企業(yè)經(jīng)營管理沙盤賽前集訓剖析定稿

1、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤賽前集訓企業(yè)經(jīng)營管理沙盤賽前集訓剖析定稿剖析定稿第一節(jié) 導 言一、202X-20XX年賽事回顧二、賽事安排三、培訓要求及時間安排202X年企業(yè)管理沙盤模擬技能大賽紀實賽事安排啟動會啟動會4.174.17賽前培訓賽前培訓校級選拔賽校級選拔賽省賽集訓和省賽集訓和選拔選拔省賽省賽6.206.20 體驗：“在快樂中主動學習”，體驗本身就是一種價值； 反思：“在錯誤中學習”，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，及時調(diào)整方向和速度； 應用：“練中學，學后用”，綜合運用你大學里所學的每門課； 執(zhí)著：越挫越勇，蛻變成蝶！表表1 ERP沙盤模擬大賽比賽日程安排表沙盤模擬大賽比賽日程安排表時間時間內(nèi)容內(nèi)容責任人責任人

2、4月月18號號-4月月25號號賽前動員與宣傳賽前動員與宣傳ERP協(xié)會協(xié)會4月月18號號-4月月27號號參賽報名參賽報名ERP協(xié)會協(xié)會4月月24號號-5月月11號號賽前培訓賽前培訓童文軍童文軍5月月7號號-5月月11號號賽前準備賽前準備企業(yè)管理教研室企業(yè)管理教研室5月月12號（周六）號（周六）第一輪選拔賽第一輪選拔賽譚少柱、童文軍譚少柱、童文軍5月月19號（周六）號（周六）半決賽半決賽童文軍、朱彪童文軍、朱彪5月月30號（周三）號（周三）總決賽總決賽譚少柱、譚少柱、劉念、劉念、劉洋、童文軍、劉洋、童文軍、朱彪朱彪6月月20號號省賽省賽譚少柱、童文軍譚少柱、童文軍時間時間內(nèi)容內(nèi)容責任人責任人備注備

3、注4月月25號號ITMC規(guī)則和沙盤結構講解規(guī)則和沙盤結構講解童文軍童文軍9-10節(jié)課節(jié)課5月月8日（周二）日（周二）ITMCITMC運營過程表格填寫、沙盤操作、教學年運營過程表格填寫、沙盤操作、教學年訓練訓練劉洋、童文軍劉洋、童文軍9-10節(jié)課節(jié)課5月月15日（周二）日（周二）正式運營六年正式運營六年童文軍、譚少柱、朱彪童文軍、譚少柱、朱彪9-10節(jié)課節(jié)課5月月22日（周二）日（周二）正式運營六年正式運營六年童文軍、劉洋、劉念童文軍、劉洋、劉念9-10節(jié)課節(jié)課5月月29日（周二）日（周二）正式運營六年正式運營六年童文軍、譚少柱、朱彪童文軍、譚少柱、朱彪9-10節(jié)課節(jié)課4月月23號號-4月月27

4、號號ERP協(xié)會組織賽中練習協(xié)會組織賽中練習ERP協(xié)會協(xié)會5月月2號號-5月月6號號ERP協(xié)會組織賽中練習協(xié)會組織賽中練習ERP協(xié)會協(xié)會5月月7號號-5月月13號號ERP協(xié)會組織賽中練習協(xié)會組織賽中練習 指導老師陪練指導指導老師陪練指導ERP協(xié)會協(xié)會5月月14號號-5月月20號號ERP協(xié)會組織賽中練習協(xié)會組織賽中練習 指導老師陪練指導指導老師陪練指導ERP協(xié)會協(xié)會5月月21號號-5月月27號號ERP協(xié)會組織賽中練習協(xié)會組織賽中練習 指導老師陪練指導指導老師陪練指導ERP協(xié)會協(xié)會ERP協(xié)會組織賽中練習協(xié)會組織賽中練習 指導老師陪練指導指導老師陪練指導ERP協(xié)會協(xié)會省賽集訓省賽集訓ERP協(xié)會協(xié)會5

5、5月月2828號號-6-6月月3 3號號6 6月月4 4號號-19-19號號第二節(jié) 詮釋ERP沙盤結構及操作流程一、沙盤結構介紹三、本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地產(chǎn)品在本地市場知名度很高市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設施齊備生產(chǎn)設施齊備, 狀態(tài)良好。狀態(tài)良好。 為此為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層他們希望新的管理層0102

6、0304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是產(chǎn)品是P1的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術出現(xiàn)，需求最終會下降。技術出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。為全新技術產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。投資新產(chǎn)品投資新產(chǎn)品P2P2、P3P3、P4P4的開發(fā)，的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步使公司的市場地位得到進一步提升。提升。開發(fā)

7、本地市場以外的其他新市場，開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域，進一步拓展市場領域， 擴大生產(chǎn)規(guī)模擴大生產(chǎn)規(guī)模, , 采用現(xiàn)代化生采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段產(chǎn)手段, , 努力提高生產(chǎn)效率。努力提高生產(chǎn)效率。0 0年初年初銷售收入銷售收入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22綜合費用綜合費用-9折舊前利潤折舊前利潤=13折舊折舊-5支付利息前利潤支付利息前利潤=8財務收入財務收入/支出支出+/-2額外收入額外收入/支出支出+/-稅前利潤稅前利潤=6所得稅所得稅-2凈利潤凈利潤=4資產(chǎn)資產(chǎn)0 0年初年初負債負債+ +權益權益0 0年初年初固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)負債負債土地和建筑土地和建筑+32長

8、期負債長期負債+40機器和設備機器和設備+10短期負債短期負債+0總固定資產(chǎn)總固定資產(chǎn)=42應付款應付款+0流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)應交稅應交稅+2現(xiàn)金現(xiàn)金+20總負債總負債=42應收款應收款+18權益權益在制品在制品+8股東資本股東資本+45成品成品+8利潤留存利潤留存+9原料原料+4年度凈利年度凈利+4總流動資產(chǎn)總流動資產(chǎn)=58所有者權益所有者權益=58總資產(chǎn)總資產(chǎn)=100負債負債+ +權益權益=100單位：百萬單位：百萬單位：百單位：百萬萬首席執(zhí)行官（首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；帶領團隊共同決定企業(yè)決策；帶領團隊共同決定企業(yè)決策；審核財務狀況；審核財務狀況；聽

9、取企業(yè)盈利（虧損）狀況；聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況；提供涉及到信息資源的各種決策提供涉及到信息資源的各種決策信息（操作電子沙盤）。信息（操作電子沙盤）。營銷總監(jiān)（營銷總監(jiān)（CSO）開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展新市場。拓展新市場。分析市場，制定企業(yè)營銷計劃；分析市場，制定企業(yè)營銷計劃；積極開拓新市場；積極開拓新市場；合理投放廣告；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；及時與生產(chǎn)部門溝通，促成按時交貨；及時與生產(chǎn)部門溝通，促成按時交貨；監(jiān)督貨款的回收；監(jiān)督貨款的回收；監(jiān)控競爭對手的情況，明確競爭對手的動向。監(jiān)控競

10、爭對手的情況，明確競爭對手的動向。注意：廣告投放計劃編制注意：廣告投放計劃編制運營總監(jiān)（運營總監(jiān)（COO）計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)采購過程的監(jiān)控者計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)采購過程的監(jiān)控者生產(chǎn)（生產(chǎn)與設備投資計劃表）生產(chǎn)（生產(chǎn)與設備投資計劃表）負責生產(chǎn)計劃制定；負責生產(chǎn)計劃制定；企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)組織工作；企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)組織工作；生產(chǎn)計劃的執(zhí)行與控制；生產(chǎn)計劃的執(zhí)行與控制；生產(chǎn)成本的控制；生產(chǎn)成本的控制；保持合理的存貨，及時交貨；保持合理的存貨，及時交貨；擴充改進生產(chǎn)設備。擴充改進生產(chǎn)設備。采購（采購與材料計劃表）采購（采購與材料計劃表）編制并實施采購供應計劃編制并實施采購供應計劃財務總監(jiān)（財務總監(jiān)

11、（CFO）籌集和管理資金；籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預算，管好用好資金；做好現(xiàn)金預算，管好用好資金；支付各項費用，核算成本；支付各項費用，核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。按時報送財務報表，做好財務分析。現(xiàn)金預算表、應收款記錄表、現(xiàn)金預算表、應收款記錄表、綜合費用表、損益（利潤）表、綜合費用表、損益（利潤）表、資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表本地本地區(qū)域區(qū)域國內(nèi)國內(nèi)已開發(fā)已開發(fā)無無1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年01020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾

12、年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是產(chǎn)品是P1的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新的技術改進版，雖然技術優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術出現(xiàn)，需求最終會下降。技術出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆槿录夹g產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｑ邪l(fā)時間研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資研發(fā)投資6M12M18M新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)。但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)完成前的市場投入計入綜合費用科研發(fā)完成前的市場投入計入綜合費用科目；兩項認證投資可同時進行或延期。目；兩項認證

13、投資可同時進行或延期。相應投資完成后才能取得資格。相應投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合管理費。研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合管理費。建立時間建立時間2年年2年年所需投資所需投資1M/年年2M/年年市場開拓：開拓完畢之后才能進行市場開拓：開拓完畢之后才能進行 “竟單竟單”現(xiàn)金現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線 “生產(chǎn)生產(chǎn)”品牌建設：證書拿到之后才能廣告品牌建設：證書拿到之后才能廣告 “宣傳宣傳”可打廣告可打廣告可以生產(chǎn)可以生產(chǎn)可以拿單可以拿單每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場見面并召開銷售會議，

14、根據(jù)市場投入投入按規(guī)定程序領取訂單。按規(guī)定程序領取訂單。按每個市場單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)按每個市場單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選

15、單。企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。所有已進入的市場，每年最少需投入所有已進入的市場，每年最少需投入1M 維持維持, 否則視為放棄了該市場。否則視為放棄了該市場。營銷廣告應分配到每個具體的產(chǎn)品和市場營銷廣告應分配到每個具體的產(chǎn)品和市場訂單標注的條件必須滿足后方可接單。訂單標注的條件必須滿足后方可接單。加急加急!正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨。正常訂

16、單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨。資質(zhì)一般有資質(zhì)一般有ISO9000和和ISO14000兩種，企業(yè)必須兩種，企業(yè)必須取得相應的資格證書才有資格接受這類客戶訂單。取得相應的資格證書才有資格接受這類客戶訂單。每張訂單已標注交貨時限，要求在時限達到前交每張訂單已標注交貨時限，要求在時限達到前交貨。否則將作違約處理，違約金罰款該張訂單的貨。否則將作違約處理，違約金罰款該張訂單的25%（四舍五入）。（四舍五入）。原則每季度初原則每季度初權益的權益的2 2倍倍5%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時間任何時間權益的權益的2 2倍倍15%到期一次還本、付息到期一次還本、付息短

17、期貸款及高利貸期限為短期貸款及高利貸期限為1年，不足年，不足1年的按年的按1年計息。年計息。貸款只能按照能被貸款只能按照能被 20 整除的最大整數(shù)進行整除的最大整數(shù)進行貸款到期后須返還，還貸后才能新貸。貸款到期后須返還，還貸后才能新貸。貸款類型貸款類型貸款時間貸款時間貸款額度貸款額度年息年息還款方式還款方式每年年末每年年末權益的權益的2 2倍倍10%年底付息，到期還本年底付息，到期還本長期貸款貸款期限為長期貸款貸款期限為6年年資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額是金額是7的倍數(shù)的倍數(shù), 不論應收款期限長短不論應收款期限長短, 拿出拿出7M交交1M的貼現(xiàn)費。的

18、貼現(xiàn)費。支付上年度稅金支付上年度稅金每年所得稅計入應付稅金，每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。在下一年初交納。繳納稅金先彌補前繳納稅金先彌補前5 5年的年的虧損虧損, ,然后按照稅前利潤然后按照稅前利潤乘以乘以25%25%四舍五入取整計四舍五入取整計算得出。算得出。行政管理費每季度末支付行政管理費每季度末支付1M行政管理費、市場開拓、營銷廣告、行政管理費、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設備維護、廠房租金、設備維護、廠房租金、 ISO認證、產(chǎn)品研發(fā)等計入綜合管理費。認證、產(chǎn)品研發(fā)等計入綜合管理費。在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計提在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計提1M的維護費的維護費設備折舊按

19、余額遞減法計算，設備折舊按余額遞減法計算，設備價值少于設備價值少于3M時時,每年折舊每年折舊按按1M計計,折到折到0為止。為止。廠房不折舊。廠房不折舊。出售設備殘值時，殘值與帳面價出售設備殘值時，殘值與帳面價值（即當期生產(chǎn)線凈值）的差額值（即當期生產(chǎn)線凈值）的差額計入額外支出（或計入損失）。計入額外支出（或計入損失）。成品物料清單（成品物料清單（BOMBOM）每次采購每次采購某個品種某個品種原材料原材料5個以下個以下現(xiàn)金現(xiàn)金6-10個個1Q11-15個個2Q16-20個個3Q20個以上個以上4Q根據(jù)上季度所下采購訂單接受相根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規(guī)定付款或計應原料入庫，并按

20、規(guī)定付款或計入應付款。入應付款。用空桶表示原材料訂貨，用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必需提前一個季度訂購必需提前一個季度,R3、R4訂購需提前兩個季度。訂購需提前兩個季度。5 M無無3Q無無無無1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q無無無無1M/年年6M1Q所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要變更。所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要變更。變更費用應提前支付，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品的標識。變更費用應提前支付，最后一筆支付

21、到期一個季度后方可更換產(chǎn)品的標識。投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領到新的生產(chǎn)線。投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領到新的生產(chǎn)線。柔性線柔性線手工線手工線半自動半自動全自動全自動3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q自己領取生產(chǎn)線牌，放置到某自己領取生產(chǎn)線牌，放置到某個廠房位置，放置個廠房位置，放置 4 個空桶個空桶全自動全自動1Q第一季度（領牌季度第一季度（領牌季度）投入）投入 4 個幣個幣第二季度投入第二季度投入 4 個幣個幣第三季度投入第三季度投入 4 個幣個幣第四季度投入第四季度投入 4 個幣個幣第五季度可以投入第五季度可以投入 使用，所有投使用，所有投入放置

22、設備價值區(qū)，當年設備價入放置設備價值區(qū)，當年設備價值當年不記提折舊。值當年不記提折舊。設備價值設備價值資金短缺資金短缺可以中斷可以中斷不是將錢不是將錢交給老師交給老師手工手工生產(chǎn)線生產(chǎn)線柔性柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)線半自動半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)線全自動全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)線靈活性靈活性生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費。上并支付加工費。柔性線柔性線手工線手工線半自動半自動全自動全自動3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q柔性線柔性線手工線手工線半自動半自動全自動全自動3Q2Q1Q2Q1Q1Q1QR1原原料庫料庫R2原

23、原料庫料庫現(xiàn)金現(xiàn)金上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料停工待料”?？丈a(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品。生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品。A32M4M/年年32M（4Q）4條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線B24M3M/年年24M（4Q）3條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線C12M2M/年年12M（4Q）1條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃。租賃廠房每年年底決定廠房是購買還是租賃。租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計入應收款。末支付租金，出售廠房計入應收款。廠房可隨時出售但出售時必須是空廠房才可以，廠房可隨時出售但出售時必須是空廠房才可以，廠房出售后得到廠房出售后得到4個季度應收款。購買后將購買個季度應收款。購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。價放在廠房價值處，廠房不提折舊?，F(xiàn)金現(xiàn)金購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價值區(qū)購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價值區(qū)出售：從廠房價值區(qū)取出現(xiàn)金放置應收帳款出售：從廠房價值區(qū)取出現(xiàn)金放置應收帳款4帳期處帳期處產(chǎn)品生產(chǎn)及設備投資計劃編制生產(chǎn)線生產(chǎn)線第一年第一年第二年第二年第三年第三年1季季2季季3季季4