REIZ對(duì)比試駕方案0311

1、“寶駒叱咤，王者歸來(lái)”全新REIZ銳志對(duì)比試駕會(huì)2011年5月14-15日全新全新目目 錄錄一 活 動(dòng) 概 述 3二 活 動(dòng) 創(chuàng) 意 6三 活 動(dòng) 選 址 & 場(chǎng) 地 布 置 1 01.活 動(dòng) 選 址 1 02.場(chǎng) 地 布 置 1 1四 競(jìng) 品 車 型 比 較 1 71.競(jìng) 品 車 型 的 特 征 1 72.全 新 銳 志 產(chǎn) 品 特 征 1 9五 活 動(dòng) 流 程 2 11.流 程 2 22.時(shí) 間 安 排 2 3六 活 動(dòng) 項(xiàng) 目 管 理 2 51.準(zhǔn) 備 工 作 2 62.客 戶 邀 約 2 73.內(nèi) 容 安 排 2 74.試 駕 環(huán) 節(jié) 2 85.現(xiàn) 場(chǎng) 管 理 2 96.應(yīng) 急 預(yù) 案

2、 3 17.活 動(dòng) 記 錄 3 28.安 全 保 障 3 2七 試 駕 店 & 試 駕 車 的 安 排 3 31.試 駕 店 安 排 3 42.試 駕 車 安 排 3 5八 制 作 物 3 6九 費(fèi) 用 預(yù) 算 3 82022-3-242一、活動(dòng)概述2022-3-243一、活動(dòng)概述“寶駒叱咤，王者歸來(lái)寶駒叱咤，王者歸來(lái)” 全新REIZ銳志對(duì)比試駕會(huì)1.活動(dòng)名稱2011年5月14-15日2.活動(dòng)時(shí)間3.活動(dòng)目的通過(guò)對(duì)同級(jí)競(jìng)品車型的橫向綜合比較，凸顯全新銳志優(yōu)勢(shì)凸顯全新銳志優(yōu)勢(shì)：外觀、操控、舒適、安全及動(dòng)力性等各方面優(yōu)勢(shì)加深消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知加深消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知，加強(qiáng)購(gòu)買取向?yàn)?月份大連車展全新銳志的熱

3、銷做鋪墊全新銳志意向客戶 競(jìng)品車型意向客戶大連本地媒體4.邀約客戶星海廣場(chǎng)（暫定）5.活動(dòng)地點(diǎn)2022-3-244一、活動(dòng)概述本次試駕活動(dòng)，我們的宗旨活動(dòng)宗旨通過(guò)對(duì)比試駕增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中挖掘客戶，促進(jìn)成交用視覺(jué)、觸覺(jué)，領(lǐng)略全新銳志煥然一新的舒適特性與商務(wù)風(fēng)范一次充滿駕馭快感的動(dòng)感之車 的體驗(yàn)2022-3-245二、活動(dòng)創(chuàng)意2022-3-246二、活動(dòng)創(chuàng)意Whos the Winner of Warriors2022-3-247二、活動(dòng)創(chuàng)意2022-3-248“寶駒叱咤，王者歸來(lái)!”二、活動(dòng)創(chuàng)意豐田銳志-赤兔日產(chǎn)天籟-白龍凱美瑞-烏騅1.以賽馬會(huì)賽馬會(huì)的形式，根據(jù)不同車型的特性給予

4、古代名馬的稱號(hào)，如：赤兔、烏騅、白龍、汗血等，讓試駕選手以英雄身份駕馭各自的名馬進(jìn)行比拼，最終選出駒中王者；2.對(duì)比試駕直觀反映每一款車的實(shí)際性能、操控、舒適等，讓直覺(jué)告訴消費(fèi)者他（她）的選擇是誰(shuí)；3.賽馬的形式讓試駕會(huì)生動(dòng)活潑，噱頭和試駕本身都可引起較高人氣的客戶關(guān)注和媒體關(guān)注。2022-3-249三、活動(dòng)選址&場(chǎng)地布置2022-3-2410三、活動(dòng)選址&場(chǎng)地布置1.活動(dòng)選址星海灣廣場(chǎng)（暫定）優(yōu)勢(shì)： 地理位置優(yōu)越， 客戶易于到達(dá)，人流集中2022-3-2411三、活動(dòng)選址&場(chǎng)地布置2.場(chǎng)地布置場(chǎng)地示意圖 試駕實(shí)景描述 2022-3-2412三、活動(dòng)選址&場(chǎng)地布置互動(dòng)挑戰(zhàn)區(qū)示意圖2022-3-

5、2413三、活動(dòng)選址&場(chǎng)地布置休息區(qū)效果圖全封閉高檔汽車棚棚內(nèi)效果展示2022-3-2414三、活動(dòng)選址&場(chǎng)地布置室內(nèi)布置示意圖2022-3-2415三、活動(dòng)選址&場(chǎng)地布置1.場(chǎng)內(nèi)安排專業(yè)講師為到場(chǎng)客戶講解車型優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)、試駕活動(dòng)注意事項(xiàng)、駕駛技巧等內(nèi)容。2.現(xiàn)場(chǎng)放置駕駛技巧、安全駕駛的重要性、節(jié)油竅門、兒童乘車安全要領(lǐng)等展示板供觀閱。3.安排茶歇、茶點(diǎn)、水果、飲用水等供到場(chǎng)客戶食用。4.安排茶藝師、古箏師到場(chǎng)為客戶表演，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。場(chǎng)內(nèi)描述2022-3-2416四、競(jìng)品車型比較2022-3-2417四、競(jìng)品車型比較1.競(jìng)品車型的特征廣汽豐田凱美瑞廣汽豐田凱美瑞“動(dòng)感又不失尊貴”奢華、優(yōu)雅、

6、動(dòng)感強(qiáng)調(diào)駕乘體驗(yàn)、安全舒適目前的中級(jí)車翹楚日產(chǎn)天籟日產(chǎn)天籟試圖成為“中高級(jí)車新坐標(biāo)”“駕乘合一”極力追求駕乘完美融合2022-3-2418四、競(jìng)品車型比較本田雅閣本田雅閣強(qiáng)調(diào)人與車的“和諧”一改前代四平八穩(wěn)風(fēng)格，外觀趨于運(yùn)動(dòng)接近C級(jí)車的寬闊車身別克君威別克君威曾經(jīng)的商務(wù)之冠，現(xiàn)由商務(wù)轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)做工具有歐洲風(fēng)范定位于中高級(jí)私人座駕2022-3-2419車身結(jié)構(gòu)改進(jìn)，更寬更低，駕乘舒適波浪形車燈更具動(dòng)感車身線條張力十足FR前置后驅(qū)EPS電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)VGRS可變齒輪比轉(zhuǎn)向系統(tǒng)V6發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁，安靜雙叉桿式前懸架與多點(diǎn)連桿式后懸架自適應(yīng)可變懸架系統(tǒng)（AVS）VSC、BOS等輔助安全GOA車身與全系

7、9SRS空氣囊四、競(jìng)品車型比較2.全新銳志產(chǎn)品特征2022-3-2420五、活動(dòng)流程2022-3-2421五、活動(dòng)流程1.流程2022-3-2422填寫試駕協(xié)議 領(lǐng)取試駕卡客戶分A、B組試駕規(guī)則、流程講解試駕前培訓(xùn)清點(diǎn)人數(shù)試駕客戶4S店集合發(fā)車互動(dòng)游戲節(jié)油、駕駛技巧講解挑戰(zhàn)游戲動(dòng)力性能體驗(yàn)操控舒適性體驗(yàn)動(dòng)態(tài)穩(wěn)定性體驗(yàn)試駕A組B組發(fā)放試駕禮發(fā)放游戲獎(jiǎng)品收尾合影留念五、活動(dòng)流程2.時(shí)間安排以上午組為例，其他組別流程一致以上午組為例，其他組別流程一致8：10 經(jīng)銷店店集合、清點(diǎn)實(shí)到人數(shù)8：20 發(fā)車至試駕場(chǎng)地9：15 客戶到達(dá)場(chǎng)地、途中填寫試駕協(xié)議。9：25 將客戶分為A、B兩組，統(tǒng)一講解流程安排9

8、：30-10：45 A組客戶試駕。B組客戶互動(dòng)游戲，兩組交替10：45 發(fā)試駕禮、游戲獎(jiǎng)品、合影10：50 回程第二批客戶10：50到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，待第一批客戶撤離現(xiàn)場(chǎng)后，由專人帶領(lǐng)第二批客戶進(jìn)入場(chǎng)地。流程如上，約12：15結(jié)束第二輪活動(dòng)。9：30 A組客戶開始試駕 B組客戶進(jìn)行節(jié)油講堂及駕駛技巧培訓(xùn)。9：40 B組客戶按編號(hào)進(jìn)行游戲挑戰(zhàn)，并記錄成績(jī)10：15 A、B兩組交換：B組開始試駕，A組互動(dòng)挑戰(zhàn)10：40 A、B組分別結(jié)束內(nèi)容10：40 統(tǒng)計(jì)三項(xiàng)互動(dòng)挑戰(zhàn)成績(jī)第一名（3人），頒發(fā)優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì)卡（當(dāng)日購(gòu)車優(yōu)惠1000元。）上午安排上午安排2 2輪試駕輪試駕99：3030、1010：3030下午安排

9、下午安排3 3輪試駕輪試駕1313：0000、1414：3030、1616：00002022-3-2423五、活動(dòng)流程以上午組為例以上午組為例9：40 甲乙丙三位客戶憑挑戰(zhàn)卡（見右圖1）分別挑戰(zhàn)3項(xiàng)游戲9：50 挑戰(zhàn)第一項(xiàng)成功后，工作人員在挑戰(zhàn)卡上蓋印確認(rèn)，繼 續(xù)挑戰(zhàn)下一項(xiàng)。9：55 每挑戰(zhàn)一項(xiàng)游戲，蓋印確認(rèn)，3項(xiàng)挑戰(zhàn)獲得紀(jì)念品。10：00 客戶挑戰(zhàn)完畢由工作人員將各人成績(jī)錄入并展示在挑戰(zhàn)英雄榜（見右圖2）上。10：40 按成績(jī)發(fā)游戲獎(jiǎng)品、合影10：50 回程其他組別的客戶此環(huán)節(jié)流程同上，時(shí)間節(jié)點(diǎn)請(qǐng)參照?qǐng)?zhí)行手冊(cè)。挑戰(zhàn)卡挑戰(zhàn)英雄榜互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)2022-3-2424六、活動(dòng)項(xiàng)目管理2022-3-2

10、425六、活動(dòng)項(xiàng)目管理接送客戶專車：3-4輛【大巴或中巴】工作車：2輛客戶接送：經(jīng)銷店負(fù)責(zé)試駕調(diào)度：1名趣味游戲區(qū)指揮人員：3名發(fā)車區(qū)工作人員：2名陪駕人員：10名場(chǎng)地安全員：8-10名休息區(qū)工作人員：2名物資管理人員：1名現(xiàn)場(chǎng)總控：1名【活動(dòng)總負(fù)責(zé)人】現(xiàn)場(chǎng)協(xié)管：1名【活動(dòng)外協(xié)】維修人員：1-2名安保人員：1名對(duì)講機(jī)：20個(gè)試駕車輛：各車型不少于2輛，主推車型試駕車為全新銳志1.準(zhǔn)備工作2022-3-2426六、活動(dòng)項(xiàng)目管理 關(guān)于集客：媒體廣宣與經(jīng)銷店定向集客，傳播本次活動(dòng)信息。 經(jīng)銷店內(nèi)：由銷售顧問(wèn)對(duì)來(lái)電及到店用戶信息進(jìn)行甄別、登記； 用戶信息確認(rèn)后，告知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（活動(dòng)前1天再次電話、

11、短信提示）。2.客戶邀約1.經(jīng)銷店內(nèi)統(tǒng)一集合；2.到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，客戶填寫試駕協(xié)議及試駕車型需求；3.分發(fā)胸卡及挑戰(zhàn)卡（含組別AB、卡上附有工作人員姓名及聯(lián)系電話）； 4.工作人員引領(lǐng)客戶至接待處進(jìn)行身份確認(rèn)，核實(shí)個(gè)人信息（駕照、駕齡等）；5.試駕人員按號(hào)牌編制進(jìn)行試駕；6.未試駕、試駕完畢的客戶統(tǒng)一在休息區(qū)進(jìn)行駕駛技巧的培訓(xùn)及互動(dòng)游戲。3.內(nèi)容安排2022-3-2427六、活動(dòng)項(xiàng)目管理1.車輛狀況迅速確認(rèn)（負(fù)責(zé)：維修人員）；2.試駕場(chǎng)地狀況確認(rèn)完畢；（負(fù)責(zé)：安全員）3.發(fā)車區(qū)負(fù)責(zé)人確認(rèn)完畢；4.試駕者與試乘者安全帶檢查、確認(rèn)完畢（負(fù)責(zé)：銷售顧問(wèn)）；5.試駕調(diào)度確認(rèn)完畢，下達(dá)發(fā)車指令；6.每組試

12、乘試駕的第二輛車及以后出發(fā)的車輛重復(fù)3.4.5環(huán)節(jié)。4.試駕環(huán)節(jié)每組試駕的第一輛車發(fā)車時(shí)必須經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：1.試駕、試乘客戶及陪駕銷售顧問(wèn)必須佩帶安全帶；2.看到發(fā)車指令（旗幟）后，從起始點(diǎn)出發(fā)，按照規(guī)定路線駛至初始點(diǎn)； 3.第一位客戶發(fā)車后，下一位客戶進(jìn)入試駕車輛進(jìn)行相關(guān)調(diào)試，待發(fā)車指令下達(dá)后出發(fā)。發(fā)車注意：發(fā)車注意： 2022-3-2428六、活動(dòng)項(xiàng)目管理l一切以現(xiàn)場(chǎng)總控發(fā)令為準(zhǔn)；l按照組別及序號(hào)進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)；發(fā)車區(qū)負(fù)責(zé)人與試駕調(diào)度配合，保證有序進(jìn)行；l安全員使用各色旗幟（紅、綠）發(fā)出不同信息指令；【紅停；綠直行】l當(dāng)試駕場(chǎng)地上出現(xiàn)情況時(shí)，試駕調(diào)度通過(guò)對(duì)講機(jī)第一時(shí)間通知現(xiàn)場(chǎng)總控，安

13、全員使用指令旗幟向場(chǎng)地上的試駕車及時(shí)發(fā)出提示；l現(xiàn)場(chǎng)總控根據(jù)情況、向場(chǎng)地安全員及各試駕車的陪乘教練發(fā)出相應(yīng)的處理指令。l試駕場(chǎng)地內(nèi)有其他試乘試駕的車輛時(shí)，務(wù)必保持安全距離，禁止做超車、追趕、漂移等危險(xiǎn)動(dòng)作；l由工作人員引領(lǐng)客戶上下車，避免碰撞等意外發(fā)生；5.現(xiàn)場(chǎng)管理2022-3-2429六、活動(dòng)項(xiàng)目管理5.現(xiàn)場(chǎng)管理 場(chǎng)地確認(rèn)：根據(jù)天氣情況判斷；與試駕場(chǎng)地各點(diǎn)安全員確認(rèn)場(chǎng)地情況；路面及設(shè)施檢查；如場(chǎng)地出現(xiàn)狀況，則立即向現(xiàn)場(chǎng)總控匯報(bào)，通知試駕車輛暫停發(fā)車或終止的指令，并根據(jù)情況安排場(chǎng)地工作人員處理。 安全確認(rèn)：試駕者進(jìn)入試駕車就座后、由每輛車的陪乘人員提醒、完成安全措施；如出現(xiàn)每輛車有多名試乘人員

14、需要再對(duì)后排兩位乘員進(jìn)行安全措施確認(rèn)； 當(dāng)每輛車的陪乘安全人員完成安全措施及監(jiān)視前準(zhǔn)備完畢確認(rèn)后，由發(fā)車區(qū)負(fù)責(zé)人示意試駕調(diào)度該車確認(rèn)完畢、可以發(fā)車。2022-3-2430六、活動(dòng)項(xiàng)目管理6.應(yīng)急預(yù)案爆胎、故障事故由維修人員負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)處理事故車輛現(xiàn)場(chǎng)維修、撤離，清理路面。車輛過(guò)近當(dāng)試駕調(diào)度發(fā)現(xiàn)某兩輛車之間距離接近20米時(shí)，立即向跟車太緊的試駕車揮動(dòng)紅旗、提醒車手與前車保持距離；立即通知跟車內(nèi)的銷售顧問(wèn)與前車保持車距。車輛或車手出現(xiàn)狀況、不能正常駕駛時(shí)l陪乘CA立即通過(guò)對(duì)講機(jī)通知試駕調(diào)度，同時(shí)放慢速度，選擇前后視線較好、開闊的路段停放，并打開警示燈。現(xiàn)場(chǎng)總控立即通知后續(xù)試駕車的CA，提醒車上駕駛者放

15、慢速度，小心前方狀況；l通過(guò)對(duì)講機(jī)與狀況車輛的陪乘安全員了解情況、再根據(jù)情況作出處理決定。車輛沖出試駕場(chǎng)地時(shí) 試駕車陪乘CA立即通知現(xiàn)場(chǎng)總控； 事故試駕車嚴(yán)禁再次駛回路線，必須原地停放，同時(shí)客戶必須在CA陪同下迅速下車至安全處等候處理； 現(xiàn)場(chǎng)總控立即通知同線路上其他試駕車的CA，注意前方狀況； 通過(guò)對(duì)講機(jī)與狀況車輛的陪乘CA了解情況、再根據(jù)情況做出處理決定。2022-3-2431六、活動(dòng)項(xiàng)目管理記錄活動(dòng)過(guò)程宣傳用圖片記載播放活動(dòng)集錦素材7.活動(dòng)記錄8.安全保障2022-3-2432七、試駕店&試駕車的安排2022-3-2433七、試駕店&試駕車的安排1.試駕店安排日期場(chǎng)次經(jīng)銷店邀約組數(shù)試駕時(shí)間

16、發(fā)車時(shí)間到達(dá)時(shí)間返回時(shí)間路線巴士14日上午1中升豐田1號(hào)店69：30-11：008:109:0011:001號(hào)店-星海-1號(hào)店1號(hào)2迎賓豐田611：00-12：3010:0010:4012:30迎賓店-星海-迎賓店2號(hào)下午3新盛榮豐田613：00-14：3012:0013:0014:30新盛榮店-星海-新盛榮店3號(hào)4裕德豐田614：30-16：0013:3014:3016:00裕德店-星海-裕德店1號(hào)5華通豐田616：00-17：3015:1015:5017:30華通店-星海-華通店2號(hào)15日安排同14日2022-3-2434七、試駕店&試駕車的安排2.試駕車安排車型試駕車展示車數(shù)量經(jīng)銷店數(shù)量經(jīng)銷店全新銳志4中升1號(hào)店2中升1號(hào)店凱美瑞4迎賓豐田從租賃公司租賃君威4新盛榮豐田從租賃公司租賃天籟4裕德豐田從租賃公司租賃雅閣4華通豐田從租賃公司租賃2022-3-2435八、制作物2022-3-2436八、制作物2022-3-2437九 費(fèi)用預(yù)算2022-3-2438全新銳志 試乘試駕項(xiàng)目說(shuō)明單價(jià)單位數(shù)量金額（元）活動(dòng)場(chǎng)地租金30000天260,000.0