，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)又一次提到了前所未有的高度，縣政府把扶持三農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為一個(gè)重點(diǎn)?？h委、縣政府也提出擦亮倉(cāng)頡陵旅游名片，在政策和資金上給予重點(diǎn)投入。梁村鄉(xiāng)自身農(nóng)業(yè)投入穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制也不斷完善。2014年縣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目為史官村的發(fā)展描繪出宏偉藍(lán)圖：史官村倉(cāng)頡陵將建成交界的文化旅游圣地。通過(guò)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園的建設(shè)引導(dǎo)和推動(dòng)梁村鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有積極意義，本項(xiàng)目的投資建設(shè)不僅經(jīng)濟(jì)效益可觀而且社會(huì)效益豐

19、富，是一項(xiàng)合民心順民意的民生工程?，F(xiàn)代社會(huì)人人都渴望能在優(yōu)美的環(huán)境中放松休閑，于是回歸田野自然的休閑觀光農(nóng)業(yè)就成為人們最好的選擇吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景自然成了新的熱點(diǎn)。隨著人本管理理念的改變，節(jié)假日在不斷的增多，加之雙休日的實(shí)行，為人們外出休閑觀光旅游提供了大量的時(shí)間從人們旅游情趣多向性來(lái)看，追求田園式的生活情趣是個(gè)重要的發(fā)展趨向，而現(xiàn)實(shí)中這樣的景點(diǎn)場(chǎng)所又顯得相對(duì)匱乏，這就為生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的快速發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展市場(chǎng)2、目標(biāo)市場(chǎng)線下實(shí)體店和生態(tài)園區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)主要是縣城區(qū)和周邊各個(gè)階層的居民，白領(lǐng)階層以及機(jī)關(guān)單位食堂等。線上銷售通過(guò)和快遞公司合作，充分利用快遞公司的網(wǎng)絡(luò)，

20、在50公里免費(fèi)送貨，同時(shí)通過(guò)快遞網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)大部分區(qū)域，將本生態(tài)園和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)品種銷售到國(guó)外。3、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則顧客進(jìn)入生態(tài)園免收門票，所有項(xiàng)目均可參與;進(jìn)園采摘或垂釣以市場(chǎng)價(jià)按斤計(jì)費(fèi)，需要加工的，按加工的量的大小收取一定加工費(fèi);有住宿需要的按天收取住宿費(fèi)。點(diǎn)殺的畜禽還需收取一定的加工和輔料費(fèi)用等。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析倉(cāng)圣源生態(tài)農(nóng)業(yè)園項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是分布在城區(qū)周邊的幾個(gè)的農(nóng)家樂(lè)和度假村。但是通過(guò)大量走訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的“農(nóng)家樂(lè)”盲目追求城市化、現(xiàn)代化，“農(nóng)味”越來(lái)越淡，逐漸失去初創(chuàng)時(shí)的特色。較早建立的“農(nóng)家樂(lè)”尚有一些鄉(xiāng)土氣息，純樸簡(jiǎn)約，而新近建立的“農(nóng)家樂(lè)”則出現(xiàn)貪大求洋傾向，游客下榻此處似乎有到了

21、另外一個(gè)城市賓館的感覺(jué)。而倉(cāng)圣源生態(tài)農(nóng)業(yè)園項(xiàng)目充分體現(xiàn)鄉(xiāng)土氣息和農(nóng)家特色，并將有機(jī)生鮮直銷市區(qū)。同時(shí)，在園區(qū)讓富有地域傳統(tǒng)的民間習(xí)俗、工藝、飲食等，在農(nóng)業(yè)園中得到充分的挖掘、保護(hù)和傳揚(yáng)。相信倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、市場(chǎng)與銷售1、市場(chǎng)計(jì)劃生態(tài)園開(kāi)園，線上線下“鮮來(lái)鮮往”生鮮4S店同步開(kāi)業(yè)，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。努力提高產(chǎn)品質(zhì)量并打造生態(tài)園的知名度，初步進(jìn)入萬(wàn)州農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理并提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。完善相應(yīng)配套設(shè)施和提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。健全和完善生態(tài)園管理模式和機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和服務(wù)質(zhì)量管理。建設(shè)二期項(xiàng)目，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓展產(chǎn)

22、品線2、銷售策略 貿(mào)易展銷會(huì) 將我們的產(chǎn)品以推銷會(huì)的形式，在城區(qū)和各大居住區(qū)進(jìn)行平價(jià)展銷              互聯(lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)前景情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源，并與各大公司進(jìn)行。 公共形象建設(shè) 企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。為此我們將開(kāi)展系列公益活動(dòng)，如在學(xué)校設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，成立環(huán)境保護(hù)基金，盡可能的和媒體進(jìn)

23、行環(huán)境保護(hù)專題的合作，凸現(xiàn)我們的“綠色農(nóng)業(yè)”理念。 直接郵寄 進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。包括最新產(chǎn)品信息以及農(nóng)產(chǎn)品試吃等等。 社會(huì)認(rèn)證  我們的農(nóng)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認(rèn)證，并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。定期在園區(qū)舉辦采摘節(jié)（應(yīng)季蔬菜和水果）3、渠道銷售與伙伴直銷：對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如等重點(diǎn)市場(chǎng)，我們將采用在縣城區(qū)建立生鮮4S店與客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式（P  TO  P）的直接銷售方式。

24、0; 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的客戶。  弊端：市場(chǎng)覆蓋面過(guò)寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門要求水平較高。  對(duì)策：我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 代理銷售： 對(duì)于其他非直銷目標(biāo)市場(chǎng)，我們將有選擇的開(kāi)發(fā)有實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代

25、理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確建立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。 優(yōu)勢(shì)：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來(lái)承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)。 弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場(chǎng)發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。  對(duì)策：對(duì)當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員全程參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場(chǎng)游戲規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、

26、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。4、銷售周期 我們的農(nóng)產(chǎn)品多樣化，除供應(yīng)應(yīng)季水果蔬菜外，還提供反季蔬菜（春節(jié)期間），畜牧產(chǎn)品全年銷售 生態(tài)園游玩一年四節(jié)均可各有特色（春季賞花、夏季釣魚、秋季品果、冬季野味）5、定價(jià)策略生態(tài)園入園免費(fèi)，游客進(jìn)入果樹(shù)種植區(qū)進(jìn)行水果采摘，按斤稱重，以低于市場(chǎng)價(jià)10%價(jià)格銷售。在畜牧養(yǎng)殖區(qū)，游客可以點(diǎn)殺家畜（可加工打包），加工成熟食的另收取加工費(fèi)。6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)1、組織結(jié)構(gòu)初期擬采用按職能組織模式。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、分工明確，突出業(yè)務(wù)活動(dòng)的重點(diǎn)。董事會(huì)

27、總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理營(yíng)銷部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部公關(guān)部后勤部研發(fā)部2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施。后勤部：負(fù)責(zé)部管理，園區(qū)和直營(yíng)店產(chǎn)品的供應(yīng)以及協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系以及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置15名。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析，廣告、公關(guān)關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置20人。研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持和病蟲(chóng)防疫工作，負(fù)責(zé)新品種的開(kāi)發(fā)工作，

28、拓展生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品的深度和廣度，并負(fù)責(zé)處理產(chǎn)品上市的報(bào)檢工作，協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，人員設(shè)置10名。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)生態(tài)園各個(gè)區(qū)域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和養(yǎng)殖，控制從原料到出產(chǎn)的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾，人員設(shè)置10人財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金籌措、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，人員設(shè)置5人。公關(guān)部：負(fù)責(zé)對(duì)、對(duì)外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織園區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)以及公關(guān)等相關(guān)活動(dòng)，人員設(shè)置6人。3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神“立足市場(chǎng)，服務(wù)大眾”是我們倉(cāng)圣源公司的定位和工作標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)了我們務(wù)實(shí)的精神?！爸抑腥A，國(guó)泰民安”體現(xiàn)了我們倉(cāng)圣

29、源人的終極目標(biāo)是為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)做出自己的貢獻(xiàn)。我們通過(guò)制定周密的計(jì)劃，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)人的工作質(zhì)量，用最少的人力、最低的花費(fèi)、最高的效率實(shí)現(xiàn)服務(wù)大眾的工作標(biāo)準(zhǔn)，并不斷追求更好。六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃1、短期目標(biāo)（12年）逐步建立健全的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)努力提高產(chǎn)品銷量，爭(zhēng)取年?duì)I業(yè)收入達(dá)2000萬(wàn)，市場(chǎng)占有率達(dá)15%20%左右。2、中期目標(biāo)（34年）市場(chǎng)占有率提升五個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3000萬(wàn)元3、長(zhǎng)期目標(biāo)（56年）市場(chǎng)占有率達(dá)到25%左右，營(yíng)業(yè)額達(dá)到4000萬(wàn)元，居市場(chǎng)主導(dǎo)地位。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃主要財(cái)務(wù)假設(shè)本項(xiàng)目設(shè)在梁村鄉(xiāng)史官村，交通設(shè)施相對(duì)完善，投資環(huán)境優(yōu)良，項(xiàng)目本身銷售的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，免征增

30、值稅。企業(yè)所得稅地方留成部分申請(qǐng)全部財(cái)政補(bǔ)貼。金融機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)業(yè)貸款產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)稅地方所得部分，給予全額財(cái)政補(bǔ)貼等政策。本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成員為大中專學(xué)生，享有前3年免稅的稅收優(yōu)惠政策，即，從公司盈利年度開(kāi)始計(jì)算，第一、二、三年免征所得稅。自第三年起企業(yè)所得稅為15%。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的20%分紅。主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)銷售收入關(guān)系不大。1、資金需求與使用計(jì)劃倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園一期資金需求與使用計(jì)劃：承包土地和林地應(yīng)付租金：土地450畝、林地150畝共計(jì)：90萬(wàn)元/年（租期20年）變壓器、水、電、氣架設(shè)和管道鋪設(shè)：140萬(wàn)元A 生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑區(qū) 60畝連棟冬暖式大棚

31、（加配套水電）：3萬(wàn)元/畝，共180萬(wàn)道路鋪設(shè)、綠化以及停車場(chǎng)一座：40萬(wàn)元辦公區(qū)（簡(jiǎn)易房）、農(nóng)家房屋（瓦房、木屋房）80間、農(nóng)產(chǎn)品超市（簡(jiǎn)易木屋）、農(nóng)具列室（兼保管室和參觀室）：100萬(wàn)元兒童游樂(lè)區(qū)：基礎(chǔ)設(shè)施共0.1萬(wàn)元辦公家具以及客房家具、用具共：20萬(wàn)元蔬菜、水果等種子、種苗購(gòu)買合計(jì)：5萬(wàn)元B農(nóng)事種植體驗(yàn)區(qū) （先開(kāi)20畝）柵欄、農(nóng)具等15000元各種果樹(shù)15000株共20萬(wàn)元C畜牧養(yǎng)殖區(qū) （100畝）土雞雞舍30座（林中雞舍，木質(zhì)結(jié)構(gòu)）野鴨鴨舍，山羊屋以及兔子窩等以及配套供水設(shè)施共：3萬(wàn)元土雞雞苗2000只、鵝苗5000只、羊羔200只以及兔子500只共：15萬(wàn)元D垂釣休閑區(qū) 基本設(shè)施如

32、釣魚臺(tái)、防護(hù)欄、魚桿架、遮陽(yáng)傘、坐躺椅等共：4萬(wàn)元草魚、鯽魚、鰱魚等魚苗5萬(wàn)尾共：2萬(wàn)元E餐飲加工區(qū)農(nóng)家大餐廳一座，面積300平方米（鋼結(jié)構(gòu)大棚）；包箱餐廳10間，面積240平方米（瓦房或木屋）、加工廚房（帶廚具）共：130萬(wàn)元F.科技示區(qū)建設(shè)一座以現(xiàn)代溫室為主的無(wú)土栽培生產(chǎn)設(shè)施共：20萬(wàn)元G直營(yíng)店在市區(qū)開(kāi)設(shè)“鮮來(lái)鮮往”生鮮4S直營(yíng)店2家，裝修和廚具、餐具等共：15萬(wàn)元店面以及其他固定費(fèi)用：3萬(wàn)/月 一期建設(shè)，基礎(chǔ)建設(shè)和配套設(shè)施建設(shè)共：2000萬(wàn)元，流動(dòng)資金1000萬(wàn)元。2、融資計(jì)劃公司融資目標(biāo)為1000萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下圖所示：股本來(lái)源股本規(guī)模自有商業(yè)貸款新的伙伴入股金額（萬(wàn)元）400

33、200200比例50%25%25%3、損益預(yù)估表?yè)p 益 表單位：倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園2015年 10 月單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目行次本 月 數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、營(yíng)業(yè)收入（虧損以“-”表示）1600.00減：營(yíng)業(yè)成本2300.00營(yíng)業(yè)費(fèi)用3100.00營(yíng)業(yè)稅金及附加420.00 二、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（虧損以“-”表示）5180.00減：管理費(fèi)用620.00財(cái)務(wù)費(fèi)用710.00匯兌損失（商業(yè)企業(yè)）8三（四）、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10150.00加：投資收益11 營(yíng)業(yè)外收入12 減： 營(yíng)業(yè)外支出13四（五）、利潤(rùn)總額14150.004、現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 單位：倉(cāng)圣源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園2015年 10 月單位：萬(wàn)元年份項(xiàng)目初期第一年第二年第三

34、年第四年第五年固定資產(chǎn)投資460100.00100.00300.00流動(dòng)資金340銷售收入600.00600.003000.004000.005000.00-變動(dòng)成本350.002000.002200.003000.003500.00-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加15.0030.0042.0058.00105.00-固定成本50.00800.00850.00850.00900.00稅前利潤(rùn)0.00185.00145218.00352.001165.00-稅收0.000.000.0052.80174.75稅后利潤(rùn)0.00185.00145.00218.00299.20990.25+折舊55555+無(wú)形資產(chǎn)

35、攤銷1.51.51.51.51.5凈現(xiàn)金流量-800.00185.50151.50224.50305.7996.75累計(jì)凈現(xiàn)金流量-800.00185.50-711.00-486.50-180.80815.95注:假設(shè)建設(shè)期（初期）為六個(gè)月，生產(chǎn)年度為一個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度5.投資收益率根據(jù)現(xiàn)金流量表所得數(shù)據(jù)可得：總投資收益率（ROI）技術(shù)方案總投資TI=建設(shè)投資+全部流動(dòng)資金 =800（萬(wàn)元）年平均息稅前利EBIT=（1165.00+352.00+218.00+145.00-69.00）/5 =696.75（萬(wàn)元）總投資收益率（ROI）=EBIT/TI=27.86% 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年第三季度發(fā)布的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目全國(guó)平均投資收益率ROI 為23.46%。本技術(shù)