第二篇 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)與決策市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)與決策 第二篇第二篇 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲第五章第五章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述1 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念1.1預(yù)測(cè)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)是指根據(jù)客觀事物的變化規(guī)律，對(duì)特定對(duì)象未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)預(yù)測(cè)是指根據(jù)客觀事物的變化規(guī)律，對(duì)特定對(duì)象未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)或狀態(tài)作出科學(xué)的推測(cè)與判斷或狀態(tài)作出科學(xué)的推測(cè)與判斷 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)商品生產(chǎn)、流通、銷售的未來(lái)變化趨勢(shì)或狀態(tài)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)商品生產(chǎn)、流通、銷售的未來(lái)變化趨勢(shì)或狀態(tài)進(jìn)行的科學(xué)判斷和估計(jì)的科學(xué)判斷和估計(jì),它以市場(chǎng)體系的發(fā)展過(guò)程與變動(dòng)趨勢(shì)作為自己它以市場(chǎng)

2、體系的發(fā)展過(guò)程與變動(dòng)趨勢(shì)作為自己的研究對(duì)象，是預(yù)測(cè)學(xué)理論與方法在市場(chǎng)體系中的運(yùn)用，是適應(yīng)的研究對(duì)象，是預(yù)測(cè)學(xué)理論與方法在市場(chǎng)體系中的運(yùn)用，是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要而逐漸成熟起來(lái)的一門科學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要而逐漸成熟起來(lái)的一門科學(xué) 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲1.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要素市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要素 有一定的經(jīng)濟(jì)理論作指導(dǎo)有一定的經(jīng)濟(jì)理論作指導(dǎo) 有調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料作分析依據(jù)有調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料作分析依據(jù) 有科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和預(yù)測(cè)方法有科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和預(yù)測(cè)方法 隨著技術(shù)的進(jìn)步與預(yù)測(cè)和方法的日趨成熟，有條件提供科學(xué)的預(yù)隨著技術(shù)的進(jìn)步與預(yù)測(cè)和方法的日趨成熟，有條件提供科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法；測(cè)手段和方法；由于市場(chǎng)的日

3、益復(fù)雜化和國(guó)際化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要處理的各種數(shù)據(jù)由于市場(chǎng)的日益復(fù)雜化和國(guó)際化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要處理的各種數(shù)據(jù)更多，影響預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果的變數(shù)也越來(lái)越多，若不采用先進(jìn)的更多，影響預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果的變數(shù)也越來(lái)越多，若不采用先進(jìn)的預(yù)測(cè)手段和科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，便無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)的目標(biāo)預(yù)測(cè)手段和科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，便無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)的目標(biāo) 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲1.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn) 預(yù)測(cè)工作的超前性預(yù)測(cè)工作的超前性 預(yù)測(cè)信息的可測(cè)性預(yù)測(cè)信息的可測(cè)性 預(yù)測(cè)內(nèi)容的時(shí)空性預(yù)測(cè)內(nèi)容的時(shí)空性預(yù)測(cè)結(jié)果的近似性預(yù)測(cè)結(jié)果的近似性 預(yù)測(cè)結(jié)果與實(shí)際結(jié)果往往有一定偏差，導(dǎo)致偏差的主要原因有：預(yù)測(cè)結(jié)果與實(shí)際結(jié)果往往有一定偏差，導(dǎo)

4、致偏差的主要原因有： （1）預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)影響因素的復(fù)雜性）預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)影響因素的復(fù)雜性 （2）預(yù)測(cè)者對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象以及所處環(huán)境認(rèn)識(shí)的局限性）預(yù)測(cè)者對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象以及所處環(huán)境認(rèn)識(shí)的局限性 （3）預(yù)測(cè)模型的非精確性）預(yù)測(cè)模型的非精確性 （4）預(yù)測(cè)分析的經(jīng)驗(yàn)性）預(yù)測(cè)分析的經(jīng)驗(yàn)性 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的類型市場(chǎng)預(yù)測(cè)的類型 2.1按預(yù)測(cè)活動(dòng)的空間范圍分類按預(yù)測(cè)活動(dòng)的空間范圍分類 宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè) ：即全國(guó)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)：即全國(guó)性市場(chǎng)預(yù)測(cè) 中觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)中觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)：是指地區(qū)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)：是指地區(qū)性市場(chǎng)預(yù)測(cè) 微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)：是指以一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量、銷售量、

5、市：是指以一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量、銷售量、市場(chǎng)占有率、價(jià)格變化趨勢(shì)、成本與效益指標(biāo)等為其主要研究目標(biāo)，場(chǎng)占有率、價(jià)格變化趨勢(shì)、成本與效益指標(biāo)等為其主要研究目標(biāo)，同時(shí)又與相關(guān)的其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的預(yù)測(cè)密不可分同時(shí)又與相關(guān)的其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的預(yù)測(cè)密不可分 微觀、中觀、宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)三者既有區(qū)別也有聯(lián)系：在預(yù)測(cè)活動(dòng)微觀、中觀、宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)三者既有區(qū)別也有聯(lián)系：在預(yù)測(cè)活動(dòng)中可以從微觀預(yù)測(cè)、中觀預(yù)測(cè)推到宏觀預(yù)測(cè)，形成歸納推理的預(yù)中可以從微觀預(yù)測(cè)、中觀預(yù)測(cè)推到宏觀預(yù)測(cè)，形成歸納推理的預(yù)測(cè)過(guò)程；也可以從宏觀預(yù)測(cè)、中觀預(yù)測(cè)推到微觀預(yù)測(cè)，這便是演測(cè)過(guò)程；也可以從宏觀預(yù)測(cè)、中觀預(yù)測(cè)推到微觀預(yù)測(cè)，這便是演繹推理的預(yù)測(cè)過(guò)程繹推

6、理的預(yù)測(cè)過(guò)程 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲2.2按預(yù)測(cè)對(duì)象的商品層次分類按預(yù)測(cè)對(duì)象的商品層次分類 單項(xiàng)商品預(yù)測(cè)單項(xiàng)商品預(yù)測(cè)：對(duì)某種具體商品的市場(chǎng)狀態(tài)與趨勢(shì)的預(yù)測(cè)：對(duì)某種具體商品的市場(chǎng)狀態(tài)與趨勢(shì)的預(yù)測(cè) 同類商品預(yù)測(cè)同類商品預(yù)測(cè)：對(duì)同類商品的市場(chǎng)需求量或銷售量的預(yù)測(cè)：對(duì)同類商品的市場(chǎng)需求量或銷售量的預(yù)測(cè) 目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè) ：可分為中老年市場(chǎng)預(yù)測(cè)、青少年市場(chǎng)預(yù)測(cè)、兒童：可分為中老年市場(chǎng)預(yù)測(cè)、青少年市場(chǎng)預(yù)測(cè)、兒童市場(chǎng)預(yù)測(cè)外，還可以分為男性市場(chǎng)預(yù)測(cè)、女性市場(chǎng)預(yù)測(cè)等市場(chǎng)預(yù)測(cè)外，還可以分為男性市場(chǎng)預(yù)測(cè)、女性市場(chǎng)預(yù)測(cè)等 市場(chǎng)供需總量預(yù)測(cè)市場(chǎng)供需總量預(yù)測(cè) ：包括市場(chǎng)總的商品需求量預(yù)測(cè)與總的商品資：包

7、括市場(chǎng)總的商品需求量預(yù)測(cè)與總的商品資源量預(yù)測(cè)，也可以表示為市場(chǎng)總的商品銷售額預(yù)測(cè)源量預(yù)測(cè)，也可以表示為市場(chǎng)總的商品銷售額預(yù)測(cè) 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲2.3按預(yù)測(cè)期限的時(shí)間長(zhǎng)短分類按預(yù)測(cè)期限的時(shí)間長(zhǎng)短分類 短期預(yù)測(cè)：通常指預(yù)測(cè)期為短期預(yù)測(cè)：通常指預(yù)測(cè)期為1年以內(nèi)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)年以內(nèi)的市場(chǎng)預(yù)測(cè) 中期預(yù)測(cè)：一般指預(yù)測(cè)期為中期預(yù)測(cè)：一般指預(yù)測(cè)期為1年到年到5年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)年的市場(chǎng)預(yù)測(cè) 長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：通常指預(yù)測(cè)期為長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：通常指預(yù)測(cè)期為5年以上的市場(chǎng)預(yù)測(cè)年以上的市場(chǎng)預(yù)測(cè) 滾動(dòng)計(jì)劃用于滾動(dòng)計(jì)劃用于編制中期計(jì)劃編制中期計(jì)劃 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲2.4按預(yù)測(cè)方法的不同性質(zhì)分類按預(yù)測(cè)方法的不同性質(zhì)

8、分類 定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)：根據(jù)一定的經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)：根據(jù)一定的經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的狀態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)作出的綜合判斷或估計(jì)狀態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)作出的綜合判斷或估計(jì) 定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)：基于一定的經(jīng)濟(jì)理論與系統(tǒng)的歷史數(shù)據(jù)，建立相定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)：基于一定的經(jīng)濟(jì)理論與系統(tǒng)的歷史數(shù)據(jù)，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)狀態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)作出定量的描述，應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)狀態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)作出定量的描述，對(duì)各項(xiàng)預(yù)測(cè)指標(biāo)提供量化的預(yù)測(cè)值對(duì)各項(xiàng)預(yù)測(cè)指標(biāo)提供量化的預(yù)測(cè)值 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理 3.1系統(tǒng)性原理系統(tǒng)性原理 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的系統(tǒng)性原理，是指預(yù)測(cè)必須

9、堅(jiān)持以系統(tǒng)觀點(diǎn)為指導(dǎo)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的系統(tǒng)性原理，是指預(yù)測(cè)必須堅(jiān)持以系統(tǒng)觀點(diǎn)為指導(dǎo)，采用系統(tǒng)分析方法，實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)的系統(tǒng)目標(biāo)采用系統(tǒng)分析方法，實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)的系統(tǒng)目標(biāo) 堅(jiān)持系統(tǒng)性原理需要做到以下兩點(diǎn)：堅(jiān)持系統(tǒng)性原理需要做到以下兩點(diǎn)： （1）堅(jiān)持以系統(tǒng)觀點(diǎn)為指導(dǎo)）堅(jiān)持以系統(tǒng)觀點(diǎn)為指導(dǎo) （2）堅(jiān)持采用系統(tǒng)分析的方法）堅(jiān)持采用系統(tǒng)分析的方法 3.2連續(xù)性原理連續(xù)性原理連續(xù)性原理也稱為連貫性原理，是指事物的發(fā)展是按照一定的規(guī)連續(xù)性原理也稱為連貫性原理，是指事物的發(fā)展是按照一定的規(guī)律進(jìn)行的律進(jìn)行的 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲3.3類推性原理類推性原理許多事物相互之間在發(fā)展變化上常有類似的地方，雖然事物與事許多事物

10、相互之間在發(fā)展變化上常有類似的地方，雖然事物與事物之間發(fā)展變化在時(shí)間上有前后不同，但其表現(xiàn)形式上有許多相物之間發(fā)展變化在時(shí)間上有前后不同，但其表現(xiàn)形式上有許多相似之處，因此，有可能將先發(fā)展事物的表現(xiàn)過(guò)程類推到后發(fā)展事似之處，因此，有可能將先發(fā)展事物的表現(xiàn)過(guò)程類推到后發(fā)展事物的表現(xiàn)過(guò)程中去，對(duì)后發(fā)展事物的前景作出預(yù)測(cè)物的表現(xiàn)過(guò)程中去，對(duì)后發(fā)展事物的前景作出預(yù)測(cè) 3.4因果性原理因果性原理 運(yùn)用因果性原理進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就是要通過(guò)因果分析，把握影響運(yùn)用因果性原理進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就是要通過(guò)因果分析，把握影響預(yù)測(cè)對(duì)象的諸因素的不同作用，由因推果，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)趨預(yù)測(cè)對(duì)象的諸因素的不同作用，由因推果，對(duì)預(yù)

11、測(cè)對(duì)象的未來(lái)趨勢(shì)作出科學(xué)預(yù)測(cè)勢(shì)作出科學(xué)預(yù)測(cè) 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲3.5 統(tǒng)計(jì)性原理統(tǒng)計(jì)性原理 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的任務(wù)就是要通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象及其諸多影響因素的偶然市場(chǎng)預(yù)測(cè)的任務(wù)就是要通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象及其諸多影響因素的偶然性分析，揭示預(yù)測(cè)對(duì)象系統(tǒng)內(nèi)部的必然性聯(lián)系，即發(fā)展的規(guī)律性，性分析，揭示預(yù)測(cè)對(duì)象系統(tǒng)內(nèi)部的必然性聯(lián)系，即發(fā)展的規(guī)律性，并運(yùn)用這種規(guī)律性的認(rèn)識(shí)以推斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。并運(yùn)用這種規(guī)律性的認(rèn)識(shí)以推斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。從偶然性中揭示必然性所遵循的是統(tǒng)計(jì)規(guī)律，預(yù)測(cè)者通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)從偶然性中揭示必然性所遵循的是統(tǒng)計(jì)規(guī)律，預(yù)測(cè)者通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象歷史數(shù)據(jù)的偶然性分析，便可找到它的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，然后找出對(duì)象歷史數(shù)

12、據(jù)的偶然性分析，便可找到它的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，然后找出它們之間的相互關(guān)系它們之間的相互關(guān)系3.6 可控性原理可控性原理 人們對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與進(jìn)程，在一定程度上是可控人們對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與進(jìn)程，在一定程度上是可控制的。在運(yùn)用以隨機(jī)現(xiàn)象為研究對(duì)象的數(shù)理統(tǒng)計(jì)原理與方法進(jìn)行制的。在運(yùn)用以隨機(jī)現(xiàn)象為研究對(duì)象的數(shù)理統(tǒng)計(jì)原理與方法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)同可控因素的分析緊密結(jié)合。預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)同可控因素的分析緊密結(jié)合。重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲4 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟 確定確定影響影響因素因素搜 集搜 集整 理整 理資料資料進(jìn) 行進(jìn) 行分 析分 析判斷判斷作作出出預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)確定確定預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)目標(biāo)目

13、標(biāo)結(jié)合中國(guó)電冰箱市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一個(gè)實(shí)例來(lái)介紹市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟：結(jié)合中國(guó)電冰箱市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一個(gè)實(shí)例來(lái)介紹市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟： 4.1 4.1 明確預(yù)測(cè)目標(biāo)，分析總體形勢(shì)明確預(yù)測(cè)目標(biāo)，分析總體形勢(shì)確定預(yù)測(cè)目標(biāo)，就是確定預(yù)測(cè)所要解決的問(wèn)題，亦即確定預(yù)測(cè)確定預(yù)測(cè)目標(biāo)，就是確定預(yù)測(cè)所要解決的問(wèn)題，亦即確定預(yù)測(cè)課題或項(xiàng)目。確定預(yù)測(cè)目標(biāo)，使得預(yù)測(cè)工作獲得明確的方向與課題或項(xiàng)目。確定預(yù)測(cè)目標(biāo)，使得預(yù)測(cè)工作獲得明確的方向與內(nèi)容，可據(jù)此籌劃該預(yù)測(cè)的其他工作內(nèi)容，可據(jù)此籌劃該預(yù)測(cè)的其他工作 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 中國(guó)電冰箱市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目標(biāo)是明確的：通過(guò)預(yù)測(cè)，明確電冰箱市中國(guó)電冰箱市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目標(biāo)是明確的：通過(guò)預(yù)測(cè)，明確

14、電冰箱市場(chǎng)需求的走勢(shì)（包括數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等方面的需求），為各電場(chǎng)需求的走勢(shì)（包括數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等方面的需求），為各電冰箱生產(chǎn)廠家的決策提供參考。為了進(jìn)行預(yù)測(cè)，首先需要分析全冰箱生產(chǎn)廠家的決策提供參考。為了進(jìn)行預(yù)測(cè)，首先需要分析全國(guó)電冰箱產(chǎn)銷的總體形勢(shì)，這又可分為生產(chǎn)與銷售兩個(gè)方面，這國(guó)電冰箱產(chǎn)銷的總體形勢(shì)，這又可分為生產(chǎn)與銷售兩個(gè)方面，這兩方面的數(shù)據(jù)，都可以從兩方面的數(shù)據(jù)，都可以從中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒中找到。中找到。 (一一) 生產(chǎn)情況生產(chǎn)情況 80年代后，中國(guó)電冰箱生產(chǎn)發(fā)展異常迅猛，到年代后，中國(guó)電冰箱生產(chǎn)發(fā)展異常迅猛，到1985年形成年形成“一哄一哄而成而成”之勢(shì)。各地紛紛引進(jìn)技術(shù)

15、，軍工企業(yè)也由于之勢(shì)。各地紛紛引進(jìn)技術(shù)，軍工企業(yè)也由于“軍轉(zhuǎn)民軍轉(zhuǎn)民”加加入電冰箱生產(chǎn)行列。到入電冰箱生產(chǎn)行列。到1990年初，全國(guó)電冰箱生產(chǎn)能力達(dá)年初，全國(guó)電冰箱生產(chǎn)能力達(dá)1300萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，從臺(tái)，從1980年到年到1990年共生產(chǎn)年共生產(chǎn)2294萬(wàn)臺(tái)。到萬(wàn)臺(tái)。到1989年，出現(xiàn)市場(chǎng)疲年，出現(xiàn)市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象，軟現(xiàn)象，1989年產(chǎn)量比年產(chǎn)量比1988年下降年下降11.5%，1990年產(chǎn)量又比年產(chǎn)量又比1989年下降年下降31%，生產(chǎn)能力明顯過(guò)剩。，生產(chǎn)能力明顯過(guò)剩。1991年，全國(guó)冰箱產(chǎn)量達(dá)年，全國(guó)冰箱產(chǎn)量達(dá)475萬(wàn)臺(tái)，比萬(wàn)臺(tái)，比1990年略有回升。歷年電冰箱產(chǎn)量如表年略有回升。歷年電冰箱產(chǎn)量如表1

16、所示。所示。重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲(二二) 銷售情況銷售情況電冰箱的銷售增長(zhǎng)比較迅速，到電冰箱的銷售增長(zhǎng)比較迅速，到1988年達(dá)到頂峰。年達(dá)到頂峰。1989年、年、1990年年兩年銷售連續(xù)滑坡。但這種滑坡可以認(rèn)為是由于兩年銷售連續(xù)滑坡。但這種滑坡可以認(rèn)為是由于1985的搶購(gòu)而造的搶購(gòu)而造成的，而不意味著我國(guó)電冰箱市場(chǎng)已進(jìn)入飽和期甚至衰退期。據(jù)成的，而不意味著我國(guó)電冰箱市場(chǎng)已進(jìn)入飽和期甚至衰退期。據(jù)調(diào)查，調(diào)查，1990年，我國(guó)電冰箱的社會(huì)擁有量為年，我國(guó)電冰箱的社會(huì)擁有量為3000萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)未達(dá)到萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)未達(dá)到飽和水平。歷年的電冰箱銷售量如表飽和水平。歷年的電冰箱銷售量如表2所示。所示。

17、重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲(三三) 需求狀況需求狀況我國(guó)城鄉(xiāng)每百戶居民擁有的電冰箱數(shù)量如表我國(guó)城鄉(xiāng)每百戶居民擁有的電冰箱數(shù)量如表3所示。所示。 從表從表3可以看到，到可以看到，到1990年，我國(guó)城市的電冰箱普及率已達(dá)年，我國(guó)城市的電冰箱普及率已達(dá)43.33%。如果考。如果考慮到我國(guó)的慮到我國(guó)的“三北三北”(東北、西北、華北東北、西北、華北)對(duì)電冰箱的需求較小，并且對(duì)電冰箱的需求較小，并且“三北三北”的人口占全國(guó)人口的四分之一強(qiáng)，可以把我國(guó)百戶居民擁有電冰箱的上限定的人口占全國(guó)人口的四分之一強(qiáng)，可以把我國(guó)百戶居民擁有電冰箱的上限定為為60臺(tái)，可見(jiàn)，城市電冰箱的普及率已離飽和不遠(yuǎn)。但農(nóng)村的每

18、百戶擁有量臺(tái)，可見(jiàn)，城市電冰箱的普及率已離飽和不遠(yuǎn)。但農(nóng)村的每百戶擁有量?jī)H為僅為1.22臺(tái)，市場(chǎng)潛力巨大。臺(tái)，市場(chǎng)潛力巨大。 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲4.2找出相關(guān)因素，進(jìn)行因素分析找出相關(guān)因素，進(jìn)行因素分析預(yù)測(cè)目標(biāo)確定之后，必須詳細(xì)分析影響該預(yù)測(cè)目標(biāo)的各種因素，預(yù)測(cè)目標(biāo)確定之后，必須詳細(xì)分析影響該預(yù)測(cè)目標(biāo)的各種因素，并選擇若干最主要的影響因素進(jìn)行分析。并選擇若干最主要的影響因素進(jìn)行分析。影響電冰箱需求的因素很多，但主要有如下幾方面的因素：影響電冰箱需求的因素很多，但主要有如下幾方面的因素：1收入水平收入水平2價(jià)格價(jià)格3地理因素地理因素4住房條件住房條件 5供電情況供電情況重慶大學(xué)工業(yè)

19、工程系 主講：陳友玲4.3進(jìn)行調(diào)查研究，搜集有關(guān)資料進(jìn)行調(diào)查研究，搜集有關(guān)資料 在進(jìn)行因素分析后，就要進(jìn)行調(diào)查研究，收集有關(guān)資料。例如，在進(jìn)行因素分析后，就要進(jìn)行調(diào)查研究，收集有關(guān)資料。例如，通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們對(duì)購(gòu)買耐用消費(fèi)品的優(yōu)先序是電視機(jī)通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們對(duì)購(gòu)買耐用消費(fèi)品的優(yōu)先序是電視機(jī)洗衣洗衣機(jī)機(jī)電冰箱。這就說(shuō)明，近幾年對(duì)電冰箱的需求就可能有很快的電冰箱。這就說(shuō)明，近幾年對(duì)電冰箱的需求就可能有很快的增長(zhǎng)。又如，據(jù)調(diào)查，全國(guó)增長(zhǎng)。又如，據(jù)調(diào)查，全國(guó)2367個(gè)縣，通電率大于個(gè)縣，通電率大于90%的只有的只有1095個(gè)。這說(shuō)明電冰箱在農(nóng)村的普及率受到很大制約。個(gè)。這說(shuō)明電冰箱在農(nóng)村的普及率受到

20、很大制約。據(jù)調(diào)查，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)電冰箱在各方面的要求如下：據(jù)調(diào)查，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)電冰箱在各方面的要求如下： （1）規(guī)格需求規(guī)格需求。大部分消費(fèi)者喜歡雙門、大中型容積、大中型冷。大部分消費(fèi)者喜歡雙門、大中型容積、大中型冷凍室、自動(dòng)除霜的電冰箱。凍室、自動(dòng)除霜的電冰箱。 （2）顏色偏好顏色偏好。大部分消費(fèi)者喜歡乳白色、淺綠色和蛋青色，。大部分消費(fèi)者喜歡乳白色、淺綠色和蛋青色， （3）價(jià)格要求價(jià)格要求。消費(fèi)者對(duì)電冰箱價(jià)格的要求與目前市場(chǎng)上的電冰。消費(fèi)者對(duì)電冰箱價(jià)格的要求與目前市場(chǎng)上的電冰箱價(jià)格差別不大。箱價(jià)格差別不大。 （4）質(zhì)量要求質(zhì)量要求。消費(fèi)者在購(gòu)買電冰箱時(shí)普遍有追求名牌的傾向。消費(fèi)者在購(gòu)買電冰箱

21、時(shí)普遍有追求名牌的傾向。人們對(duì)電冰箱質(zhì)量的主要要求仍然是經(jīng)久耐用。人們對(duì)電冰箱質(zhì)量的主要要求仍然是經(jīng)久耐用。重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲4.4使用預(yù)測(cè)方法，作出預(yù)測(cè)推斷使用預(yù)測(cè)方法，作出預(yù)測(cè)推斷預(yù)測(cè)推斷是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，這一階段的綜合任務(wù)是將通預(yù)測(cè)推斷是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，這一階段的綜合任務(wù)是將通過(guò)歷史與現(xiàn)實(shí)的調(diào)查所搜集的資料進(jìn)行系統(tǒng)的綜合分析，并對(duì)市過(guò)歷史與現(xiàn)實(shí)的調(diào)查所搜集的資料進(jìn)行系統(tǒng)的綜合分析，并對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作出質(zhì)的判斷。場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作出質(zhì)的判斷。通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于影響電冰箱因素的諸多因素，近期內(nèi)不通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于影響電冰箱因素的諸多因素，近期內(nèi)不可能有

22、重大突破。從而，根據(jù)連續(xù)性原理，采用時(shí)間序列模型進(jìn)可能有重大突破。從而，根據(jù)連續(xù)性原理，采用時(shí)間序列模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。同時(shí)，為了使預(yù)測(cè)結(jié)果互相參照，使預(yù)測(cè)更為準(zhǔn)確，決行預(yù)測(cè)。同時(shí)，為了使預(yù)測(cè)結(jié)果互相參照，使預(yù)測(cè)更為準(zhǔn)確，決定再采用市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)法作為對(duì)比。最后，綜合上述兩種方法，定再采用市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)法作為對(duì)比。最后，綜合上述兩種方法，并考慮抽樣誤差等因素，預(yù)測(cè)出并考慮抽樣誤差等因素，預(yù)測(cè)出1992年全國(guó)電冰箱市場(chǎng)的需求量年全國(guó)電冰箱市場(chǎng)的需求量(銷售量銷售量)為為650萬(wàn)臺(tái)。這一預(yù)測(cè)為短期預(yù)測(cè)。同時(shí)，也對(duì)電冰箱的萬(wàn)臺(tái)。這一預(yù)測(cè)為短期預(yù)測(cè)。同時(shí)，也對(duì)電冰箱的需求量進(jìn)行了中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。結(jié)論是：今后需求量進(jìn)

23、行了中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。結(jié)論是：今后510年內(nèi)，電冰箱市場(chǎng)年內(nèi)，電冰箱市場(chǎng)處于一個(gè)穩(wěn)定階段，需求量呈穩(wěn)定增長(zhǎng)，不會(huì)出現(xiàn)大起大落現(xiàn)象，處于一個(gè)穩(wěn)定階段，需求量呈穩(wěn)定增長(zhǎng)，不會(huì)出現(xiàn)大起大落現(xiàn)象，年需求量會(huì)穩(wěn)定在年需求量會(huì)穩(wěn)定在600萬(wàn)萬(wàn)700萬(wàn)臺(tái)之間萬(wàn)臺(tái)之間 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲4.5分析預(yù)測(cè)誤差，評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果分析預(yù)測(cè)誤差，評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果分析預(yù)測(cè)誤差，評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果對(duì)于本次預(yù)測(cè)本身可以作用不大，分析預(yù)測(cè)誤差，評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果對(duì)于本次預(yù)測(cè)本身可以作用不大，因?yàn)榈鹊街李A(yù)測(cè)誤差時(shí)，當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)結(jié)果已經(jīng)無(wú)意義了。如果因?yàn)榈鹊街李A(yù)測(cè)誤差時(shí)，當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)結(jié)果已經(jīng)無(wú)意義了。如果預(yù)測(cè)有誤，對(duì)決策的負(fù)面影響也早已造成。

24、但是，對(duì)于預(yù)測(cè)者來(lái)預(yù)測(cè)有誤，對(duì)決策的負(fù)面影響也早已造成。但是，對(duì)于預(yù)測(cè)者來(lái)說(shuō)，這一步是至關(guān)重要的。因?yàn)橹挥姓业筋A(yù)測(cè)之所以成功或失敗說(shuō)，這一步是至關(guān)重要的。因?yàn)橹挥姓业筋A(yù)測(cè)之所以成功或失敗的原因，才可能不斷改進(jìn)預(yù)測(cè)方法，積累預(yù)測(cè)經(jīng)驗(yàn)，使自己的預(yù)的原因，才可能不斷改進(jìn)預(yù)測(cè)方法，積累預(yù)測(cè)經(jīng)驗(yàn)，使自己的預(yù)測(cè)技術(shù)日趨成熟。測(cè)技術(shù)日趨成熟。通過(guò)上面的例子分析表明，在通過(guò)上面的例子分析表明，在1991年預(yù)測(cè)中國(guó)年預(yù)測(cè)中國(guó)90年代的電冰箱銷年代的電冰箱銷售量將穩(wěn)定在售量將穩(wěn)定在600萬(wàn)萬(wàn)700萬(wàn)臺(tái)這間。從中國(guó)萬(wàn)臺(tái)這間。從中國(guó)90年代以來(lái)的歷年電年代以來(lái)的歷年電冰箱實(shí)際銷售量來(lái)看，這一預(yù)測(cè)基本符合實(shí)際冰箱實(shí)際銷

25、售量來(lái)看，這一預(yù)測(cè)基本符合實(shí)際(實(shí)際情況是，歷年實(shí)際情況是，歷年銷量在銷量在500多萬(wàn)臺(tái)至多萬(wàn)臺(tái)至700多萬(wàn)臺(tái)之間波動(dòng)多萬(wàn)臺(tái)之間波動(dòng))。重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲練習(xí)與思考練習(xí)與思考 1什么是預(yù)測(cè)以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)？什么是預(yù)測(cè)以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)？2市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須具備哪些條件？市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須具備哪些條件？3市場(chǎng)預(yù)測(cè)有哪些特點(diǎn)？為什么？市場(chǎng)預(yù)測(cè)有哪些特點(diǎn)？為什么？4簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用。簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用。5市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要包括哪些內(nèi)容？市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要包括哪些內(nèi)容？6市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以分為哪些種類？市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以分為哪些種類？7市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)遵循的基本原理是什么？預(yù)測(cè)步驟有哪些？市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)遵循的基本原理是什么？預(yù)測(cè)步驟有哪些？

26、重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲第六章第六章 定性預(yù)測(cè)法定性預(yù)測(cè)法定性預(yù)測(cè)法亦稱經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)法，它是指預(yù)測(cè)者根據(jù)定性預(yù)測(cè)法亦稱經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)法，它是指預(yù)測(cè)者根據(jù)歷史的與現(xiàn)實(shí)的觀察資料，依賴個(gè)人或集體豐富的經(jīng)歷史的與現(xiàn)實(shí)的觀察資料，依賴個(gè)人或集體豐富的經(jīng)驗(yàn)與智慧以及綜合分析能力，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)的發(fā)展驗(yàn)與智慧以及綜合分析能力，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和變化趨勢(shì)作出判斷或估計(jì)的預(yù)測(cè)方法。狀態(tài)和變化趨勢(shì)作出判斷或估計(jì)的預(yù)測(cè)方法。 定性預(yù)測(cè)方法有以下特點(diǎn)：定性預(yù)測(cè)方法有以下特點(diǎn)： 靈活性強(qiáng)靈活性強(qiáng) 具有一定的科學(xué)性具有一定的科學(xué)性 簡(jiǎn)便易行簡(jiǎn)便易行 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲1專家預(yù)測(cè)法專家預(yù)測(cè)法

27、1.1意見(jiàn)交換法意見(jiàn)交換法 意見(jiàn)交換法是依靠專家群體的經(jīng)驗(yàn)、智慧，通過(guò)思考、分析、綜意見(jiàn)交換法是依靠專家群體的經(jīng)驗(yàn)、智慧，通過(guò)思考、分析、綜合判斷，將專家群體對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)意見(jiàn)進(jìn)合判斷，將專家群體對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)意見(jiàn)進(jìn)行匯總，然后進(jìn)行數(shù)學(xué)平均處理并根據(jù)實(shí)際工作中的情況進(jìn)行修行匯總，然后進(jìn)行數(shù)學(xué)平均處理并根據(jù)實(shí)際工作中的情況進(jìn)行修正，獲得預(yù)測(cè)結(jié)果的一種方法正，獲得預(yù)測(cè)結(jié)果的一種方法 意見(jiàn)交換法有助于交換意見(jiàn)，相互啟發(fā)，集思廣益，彌補(bǔ)個(gè)人判意見(jiàn)交換法有助于交換意見(jiàn)，相互啟發(fā)，集思廣益，彌補(bǔ)個(gè)人判斷的不足。但意見(jiàn)交換法也存在受權(quán)威人事的影響以及多數(shù)人意斷的不足。但意

28、見(jiàn)交換法也存在受權(quán)威人事的影響以及多數(shù)人意見(jiàn)影響的缺陷見(jiàn)影響的缺陷 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲應(yīng)用意見(jiàn)交換法反復(fù)征求相關(guān)人員的意見(jiàn)，最終得出應(yīng)用意見(jiàn)交換法反復(fù)征求相關(guān)人員的意見(jiàn)，最終得出比較統(tǒng)一的預(yù)測(cè)結(jié)果，其預(yù)測(cè)結(jié)果可用數(shù)學(xué)公式表示比較統(tǒng)一的預(yù)測(cè)結(jié)果，其預(yù)測(cè)結(jié)果可用數(shù)學(xué)公式表示為：為：11112 3,njiiiiniiijniiyy wwiny wyw權(quán)重（,， ，）重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲例例: 某汽車經(jīng)銷商為了確定明年汽車市場(chǎng)的銷售情況，要求業(yè)務(wù)主某汽車經(jīng)銷商為了確定明年汽車市場(chǎng)的銷售情況，要求業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)部門以及銷售員作出年度銷售預(yù)測(cè)，相關(guān)數(shù)據(jù)如表管、業(yè)務(wù)部門以及銷售員作

29、出年度銷售預(yù)測(cè)，相關(guān)數(shù)據(jù)如表1、2、3所示，試用意見(jiàn)交換法預(yù)測(cè)明年汽車市場(chǎng)的銷售情況。所示，試用意見(jiàn)交換法預(yù)測(cè)明年汽車市場(chǎng)的銷售情況。重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲解解 應(yīng)用意見(jiàn)交換法得到各類預(yù)測(cè)人員的預(yù)測(cè)結(jié)果為：應(yīng)用意見(jiàn)交換法得到各類預(yù)測(cè)人員的預(yù)測(cè)結(jié)果為：對(duì)三類預(yù)測(cè)值加以綜合：業(yè)務(wù)主管類的權(quán)重為對(duì)三類預(yù)測(cè)值加以綜合：業(yè)務(wù)主管類的權(quán)重為3，業(yè)務(wù)部門類的權(quán)重，業(yè)務(wù)部門類的權(quán)重為為2，銷售員類的權(quán)重為，銷售員類的權(quán)重為1，綜合后為，綜合后為 11148 3 141 297.6 1137.27321niiiniiy wyw （百萬(wàn)元）意見(jiàn)交換法預(yù)測(cè)得到該汽車經(jīng)銷商明

30、年汽車銷售收入為意見(jiàn)交換法預(yù)測(cè)得到該汽車經(jīng)銷商明年汽車銷售收入為137.27百萬(wàn)元百萬(wàn)元 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲1.2頭腦風(fēng)暴法（智力激勵(lì)法）頭腦風(fēng)暴法（智力激勵(lì)法） 頭腦風(fēng)暴法可分為直接頭腦風(fēng)暴法（通常簡(jiǎn)稱為頭腦風(fēng)暴法）和頭腦風(fēng)暴法可分為直接頭腦風(fēng)暴法（通常簡(jiǎn)稱為頭腦風(fēng)暴法）和質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法（也稱反頭腦風(fēng)暴法）。質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法（也稱反頭腦風(fēng)暴法）。直接頭腦風(fēng)暴法是針對(duì)一定的問(wèn)題，召集有關(guān)人員召開(kāi)小型會(huì)議，直接頭腦風(fēng)暴法是針對(duì)一定的問(wèn)題，召集有關(guān)人員召開(kāi)小型會(huì)議，在融合輕松的氣氛中，敞開(kāi)思想，各抒己見(jiàn)，自由聯(lián)想，暢所欲在融合輕松的氣氛中，敞開(kāi)思想，各抒己見(jiàn)，自由聯(lián)想，暢所欲言，互相啟

31、發(fā)，互相鼓勵(lì)，使創(chuàng)造性設(shè)想連鎖反應(yīng)，獲得眾多解言，互相啟發(fā)，互相鼓勵(lì)，使創(chuàng)造性設(shè)想連鎖反應(yīng)，獲得眾多解決問(wèn)題的方法。決問(wèn)題的方法。質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法則是對(duì)直接頭腦風(fēng)暴法提出的設(shè)想、方案逐一質(zhì)質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法則是對(duì)直接頭腦風(fēng)暴法提出的設(shè)想、方案逐一質(zhì)疑，分析其現(xiàn)實(shí)可行性的方法疑，分析其現(xiàn)實(shí)可行性的方法 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲頭腦風(fēng)暴法的特點(diǎn)頭腦風(fēng)暴法的特點(diǎn) 選擇專家選擇專家 頭腦風(fēng)暴法預(yù)測(cè)效果的好壞，很大程度上取決于專家的選擇是否頭腦風(fēng)暴法預(yù)測(cè)效果的好壞，很大程度上取決于專家的選擇是否得當(dāng)。專家選擇要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：得當(dāng)。專家選擇要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)： （1）專家要有代表性）專家要有代表性

32、（2）專家要具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)）專家要具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) （3）專家還應(yīng)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)）專家還應(yīng)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) （4）專家的數(shù)量要適當(dāng)）專家的數(shù)量要適當(dāng) 會(huì)議時(shí)間會(huì)議時(shí)間 會(huì)議應(yīng)遵守的原則會(huì)議應(yīng)遵守的原則 會(huì)議實(shí)施步驟會(huì)議實(shí)施步驟 ：會(huì)前準(zhǔn)備：會(huì)前準(zhǔn)備 、設(shè)想開(kāi)發(fā)、設(shè)想開(kāi)發(fā) 、設(shè)想的分類與整理、設(shè)想的分類與整理 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法的質(zhì)疑過(guò)程質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法的質(zhì)疑過(guò)程 （1）要求參加者對(duì)每一個(gè)提出的設(shè)想都要提出質(zhì)疑，并）要求參加者對(duì)每一個(gè)提出的設(shè)想都要提出質(zhì)疑，并進(jìn)行全面評(píng)論進(jìn)行全面評(píng)論 （2）對(duì)每一組或每一個(gè)設(shè)想

33、，編制一個(gè)評(píng)論意見(jiàn)一覽表，）對(duì)每一組或每一個(gè)設(shè)想，編制一個(gè)評(píng)論意見(jiàn)一覽表，以及可行設(shè)想一覽表以及可行設(shè)想一覽表 （3）對(duì)質(zhì)疑過(guò)程中抽出的評(píng)價(jià)意見(jiàn)進(jìn)行估價(jià)，以便形成）對(duì)質(zhì)疑過(guò)程中抽出的評(píng)價(jià)意見(jiàn)進(jìn)行估價(jià)，以便形成一個(gè)對(duì)解決所討論問(wèn)題實(shí)際可行的最終設(shè)想一覽表一個(gè)對(duì)解決所討論問(wèn)題實(shí)際可行的最終設(shè)想一覽表 （4）由分析組負(fù)責(zé)處理和分析質(zhì)疑結(jié)果）由分析組負(fù)責(zé)處理和分析質(zhì)疑結(jié)果 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲1.3德?tīng)柗品ǎǖ聽(tīng)柗品ǎ―elphi） 德?tīng)柗品ㄊ遣捎煤冋{(diào)查方法，對(duì)所預(yù)測(cè)問(wèn)題有關(guān)領(lǐng)域的專家分德?tīng)柗品ㄊ遣捎煤冋{(diào)查方法，對(duì)所預(yù)測(cè)問(wèn)題有關(guān)領(lǐng)域的專家分別提出問(wèn)題，并將其意見(jiàn)綜合、整理、匯總、反饋，

34、經(jīng)過(guò)多次反別提出問(wèn)題，并將其意見(jiàn)綜合、整理、匯總、反饋，經(jīng)過(guò)多次反復(fù)循環(huán)，最后得到一個(gè)比較一致的且可靠的意見(jiàn)復(fù)循環(huán)，最后得到一個(gè)比較一致的且可靠的意見(jiàn) 德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn) （1）匿名性）匿名性 （2）輪間反饋信）輪間反饋信 （3）預(yù)測(cè)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)特征）預(yù)測(cè)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)特征 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲德?tīng)柗品ǖ念A(yù)測(cè)程序德?tīng)柗品ǖ念A(yù)測(cè)程序 預(yù)測(cè)，建立預(yù)測(cè)，建立預(yù)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小預(yù)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組組選擇選擇專家專家輪間輪間反饋反饋編寫(xiě)預(yù)測(cè)編寫(xiě)預(yù)測(cè)結(jié)果報(bào)告結(jié)果報(bào)告編制預(yù)測(cè)編制預(yù)測(cè)計(jì)劃日程計(jì)劃日程確定預(yù)確定預(yù)測(cè)主題測(cè)主題確定確定預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)事件事件方案方案設(shè)計(jì)調(diào)設(shè)計(jì)調(diào)查表進(jìn)查表進(jìn)行第一行第一輪預(yù)測(cè)輪預(yù)測(cè)反饋第

35、一反饋第一輪結(jié)果進(jìn)輪結(jié)果進(jìn)行第二輪行第二輪預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)反饋前一反饋前一輪結(jié)果進(jìn)輪結(jié)果進(jìn)行最后一行最后一輪預(yù)測(cè)輪預(yù)測(cè)重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲例：運(yùn)用德?tīng)柗品A(yù)測(cè)某款手機(jī)投放市場(chǎng)后的年銷售量，選擇了例：運(yùn)用德?tīng)柗品A(yù)測(cè)某款手機(jī)投放市場(chǎng)后的年銷售量，選擇了10位專家，他們分別進(jìn)行了三次分析預(yù)測(cè)，第三次分析預(yù)測(cè)結(jié)果見(jiàn)位專家，他們分別進(jìn)行了三次分析預(yù)測(cè)，第三次分析預(yù)測(cè)結(jié)果見(jiàn)表表4所示所示 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲解法一解法一 算術(shù)平均法算術(shù)平均法采用加權(quán)移動(dòng)平均法，分別給最高銷售量、最可能銷售量、最低采用加權(quán)移動(dòng)平均法，分別給最高銷售量、最可能銷售量、最低銷售量的權(quán)重分別為：銷售量的權(quán)重分別

36、為：0.3、0.5、0.2，則綜合預(yù)測(cè)值則綜合預(yù)測(cè)值=812.50.3+637.50.5+505.830.2=663.67（萬(wàn)部）（萬(wàn)部）重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲解法二解法二 中位數(shù)法中位數(shù)法將預(yù)測(cè)值按大小順序不重復(fù)依次進(jìn)行排列，排列在中間的那個(gè)數(shù)代將預(yù)測(cè)值按大小順序不重復(fù)依次進(jìn)行排列，排列在中間的那個(gè)數(shù)代表平均值，以它作為預(yù)測(cè)結(jié)果。表平均值，以它作為預(yù)測(cè)結(jié)果。最高銷售量從大到小依次排列為：最高銷售量從大到小依次排列為：950，900，850，800，750，700中位數(shù)中位數(shù)=最可能銷售量從大到小依次排列為：最可能銷售量從大到小依次排列為：750，700，650，600，550中位數(shù)

37、中位數(shù)=650（萬(wàn)部）（萬(wàn)部）最低銷售量從大到小依次排列為：最低銷售量從大到小依次排列為：650，600，550，500，450，420，400中位數(shù)中位數(shù)=500（萬(wàn)部）（萬(wàn)部）綜合預(yù)測(cè)值為：綜合預(yù)測(cè)值為：8250.3+6500.5+5000.2=672.5（萬(wàn)部）（萬(wàn)部）850800825(2萬(wàn) 部 )重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲2 主觀概率法主觀概率法 2.1主觀概率法的概念主觀概率法的概念 主觀概率法是預(yù)測(cè)者對(duì)預(yù)測(cè)事件發(fā)生的概率（即可能性大?。┳鞒鲋饔^概率法是預(yù)測(cè)者對(duì)預(yù)測(cè)事件發(fā)生的概率（即可能性大小）作出主觀估計(jì)，或者說(shuō)對(duì)事件變化動(dòng)態(tài)的一種心理評(píng)價(jià)，然后計(jì)算它主觀估計(jì)，或者說(shuō)對(duì)事件

38、變化動(dòng)態(tài)的一種心理評(píng)價(jià)，然后計(jì)算它的平均值，以此作為預(yù)測(cè)事件的結(jié)論的一種定性預(yù)測(cè)方法的平均值，以此作為預(yù)測(cè)事件的結(jié)論的一種定性預(yù)測(cè)方法 2.2主觀概率的分布主觀概率的分布 主觀概率的正態(tài)分布，決定于分布的平均值（中心）和標(biāo)準(zhǔn)差主觀概率的正態(tài)分布，決定于分布的平均值（中心）和標(biāo)準(zhǔn)差S。平。平均值一般采用歷史平均值均值一般采用歷史平均值 。標(biāo)準(zhǔn)差。標(biāo)準(zhǔn)差S的確定可依據(jù)下列公式：的確定可依據(jù)下列公式：式中：式中：t相應(yīng)于相應(yīng)于x的主觀概率的分布值（可查標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布表得）的主觀概率的分布值（可查標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布表得） x銷售量預(yù)測(cè)值銷售量預(yù)測(cè)值 ()/Sxxt重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲2.3主觀概率

39、的特點(diǎn)主觀概率的特點(diǎn) 主觀概率是一種心理評(píng)價(jià)，判斷中具有明顯的主觀性主觀概率是一種心理評(píng)價(jià)，判斷中具有明顯的主觀性 主觀概率與客觀概率的區(qū)別是相對(duì)的，任何主觀概率主觀概率與客觀概率的區(qū)別是相對(duì)的，任何主觀概率總帶有客觀性，預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)和其他活信息是市場(chǎng)客總帶有客觀性，預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)和其他活信息是市場(chǎng)客觀情況的具體反映，因此不能把主觀概率看成為純主觀情況的具體反映，因此不能把主觀概率看成為純主觀的東西觀的東西任何客觀概率在測(cè)定過(guò)程中也難免帶有主觀因素，因任何客觀概率在測(cè)定過(guò)程中也難免帶有主觀因素，因?yàn)閷?shí)際工作中所取得的數(shù)據(jù)資料很難達(dá)到（大數(shù)）規(guī)為實(shí)際工作中所取得的數(shù)據(jù)資料很難達(dá)到（大數(shù)）規(guī)律的要求

40、律的要求 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲 例：某企業(yè)的某種商品例：某企業(yè)的某種商品2月份平均銷售量為月份平均銷售量為1400臺(tái)，某專家判斷臺(tái)，某專家判斷3月月份銷售量超過(guò)份銷售量超過(guò)1600臺(tái)的概率是臺(tái)的概率是12.5%，試根據(jù)這位專家的主觀概，試根據(jù)這位專家的主觀概率的分布，推斷率的分布，推斷3月份銷售量超過(guò)月份銷售量超過(guò)1150臺(tái)的概率臺(tái)的概率 解解 根據(jù)已知條件得主觀概率的分布中心為：根據(jù)已知條件得主觀概率的分布中心為：1400臺(tái)?，F(xiàn)銷售預(yù)測(cè)值臺(tái)。現(xiàn)銷售預(yù)測(cè)值為為1600臺(tái)，且臺(tái)，且x1600的主觀概率的主觀概率p=0.125，從標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布表查，從標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布表查得對(duì)應(yīng)于得對(duì)應(yīng)于P=

41、0.125（或者（或者1-P=0.875）的分布值）的分布值t=1.15。于是得到這。于是得到這位專家主觀概率分布的標(biāo)準(zhǔn)差為：位專家主觀概率分布的標(biāo)準(zhǔn)差為：1600 1400174()1.15xxSt臺(tái)重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲3 常見(jiàn)幾種判斷分析方法常見(jiàn)幾種判斷分析方法 判斷分析預(yù)測(cè)法是依靠與預(yù)測(cè)對(duì)象相關(guān)的各類人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，判斷分析預(yù)測(cè)法是依靠與預(yù)測(cè)對(duì)象相關(guān)的各類人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，得出有關(guān)結(jié)論的一種對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，得出有關(guān)結(jié)論的一種預(yù)測(cè)方法，它是一種定性預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)方法，它是一種定性預(yù)測(cè)方法

42、 3.1對(duì)比類推法對(duì)比類推法 對(duì)比類推法是指利用事物之間的某種相似特點(diǎn)，把先行事物的表對(duì)比類推法是指利用事物之間的某種相似特點(diǎn)，把先行事物的表現(xiàn)過(guò)程類推到后繼事物上去，從而對(duì)后繼事物的前景作出預(yù)測(cè)的現(xiàn)過(guò)程類推到后繼事物上去，從而對(duì)后繼事物的前景作出預(yù)測(cè)的一種方法一種方法 對(duì)比類推法分類對(duì)比類推法分類 （1）產(chǎn)品類推法）產(chǎn)品類推法 （2）地區(qū)類推法）地區(qū)類推法 （3）行業(yè)類推法）行業(yè)類推法（4）局部總體類推法）局部總體類推法 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲對(duì)比類推法的應(yīng)用對(duì)比類推法的應(yīng)用 為了具體形象地說(shuō)明對(duì)比類推法的應(yīng)用，下面以我國(guó)吸塵器市場(chǎng)需為了具體形象地說(shuō)明對(duì)比類推法的應(yīng)用，下面以我國(guó)吸

43、塵器市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的實(shí)例來(lái)說(shuō)明這種方法的應(yīng)用過(guò)程和步驟。求預(yù)測(cè)的實(shí)例來(lái)說(shuō)明這種方法的應(yīng)用過(guò)程和步驟。1明確預(yù)測(cè)目標(biāo)明確預(yù)測(cè)目標(biāo) 明確預(yù)測(cè)目標(biāo)即是明確預(yù)測(cè)對(duì)象，以及預(yù)測(cè)的目的和要求。這里明確預(yù)測(cè)目標(biāo)即是明確預(yù)測(cè)對(duì)象，以及預(yù)測(cè)的目的和要求。這里的預(yù)測(cè)目標(biāo)是預(yù)測(cè)我國(guó)吸塵器的預(yù)測(cè)目標(biāo)是預(yù)測(cè)我國(guó)吸塵器19842000年的市場(chǎng)需求情況（如年的市場(chǎng)需求情況（如市場(chǎng)普及率、市場(chǎng)需求量等）。市場(chǎng)普及率、市場(chǎng)需求量等）。2確定類比目標(biāo)確定類比目標(biāo) 確定類比目標(biāo)是指尋找一個(gè)相似性較高的實(shí)際比較目標(biāo)，并分析確定類比目標(biāo)是指尋找一個(gè)相似性較高的實(shí)際比較目標(biāo)，并分析該目標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)。在這里選擇日本吸塵器市場(chǎng)情況，作為預(yù)測(cè)該

44、目標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)。在這里選擇日本吸塵器市場(chǎng)情況，作為預(yù)測(cè)我國(guó)吸塵器我國(guó)吸塵器19842000年市場(chǎng)需求情況的類比目標(biāo)，據(jù)有關(guān)信息年市場(chǎng)需求情況的類比目標(biāo)，據(jù)有關(guān)信息獲悉，從獲悉，從1970年起，日本人均國(guó)民收入已達(dá)到年起，日本人均國(guó)民收入已達(dá)到1000美元，吸塵器美元，吸塵器的普及率達(dá)到的普及率達(dá)到68.3%。據(jù)此，可以確定人均國(guó)民收入和吸塵器的。據(jù)此，可以確定人均國(guó)民收入和吸塵器的普及率作為具體類比目標(biāo)。普及率作為具體類比目標(biāo)。重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲3分析類比的可行性分析類比的可行性 類比的可行性分析是指類比目標(biāo)與預(yù)測(cè)目標(biāo)進(jìn)行比較分析，確定類比的可行性分析是指類比目標(biāo)與預(yù)測(cè)目標(biāo)進(jìn)行比

45、較分析，確定類比是否可行。選擇日本市場(chǎng)作為類比對(duì)象，主要出于以下的考類比是否可行。選擇日本市場(chǎng)作為類比對(duì)象，主要出于以下的考慮：我國(guó)預(yù)計(jì)在慮：我國(guó)預(yù)計(jì)在2000年人均國(guó)民收入達(dá)到年人均國(guó)民收入達(dá)到1000美元，與日本美元，與日本1970年的國(guó)民收入相當(dāng)。因此，用日本年的國(guó)民收入相當(dāng)。因此，用日本1970年吸塵器的普及率為目標(biāo)，年吸塵器的普及率為目標(biāo)，預(yù)測(cè)我國(guó)預(yù)測(cè)我國(guó)2000年吸塵器的普及率和需求量是可行的。年吸塵器的普及率和需求量是可行的。4確定預(yù)測(cè)起始點(diǎn)確定預(yù)測(cè)起始點(diǎn) 確定預(yù)測(cè)起始點(diǎn)是指通過(guò)調(diào)查，獲得目前要預(yù)測(cè)問(wèn)題的實(shí)際統(tǒng)計(jì)確定預(yù)測(cè)起始點(diǎn)是指通過(guò)調(diào)查，獲得目前要預(yù)測(cè)問(wèn)題的實(shí)際統(tǒng)計(jì)資料，并把這

46、個(gè)數(shù)據(jù)作為預(yù)測(cè)計(jì)算的開(kāi)始點(diǎn)。根據(jù)國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)資料，資料，并把這個(gè)數(shù)據(jù)作為預(yù)測(cè)計(jì)算的開(kāi)始點(diǎn)。根據(jù)國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)資料，吸塵器從吸塵器從1968年開(kāi)始生產(chǎn)，到年開(kāi)始生產(chǎn)，到1983年底全國(guó)擁有量為年底全國(guó)擁有量為29.285萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)臺(tái)（包括進(jìn)口數(shù)），以全國(guó)按（包括進(jìn)口數(shù)），以全國(guó)按2億戶計(jì)算，截止億戶計(jì)算，截止1983年底全國(guó)居民年底全國(guó)居民擁有吸塵器的普及率為：擁有吸塵器的普及率為： %15. 0)(2000)(285.29萬(wàn)戶萬(wàn)臺(tái)p重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲5測(cè)算測(cè)算19842000年吸塵器的年新增普及率年吸塵器的年新增普及率 確定了類比目標(biāo)的普及率（確定了類比目標(biāo)的普及率（q=68.3%），又有了起

47、始點(diǎn)數(shù)據(jù)），又有了起始點(diǎn)數(shù)據(jù)（p=0.15%），則可確定各年的平均普及遞增率?？捎孟率降玫剑海瑒t可確定各年的平均普及遞增率。可用下式得到： %417%15. 0%3 .68nqp其中其中p吸塵器起始點(diǎn)的普及率；吸塵器起始點(diǎn)的普及率； q吸塵器預(yù)測(cè)目標(biāo)點(diǎn)的普及率；吸塵器預(yù)測(cè)目標(biāo)點(diǎn)的普及率； n起始點(diǎn)到目標(biāo)點(diǎn)的年份數(shù)（這里是起始點(diǎn)到目標(biāo)點(diǎn)的年份數(shù)（這里是1983年底至年底至2000年底）。年底）。重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲上述得到的年普及遞增率是一個(gè)理論值。在實(shí)際預(yù)測(cè)時(shí)，由于產(chǎn)上述得到的年普及遞增率是一個(gè)理論值。在實(shí)際預(yù)測(cè)時(shí)，由于產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一個(gè)生命周期過(guò)程，其消費(fèi)也呈現(xiàn)出階段性，所以品

48、在市場(chǎng)上有一個(gè)生命周期過(guò)程，其消費(fèi)也呈現(xiàn)出階段性，所以可把較長(zhǎng)的時(shí)間序列分成幾個(gè)階段。與日本類比，可把吸塵器的可把較長(zhǎng)的時(shí)間序列分成幾個(gè)階段。與日本類比，可把吸塵器的消費(fèi)過(guò)程分為消費(fèi)過(guò)程分為19841990年、年、19912000年和年和2000年以后三個(gè)階段，年以后三個(gè)階段，并分別把各個(gè)階段與日本類比，對(duì)上述年平均普及遞增率進(jìn)行修并分別把各個(gè)階段與日本類比，對(duì)上述年平均普及遞增率進(jìn)行修正，可得到更切合實(shí)際的不同階段的年普及率及遞增率。如下圖正，可得到更切合實(shí)際的不同階段的年普及率及遞增率。如下圖所示，第所示，第階段（階段（19841990年）由于購(gòu)買力水平比較低，供應(yīng)年）由于購(gòu)買力水平比較低

49、，供應(yīng)量比較少，價(jià)格較貴，其普及率增長(zhǎng)緩慢；第量比較少，價(jià)格較貴，其普及率增長(zhǎng)緩慢；第階段階段（19912000年），購(gòu)買力水平提高，供應(yīng)量增多，價(jià)格降低，年），購(gòu)買力水平提高，供應(yīng)量增多，價(jià)格降低，故普及率增長(zhǎng)較快；第故普及率增長(zhǎng)較快；第階段（階段（2000年以后），大多數(shù)家庭已擁年以后），大多數(shù)家庭已擁有，逐步走向飽和，故普及率增長(zhǎng)緩慢。有，逐步走向飽和，故普及率增長(zhǎng)緩慢。 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲6預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)19842000年吸塵器的普及率和需求量年吸塵器的普及率和需求量 在確定了各年的普及遞增率以后，可進(jìn)行具體的預(yù)測(cè)計(jì)算。在確定了各年的普及遞增率以后，可進(jìn)行具體的預(yù)測(cè)計(jì)算。 （1

50、）歷年普及率）歷年普及率pi其中，其中， j表示各階段的普及遞增率。表示各階段的普及遞增率。 j的值可用分段方式表示為：的值可用分段方式表示為：)3, 2, 1(1jppjii2.6%15%21.8%3jjjj重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲（2）歷年需求量）歷年需求量Qi 式中式中N起始點(diǎn)時(shí)全國(guó)戶數(shù)（起始點(diǎn)時(shí)全國(guó)戶數(shù)（2億戶）；億戶）； 歷年全國(guó)戶數(shù)平均增長(zhǎng)率（有關(guān)資料為歷年全國(guó)戶數(shù)平均增長(zhǎng)率（有關(guān)資料為3%）；）；n以以1983年起依次為年起依次為0，1，2，。歷年普及率及歷年需求量如表歷年普及率及歷年需求量如表5所示：所示：(1)niiQNp重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲3.2 聯(lián)測(cè)法

51、聯(lián)測(cè)法 聯(lián)測(cè)法就是以某個(gè)企業(yè)的普查資料或某一地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為聯(lián)測(cè)法就是以某個(gè)企業(yè)的普查資料或某一地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析、判斷、聯(lián)測(cè)，確定某一行業(yè)以至整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)基礎(chǔ)，進(jìn)行分析、判斷、聯(lián)測(cè)，確定某一行業(yè)以至整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)值測(cè)值 例：某汽車生產(chǎn)廠家為開(kāi)拓家庭轎車市場(chǎng)，擬用聯(lián)測(cè)法預(yù)測(cè)例：某汽車生產(chǎn)廠家為開(kāi)拓家庭轎車市場(chǎng)，擬用聯(lián)測(cè)法預(yù)測(cè)2008年年北京、上海、天津、重慶四城市居民家庭對(duì)家庭轎車市場(chǎng)的需求北京、上海、天津、重慶四城市居民家庭對(duì)家庭轎車市場(chǎng)的需求量，已知量，已知2007年的銷售數(shù)據(jù)如表年的銷售數(shù)據(jù)如表6所示。所示。 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲解解 （1）計(jì)算銷售率）計(jì)

52、算銷售率 設(shè)設(shè)x1，x2，x3，x4分別代表北京、上海、天津、分別代表北京、上海、天津、重慶四城市的汽車市場(chǎng)，根據(jù)表重慶四城市的汽車市場(chǎng)，根據(jù)表6-6得到各城市的銷售率分別為：得到各城市的銷售率分別為：x1市場(chǎng)的銷售率：市場(chǎng)的銷售率：c1=實(shí)際銷售量實(shí)際銷售量/居民家庭數(shù)居民家庭數(shù)=20000/10=2000（輛（輛/萬(wàn)戶）萬(wàn)戶） x2市場(chǎng)的銷售率：市場(chǎng)的銷售率：c2=12000/8=1500（輛（輛/萬(wàn)戶）萬(wàn)戶） x3市場(chǎng)的銷售率：市場(chǎng)的銷售率：c3=20000/16=1250（輛（輛/萬(wàn)戶）萬(wàn)戶）x4市場(chǎng)的銷售率：市場(chǎng)的銷售率：c4=10000/10=1000（輛（輛 /萬(wàn)戶）萬(wàn)戶） （2

53、）抽樣調(diào)查需求量）抽樣調(diào)查需求量 選擇選擇x1市場(chǎng)進(jìn)行抽樣調(diào)查，得到市場(chǎng)進(jìn)行抽樣調(diào)查，得到2008年年x1市場(chǎng)市場(chǎng)每每100戶對(duì)轎車的需求量為戶對(duì)轎車的需求量為25輛，即輛，即x1市場(chǎng)的需求率市場(chǎng)的需求率dx1=0.25。 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲（3）根據(jù)）根據(jù)x1市場(chǎng)的需求量聯(lián)測(cè)其他市場(chǎng)的需求量市場(chǎng)的需求量聯(lián)測(cè)其他市場(chǎng)的需求量各市場(chǎng)銷售率差異可以近視地反映出各市場(chǎng)需求水平的差異，即各市場(chǎng)銷售率差異可以近視地反映出各市場(chǎng)需求水平的差異，即1122xxxxcdcd重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲（4）根據(jù)）根據(jù)2008年的需求率求該年各城市的需求量年的需求率求該年各城市的需求量根據(jù)需求

54、率和各地區(qū)的居民家庭數(shù)得到根據(jù)需求率和各地區(qū)的居民家庭數(shù)得到2008年該市場(chǎng)的需求量分別年該市場(chǎng)的需求量分別為：為：x1市場(chǎng)的需求量市場(chǎng)的需求量=0.2510=2.5（萬(wàn)輛）（萬(wàn)輛）x2市場(chǎng)的需求量市場(chǎng)的需求量=0.18758=1.5（萬(wàn)輛）（萬(wàn)輛）x3市場(chǎng)的需求量市場(chǎng)的需求量=0.1562516=2.5（萬(wàn)輛）（萬(wàn)輛）x4市場(chǎng)的需求量市場(chǎng)的需求量=0.12510=1.25（萬(wàn)輛）（萬(wàn)輛） 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲3.3 轉(zhuǎn)導(dǎo)法轉(zhuǎn)導(dǎo)法轉(zhuǎn)導(dǎo)法也稱連續(xù)比率法或經(jīng)濟(jì)指標(biāo)法。是以間接調(diào)查所得的某項(xiàng)轉(zhuǎn)導(dǎo)法也稱連續(xù)比率法或經(jīng)濟(jì)指標(biāo)法。是以間接調(diào)查所得的某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)值為基礎(chǔ)，依據(jù)該指標(biāo)與預(yù)測(cè)目標(biāo)

55、間相關(guān)比率的資經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)值為基礎(chǔ)，依據(jù)該指標(biāo)與預(yù)測(cè)目標(biāo)間相關(guān)比率的資料，轉(zhuǎn)導(dǎo)出預(yù)測(cè)值的一種方法料，轉(zhuǎn)導(dǎo)出預(yù)測(cè)值的一種方法 。轉(zhuǎn)導(dǎo)預(yù)測(cè)模型為：。轉(zhuǎn)導(dǎo)預(yù)測(cè)模型為： 012(1)nyyk y 12n 式中式中預(yù)期目標(biāo)下期預(yù)測(cè)值；預(yù)期目標(biāo)下期預(yù)測(cè)值； y0本期某參考指標(biāo)觀察值；本期某參考指標(biāo)觀察值；k參考指標(biāo)下期增或減的比率；參考指標(biāo)下期增或減的比率；預(yù)測(cè)目標(biāo)與參考指標(biāo)間客觀存在的相關(guān)聯(lián)系的比率系數(shù)；預(yù)測(cè)目標(biāo)與參考指標(biāo)間客觀存在的相關(guān)聯(lián)系的比率系數(shù)；n相關(guān)聯(lián)系的層次數(shù)。相關(guān)聯(lián)系的層次數(shù)。重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲例：已知某地區(qū)例：已知某地區(qū)2007年第一季度社會(huì)商品零售總額為年第一季度社會(huì)商品

56、零售總額為4860億元，根億元，根據(jù)歷史資料料顯示第一季度社會(huì)商品零售總額為全年的據(jù)歷史資料料顯示第一季度社會(huì)商品零售總額為全年的28.6%，汽車類產(chǎn)品占汽車類產(chǎn)品占2.9%，其中小轎車的市場(chǎng)份額又占整個(gè)汽車市場(chǎng)的，其中小轎車的市場(chǎng)份額又占整個(gè)汽車市場(chǎng)的42%。某品牌轎車市場(chǎng)占有率為。某品牌轎車市場(chǎng)占有率為3.5%，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布第一季度，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布第一季度社會(huì)商品零售總額的增長(zhǎng)率為社會(huì)商品零售總額的增長(zhǎng)率為11.6%，運(yùn)用轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測(cè)，運(yùn)用轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測(cè)2008年該年該品牌轎車在該地區(qū)的銷售額為多少？品牌轎車在該地區(qū)的銷售額為多少？解解 由已知得到：由已知得到：y0=4860 28.6%，k=

57、11.6%， 1=2.9%, 2=42%, 3=3.5%故該品牌轎車在該地區(qū)預(yù)計(jì)銷售額為：故該品牌轎車在該地區(qū)預(yù)計(jì)銷售額為： 0123(1)(486028.6%)2.9%42%3.5%(1 11.6%)8.0844(yyk 億元)重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲3.4 平衡分析法平衡分析法 平衡分析法是利用平衡等式把有關(guān)預(yù)測(cè)目標(biāo)分解成若干個(gè)分目標(biāo)，組成平衡分析法是利用平衡等式把有關(guān)預(yù)測(cè)目標(biāo)分解成若干個(gè)分目標(biāo)，組成一預(yù)測(cè)系統(tǒng)，逐個(gè)預(yù)算出分目標(biāo)，根據(jù)分目標(biāo)再推算總目標(biāo)的一種預(yù)測(cè)一預(yù)測(cè)系統(tǒng)，逐個(gè)預(yù)算出分目標(biāo)，根據(jù)分目標(biāo)再推算總目標(biāo)的一種預(yù)測(cè)方法方法 平衡表的性質(zhì)平衡表的性質(zhì) 平衡表是表明客觀事物之間

58、本質(zhì)聯(lián)系和平衡傾向的一種工具平衡表是表明客觀事物之間本質(zhì)聯(lián)系和平衡傾向的一種工具 平衡表的種類平衡表的種類 （1）從反映平衡關(guān)系的范圍來(lái)看，有國(guó)民經(jīng)濟(jì)平衡表、部門平衡表和企業(yè)）從反映平衡關(guān)系的范圍來(lái)看，有國(guó)民經(jīng)濟(jì)平衡表、部門平衡表和企業(yè)平衡表平衡表（2）從反映平衡關(guān)系的對(duì)象上看，有社會(huì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、消費(fèi)積累和物質(zhì)平）從反映平衡關(guān)系的對(duì)象上看，有社會(huì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、消費(fèi)積累和物質(zhì)平衡表；國(guó)民收入的分配和再分配平衡表；財(cái)政平衡表以及貨幣收支平衡衡表；國(guó)民收入的分配和再分配平衡表；財(cái)政平衡表以及貨幣收支平衡表；勞動(dòng)平衡表和勞動(dòng)時(shí)間使用平衡表等。表；勞動(dòng)平衡表和勞動(dòng)時(shí)間使用平衡表等。平衡表預(yù)測(cè)法平衡表預(yù)測(cè)法

59、平衡表預(yù)測(cè)法是利用平衡表中所反映出來(lái)的相互關(guān)系和平衡關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)。平衡表預(yù)測(cè)法是利用平衡表中所反映出來(lái)的相互關(guān)系和平衡關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)。只要有足以反映事物之間相互關(guān)系的平衡表，就可據(jù)此進(jìn)行預(yù)測(cè)只要有足以反映事物之間相互關(guān)系的平衡表，就可據(jù)此進(jìn)行預(yù)測(cè)。重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲3.5市場(chǎng)因子推演預(yù)測(cè)法市場(chǎng)因子推演預(yù)測(cè)法 所謂市場(chǎng)因子，就是市場(chǎng)中存在的能引起對(duì)某種產(chǎn)品所謂市場(chǎng)因子，就是市場(chǎng)中存在的能引起對(duì)某種產(chǎn)品需求的實(shí)際事物。通常取于產(chǎn)品使用者的人口數(shù)量、需求的實(shí)際事物。通常取于產(chǎn)品使用者的人口數(shù)量、支付能力需求以及購(gòu)買欲望。支付能力需求以及購(gòu)買欲望。市場(chǎng)因子推演預(yù)測(cè)法又稱市場(chǎng)因子推演預(yù)測(cè)法又

60、稱“市場(chǎng)因素推算法市場(chǎng)因素推算法”，是通，是通過(guò)分析市場(chǎng)因子來(lái)推算市場(chǎng)潛量的一種預(yù)測(cè)方法過(guò)分析市場(chǎng)因子來(lái)推算市場(chǎng)潛量的一種預(yù)測(cè)方法 重慶大學(xué)工業(yè)工程系 主講：陳友玲第七章第七章 時(shí)間序列趨勢(shì)預(yù)測(cè)法時(shí)間序列趨勢(shì)預(yù)測(cè)法 時(shí)間序列趨勢(shì)預(yù)測(cè)法是將預(yù)測(cè)對(duì)象過(guò)去的歷史資料及數(shù)據(jù)，按時(shí)時(shí)間序列趨勢(shì)預(yù)測(cè)法是將預(yù)測(cè)對(duì)象過(guò)去的歷史資料及數(shù)據(jù)，按時(shí)間順序加以排列，構(gòu)成數(shù)字系列，根據(jù)其變化動(dòng)向，預(yù)測(cè)未來(lái)的間順序加以排列，構(gòu)成數(shù)字系列，根據(jù)其變化動(dòng)向，預(yù)測(cè)未來(lái)的變化趨勢(shì)。時(shí)間序列趨勢(shì)預(yù)測(cè)法屬于定量預(yù)測(cè)法變化趨勢(shì)。時(shí)間序列趨勢(shì)預(yù)測(cè)法屬于定量預(yù)測(cè)法1 時(shí)間序列趨勢(shì)預(yù)測(cè)法概述時(shí)間序列趨勢(shì)預(yù)測(cè)法概述 正確地應(yīng)用時(shí)間序列分析法進(jìn)