國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 女院課堂ppt

1、銷(xiāo)售合同銷(xiāo)售合同SALES CONTRACT賣(mài)方賣(mài)方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司明星化工進(jìn)出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.編號(hào)編號(hào)NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)地點(diǎn)SIGNED IN:中國(guó)大連開(kāi)發(fā)區(qū)遼河西路10號(hào)No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China通訊方式通訊方式Tel.Tel.：86方買(mǎi)方BUYER:Smith & Sons Co. , Ltd.地點(diǎn)地點(diǎn)SIGNED

2、 IN:美國(guó)紐約30大街106號(hào)No.106 30 Street New York USA通訊方式通訊方式Tel.Tel.：1-76328701買(mǎi)賣(mài)雙方同意以下條款達(dá)成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及規(guī)格品名及規(guī)格Commodity & Specification2. 數(shù)量數(shù)量Quantity3. 單價(jià)及價(jià)格條款單價(jià)及價(jià)格條款Unit Price

3、& Trade Terms4. 金額金額Amount鋅鋇白（鋅鋇白（LithophoneLithophone）硫化鋅含量最低硫化鋅含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28% min.)content 28% min.)500500公噸公噸( (500M/T)500M/T)CIFCIF紐約紐約每公噸每公噸110110美元含傭美元含傭3%(3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公噸公噸(500M/T)55000

4、美元美元(US$55000)允許允許With溢短裝溢短裝：賣(mài)方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。賣(mài)方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.第三章第三章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 本章重點(diǎn)本章重點(diǎn)： 掌握三大有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握三大有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例； 掌握掌握六大象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)六大象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義一、

5、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義 TradeTerms，PriceTerms：是指一是指一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或簡(jiǎn)短的個(gè)簡(jiǎn)短的概念或簡(jiǎn)短的外文縮寫(xiě)外文縮寫(xiě)字母，字母，表明貨物價(jià)格的構(gòu)成和買(mǎi)賣(mài)雙方各自表明貨物價(jià)格的構(gòu)成和買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用：簡(jiǎn)化合同條款簡(jiǎn)化合同條款。第三章第三章 國(guó)際國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)19321932年華沙一牛津規(guī)則年華沙一牛津規(guī)則1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本20002000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 國(guó)際法協(xié)會(huì)國(guó)際法協(xié)會(huì)192819

6、28年在年在波蘭華沙波蘭華沙制定制定，19321932年在年在牛津牛津修訂修訂。 CIFCIF（一）（一）華沙華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則（WarsawWarsawOxford RulesOxford Rules）（二）（二）美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義1941年修正本年修正本(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941) 19191919美國(guó)美國(guó)9 9個(gè)商業(yè)團(tuán)體的聯(lián)合委員會(huì)個(gè)商業(yè)團(tuán)體的聯(lián)合委員會(huì)制定制定。19411941年修訂。年修訂。 6 6個(gè)：產(chǎn)地交貨個(gè)：產(chǎn)地交貨 Ex Point of OriginEx Point of Origin 在運(yùn)輸工具上交

7、貨在運(yùn)輸工具上交貨 FOBFOB 在運(yùn)輸工具旁交貨在運(yùn)輸工具旁交貨 FASFAS 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地）成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地） C&FC&F 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的地）成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的地）CIFCIF 目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨 Ex DockEx Dock（三）（三）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS) 國(guó)際商會(huì)(International Chamber of Commerce, I.C.C.) 制定。 1936首次制定，1

8、953，1967，1976，1980，1990，2000修訂。 通則對(duì)13個(gè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了解釋。 國(guó)際商會(huì)于1919年在美國(guó)大西洋城成立，目前有140多個(gè)國(guó)家的近1萬(wàn)多家商會(huì)、協(xié)會(huì)等會(huì)員，在63個(gè)國(guó)家設(shè)立國(guó)家委員會(huì)。我國(guó)1994年11月加入國(guó)際商會(huì)，1995年1月1日成立了國(guó)際商會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)。 E組組EXWFCAFASFOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類(lèi)（共三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類(lèi)（共4組）組）F組組C組組D組組裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FOB 、CFR、CIF貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FCA、CPT、CIP

9、第二節(jié)第二節(jié)六大貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋六大貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋12 FOB、CFR、CIF，適合單純海運(yùn)。，適合單純海運(yùn)。 FCA、CPT、CIP，適合多種運(yùn)輸。，適合多種運(yùn)輸。 共同點(diǎn)：都是象征性交貨術(shù)語(yǔ)。共同點(diǎn)：都是象征性交貨術(shù)語(yǔ)。 實(shí)際交貨：實(shí)際交貨：貨貨款款 象征性交貨象征性交貨：?jiǎn)螁慰羁?象征性交貨使國(guó)際貿(mào)易手續(xù)簡(jiǎn)便、節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間。象征性交貨使國(guó)際貿(mào)易手續(xù)簡(jiǎn)便、節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間。第三章第三章 國(guó)際國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOB裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船上交貨1CFR成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)23CIF成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

10、 責(zé)任 費(fèi)用 風(fēng)險(xiǎn)劃分 訂立運(yùn)輸合同 投保 付運(yùn)費(fèi) 付保費(fèi) 的界限 買(mǎi)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 FOBCFRCIF以裝運(yùn)港船舷為界一、裝運(yùn)港船上交貨一、裝運(yùn)港船上交貨 FOBFOB FOB裝運(yùn)港（裝運(yùn)港（FreeonBoard） 例如：例如：USD600perM/TFOBDalian 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易修訂本對(duì)FOB的不同解釋。運(yùn)輸工具上交貨。在國(guó)際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？在國(guó)際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？LeatherSofaUSD200PersetFOBDalian二、成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)二、成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) CIFCIF CIF目的港目的港 （Cost,Ins

11、uranceandFreight） 例如例如:USD640perM/TCIFNY第三章第三章 國(guó)際國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、成本加運(yùn)費(fèi)三、成本加運(yùn)費(fèi) CFRCFR CFR目的港目的港 （CostandFreight） 例如：例如：USD620perM/TCFRNY第三章第三章 國(guó)際國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOB合同下，合同下，在租船運(yùn)輸時(shí)在租船運(yùn)輸時(shí)要用要用FOB的的變形條件變形條件，即即FOB下定明賣(mài)方是否要下定明賣(mài)方是否要付付裝船費(fèi)。裝船費(fèi)。要使用要使用FOB的變形條件的變形條件： FOBLinerterms FOBUndertackle FOB.S. FOB.T. FOB.S.T. 例：租船

12、時(shí)，用例：租船時(shí)，用FOBLinerTermsDalian 在在CIF合同下，合同下，在租船運(yùn)輸時(shí)在租船運(yùn)輸時(shí)須定明買(mǎi)須定明買(mǎi)方是否付方是否付卸貨費(fèi)卸貨費(fèi)，要使用要使用CIF變形條件變形條件： CIFLinerTerms CIFEx-ShipsHold CIFEx-Tackle CIFLanded 例：租船時(shí)，用例：租船時(shí)，用CIFLinerTermsDalian CFR合同下，合同下，在租船運(yùn)輸時(shí)在租船運(yùn)輸時(shí)須定明買(mǎi)方須定明買(mǎi)方是否付是否付卸貨費(fèi)卸貨費(fèi)，要用要用CFR變形條件變形條件： CFRLinerterms CFRExshipshold CFRExtackle CFRLanded 例：

13、租船時(shí)，用例：租船時(shí)，用CFRLinerTermsDalianFCA貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人1CPT運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至23CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 責(zé)任 費(fèi)用 風(fēng)險(xiǎn)劃分 訂立運(yùn)輸合同 投保 付運(yùn)費(fèi) 付保費(fèi) 的界限 買(mǎi)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 買(mǎi)方 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 賣(mài)方 FCACPTCIP以貨交承運(yùn)人為界四、貨交承運(yùn)人四、貨交承運(yùn)人 FCAFCA FCA啟運(yùn)地啟運(yùn)地 （FreeCarrier） 例如：例如：USD640perM/TFCAShenyang五、運(yùn)費(fèi)付至五、運(yùn)費(fèi)付至. CPT. CPT

14、 CPT目的地目的地 （CarriagePaidto） 例如：例如：USD660perM/TCPTNY六、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至六、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至. CIP. CIP CIP目的地目的地（CarriageandInsurancePaidto） 例如：例如：USD680perM/TCIPNY第三節(jié)第三節(jié) 其它貿(mào)易其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋術(shù)語(yǔ)的解釋一、工廠交貨一、工廠交貨 EXW啟運(yùn)地啟運(yùn)地（Ex-Works）第三章第三章 國(guó)際國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 二、裝運(yùn)港船邊交貨二、裝運(yùn)港船邊交貨 FAS裝運(yùn)港裝運(yùn)港 （FreeAlongsideShip） 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易修訂本的不同解釋。運(yùn)輸工具旁交貨。 三、

15、邊境交貨三、邊境交貨 DAF邊境地邊境地 （DeliveredatFrontier） 四、目的港船上交貨四、目的港船上交貨 DES目的港目的港 （DeliveredEx-Ship） 五、目的港碼頭交貨五、目的港碼頭交貨 DEQ目的港目的港 （DeliveredEx-Quay） 六、未完稅交貨六、未完稅交貨 DDU目的地目的地 （DeliveredDutyUnpaid）Warehouse 七、完稅后交貨七、完稅后交貨 DDP目的地目的地 （DeliveredDutyPaid）Warehouse國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一覽圖國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一覽圖AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSe

16、llerCIPCPTCIFCFRDDP13種種貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)總總結(jié)結(jié)貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)交貨交貨地點(diǎn)地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)責(zé)出口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用的運(yùn)適用的運(yùn)輸方式輸方式EXW商品產(chǎn)地、所在地商品產(chǎn)地、所在地貨交貨交買(mǎi)方處置時(shí)起買(mǎi)方處置時(shí)起買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方任何方式任何方式FCA出口國(guó)內(nèi)地、港口出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交貨交承運(yùn)人處置時(shí)起承運(yùn)人處置時(shí)起賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方任何方式任何方式FAS裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口貨交貨交船邊后船邊后賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷賣(mài)

17、方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸CPT出口國(guó)內(nèi)地、港口出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交貨交承運(yùn)人處置時(shí)起承運(yùn)人處置時(shí)起賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方任何方式任何方式CIP出口國(guó)內(nèi)地、港口出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方任何方式任何方式DAF邊境指定地點(diǎn)邊境指定地點(diǎn)貨交貨交買(mǎi)方處置時(shí)起買(mǎi)方處置時(shí)起賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方任何方式任何方式DES目的港船上目的港船上目的港船上貨交買(mǎi)方處置起目的港船上貨交買(mǎi)方處置起賣(mài)方賣(mài)方買(mǎi)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸DEQ目的港碼頭目的港碼頭目的港