(整盤(pán)XXXX0515中鐵楊行銷售全盤(pán)營(yíng)銷推廣方案

1、1營(yíng)銷目標(biāo)銷售推案客戶定位營(yíng)銷總策略營(yíng)銷執(zhí)行分解營(yíng)銷費(fèi)用目錄CONTENTS21營(yíng)銷目標(biāo)3銷售目標(biāo)2014年，累計(jì)銷售14000方，完成總銷金額3億2015年，累計(jì)銷售50000方，完成總銷金額14億2016年，累計(jì)完成55000方，完成總銷金額13億42015年銷售計(jì)劃 銷售面積（）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠（按總銷60%計(jì)算）50000住宅+商業(yè)148.4億銷售計(jì)劃2016年銷售計(jì)劃 銷售面積（）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠35500存量97.6億銷售面積（）主力產(chǎn)品總銷金額（億）資金回籠（按總銷60%計(jì)算）55000住宅+商業(yè)1313.5億2017年銷售計(jì)劃 5蓄客目標(biāo)2014年，

2、蓄水1500組住宅客戶；2015年，蓄水4000組住宅客戶+500組商業(yè)客戶。2016年，蓄水4000組住宅客戶+500組商業(yè)客戶。62銷售推案7推案思路為確保項(xiàng)目開(kāi)工后資金迅速回籠，考慮到施工周期，建議施工順序與銷售推案節(jié)奏保持整體統(tǒng)一，由西向東、由北向南的順序推案；考慮到離地鐵遠(yuǎn)近，東西鄰里關(guān)系及馬路噪音干擾等因素，建議推案房源考量?jī)?yōu)勢(shì)面遞增原則，為價(jià)格平開(kāi)高走做鋪墊。8貨值盤(pán)點(diǎn)9銷售策略2014年四季度開(kāi)盤(pán)，銷售周期約35個(gè)月，資金回籠較早！10價(jià)格策略u(píng)高峽蓄水，以高于開(kāi)盤(pán)價(jià)10%-15%的口徑積累客戶，通過(guò)護(hù)照、認(rèn)籌、解籌等營(yíng)銷手段層層鋪墊開(kāi)盤(pán)價(jià)格，刺激客戶購(gòu)買心理，激發(fā)客戶消費(fèi)欲望

3、，達(dá)到開(kāi)盤(pán)引爆的目的。u力求每次推案銷售率達(dá)到80%，剩余可售房源調(diào)價(jià)1-3%。u結(jié)合工程進(jìn)度的推進(jìn)價(jià)格穩(wěn)步提升，配合重要工程節(jié)點(diǎn)（如外立面落成、準(zhǔn)現(xiàn)房等）進(jìn)行較大幅度的價(jià)格跳躍；利用傳統(tǒng)國(guó)定節(jié)假期（五一、十一、春節(jié)等）做針對(duì)性的、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格促銷。112014年12月開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)總銷金額約39.5個(gè)億12銷售排期第一期陸續(xù)推出住宅及類住宅，銷售周期4-6個(gè)月14年9月14年12月15年3月1期蓄水開(kāi)盤(pán)2期蓄水開(kāi)盤(pán)3期蓄水開(kāi)盤(pán)清盤(pán)17年8月第二期陸續(xù)推出住宅產(chǎn)品放量銷售，銷售周期6-9個(gè)月第三期陸續(xù)推出商業(yè)產(chǎn)品，銷售周期5-7個(gè)月16年9月住宅銷售周期住宅銷售周期3535個(gè)月個(gè)月商業(yè)開(kāi)盤(pán)15年7月第

4、四期推出沿街商業(yè)及部分住宅，銷售周期3-6個(gè)月15年5月16年5月13推案節(jié)奏第一波開(kāi)盤(pán)時(shí)間：14年12月銷售均價(jià)：23000總銷金額：2.99億元可售面積：13000平方米推售產(chǎn)品：住宅14年12月推出低價(jià)入市14開(kāi)盤(pán)時(shí)間：14年12月推售產(chǎn)品：類住宅總銷金額：1.46億元可售面積：7500平方米銷售均價(jià)：195002014年12月同時(shí)推出商業(yè)住宅亮相預(yù)熱市場(chǎng)推案節(jié)奏第一波15開(kāi)盤(pán)時(shí)間：15年5月推售產(chǎn)品：住宅總銷金額：7.25億元可售面積：29000平方米銷售均價(jià)：2550015年5月推出價(jià)格穩(wěn)步上漲推案節(jié)奏第二波16自持商業(yè)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：15年7月推售產(chǎn)品：商業(yè)總銷金額：3.65億元可售面積

5、：10000平方米銷售均價(jià)：3650015年7月推出商業(yè)實(shí)現(xiàn)快速去化推案節(jié)奏第三波17開(kāi)盤(pán)時(shí)間：15年10月推售產(chǎn)品：商業(yè)加住宅總銷金額：6.5億可售面積：商業(yè)7500平方米住宅7500銷售均價(jià)：商業(yè)38500 住宅2750015年10月繼續(xù)加推增加回籠推案節(jié)奏第四波182016年3月推出投資兼自住的SOHO房源，差異化營(yíng)銷，快速去化開(kāi)盤(pán)時(shí)間：16年3月推售產(chǎn)品：SOHO總銷金額：9.56億元可售面積：44500平方米銷售均價(jià)：22000推案節(jié)奏第五波19開(kāi)盤(pán)時(shí)間：16年9月推售產(chǎn)品：住宅總銷金額：7.98億元可售面積：28000平方米銷售均價(jià)：2850016年9月推出最后住宅產(chǎn)品推案節(jié)奏第六波20開(kāi)盤(pán)時(shí)間：16年11月推售