凍干方便餛飩項目商業(yè)計劃書

1、凍干方便餛飩項目商業(yè)計劃書一、技術(shù)背景由于最近十幾年我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，廣大人民群眾的收入水平有大幅度的提升，人們的消費水平也在不斷提高，為滿足人們生活快節(jié)奏和方便需求，以方便、快捷、衛(wèi)生為特點的方便食品銷售量正在逐年增加。成為“世界性食品”的方便面誕生于一九五八年，是由日本率先開發(fā)出的一種快餐食品。2003年，全世界估計消費方便面六百五十二點五億份，其中有二百七十七億份是被中國消費掉的。中國的方便面消費量位居世界第一，年人均吃掉二十一份。據(jù)悉，2003年世界和中國消費的方便面總數(shù)分別比上年增長六十五點五億份和四十六億份。年方便面消費量位列世界第二到第五位的國家分別是印度尼西亞、日本、美國和韓國

2、。自上世紀八十年代，方便面在我國面市后，通過十幾年的發(fā)展，2000年全國銷售額達到120億元，2002年全國銷售額為140億元，2003年銷售額達到166億元，2004年達到182億元。全國有二千多家企業(yè)，約3000條生產(chǎn)線在生產(chǎn)。2005年僅在鄭州地區(qū)頂新集團和華龍日清兩家企業(yè)就分別投資3.5億元和1.5億元組建新的方便面生產(chǎn)企業(yè)。從鄭州地區(qū)的方便面銷售量來看，2004年僅康師傅一個品牌在鄭州地區(qū)銷售額為近4000萬元，鄭州華聯(lián)超市一個門店年銷售額就突破150萬元。由于大多數(shù)品牌的方便面是經(jīng)高溫油炸制成，存在有脂肪含量高（面餅含油率在18%22%之間）、營養(yǎng)物質(zhì)損失大、口味缺乏變化等缺點，且

3、方便面推廣已有二十年的歷史，目前市場急需一種新型的方便食品來升級換代，改變一下廣大消費者的口味，特別是快速消費的面類食品更為緊迫。在目前提倡綠色消費、健康消費的環(huán)境下，一些中高收入的消費群體正在轉(zhuǎn)向綠色、健康、營養(yǎng)物質(zhì)保存完好、口味新鮮的方便食品。中國國家衛(wèi)生部、中國消費者協(xié)會于2005年發(fā)出消費警示指出，油炸食品因含有大量脂肪，有損于消費者的健康，建議不吃或少吃此類方便食品。在此環(huán)境下研制開發(fā)出綠色健康、營養(yǎng)均衡的方便食品是食品科技人員一直努力探索的目標和課題。二、冷凍干燥方便餛飩介紹冷凍干燥方便餛飩（以下簡稱凍干餛飩）就是在這樣一個大的市場需求背景下，經(jīng)多年研究開發(fā)出的一種新型方便食品。它

4、是將我國的民族傳統(tǒng)食品進行了深加工，使其走上了營養(yǎng)化、方便化、大眾化道路，為我國傳統(tǒng)食品的推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。它的面市不僅使得我國方便食品又增加了一個新的品種，而且也因它營養(yǎng)結(jié)構(gòu)均衡合理、有效物質(zhì)保存完好、口味新鮮、型式多樣等優(yōu)點，而受到廣大消費者的認同和喜愛。餛飩是我國民間傳統(tǒng)面食之一，我國東西南北，一年四季從普通百姓到達官貴人均有食用餛飩的習(xí)慣。餛飩的叫法在各地不同，如叫做餛飩、云飩、抄手、包面、貓耳朵、云飩面等，其包制形狀有三角、圓形、餃子形等，但其制作原料和制作工藝卻大同小異，同是以面為皮，以肉（豬、羊、雞、魚）為餡，配以鮮湯，加上新鮮蔬菜和調(diào)味品煮制而成。從現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)角度來看，餛飩

5、在營養(yǎng)搭配上是比較科學(xué)合理，其主要成份有面、有肉、有新鮮蔬菜、有湯，既能起到全面均衡補充營養(yǎng)的要求，又能滿足食用者味覺上的享受。冷凍干燥方便餛飩采用的是非油炸干燥工藝，利用目前食品工程中最先進的冷凍干燥工藝技術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)的配制方法而制成，不但繼承傳統(tǒng)餛飩的諸多優(yōu)點，而且不含任何化學(xué)合成防腐劑的人工合成素色，口味純正、食用方便衛(wèi)生（80C水沖泡5分鐘即可食用），在常溫下保質(zhì)期為6個月以上，非常便于市場流通。三、產(chǎn)品定位與消費群體凍干餛飩與方便面相比，其顯著的特點是非油炸品，而且其營養(yǎng)豐富，口味純正，明顯比油炸方便面高一個檔次；與速凍食品相比其具有更多的銷售和存貨空間，運輸、店面貨架存放、家庭存放

6、不受冷凍條件限制，可增加市場容量，提高銷售業(yè)績；從上述凍干餛飩的特點來看，它是由過去生產(chǎn)貴族食品的冷凍干燥工藝來生產(chǎn)大眾化食品，也存在有較其它方法生產(chǎn)的方便食品有加工成本較高的缺點，所以其主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)是面對中高檔消費群體的市場，而不應(yīng)自降身價，與低檔方便食品去競爭市場。從目前市場上零售方便面的價格來看，大至可分為低檔價格在3元以下，中檔價格在34元，高檔在5元以上，其中康師傅、華龍均有價格在89元的高檔方便面上市。如果確定凍干餛飩主要走中檔路線，其市場零售價應(yīng)定位在3.5元/盒左右。由于零售商規(guī)模大小，留取利潤多少不同，消費者從不同商店購買的產(chǎn)品價格應(yīng)在3.43.8元之間。綜上所述，我們可以把產(chǎn)

7、品定位和特定消費群體劃分在以下范圍：1、明確了解我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品不是正餐，而是在特定場合下食用的方便食品；2、產(chǎn)品的價格、方便性能、口感是產(chǎn)品成敗的決定因素；3、產(chǎn)品（或主導(dǎo)產(chǎn)品）要走中高檔路線，從中高檔方便面市場上爭得一份市場。我們的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品宣傳應(yīng)針對下列特定群體：1、中等以上收入家庭2、火車、客輪上流動人員3、公司職員4、有穩(wěn)定收入的年青人5、大中專院校中一部分學(xué)生此技術(shù)不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性，回報率高，目前凍干方便食品市場還為空白，發(fā)展前景極好。利用此技術(shù)還可制成市場需求量更大的方便粥、方便水餃等多種口味和品種的方便食品，不斷給市場制造新亮點和新賣點

8、，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的方便和口福。四、營銷手段及策略在營銷手段上可采用多種方式，如：廣告、展銷會、電視直銷，電話直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)等等。雖然我國大部分地區(qū)都有食用餛飩的習(xí)慣，但從目前市場調(diào)查數(shù)據(jù)來看，一些經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，以及省級大、中城市的購買力要遠遠高于中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村。產(chǎn)品最初投放區(qū)域的選擇要根據(jù)企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃來制定，一般食品企業(yè)的發(fā)展大都經(jīng)歷如下幾個階段：1、建廠初期至投產(chǎn)后12年時間內(nèi)，推出市場上銷售對路的產(chǎn)品，并根據(jù)公司的財力、人力選定合適的銷售區(qū)域，集中宣傳力度，逐步擴大品牌影響。2、投產(chǎn)后23年，建設(shè)完整有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過自營銷售，地域代理銷

9、售和零售終端，從最初幾個銷售區(qū)域逐步向全國市場發(fā)展。3、在企業(yè)投產(chǎn)5年時間左右，樹立起自己產(chǎn)品的品牌，把企業(yè)做大做強。綜上所述，在企業(yè)投產(chǎn)初期，產(chǎn)品銷售區(qū)域選擇的原則是不宜過多，應(yīng)重點考慮如下幾個區(qū)域1. 長三角地區(qū)長三角地區(qū)近十幾年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，人均可支配收入增長率遠遠高于我國其他地區(qū)，產(chǎn)品價格因素的影響力要小于其它地區(qū)；2. 珠三角地區(qū)珠三角地區(qū)一直是我國經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，其人均可支配收入已達到中等發(fā)達國家水平，對中高檔食品的需求能力高于其它地區(qū)3. 武漢地區(qū)武漢地區(qū)人口眾多，同時又是交通要道，流動人口多，可通過武漢一市，將產(chǎn)品幅射到其周邊城市群，同時距企業(yè)路途相對近一些，可降低運費，相應(yīng)

10、提高了產(chǎn)品的競爭能力。4. 火車車站和長江客輪這兩類市場是產(chǎn)品投放時最優(yōu)先考慮的市場，在火車和客輪上消費者選擇性更小，價格因素影響也最小，同時可通過旅客將產(chǎn)品流通到其它地區(qū)起到擴大產(chǎn)品影響的作用。5. 其它地區(qū)：如河南中原地區(qū)、重慶地區(qū)、成都地區(qū)，因其人口眾多，市場大也是優(yōu)先考慮的地方。五、銷售網(wǎng)絡(luò)組建食品企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)大多都是由自營銷售，地區(qū)總代理、代理三級組成，如以速凍食品為主導(dǎo)產(chǎn)品的鄭州某食品公司在全國有35個分支營銷機構(gòu)，有400多家分銷代理商。在小型食品企業(yè)，這三級銷售機構(gòu)一般都由一個部門負責，部門名稱有叫做銷售部，有叫做市場部，也有叫做其它名稱，在大型食品企業(yè)分工比較細，一般銷售部

11、負責代理銷售工作，市場部負責自營銷售工作，其中市場部更著重對于產(chǎn)品市場的調(diào)研，同時要制定產(chǎn)品在各個區(qū)域的銷售方案，還要作企業(yè)品牌管理的工作。由于自營銷售需要建立公司在各地獨立核算或非獨立核算分支機構(gòu)，所以企業(yè)前期投入比較大。一般中小型企業(yè)在投產(chǎn)初期都會采用代理銷售這一種模式。其優(yōu)點是前期投入費用較小，產(chǎn)品宣傳費用低，一個銷售人員可負責35個地域，缺點是：不容易管理，風險大于自營銷售六、產(chǎn)品的研發(fā)食品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般都呈金字塔結(jié)構(gòu)，高、中、低產(chǎn)品門類齊全，每個檔次中又有不同形式的品種。我們目前準備投放市場的495ml碗,凈重65g產(chǎn)品僅是系列中檔產(chǎn)品中的一個品種，隨著產(chǎn)品投放市場后，還需要有大量的

12、產(chǎn)品品種及時補充，所以要求我們要重視產(chǎn)品的研發(fā)，作到每年內(nèi)要有35個產(chǎn)品上市。23年時間內(nèi)調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣企業(yè)才有發(fā)展的后勁。七、凍干方便餛飩的工藝過程1、產(chǎn)品的主要工藝流程為配制面粉一和面一制皮一制餡一包制一熟化一預(yù)冷一凍結(jié)一干燥一包裝一成品2、配菜的主要工藝流程原料一清洗一切分一凍結(jié)一干燥一包裝一成品八、項目的投資1、一條生產(chǎn)線，年產(chǎn)600萬盒（每天2萬份）495ml碗裝（50g+15g）方便餛飩投資如下：1）主生產(chǎn)車間需要13001500平方米；2）設(shè)備固定資產(chǎn)投資：序號設(shè)備名稱規(guī)格及型號單位數(shù)量真空冷凍干燥機ZLGS-125套1氨制冷系統(tǒng)主機：JZY8ASJ125套1凍結(jié)庫100吊

13、座1鍋爐1T/h臺1變壓器150KVA臺1蒸箱臺1和面機25kg/h臺1壓皮機五對輥臺1斬拌機100kg/h臺1全自動圭寸碗機臺1自動粉料包裝機臺1夾層鍋臺1連續(xù)封口機臺2其它工機具套1化驗設(shè)備套1合計3）總裝機功率：250KW（包括前后處理、鍋爐、照明）4）流動資金：50萬元5）推廣市場費用：6）備用金：2、兩條生產(chǎn)線，年產(chǎn)1200萬盒495ml碗裝（50g+15g）方便餛飩投資如下:1）主生產(chǎn)車間需要16001800平方米；2）設(shè)備固定資產(chǎn)投資詳細如下：序號設(shè)備名稱規(guī)格及型號單位數(shù)量冷凍干燥機ZLGS-125套2氨制冷系統(tǒng)主機：JZY8ASJ17套1凍結(jié)庫150m2座1鍋爐2T/h臺1變壓

14、器300KVA臺1蒸箱臺2和面機25kg/h臺2真空和面機500kg/h臺1壓皮機五對輥臺2斬拌機100kg/h臺2全自動圭寸碗機臺1自動粉料包裝機臺1夾層鍋臺1連續(xù)封口機臺2其它工機具套1化驗設(shè)備套1合計3）總裝機功率：410KW4）流動資金：100萬元5）推廣市場費用：6）備用金：九、轉(zhuǎn)讓形式排他實施許可、普通實施許可等（具體可議）十、主要任務(wù)和步驟1、籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)56個月；2、按計劃分期、分批投入資金；3、確定產(chǎn)品銷售區(qū)域、組建銷售網(wǎng)絡(luò)十一、方便餛飩效益分析及其它1、直接生產(chǎn)成本的組成以生產(chǎn)一碗495ml碗裝（50g+15g）方便餛飩為例，其直接生產(chǎn)成本如下:1）面粉：0.

15、11元/盒2）餡料：0.25元/盒3）配菜：0.25元/盒4）輔助：燃料、動力、水等0.2元/盒5）工資：0.25/盒6）包裝：0.64元/盒7）銷售：0.20/盒8）稅收：0.1元/盒總成本合計：2.0元/盒2、產(chǎn)品市場銷售價格制定產(chǎn)品的市場銷售價格是根據(jù)市場上零售的中檔方便面的價格而制定，因為市場上康師傅、華龍、統(tǒng)一幾個品牌均有類似價格的產(chǎn)品。如下以65g（495m）裝凍干餛飩為例分析幾個環(huán)節(jié)中的成本和費用構(gòu)成。1）企業(yè)生產(chǎn)成本原料+燃料動力+人員工資+包裝物+銷售+稅收為2.0元/盒2）企業(yè)生產(chǎn)利潤按成本25%計劃取0.5元/盒，則65g(495mI)裝凍干餛飩產(chǎn)品出廠價為：生產(chǎn)成本+生

16、產(chǎn)利潤2.0+0.5=2.5元/盒代理商批發(fā)利潤按15%計為2.5X15%=0.38則代理商批發(fā)價為：2.5+0.38=2.88元/盒零售商商品零售利潤按25%計2.88X25%=0.72元/盒，則商品零售價為：2.88+0.72=3.6元/盒由于各個零售商規(guī)模不同，所留取的零售利潤高低不同，則產(chǎn)品的最終零售價可能在3.43.8元之間。3、年產(chǎn)量產(chǎn)值概算一條生產(chǎn)線，年產(chǎn)600萬盒495ml碗裝(50g+15g)方便餛飩，其生產(chǎn)直接成本為:600萬X2=1200萬元。495ml碗裝方便餛飩出廠銷售價按2.5元計，則全年銷售額為：600萬X2.5=1500萬元二條生產(chǎn)線，年產(chǎn)1200萬盒495ml

17、碗裝(50g+15g)方便餛飩，其生產(chǎn)直接成本為：600萬X2=1200萬元。495ml碗裝方便餛飩出廠銷售價按2.5元計，則全年銷售額為：1200萬X2.5=3000萬元4、規(guī)格品種與口味規(guī)格：第一步上市495ml碗裝方便餛飩產(chǎn)品第二步推出小聽裝、大碗裝和家庭裝型方便餛飩產(chǎn)品第三步推出方便粥類、方便水餃等新產(chǎn)品上市方便餛飩品種可分為大肉餡、海鮮餡、羊肉餡方便粥類可分為八寶粥、魚肉粥、早餐粥等方便水餃品種可分為牛肉餡、大肉餡、海鮮餡、羊肉餡、素餡口味采取多種配料、多種口味，企業(yè)根據(jù)銷往所在地人群的習(xí)慣或根據(jù)客戶要求分別調(diào)定。十二、風險預(yù)測此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)，其研發(fā)周期長、技術(shù)含量高，投資需一定規(guī)模，故自我保護期長，從而能較長保持強勁的生命力和競爭力。而且其市場前景廣闊、競爭對手少、見效快，是企業(yè)在市場競爭中避實就虛、尋找市場空白所選擇的最佳項目。凍干方便餛飩只是系列產(chǎn)