2022年手工玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、高品質(zhì)文檔2022年手工玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 提要：玩具市場(chǎng)雖然是塊迷人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰(shuí)更有創(chuàng)意，就意味著誰(shuí)更有可能獲得新的商機(jī)。 在北京工人體育場(chǎng)的兒童消遣場(chǎng)所“翻斗樂(lè)”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣玩具的！”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具，“我盼望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來(lái)，盼望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的抱負(fù)是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的共性化禮品?！?這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果真名

2、不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。 顧客動(dòng)手做有生命的玩具 在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內(nèi)消遣場(chǎng)所“翻斗樂(lè)”的入口處，過(guò)道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說(shuō)店面是開(kāi)放式的，卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門，估量是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會(huì)有愛(ài)好自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動(dòng)物，特別抓人視線。 店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛(ài)的動(dòng)物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展現(xiàn)的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。 與右邊相對(duì)應(yīng)，左手貨架擺

3、放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動(dòng)裝、海軍服等應(yīng)有盡有。 據(jù)了解，麥蒂熊是美國(guó)一個(gè)聞名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國(guó)can公司授權(quán)麥蒂熊在中國(guó)的總代理。 店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。詳細(xì)流程是這樣的： 選半成品 顧客依據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動(dòng)物； 充棉 店里有臺(tái)充棉機(jī)，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)整棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具； 錄音 店里預(yù)備了錄音芯片，顧客可以購(gòu)買，然后將自己的祝愿問(wèn)候或其他想說(shuō)的話加注到玩具中。不喜愛(ài)了還可以抹掉重新錄； 放一

4、顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費(fèi)贈(zèng)送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開(kāi)口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了； 穿衣裝扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具選擇衣服； 制作誕生證明 店里有現(xiàn)成的誕生證明表格，包括名字、生日、誕生地、膚色、仆人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來(lái)； 最終一道程序就是結(jié)伴回家。 記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)看到，有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具，然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它選擇了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服，再到電腦上給它取名字，打出誕生證明。 這樣，用汪女士的話說(shuō)，“用機(jī)器、愛(ài)心、情感和思想為原料，一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的共性化禮品，一

5、個(gè)有生命的玩具就誕生了。” 店員介紹說(shuō)，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴，每過(guò)一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜愛(ài)麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時(shí)候來(lái)店里給她換一套衣服。 對(duì)于這些可愛(ài)的、有“生命”的玩具，汪女士認(rèn)為，她們是為孩子、家長(zhǎng)、青年人設(shè)計(jì)的：孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄予；家長(zhǎng)們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康歡樂(lè)、生動(dòng)活潑、寓教于樂(lè)的訓(xùn)練形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和制造力，同時(shí)釋放他們的愛(ài)心和責(zé)任感；時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展共性，體驗(yàn)自由，裝飾生活，并可以在特別的節(jié)日和紀(jì)念日為伴侶們送上親自制作的共性禮品。 據(jù)店員介紹，從XX年

6、底開(kāi)業(yè)以來(lái)，來(lái)店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是210歲的孩子，“許多成年人也喜愛(ài)，以女性居多”。 記者了解到，全部半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元，而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等?！八阆聛?lái)，自己動(dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間?！钡陠T說(shuō)。 白領(lǐng)為愛(ài)好辭職創(chuàng)業(yè) 開(kāi)店創(chuàng)業(yè)前，汪女士有著令人艷羨的學(xué)歷和工作履歷：高校畢業(yè)后，她成為英國(guó)路透社在中國(guó)錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來(lái)，又進(jìn)入清華高校公共管理學(xué)院攻讀中國(guó)第一批公共管理碩士學(xué)位。討論生畢業(yè)后，汪女士就職于一家聞名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。 轉(zhuǎn)變汪女士的人生軌跡，激起她開(kāi)店創(chuàng)業(yè)幻想的是一次美國(guó)之行。這一點(diǎn)

7、，汪女士多次對(duì)媒體講起：“在美國(guó)我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺(jué)得非常新奇。我想，毛絨玩具深受孩子們的寵愛(ài)，在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具，它們是孩子不行缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國(guó)外特別流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具，給她裝上心，取了名，你就給予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛(ài)，也是伴侶、情侶間獨(dú)一無(wú)二的禮品。而且，當(dāng)場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(zhǎng)完全放心，給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培育孩子的審美與顏色搭配力量?！?“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情，沒(méi)有人去實(shí)現(xiàn)太惋惜。就這樣，我糊里糊涂地開(kāi)頭了創(chuàng)業(yè)?！?汪女士說(shuō)道。最終，受愛(ài)好驅(qū)使，她義無(wú)反顧地成立了公司，并爭(zhēng)取到了麥

8、蒂熊在中國(guó)的代理權(quán)。 選址“結(jié)伴”兒童活動(dòng)場(chǎng)所 開(kāi)在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國(guó)科技館：“那時(shí)，坐著公共汽車滿大街找店面?！?有一天，汪女士坐車路過(guò)中國(guó)科技館，正逢暑期，廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方！幾經(jīng)努力，汪女士最終租到了位于科技館b館的一塊空間。開(kāi)店當(dāng)天，在沒(méi)有做任何宣揚(yáng)的狀況下，店里的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到XX多元。 雖說(shuō)關(guān)于中國(guó)科技館的介紹里，稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)學(xué)問(wèn)、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能，但來(lái)這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。 而工體的店開(kāi)在北京工人體育場(chǎng)的南側(cè)，是京城出名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂(lè)園，里面的健身消遣項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外

9、地游客來(lái)京游玩的時(shí)候，假如是帶著孩子，“翻斗樂(lè)”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最愿意光顧的地方。 麥蒂熊選址在“翻斗樂(lè)”的入口處，無(wú)疑是連續(xù)了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長(zhǎng)為主的消費(fèi)群體。 除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購(gòu)物中心等地還相繼開(kāi)了新店，不過(guò)，后來(lái)在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購(gòu)物中心，主要的消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)是時(shí)尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地好像以成人玩具為主。事實(shí)上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說(shuō)：“一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃，每季還要來(lái)給娃娃換身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的?！?從手工作坊走向?qū)I(yè)化進(jìn)展 開(kāi)店伊始

10、，汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo)：做一所百年老店。她說(shuō)：“你假如不想做百年老店，可能一年都做不了”。 但是，進(jìn)展需要更多的資源，資源從哪里來(lái)？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資，但是她無(wú)法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來(lái)，汪女士了解到“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際方案(youth business china，簡(jiǎn)稱ybc)”，而且，當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了方案書，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為ybc北京辦公室資助的第一批人。 據(jù)了解，這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，是XX年初由共青團(tuán)中央、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同提倡發(fā)起的，通過(guò)接受社會(huì)捐贈(zèng)和

11、資助，建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助，ybc還為創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)了“一對(duì)一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由勝利企業(yè)家志愿擔(dān)當(dāng)，給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。 早在麥蒂熊店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，汪女士就意識(shí)到：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必需找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴?！焙髞?lái)在ybc老師的關(guān)心下，汪女士得到了中國(guó)最勝利的童裝品牌之一派克蘭帝的支持，該公司為她供應(yīng)了資金、渠道以及市場(chǎng)閱歷，同時(shí)供應(yīng)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)幫助她工作，解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、選購(gòu)、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模進(jìn)展。 創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示 前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房

12、租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂(lè)”的店面有30多平方米，據(jù)店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時(shí)，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬(wàn)元左右。 利潤(rùn)分析：根據(jù)開(kāi)店通常的規(guī)律，一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據(jù)了解，工體南路四周鋪面租金也許在每平米每天45元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元1500元間，由于毛絨玩具店對(duì)店員沒(méi)有特別技術(shù)要求，所以按1000元計(jì)算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來(lái)，一個(gè)店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在7500元。 按通行的行規(guī)估算，玩具行業(yè)

13、的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個(gè)月的進(jìn)貨成本也許要7500元。因此每個(gè)月要想達(dá)到盈虧平衡，得有15000元的營(yíng)業(yè)額，平均算下來(lái)，每天需做到300元，也就是要賣出23個(gè)玩具。 選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當(dāng)成是共性禮品，或者家居、車內(nèi)飾品等，因此選址的時(shí)候要依據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來(lái)考慮。假如定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂(lè)場(chǎng)所以及學(xué)校周邊是比較抱負(fù)的選址；假如賣點(diǎn)在時(shí)尚、共性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場(chǎng)。 前景：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是很大的：XX

14、年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在將來(lái)35年內(nèi)消失“快速進(jìn)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到XX年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元。 據(jù)介紹，麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國(guó)市場(chǎng)上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上，像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢(shì)是特別明顯的。 風(fēng)險(xiǎn)：偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比一般的玩具而言售價(jià)不低，這在肯定程度上會(huì)限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權(quán)歸國(guó)外廠商所擁有，要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必需獲得專利授權(quán)，授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)支。 另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來(lái)棉花的漲價(jià)就直接提高了制作