69推網(wǎng)0316實(shí)體店社群營(yíng)銷的盈利方式壓縮

1、8 期 浙江溫州 林平 整理目錄預(yù)告:4開(kāi)始:5正式開(kāi)場(chǎng)5一、劉曉二、前天三、昨天的 10 大方案重在執(zhí)行6的實(shí)體店的如何做實(shí)體店社群【社群運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵】8四、我們運(yùn)營(yíng)社群的目的是什么12案例12五、深度觸網(wǎng)社群運(yùn)營(yíng)寶典執(zhí)行出來(lái)的變錢14六、如何通過(guò)社群來(lái)1、通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)最直觀的表現(xiàn)【群內(nèi)威客多了】15值送大禮】152、社群方式【預(yù)、10 天儲(chǔ)值了 40 多萬(wàn)的案例16、如何讓顧客儲(chǔ)值16方式【買滿 XX 元送禮】19方式【群內(nèi)團(tuán)購(gòu)商品】233、社群4、社群5、社群】. 26方式【組建本地社群去做會(huì)失敗27. 27七、為什么你現(xiàn)在去談社群會(huì)1、為什么你現(xiàn)在去談會(huì)2、為什么有的實(shí)體店做社群會(huì)失敗2

2、7切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】28 期 浙江溫州 林平 整理了283、為什么我們這里很多人社群結(jié)束語(yǔ)28八、劉曉切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】38 期 浙江溫州 林平 整理預(yù)告:今晚實(shí)體店學(xué)習(xí)：昨天我們了實(shí)體店把顧客吸引進(jìn)群，通過(guò)福利獎(jiǎng)品、內(nèi)容、互動(dòng)、話題討論，讓顧客群產(chǎn)生活力，不斷打的人氣。造店主和堅(jiān)持三個(gè)原則：利他，輸出價(jià)值，參與感。那么問(wèn)題來(lái)了：1、我們實(shí)體店做社群怎么賺錢呢？2、實(shí)體店社群有哪些方式？3、為什么有的實(shí)體店做社群后，一4、他是如何實(shí)現(xiàn)的？時(shí)間業(yè)績(jī)翻 3 倍以上？今晚劉曉和你實(shí)體店社群：的方式切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商

3、業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】48 期浙江溫州林平整理正式開(kāi)始:一、劉曉開(kāi)場(chǎng)-各位朋友大家晚上好，我是劉曉-接下來(lái)由我繼續(xù)給大家節(jié)干貨，實(shí)體店社群學(xué)習(xí)的第三文字時(shí)間大約 1 小時(shí)左右，期間，請(qǐng)大家保持禁言，結(jié)束，21:30-22:00 大家可以討論學(xué)習(xí)感悟。我們的學(xué)習(xí)內(nèi)容總共 8 天，每 3 天學(xué)習(xí)，休息 1 天，因?yàn)閮?nèi)容太多，大家需要消化，同時(shí)明天是周六，大家也需要休息。周六不，但是也會(huì)有活動(dòng)，當(dāng)然是很好玩的，具體活動(dòng)我先，敬請(qǐng)期待。切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】58 期 浙江溫州 林平 整理二、前天的實(shí)體店的 10 大方案重在執(zhí)行前天我給大家們帶領(lǐng)幾千家實(shí)體店了：實(shí)體店的

4、10 大方案。這是我過(guò)程中，驗(yàn)證出來(lái)有效的方案。任何是零。方案，都是靠執(zhí)行的，如果不執(zhí)行，一切結(jié)果都隨著騰訊，阿里，京東對(duì)線下實(shí)體店的不斷滲透和布局，留給實(shí)體店建立的顧客粉絲群時(shí)間不多了。切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】68 期浙江溫州林平整理我為什么會(huì)從做傳統(tǒng)禮品貿(mào)易做社群？因?yàn)槲腋惺艿蕉Y品行業(yè)的下滑趨勢(shì)不可避免，與其坐以待斃，不如主動(dòng)尋求改變，因?yàn)榱?，而且我也做了，所以才有了結(jié)果。切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】78 期 浙江溫州 林平 整理因?yàn)樯馐歉魑坏?，任何的學(xué)習(xí)和方法都是道具，核心是。三、昨天鍵】的如何做實(shí)體店社群【社群運(yùn)營(yíng)是關(guān)昨天我給大

5、家了如何做實(shí)體店社群我們從建群，進(jìn)群兩種方式（1 到店顧客掃碼有獎(jiǎng)。2上給顧客推送海報(bào)和走心文案。）然后講到了社群運(yùn)營(yíng)技巧：切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)】88 期浙江溫州林平整理禮品選擇的原則：1，禮品要實(shí)惠實(shí)用低價(jià)。2，抽獎(jiǎng)禮品要多樣，正好是她家里沒(méi)有的。3，變現(xiàn)禮品，比如說(shuō)儲(chǔ)值滿多少送，消費(fèi)滿多少送，有價(jià)值感的禮品。我做了 10 年的企業(yè)禮品，在后邊的送禮品的方案的。，會(huì)給到大家贈(zèng)然后我重點(diǎn)講了如何來(lái)運(yùn)營(yíng)社群：因?yàn)閽叽a進(jìn)群的人，一部分是觀望的態(tài)度，看你到底切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】98 期 浙江溫州 林平 整理在玩什么把戲。一部分人是抱著占

6、便宜的態(tài)度。一部分人是做微商抱著進(jìn)群加人的態(tài)度?？傊@個(gè)時(shí)候沒(méi)有幾個(gè)是鐵桿，就是剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候亂哄哄的班級(jí)。所以社群運(yùn)營(yíng)就很關(guān)鍵，把躁動(dòng)的群?jiǎn)T逐漸變成相信你，愿意參與，和愿意消費(fèi)的人。就像各位：開(kāi)始聽(tīng)我來(lái)到這個(gè)群。的課程，然后又支付了 99切勿外傳深度觸網(wǎng)【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】108 期 浙江溫州 林平 整理當(dāng)你還在懷疑社群明了一切。到底行不行的時(shí)候，這張圖已經(jīng)證22654 人里，大約 4000 位是復(fù)訓(xùn)的會(huì)員。近 18000 位學(xué)員，2 天，收入 180 萬(wàn)。所以：事實(shí)已經(jīng)證明一切了。對(duì)于社群運(yùn)營(yíng)，要做好以下六點(diǎn)昨天已經(jīng)講到，大家沒(méi)有認(rèn)真看的，來(lái)復(fù)習(xí)。切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)

7、知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】118 期 浙江溫州 林平 整理四、我們運(yùn)營(yíng)社群的目的是什么我們運(yùn)營(yíng)社群的目的是什么？最終的目的當(dāng)然是為了賺錢，但是賺錢只是結(jié)果，我們必須達(dá)到某種境界，才可能賺錢。我們需要達(dá)到什么境界呢？就是通過(guò)社群，顧客很認(rèn)可你，覺(jué)得你很大氣，很誠(chéng)信，很有主見(jiàn)，很有。五、深度觸網(wǎng)例社群運(yùn)營(yíng)寶典執(zhí)行出來(lái)的案社群運(yùn)營(yíng)完整的方案，深度觸網(wǎng)都有，后續(xù)會(huì)和大家。只要按照社群運(yùn)營(yíng)寶典去執(zhí)行，10 天左右的時(shí)間，你的群里肯定可以達(dá)到這樣的效果切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】128 期 浙江溫州 林平 整理你用禮品和小福利收買人心，群里的很多群?jiǎn)T會(huì)欠你人情，等到你開(kāi)始變現(xiàn)的時(shí)

8、候，他們根本就無(wú)法拒絕。以下的寶典執(zhí)行出來(lái)的。者，都是把深度觸網(wǎng)社群運(yùn)營(yíng)切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)】138 期浙江溫州林平整理我這里有幾百個(gè)截圖，因?yàn)椴豢赡馨l(fā)這么多圖，所以只能發(fā)幾個(gè)。六、如何通過(guò)社群來(lái)變錢很多人困惑在于：如何通過(guò)社群來(lái)變錢？接下來(lái)我就給大家一下如何通過(guò)社群掙錢。切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】148 期 浙江溫州 林平 整理1、通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)最直觀的表現(xiàn)【群內(nèi)威客多了】通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)，最直觀的表現(xiàn)：群內(nèi)的顧客多了，活躍了，參與了群內(nèi)活動(dòng)和交流等，無(wú)形中給店主帶來(lái)人氣。很多人本來(lái)沒(méi)有消費(fèi)計(jì)劃，因?yàn)橐侥隳抢锶ヮI(lǐng)獎(jiǎng)，所以順道去買東西。據(jù)統(tǒng)

9、計(jì)，來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)的顧客，額外消費(fèi)帶來(lái)的利潤(rùn)，已經(jīng)足夠打回禮品的成本。2、社群方式【預(yù)值送大禮】社群方式：預(yù)值送大禮。切勿外傳深度觸網(wǎng)【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)】158 期浙江溫州林平整理、10 天儲(chǔ)值了 40 多萬(wàn)的案例這位母嬰店，10 天儲(chǔ)值了 40 多萬(wàn)。、如何讓顧客儲(chǔ)值大家會(huì)問(wèn)，顧客會(huì)儲(chǔ)值嗎？切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)】168 期浙江溫州林平整理比如這款拉桿箱，實(shí)體店里一般要賣 300 朝上，你標(biāo)注零售價(jià) 498，也不算離譜，如果你店里的利潤(rùn)高，你推出：充值 498 元，送售價(jià) 498元的拉桿箱。顧客是不是覺(jué)得占了便宜？肯定占，所以瘋狂的搶著儲(chǔ)值。你覺(jué)得會(huì)虧嗎？當(dāng)

10、然。切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】178 期 浙江溫州 林平 整理為什么？因?yàn)槲易隽耸甑亩Y品，這款拉桿箱，他們團(tuán)購(gòu)成本不超過(guò) 100 元。如果你是充值 500 送 100，可能只有 10 人行動(dòng)。而你充498 送 498 的拉桿箱，至少 100 人行動(dòng)。你得到的不僅是顧客的行動(dòng)，還同時(shí)鎖定了顧客的消費(fèi)。如果沒(méi)有社群，你這個(gè)活動(dòng)，只有到店的顧客才知道，同時(shí)要說(shuō)服他們儲(chǔ)值，又需要不少精力。但是有了社群，你的活動(dòng)幾百個(gè)顧客一下子就知道了。同時(shí)在前期的群內(nèi)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，已經(jīng)培養(yǎng)了信任。再通過(guò)一些小方法，促進(jìn)群內(nèi)氣氛的帶動(dòng)，像美容、生鮮、餐飲、咖啡廳、高的行業(yè)，顧客根本無(wú)法拒絕。

11、、美業(yè)等毛利潤(rùn)比較對(duì)于毛利潤(rùn)相對(duì)低一點(diǎn)的門店，比如汽車保養(yǎng)、超市、食切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】188 期 浙江溫州 林平 整理品、母嬰、生活周邊服務(wù)等，你可以充值 980 元送拉桿箱，相當(dāng)于買 10 送 1.做生意什么最重要？當(dāng)然是現(xiàn)金流，現(xiàn)金流往往比利潤(rùn)更重要，京東前面 10 年都不掙錢，為什么過(guò)的很好？因?yàn)楝F(xiàn)金流太強(qiáng)大了。當(dāng)然儲(chǔ)值還有一些更巧妙的方案，時(shí)間關(guān)系，以后再吧。3、社群方式【買滿XX 元送禮】顧客社群賺錢方式 3： 買滿XX 元送禮。因?yàn)楹芏囝櫩褪謿獠缓茫谌簝?nèi)老是中不到獎(jiǎng)，怎么辦？你可以順勢(shì)推出：消費(fèi)滿 198 元，送售價(jià) 198 元的保溫壺。切勿外

12、傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】198 期浙江溫州林平整理消費(fèi)滿 99 元，送售價(jià) 99 元的體重秤切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)】208 期 浙江溫州 林平 整理還有好幾樣購(gòu)物滿多少金額送的，都可以讓你沒(méi)有顧客行動(dòng)。的實(shí)際上禮品的成本都是低的，只占你的活動(dòng)金額的 20%以內(nèi)。但是你的顧客不這么認(rèn)為啊，他們會(huì)用零售價(jià)來(lái)。一個(gè)水壺他們?cè)诔匈I至少要七八十元到一百多塊，他們覺(jué)得自己占到了便宜，實(shí)際上你只花了二三十元而已。當(dāng)然質(zhì)量也是非常好的。所以：這樣的促銷價(jià)的利差。，就是利用了贈(zèng)品的市場(chǎng)價(jià)和采購(gòu)表面上顧客覺(jué)得占便宜了，實(shí)際上店家才是賺的。世界上最好的：顧客覺(jué)得

13、占便宜了，而你還掙錢。切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】218 期浙江溫州林平整理這是我在 2015 年做水果項(xiàng)目時(shí)，設(shè)計(jì)的海報(bào)：5 斤蘋果，正常零買也要 30 元吧？一個(gè)天貓售價(jià) 69 元的雙層杯，再加一個(gè)手提秤?？偣仓灰?29 元，還，貨到驗(yàn)收付款。200 張單頁(yè)，帶來(lái) 2000 個(gè)訂單，還微賺。切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】228 期浙江溫州林平整理所以：+贈(zèng)品組合時(shí)設(shè)計(jì)出來(lái)的。4、社群方式【群內(nèi)團(tuán)購(gòu)商品】社群方式：群內(nèi)團(tuán)購(gòu)商品。切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè)深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)】238 期浙江溫州林平整理切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度

14、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)】248 期 浙江溫州 林平 整理以上就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)商品的部分截圖。群內(nèi)運(yùn)營(yíng)取得成效，還有在群內(nèi)組織因?yàn)轭~實(shí)體店商品是低頻的（頻率低），比如賣皮鞋，賣家紡，顧客不可能一直買，那怎么辦呢？就需要團(tuán)購(gòu)其他商品。剛才看到的截圖，這幾個(gè)店主，已經(jīng)把群養(yǎng)的很好，原來(lái)賣電器的，賣鞋的，賣皮具的，都可以去賣水果。對(duì)于消費(fèi)剛需的其他商品，顧客對(duì)你又信任，你的好又劃算，他們憑什么不買？又有的時(shí)候 10 個(gè)人一接龍，大家呼呼全接龍，因?yàn)槿擞袕谋娦睦?。切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】258 期 浙江溫州 林平 整理5、社群方式【組建本地社群】實(shí)體店社群?jiǎn)T。：組建本地社群，把顧客變成會(huì)就

15、像我們之前舉的例子，我們的實(shí)體店社群指導(dǎo)，小穎一樣，幫助其他的周邊商家也做社群，當(dāng)他們都擁有了顧客社群的時(shí)候，推出會(huì)員卡，憑卡到商家消費(fèi)可以打折。一張卡賣 49 元。我們會(huì)叫你如何來(lái)整合其他的商家，是有技巧和的。你可以整合 20 家實(shí)體店，不業(yè)的無(wú)形中讓你的流量翻好幾倍。同時(shí)給你的顧客帶來(lái)福利。的切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】268 期 浙江溫州 林平 整理七、為什么你現(xiàn)在去談社群會(huì)去做會(huì)失敗1、為什么你現(xiàn)在去談會(huì)因?yàn)闆](méi)有好的方法，以及你沒(méi)有做顧客社群。當(dāng)你有很好的顧客群，并且蒸蒸日上的時(shí)候，你周邊的商家甚至?xí)?lái)自動(dòng)找你。我們很多實(shí)踐者已經(jīng)證明了這一點(diǎn)2、為什么有的實(shí)體

16、店做社群會(huì)失敗做社群的思維：利他+輸出價(jià)值+互動(dòng)。這些失敗的店主是巧，沒(méi)有成交方案。思維，禮品選擇不對(duì)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)技切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】278 期 浙江溫州 林平 整理3、為什么我們這里很多人社群了因?yàn)樗麄冇欣季S，有用戶思維，在我們的建議下選擇對(duì)的禮品，有完善的道具和，有深度觸網(wǎng)社群寶典支持，把社群運(yùn)營(yíng)的很好，有合理的成交方案。所以生意翻了2 倍，3 倍，5 倍。八、劉曉結(jié)束語(yǔ)今天關(guān)于如何用社群今天的學(xué)習(xí)討論。到這里了。21：30-22：00大家可以交流一下因？做的好的地方?過(guò)去做顧客社群的經(jīng)驗(yàn)，失敗的原以及今天的課程學(xué)習(xí)，對(duì)你有什么啟發(fā)。在課程的前半階段，大家要多思考，結(jié)合的情況，建議把好的靈感和方法下來(lái)，做筆記效果為佳切勿外傳深度觸網(wǎng) 【 正確認(rèn)知商業(yè) 深度學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng) 】288 期 浙江溫州 林平 整理現(xiàn)在先不要外求效的。，因?yàn)橄到y(tǒng)的學(xué)習(xí)后給你方法才是有好的，今天的課程就到這里。由于的課程延遲了 10 分鐘，非常抱歉。系統(tǒng)的問(wèn)題，今天那么明天我們休息一天，