合同評(píng)審試題模板含答案

1、2.答卷必須用藍(lán)色或黑色鋼筆、圓珠筆,1.答卷前將裝訂線左邊的項(xiàng)目填寫清楚,3.本份試卷共5道大題，滿分100分,考試時(shí)間120分鐘。線三一集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)考試試卷標(biāo)準(zhǔn)試卷樣本，試題庫(kù)出題參照題號(hào)-一-二二三四五合計(jì)統(tǒng)分人滿分得分準(zhǔn)考證號(hào)處填寫工號(hào)。不許用鉛筆或紅筆。4、合同主體必須是法人(自然人)或其授權(quán)人。(v)5、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷代表可以直接簽訂國(guó)際貿(mào)易合同。(X)6、公司主張營(yíng)銷代表單干，不以團(tuán)隊(duì)銷售為主。(X)7、只要有客戶需求，營(yíng)銷代表可以跨區(qū)域直接與客戶洽談和報(bào)價(jià)。(X)8、出現(xiàn)自己區(qū)域外客戶需求，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)與當(dāng)?shù)胤止救〉寐?lián)系，共同合作，爭(zhēng)取公司利益最大化。(V)9、日野底盤37米

2、泵車的型號(hào)是SY52937HB-37.評(píng)卷人得分一、判斷題(試題庫(kù)出題至少30題)10、內(nèi)銷海外設(shè)備是不需要服務(wù)費(fèi)用的。(X)11、內(nèi)銷海外設(shè)備的商檢費(fèi)用由客戶承擔(dān)。(V)12、公司攪拌車、攪拌站的標(biāo)準(zhǔn)條款是金額或按揭(金融租賃)不做分1、原則上必須先評(píng)審意向，后簽訂合同2、合同是一種契約，是用于約定合同主體的權(quán)力、責(zé)任、業(yè)務(wù)的一種書面文體。門裝部：位|單:3、我司合同簽訂原則上必須使用公司印刷的格式文本，特殊情況下也可以使用對(duì)方格式文本或雙方擬定文本。期。(V)13、按揭費(fèi)用是公司承擔(dān)的。(X)14、公司堅(jiān)決打擊，不誠(chéng)信，簽訂“陰陽合同”的行為。(V)15、營(yíng)銷代表可以不經(jīng)公司同意，隨意向客

3、戶作出各種承諾。(X)16、優(yōu)價(jià)產(chǎn)品是指已被使用過存在缺陷或庫(kù)存時(shí)間過長(zhǎng)的產(chǎn)品。（V）17、優(yōu)價(jià)產(chǎn)品銷售不承擔(dān)低價(jià)罰。（V）18、使用對(duì)方格式文本，必須要經(jīng)過公司評(píng)審。（V）19、如果成交條件較好，客戶資信有保障，可以先簽訂公司的格式合同，再報(bào)合同評(píng)審。（V）20、優(yōu)價(jià)產(chǎn)品銷售時(shí)對(duì)產(chǎn)品沒有附加條款的約定。（X）必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件。如果是自然人必須提供身份證復(fù)印件。6、公司分銷合同的標(biāo)準(zhǔn)首付不低于30%，拖泵的付款周期不超過9個(gè)月，泵車的付款周期不超過18個(gè)月。7、攪拌車和攪拌站只能按全款或按揭（融資租賃）方式成交。8、按揭費(fèi)用于個(gè)體自然人客戶，融資租賃是運(yùn)用于公權(quán)法人

4、客戶。9、全款是指發(fā)貨后一個(gè)月內(nèi)付90%。10、首付款是指發(fā)貨前所付金額。評(píng)卷人得分評(píng)卷人得分、填空題（試題庫(kù)出題至少20題）1、泵送事業(yè)部主要銷售的產(chǎn)品有泵車、拖泵、車載泵、攪拌車、攪拌站、布料機(jī)、砂漿車、胎帶機(jī)、噴濕機(jī)。（任選3-4空）2、營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)日常合同評(píng)審管理的部門是營(yíng)銷管理部，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)評(píng)審工作崗位的是產(chǎn)品經(jīng)理。3、合同評(píng)審時(shí)，應(yīng)填寫銷售意向書、客戶資信調(diào)查表。4、負(fù)責(zé)為客戶辦理按揭手續(xù)費(fèi)的是中發(fā)資產(chǎn)管理公司，康復(fù)公司是專門為客戶辦理融資租賃手續(xù)。5、合同的主體必須是法人或自然人。在合同評(píng)審時(shí)如果是法人三、選擇題（含單選、多選，試題庫(kù)出題至少30題）1、拖泵管道的基本配置為（B、D

5、）。A、125X200B、125X150C、150X200D、150X1002、普通合同評(píng)審要求回復(fù)的時(shí)間為（B）A、2個(gè)工作小時(shí)B、4個(gè)工作小時(shí)C、6個(gè)工作小時(shí)D、8個(gè)工作小時(shí)3、特殊合同評(píng)審包括（ABCDE）A、法務(wù)評(píng)審B、技術(shù)評(píng)審C、商務(wù)評(píng)審D、制造評(píng)審E、服務(wù)評(píng)審4、原則上合同中違約金的約定不得超過違約金部分的（C）A、2%B、3%C、5%D、10%5、合同實(shí)際價(jià)格等于合同簽訂價(jià)格減去（ABC）A、贈(zèng)送配件金額B、贈(zèng)送優(yōu)惠券金額C、客戶返利D、隨機(jī)附件金額6、我司關(guān)于合同中訴訟地點(diǎn)的約定原則上必須在：（B）A、買受人所在地B、賣方所在地C、至U貨地D、第三方所在地如果客戶提出修改意見，

6、可以更改為：（B、C）A、買受方所在地B、買賣雙方所在地C、起訴方所在地D、到貨地評(píng)卷人得分四、簡(jiǎn)答題（試題庫(kù)出題至少10題）1、合同評(píng)審時(shí)應(yīng)提交的基本資料和資料提交的基本要求。答：1）經(jīng)分公司經(jīng)理簽字的銷售意向書和客戶資信調(diào)查表2 ）如果是按揭條款，須經(jīng)當(dāng)?shù)匕唇医?jīng)理簽字3）如果是是法人客戶要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件4 ）如果是自然人客戶要提交身份證復(fù)印件5 ）資料提交必須真實(shí)、準(zhǔn)確、詳細(xì)2、試簡(jiǎn)述在意向（按揭意向）通過評(píng)審達(dá)到發(fā)貨條件后，如何向總部申請(qǐng)辦理發(fā)貨手續(xù)。答：1）填寫按揭發(fā)貨申請(qǐng)單，交當(dāng)?shù)匕唇医?jīng)理簽字；2 ）將簽訂好的合同和首付款憑證復(fù)印件，以傳真形式傳至營(yíng)銷管理部

7、負(fù)責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理處；3）如果需要在當(dāng)日發(fā)貨，必須在上午將相關(guān)手續(xù)傳真至營(yíng)銷管理部；4）如果周末發(fā)貨，必須在周五下午3點(diǎn)鐘之前將相關(guān)手續(xù)傳真至營(yíng)銷管理部。3、簡(jiǎn)述攪拌站銷售過程中需要注意事項(xiàng)：答：1）必須與客戶密切聯(lián)系，關(guān)注其場(chǎng)地、電源等方面是否到位；2 ）安裝過程中密切與安裝隊(duì)聯(lián)系，關(guān)注公司貨源、人員是否到位；3 ）安裝完畢后密切協(xié)調(diào)客戶和安裝隊(duì)，及時(shí)完成調(diào)試，做好簽收工作后，及時(shí)回款。4、簡(jiǎn)述除正常的合同評(píng)審流程之外，還有哪些合同評(píng)審流程，并說明該流程需要經(jīng)過哪些部門的評(píng)審。答：1）法務(wù)評(píng)審，經(jīng)過法務(wù)部評(píng)審；2 ）服務(wù)評(píng)審，經(jīng)過服務(wù)部或三一國(guó)際評(píng)審；3 ）技術(shù)評(píng)審，經(jīng)過對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的研究院（所）評(píng)審

8、；4 ）商務(wù)評(píng)審和生產(chǎn)周期評(píng)審，經(jīng)過制造商務(wù)部評(píng)審；5、公司以舊換新主要對(duì)應(yīng)的是哪些型號(hào)？要求掌握什么樣的原則？答:1）SY5313THB-46,SY5418THB-56；2）以短換長(zhǎng)，以少換多；3）客戶車輛產(chǎn)權(quán)明細(xì)，貨款結(jié)清，證照齊全；6、公司車輛類產(chǎn)品都需要開具發(fā)票用于上牌，對(duì)于發(fā)票管理，公司有哪些要求？答：1）公司發(fā)票管理要求合同意向數(shù)、合同、發(fā)票申請(qǐng)單上客戶名稱必須致;2）發(fā)票和進(jìn)口證明書等權(quán)證必須及時(shí)用于銀行放款和客戶上牌；3）如果需要開具增值稅發(fā)票必須提供客戶相關(guān)資料，交財(cái)務(wù)報(bào)批；4 ）發(fā)票開具后必須在一個(gè)月以內(nèi)辦理上牌手續(xù)，遺失必須立即登報(bào)予以申明作廢，然后申請(qǐng)補(bǔ)辦，超出一個(gè)月未上牌發(fā)票，如果遺失公司不予補(bǔ)辦；7、公司的計(jì)劃