美容項(xiàng)目銷售流程：

1、精品美容項(xiàng)目銷售流程：總部：項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目研發(fā)項(xiàng)目確立相關(guān)物品采購、生產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格確定（項(xiàng)目單價(jià)、療程價(jià)或年卡、客裝價(jià)）登錄平臺項(xiàng)目專家確立項(xiàng)目專家技能強(qiáng)化項(xiàng)目針對老顧客銷售方案、項(xiàng)目納客方案（帶客、推廣）、項(xiàng)目推廣激勵(lì)方案顧客推廣預(yù)熱（廣告預(yù)熱、顧問預(yù)熱）方案培訓(xùn)分店：項(xiàng)目技術(shù)強(qiáng)化培訓(xùn)傻瓜式銷售流程培訓(xùn)顧客檔案分析（顧客身體、皮膚問題與項(xiàng)目的關(guān)系）確定主攻顧客對象表顧客與項(xiàng)目關(guān)系表顧客銷售分析通告會議休息室（前臺）公開關(guān)系表美容師、前臺銷售話術(shù)強(qiáng)化項(xiàng)目專家實(shí)施一、二度咨詢回訪顧客檔案再分析再次確定主攻顧客對象年度項(xiàng)目研發(fā)推廣計(jì)劃：（一）季節(jié)性皮膚項(xiàng)目：季節(jié)皮膚特征常見皮膚病護(hù)理項(xiàng)目冬季皮膚新陳代

2、謝的速度減慢。毛孔閉塞， 汗麻疹、水痘、風(fēng)疹、傳染性腺和皮脂腺的功能都處在最低功能狀態(tài)；紅斑、凍瘡、冷敏性皮膚病、冬季宜多吃些富血液循環(huán)和淋巴循環(huán)減慢，微循環(huán)差， 皮青少年春季疹、手足皸裂、含維 A 的食物，膚色澤晦暗， 耳朵和手足等部位容易出現(xiàn)魚鱗病、掌跖角化癥、神經(jīng)如豬肝、 禽蛋、魚凍瘡；性皮炎、瘙癢病、銀屑病、肝油等。還可常吃面部干燥，皺紋增多、加深；玫瑰糠疹、皮脂缺乏癥等。芝麻（麻油） 、黃welcome精品嘴唇干裂、脫皮；豆、花生等食物手、腳的皮膚粗糙甚至開裂形成小口；眼睛極易缺水產(chǎn)生皺紋；頭發(fā)分叉，頭屑增多；黑眼圈的狀況要比夏天嚴(yán)重得多；身體皮膚嚴(yán)重干燥臉紅癥候群春季氣溫忽冷忽熱的

3、天氣造成角質(zhì)堆積過敏性皮膚??；西紅柿可生津止天氣通常較為干燥，空氣中水分不足光感性皮膚病；渴、健胃消食， 常且春季空氣中花粉較多， 特別易引發(fā)皮膚敏感接觸性皮炎，刺激嚴(yán)重吃可抗衰老 ;大棗癥狀的還會引起腫、脹、痛。能益氣健脾、 養(yǎng)血春天的皮膚抵抗力最差， 很容易受到外界有害瘙癢癥；生津，常食可療面因素的侵襲。濕 疹 。色不榮、皮膚干注意防曬枯、形體消瘦等風(fēng)大和空氣干燥，肌膚水分容易蒸發(fā)癥 ;胡蘿卜可清熱肌膚皮脂量急劇減少，肌膚沒有滋潤膜的保解毒、補(bǔ)中安胎，護(hù)，保持滋潤的能力下降；常食可治皮膚干皮膚特別干燥， 容易起皮 , 肌膚護(hù)理后還是感燥、黑頭粉刺等 ;覺干燥。芝麻可補(bǔ)肝益腎、皮膚的新陳代謝

4、加快， 皮脂腺開始大量分泌皮養(yǎng)血潤燥、烏發(fā)，脂，但是它的排泌功能要稍稍滯后，極易造成常食可令皮膚白welcome精品毛囊堵塞， 皮脂腺發(fā)炎， 引起痘痘、 紅腫、發(fā)嫩、潤澤。除此之癢甚至脫皮外，還可制作食用面容藥膳。夏季皮膚很干燥高溫環(huán)境下工作的女性?；几鶕?jù)自己皮膚的炎熱的夏天一些肌膚的問題會被隱藏起來，慢者兩小腿脛的皮膚會出現(xiàn)缺水情況來選擇慢堆積在肌膚表面排不出去， 或者排出的速度密集小紅斑， 瘙癢并有灼熱補(bǔ)水程度不同的很慢。感；保濕項(xiàng)目；防水抗汗型的防曬霜會留一部分殘余物在肌毛囊炎、癤等皮膚感染病選擇可幫助肌膚膚上，進(jìn)而堵塞毛孔引發(fā)痘痘。痘痘、痤瘡；排毒的護(hù)理， 進(jìn)行氣溫升高， 肌體的新陳代

5、謝會加速， 黑頭、粉皮膚曬傷。較深層次功效型刺很容易冒出來。的皮膚護(hù)理， 緩解皮下細(xì)胞活力旺盛， 油脂分泌增多， 毛孔處于肌膚因?yàn)閺?qiáng)烈的張開狀態(tài)的時(shí)間也明顯增多紫外線和悶熱的天氣而造成的傷害。用深層潔面產(chǎn)品來徹底清潔肌膚。SPA 中的護(hù)膚成分最容易發(fā)揮其功效。秋季皮膚彈力衰退 ,皮膚抵抗力到了最弱的時(shí)期；丘疹性蕁麻疹秋季皮膚需要夏季給面部留下黑斑、 色素沉著等痕跡， 經(jīng)秋隱翅蟲皮炎“大補(bǔ)”welcome精品風(fēng)一吹，皮膚更易黯黑、粗糙、起皺；結(jié)節(jié)性紅斑洗出好臉色口唇干裂，疼痛難忍， 皮膚也容易干燥、 粗糙，多形紅斑：選擇中度、弱酸性失去潤澤， 毛發(fā)干枯，鼻干，咽喉干痛， 大便帶狀皰疹或含有胺基酸

6、保干結(jié)，小便短少；皮膚瘙癢癥濕的洗臉產(chǎn)品， 并皮膚水分蒸發(fā)加快， 皮膚角質(zhì)層水分缺失，皮銀屑病在 30 秒內(nèi)結(jié)束洗膚變得干燥、粗糙，甚至出現(xiàn)缺水性皺紋；臉動(dòng)作。冷水的清皮膚缺乏光澤、暗沉；潔效果最好隨著氣溫的逐步下降， 肌膚的皮脂量及水分含去角質(zhì)別太頻繁量都急劇下降；一般肌膚 1至2但偏干性的肌膚， 卻容易在此時(shí)出現(xiàn)干癢不適周去角質(zhì)一次即的現(xiàn)象?？桑舾屑∧w更眼周問題要小心避開粗顆油光一直找上門粒。干裂細(xì)紋一起來眼部保濕，質(zhì)地更曬一下肌膚紅通通細(xì)致毛孔斑點(diǎn)遮不住每天適時(shí)補(bǔ)充水分，有助于身體和皮膚的新陳代謝，讓老廢物質(zhì)得以順利排出，避免淤積在眼周形成眼袋或黑眼圈問題。welcome精品在保養(yǎng)時(shí)

7、，則依據(jù)當(dāng)時(shí)的膚況， 以凝膠或霜狀搭配指腹按摩促進(jìn)循環(huán)最好在使用保濕產(chǎn)品后，再多一道乳液或乳霜， 讓較為滋潤的油包水劑型潤澤肌膚， 減少干裂的緊繃感。夜晚，修護(hù)美麗能量換膚，就趁現(xiàn)在（二）季節(jié)性養(yǎng)生：季節(jié)身體特征常見身體癥狀養(yǎng)生項(xiàng)目冬季冬季易發(fā)生情緒抑郁、 懶散嗜睡、 昏昏沉沉等流感和感冒冬季養(yǎng)生的基本原則也當(dāng)講“藏” 。由于人現(xiàn)象，并且年復(fù)一年地出現(xiàn)。 這種現(xiàn)象多見于哮喘體陽氣閉藏后，人體新陳代謝相應(yīng)就較青年，尤其是女性。 預(yù)防的方法是多曬太陽以消化系統(tǒng)疾病低，因而要依靠生命的原動(dòng)力 “腎”延長光照時(shí)間，這是調(diào)養(yǎng)情緒的天然療法。抑郁癥來發(fā)揮作用，以保證生命活動(dòng)適應(yīng)自然界冬天天氣寒冷，北風(fēng)凜冽

8、，人體容易受到風(fēng)寒侵襲，造成抵抗力減弱。再慢性支氣管炎變化。冬季時(shí)節(jié)，腎加上冬天人們?yōu)楸３譁嘏?喜歡呆在門窗緊閉的室內(nèi)，空氣不流通， 這就臟機(jī)能正常，則可調(diào)welcome精品為有害微生物在人與人之間的傳播創(chuàng)造了有利的條件。應(yīng)對有害微生物的節(jié)機(jī)體適應(yīng)嚴(yán)冬的變侵襲，除了要多運(yùn)動(dòng)、打開門窗保持空氣新鮮外，最重要的，要增強(qiáng)人體心腦血管疾病化，否則，即會使新自身的抵抗力。陳代謝失調(diào)而產(chǎn)生疾冬季氣候誘使慢性病復(fù)發(fā)或加重，寒冷還刺激心肌梗死、關(guān)節(jié)炎病。因此，冬季養(yǎng)生中風(fēng)的發(fā)生，使血壓升高和潰瘍病、風(fēng)濕病、青光眼等很重要的一點(diǎn)是“養(yǎng)病癥狀加劇。腎防寒”。冬日雖排汗排尿減少，但大腦與身體各器官的細(xì)胞仍需要注重

9、雙腳的保暖。水分滋養(yǎng)，以保證正常的新陳代謝。一般每日補(bǔ)水仍不由于腳離心臟最遠(yuǎn)，應(yīng)少于毫升。血液供應(yīng)少且慢，因冬天確實(shí)易使人身心處于低落狀態(tài)。此腳的皮溫最低。中冬季室內(nèi)空氣污染程度比室外嚴(yán)重?cái)?shù)十倍醫(yī)認(rèn)為，足部受寒，四肢無力、精神疲乏、講話聲音低微、動(dòng)則出虛汗，這勢必影響內(nèi)臟，可引大多屬于氣虛。致腹瀉、月經(jīng)不調(diào)、陽痿、腰腿痛等病癥。春季脫去棉衣，寒氣會乘虛而入，寒則傷肺，加上人體的流行性感冒皮膚已經(jīng)開始變得疏松，對寒邪的抵御能力有所減急性支氣管炎弱，所以易患流行性感冒、急性支氣管炎、肺炎等呼肺炎等呼吸道疾病吸道疾病，還有一些嚴(yán)重危害人們健康的流腦、麻疹、流腦春季養(yǎng)生要“防火”春天的標(biāo)簽就是木，而木

10、這個(gè)標(biāo)簽對應(yīng)五臟中就是肝。腮腺炎、猩紅熱等多種傳染病也易在這個(gè)季節(jié)流行。麻疹這些疾病雖與細(xì)菌、病毒有關(guān)，但若防范及時(shí)，“春腮腺炎捂”得法，體質(zhì)強(qiáng)健，則將會減少發(fā)病的機(jī)會。猩紅熱春天氣溫回升， 皮膚和肌肉微血管處于遲緩舒張的狀高血壓等心血管疾病態(tài)，血流緩慢，體表血液供應(yīng)量增加，流入大腦的血液就相應(yīng)減少，中樞神經(jīng)系統(tǒng)興奮性刺激信息減弱，抑制性功能相對增強(qiáng)，于是就出現(xiàn)了“春困”現(xiàn)象。春天有百草回芽，百病發(fā)作的說法，各種慢性胃炎、胃潰瘍、膽結(jié)石、肝炎等疾病在春天最容易復(fù)發(fā)春天里是高血壓等心血管疾病的高發(fā)季節(jié)，就是因?yàn)楦螝膺^旺引起火的過度亢奮，而造成火這個(gè)標(biāo)簽下對應(yīng)的心出現(xiàn)異常，并不是一定就該如此，只要

11、調(diào)整好肝木，就可以在一定程度上減少這類疾病的癥狀，包括旺木傷金造成的肝木旺盛對呼吸系統(tǒng)的影響。夏季夏天，氣候炎熱潮濕， 蚊蠅滋生， 各種病菌和病毒易于傳播， 是疾病多發(fā)的季節(jié)，尤其是呼吸道疾病和胃腸道疾病更是常見。夏日防病保健，除注意日常飲食衛(wèi)生外， “防冷” 是關(guān)鍵。夏日防冷， 似乎有點(diǎn)不可思議，實(shí)際上說開了熱感冒腸胃疾病外心腦血管面癱冷致性頭痛癥welcome精品就不奇怪了。 正因?yàn)橄奶鞖鉁馗?，人們在高溫下生活?驟然遇冷， 就容易引發(fā)疾病。夏日經(jīng)常困擾人們的熱傷風(fēng)， 就是在高溫環(huán)境下貪圖陰涼，深受暑熱所致。 加上大家又不注意治療，結(jié)果反反復(fù)復(fù)， 久治不愈， 搞得十分痛苦。 年紀(jì)大的或身體

12、弱者，還可能引發(fā)其它疾病。而對于小孩和幼兒， 就有可能引發(fā)肺炎，甚至有生命危險(xiǎn)。 同時(shí)， 夏季炎熱， 很多人在都喜歡喝冷飲，吃冰淇淋和冰糕等冰品來解暑。暴熱后驟冷，對口腔和腸胃道產(chǎn)生劇烈刺激，會引發(fā)頭疼和腸胃道疾病。夏天的冷主要來自2 個(gè)方面：“ 身受”和“口入”。身體遭受 “冷遇”，首先就是天氣劇烈變化，剛才還是晴空烈日，轉(zhuǎn)眼就烏云密布，傾盆大雨， 氣溫猛降。 這種情況其實(shí)不多，也容易防范。但大多數(shù)“冷遇”是人們自找的。比如：夜間睡覺時(shí)不蓋東西還整夜開著風(fēng)扇空調(diào)；貪圖涼快， 滿頭大汗時(shí)就用冷水沖頭或沖澡；辦公室空調(diào)溫度開得太低，長期身處陰冷的環(huán)境中； 大量食用冰淇淋、雪糕、冰鎮(zhèn)冷飲等食品；

13、。welcome精品身體長期遭受到如此“冷遇” 時(shí)，除了感冒等呼吸到疾病外， 以下病痛也會嚴(yán)重影響你的健康。一冷過敏和哮喘如今，冷過敏病人越來越多了。相當(dāng)一部分過敏體質(zhì)的人遇冷會產(chǎn)生過敏性鼻炎，不停的打噴嚏和流鼻涕， 嚴(yán)重的會引發(fā)咳嗽和哮喘。原因就在于他們進(jìn)入空調(diào)房后，上呼吸道會受到冷空氣侵襲， 使原本就處于高反應(yīng)狀態(tài)的鼻腔、 氣管、支氣管會發(fā)生應(yīng)激反應(yīng)，發(fā)生打噴嚏、流鼻涕、咳嗽、氣喘。另外，使用空調(diào)的房間內(nèi)， 空間基本密閉， 空氣不能隨時(shí)更新，空調(diào)器內(nèi)存積的病毒和灰塵，隨著空調(diào)冷氣不停地在室內(nèi)循環(huán)流動(dòng)，也是誘發(fā)過敏和哮喘的重要因素。 因此，空調(diào)制冷是誘發(fā)夏季哮喘的主要原因之一。同時(shí)，對于過敏

14、性鼻炎病人和哮喘病人來說，不論在什么季節(jié)，“冷”都是誘發(fā)疾病的一個(gè)重要誘因。二 肩頸疼痛綜合癥長期身處空調(diào)房間或電扇風(fēng)下面，會導(dǎo)致汗腺關(guān)閉，影響正常的代謝和分泌。而長時(shí)間靜坐welcome精品不運(yùn)動(dòng)又會造成頸部運(yùn)動(dòng)平衡失調(diào)，使頸部肌肉、神經(jīng)、 脊髓、血管受累。久而久之就會導(dǎo)致肩頸疼痛綜合癥：輕則脖子發(fā)僵、 發(fā)硬、疼痛、肩背部沉重、上肢無力、手指麻木，重則出現(xiàn)頭痛、頭暈、視力減退、 惡心等異常感覺，甚至大小便失控。三面癱面癱是一種以口眼歪斜為主要癥狀的疾病。夏季患此病者明顯增多，究其原因， 多為天熱貪涼，開空調(diào)或直吹電扇以及敞門窗就寢而“受風(fēng)”、“著涼”所引起。四冷致性頭痛癥在遭遇太陽曝曬之后，

15、立即用冷水沖洗腦袋，或立即進(jìn)入溫度很低的空調(diào)房，都可能引發(fā)劇烈頭痛。原因是頭部和面部的肌肉、血管在暴熱后驟冷收縮， 導(dǎo)致神經(jīng)疼痛。 同樣， 大量食用冰淇淋等冷品時(shí)，對口腔黏膜有較強(qiáng)的刺激，頭部和面部的肌肉、血管收縮， 腦中線雙側(cè)會突然出現(xiàn)劇烈的疼痛，被醫(yī)學(xué)界稱為 “冷飲頭痛癥”。秋季秋天是寒暑交替的季節(jié)，氣候特點(diǎn)是初秋濕熱腹瀉welcome精品較甚；白露后雨水減少，氣候干燥， 晝熱夜涼；胃病寒露后天氣很快變冷。由于晝夜溫差變大， 冷中風(fēng)暖多變，許多人很難適應(yīng)氣候的變化， 極易發(fā)心梗生疾病或引起舊病復(fù)發(fā)。為此，姜醫(yī)生提醒大感冒家：秋季是多種疾病的好發(fā)季節(jié)， 須根據(jù)氣候抑郁癥變化，搞好保健防病，防

16、患于未然。哮喘慢性支氣管炎一、防感冒傳播。 秋天氣候變化異常， 是傷風(fēng)感冒的高發(fā)季節(jié)。 特別是當(dāng)工作環(huán)境通風(fēng)不好時(shí)，感冒更容易在辦公室之間迅速傳播。 因此，保持良好通風(fēng)至關(guān)重要；其次，要遵循 “春捂秋凍” 和“耐寒鍛煉從秋始”的規(guī)律，體質(zhì)好的應(yīng)以輕衣薄衫為主， 體質(zhì)較差的則應(yīng)根據(jù)氣候變化及時(shí)增加衣物。另外，每年10 月份前后，是流感疫苗的預(yù)防接種季節(jié)，體質(zhì)較差或有基礎(chǔ)疾病者應(yīng)積極預(yù)防接種。秋天氣候干燥要適當(dāng)多飲水，增強(qiáng)機(jī)體代謝。在感冒流行時(shí)可用陳醋熏蒸居室，經(jīng)常使用冷水洗臉洗鼻，也有助于感冒預(yù)防。二、防哮喘發(fā)作。 秋季空氣干燥， 過敏源較多，極易侵犯一些過敏體質(zhì)的人，常引發(fā)哮喘。 由welco

17、me精品于有哮喘病史的人對大氣的溫度、濕度等變化極為敏感， 而且適應(yīng)能力弱， 極易因上呼吸道感染而誘發(fā)支氣管哮喘。有哮喘病史的應(yīng)盡量查出可能引起哮喘的致敏原因，避免與致敏物質(zhì)接觸。 其次，要隨氣溫的變化，及時(shí)增添衣服、被褥， 調(diào)好空調(diào)的溫度，防止受涼。還要注意加強(qiáng)營養(yǎng)，重視鍛煉身體。三、防慢性支氣管炎復(fù)發(fā)。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為 “天人相應(yīng)”，室內(nèi)安靜整潔，常開門窗通風(fēng)，保持空氣新鮮。室內(nèi)溫度最好控制在18 20 ，相對濕度在40 50 。慢性支氣管炎其中70 是舊病復(fù)發(fā)者。此類病少則一周半月，多則半月不愈， 有舊病者要注意鍛煉身體，加強(qiáng)戶外活動(dòng)， 增強(qiáng)機(jī)體抵抗力；要注意保暖防寒， 少食辛辣食物， 戒煙少

18、酒。 正常人也應(yīng)適時(shí)增減衣服，以防受涼而致病和復(fù)發(fā)病。四、防胃病出現(xiàn)。 受到冷空氣刺激后，胃酸分泌增加，胃腸發(fā)生痙攣性收縮，抵抗力和適應(yīng)性隨之降低。 傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)認(rèn)為， 胃腸道對寒冷的刺激非常敏感， 如果防護(hù)不當(dāng)， 不注意飲食和welcome精品生活規(guī)律，就會引發(fā)胃腸道疾病而出現(xiàn)反酸、腹脹、腹瀉、腹痛等癥， 或使原來的胃病加重。嚴(yán)重者還會引起胃出血、胃穿孔等并發(fā)癥。秋季女性身體9 大抗議當(dāng)身體出現(xiàn)“抗議”時(shí)，女人們是否有正視過？在秋季中，女性往往出現(xiàn)以下九種“抗議表現(xiàn)”：1 、腰疼這可能是膀胱炎或者附件炎。應(yīng)該到醫(yī)院驗(yàn)血、 驗(yàn)?zāi)?，需要的話可做膀胱鏡檢查。這時(shí)要多喝水， 忌辛辣、 含香料的食物。 要消炎和理療，用南瓜油或檀香油泡澡效果會很好。2 、易怒因?yàn)橐稽c(diǎn)兒瑣事就哭泣，如果這與你的性格不符， 就需要檢查甲狀腺，中樞神經(jīng)系統(tǒng)對甲狀腺激素失調(diào)最敏感。初期癥狀為容易激動(dòng)、脾氣暴躁、 愛哭、失眠、胃口雖好但卻日漸消瘦，女性有可能表現(xiàn)出月經(jīng)紊亂。3 、經(jīng)常頭暈應(yīng)檢查血壓。任何年齡段的人都可能患低血壓，女性通常在3540歲時(shí)出現(xiàn)。要調(diào)welcome精品整飲食，選擇一些有益的體育運(yùn)動(dòng)，比如游泳。4 、早上起來眼睛微腫這很可能是長期疲勞的結(jié)果。如果水腫經(jīng)常出現(xiàn)，那就要檢查一下腎。5 、晚