新華保險(xiǎn)公司組織發(fā)展專題早會(huì)增員意愿啟動(dòng)說明會(huì)培訓(xùn)PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

1、-增員意愿啟動(dòng)增員意愿啟動(dòng)新華的重大事記新華的重大事記 1、2009年匯金公司控股新華保險(xiǎn)；年匯金公司控股新華保險(xiǎn)； 2、新華保險(xiǎn)躋身中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)三甲；、新華保險(xiǎn)躋身中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)三甲； 3、2010年初新華推出尊享人生投資理財(cái)產(chǎn)品；年初新華推出尊享人生投資理財(cái)產(chǎn)品； 4、2010年新華保險(xiǎn)賠款準(zhǔn)備金率超過保監(jiān)會(huì)規(guī)定的年新華保險(xiǎn)賠款準(zhǔn)備金率超過保監(jiān)會(huì)規(guī)定的100% 5、新華公司在全球金融危機(jī)的巨大壓力下，新華公司在全球金融危機(jī)的巨大壓力下，2009年分紅率穩(wěn)中有升。年分紅率穩(wěn)中有升。組織發(fā)展組織發(fā)展大擴(kuò)軍大擴(kuò)軍 我們?yōu)槭裁匆獜氖聣垭U(xiǎn)行業(yè)？我們?yōu)槭裁匆獜氖聣垭U(xiǎn)行業(yè)？ 我們?yōu)槭裁磥淼叫氯A？我們?yōu)槭裁磥淼?/p>

2、新華？ 為什么來到這里？為什么來到這里？ 我能不能成為你的大客戶呢？看你的工作表現(xiàn)吧 遍及世界遍及世界2000020000多家分店，每個(gè)分店多家分店，每個(gè)分店2424小時(shí)經(jīng)營(yíng)，其中小時(shí)經(jīng)營(yíng)，其中1 1小時(shí)的利潤(rùn)屬于總店。小時(shí)的利潤(rùn)屬于總店。 總店一天的經(jīng)營(yíng)時(shí)間總店一天的經(jīng)營(yíng)時(shí)間2000020000多小時(shí)多小時(shí)，并擁有世界上昂貴的地產(chǎn)資源。并擁有世界上昂貴的地產(chǎn)資源。我們的收入試用試用正式正式客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理主任主任經(jīng)理經(jīng)理總監(jiān)總監(jiān)初傭初傭￥續(xù)傭續(xù)傭￥增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)￥英才獎(jiǎng)英才獎(jiǎng)￥ 繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金￥ ￥責(zé)任津貼責(zé)任津貼￥伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)￥季度分紅季度分紅￥主管管理津貼主管管理津貼￥育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)￥

3、長(zhǎng)期服務(wù)津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼 ￥ ￥經(jīng)理管理津貼經(jīng)理管理津貼￥增部獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)￥總監(jiān)輔導(dǎo)津貼總監(jiān)輔導(dǎo)津貼￥總監(jiān)職務(wù)津貼總監(jiān)職務(wù)津貼￥序序號(hào)號(hào)姓名姓名級(jí)別級(jí)別銷售傭金銷售傭金銷售占比銷售占比管理傭金管理傭金管理占比管理占比總傭金總傭金1 1艾新華艾新華 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 89685.789685.758%58%66149.9466149.9442%42%155835.6155835.62 2李新華李新華 資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 19275.7219275.7216%16%101726.1101726.184%84%121001.8121001.83 3林新華林新華 資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

4、 39824.2739824.2736%36%71548.2171548.2164%64%111372.5111372.54 4沈新華沈新華 資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任 60397.1560397.1559%59%42372.6342372.6341%41%102769.8102769.85 5陳新華陳新華 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 3757.263757.264%4%97260.7397260.7396%96%1010181010186 6龐新華龐新華 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 20276.7520276.7522%22%73110.4373110.4378%78%93387.1893387.187

5、7官新華官新華 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 1695.61695.62%2%82235.8882235.8898%98%83931.4883931.488 8王新華王新華 高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 4896.214896.216%6%77270.1277270.1294%94%82166.3382166.339 9梁新華梁新華 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 289092890938%38%46820.5746820.5762%62%75729.5775729.571010趙新華趙新華 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 5944.695944.698%8%67345.1967345.1992%92%73289.887

6、3289.882009年年X月月X分公司收入前十名分公司收入前十名 業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼 業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼 業(yè)務(wù)主任季度管理分紅業(yè)務(wù)主任季度管理分紅 育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng) 營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng) 初年度傭金初年度傭金 續(xù)期度傭金續(xù)期度傭金 個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng) 伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng) 增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 長(zhǎng)期服務(wù)津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼 同工不同酬同工不同酬同樣一份保單，主任收入提同樣一份保單，主任收入提9 9重重初年度傭金初年度傭金續(xù)期度傭金續(xù)期度傭金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼責(zé)任津貼責(zé)任津貼管理津貼管理津貼組繼續(xù)率獎(jiǎng)金組繼續(xù)率獎(jiǎng)金年終管理分紅年終管理分紅育成獎(jiǎng)育

7、成獎(jiǎng)一張保單，收入不同營(yíng)銷員和業(yè)務(wù)主任同樣每月做營(yíng)銷員和業(yè)務(wù)主任同樣每月做5000元保費(fèi)元保費(fèi)一年多賺一年多賺4440元！元！項(xiàng)目項(xiàng)目營(yíng)銷員營(yíng)銷員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任初傭初傭1500150015001500責(zé)任津貼責(zé)任津貼7575管理津貼管理津貼240240年終管理分紅年終管理分紅4545合計(jì)合計(jì)1500150018701870相差相差370元元（未考慮續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)、育成獎(jiǎng)因素）（未考慮續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)、育成獎(jiǎng)因素）一個(gè)增員，收入不同一個(gè)增員，收入不同同樣增員一人，主任收入增長(zhǎng)同樣增員一人，主任收入增長(zhǎng)增員增員1人，留存人，留存12個(gè)月，新人每月初傭個(gè)月，新人每月初傭2500元，增員利益有

8、多少？元，增員利益有多少？業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員增員獎(jiǎng)：增員獎(jiǎng)：FYCFYC* *8%8%* *121225002500* *8%8%* *121224002400元元伯樂獎(jiǎng)：伯樂獎(jiǎng)：新人獲得英才新人獲得英才獎(jiǎng)的同時(shí)獎(jiǎng)的同時(shí)700700元元共計(jì)共計(jì)31003100元元業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)+ +伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)31003100元元管理利益：管理利益：FYCFYC* *(5%+16%)(5%+16%)* *12=63012=6300 0元元共計(jì)共計(jì)94009400元元增加增加303%規(guī)模越大，收入越高規(guī)模越大，收入越高 相差5.6倍假設(shè)人均產(chǎn)能相同的情況下：（職級(jí)為業(yè)務(wù)主任，按30%傭金率計(jì)算） 規(guī)模的

9、擴(kuò)張是收入提升的重要條件之一。產(chǎn)能越高，收入越高產(chǎn)能越高，收入越高假設(shè)人力規(guī)模相同的情況下：假設(shè)人力規(guī)模相同的情況下：（職級(jí)為業(yè)務(wù)主任，按30%傭金率計(jì)算） 相差7.8倍壽險(xiǎn)營(yíng)銷是強(qiáng)者的競(jìng)技場(chǎng)！壽險(xiǎn)營(yíng)銷是強(qiáng)者的競(jìng)技場(chǎng)！享受增員獎(jiǎng)時(shí)間為享受增員獎(jiǎng)時(shí)間為十二個(gè)月十二個(gè)月。增員獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金=所增人員初年度傭金所增人員初年度傭金8% 8%8%，幾元錢？幾十元？幾百元？幾千元？幾萬(wàn)？，幾元錢？幾十元？幾百元？幾千元？幾萬(wàn)？或者一輛汽車或者一輛汽車+ +免費(fèi)的油費(fèi)免費(fèi)的油費(fèi)或者一套房子？或者一套房子？或者一座別墅？或者一座別墅？再或者一座養(yǎng)老院？再或者一座養(yǎng)老院？增員獎(jiǎng)的獲取是增員獎(jiǎng)的獲取是組織和管理利益

10、的源頭組織和管理利益的源頭 06年德國(guó)世界杯，意大利年德國(guó)世界杯，意大利人贏得了足球的最高榮譽(yù)，人贏得了足球的最高榮譽(yù)，獲得全世界人民的尊重。獲得全世界人民的尊重。意大利隊(duì)長(zhǎng)在德國(guó)高舉大意大利隊(duì)長(zhǎng)在德國(guó)高舉大力神杯的那一刻，意大利力神杯的那一刻，意大利的球迷為之喝彩、為之瘋的球迷為之喝彩、為之瘋狂！狂！ 在這一個(gè)所有人都認(rèn)為意在這一個(gè)所有人都認(rèn)為意大利代表當(dāng)今足球的最高大利代表當(dāng)今足球的最高水平，引領(lǐng)現(xiàn)代足球潮流，水平，引領(lǐng)現(xiàn)代足球潮流，是當(dāng)之無愧的世界冠軍。是當(dāng)之無愧的世界冠軍。同時(shí)，所有人也期待同時(shí)，所有人也期待4年后年后的南非世界杯再次高舉大的南非世界杯再次高舉大力神杯，成功衛(wèi)冕！力神杯，成功衛(wèi)冕！而小組賽最后一場(chǎng)生死戰(zhàn)中，不敵對(duì)手而小組賽最后一場(chǎng)生死戰(zhàn)中，不敵對(duì)手 這是第一次打進(jìn)世界杯，就成功晉級(jí)這是第一次打進(jìn)世界杯，就成功晉級(jí)16