營(yíng)銷企劃案參考之六

1、寵物服裝 寵你品牌市場(chǎng)營(yíng)銷企劃方案框架結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究調(diào)研表格調(diào)研表格商品品類構(gòu)成商品品類構(gòu)成服裝風(fēng)格服裝風(fēng)格店面概況店面概況價(jià)格概況價(jià)格概況材質(zhì)特征材質(zhì)特征商品品類構(gòu)成商品品類構(gòu)成店面概況店面概況品牌策劃品牌策劃品牌命名品牌命名服裝總體設(shè)計(jì)服裝總體設(shè)計(jì)銷售策略銷售策略流行預(yù)測(cè)流行預(yù)測(cè)環(huán)境分析環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)品牌理念品牌理念財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研表格調(diào)研表格品牌調(diào)查品牌調(diào)查店面概況店面概況店店 名名品牌狀況品牌狀況商店性質(zhì)商店性質(zhì)商店商店/ /品牌所屬公司品牌所屬公司設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師賣場(chǎng)位置賣場(chǎng)位置品牌品牌產(chǎn)地產(chǎn)地頑皮家族頑皮家族酷比酷比臺(tái)灣臺(tái)灣綜合綜合臺(tái)北沛特國(guó)

2、際股份臺(tái)北沛特國(guó)際股份有有長(zhǎng)寧區(qū)虹橋路長(zhǎng)寧區(qū)虹橋路22932293號(hào)號(hào)世界名貓商店世界名貓商店彩虹寶寶彩虹寶寶廣州廣州寵物商店寵物商店廣州金彩虹（水族）廣州金彩虹（水族）寵物寵物有有長(zhǎng)寧區(qū)虹橋路長(zhǎng)寧區(qū)虹橋路23742374號(hào)花鳥市場(chǎng)號(hào)花鳥市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)Pretty Pet Pretty Pet 韓國(guó)韓國(guó)網(wǎng)店網(wǎng)店韓國(guó)品牌網(wǎng)上代理韓國(guó)品牌網(wǎng)上代理有有/ /Ayumi Ayumi 臺(tái)灣臺(tái)灣網(wǎng)店網(wǎng)店臺(tái)灣品牌網(wǎng)店臺(tái)灣品牌網(wǎng)店有有/ /卡哇伊卡哇伊雜牌雜牌 / /寵物商店寵物商店上海上海/ /私人私人無(wú)無(wú)長(zhǎng)寧區(qū)瑪瑙路長(zhǎng)寧區(qū)瑪瑙路小路貝貝小路貝貝雜牌雜牌 / /寵物商店寵物商店上海上海/ /私人私人無(wú)無(wú)長(zhǎng)寧區(qū)虹航

3、花市長(zhǎng)寧區(qū)虹航花市米尼寵物米尼寵物雜牌雜牌 / /寵物用品商店寵物用品商店上海上海/ /私人私人無(wú)無(wú)楊浦區(qū)涼城路楊浦區(qū)涼城路295295號(hào)號(hào)樂派寵物樂派寵物雜牌雜牌 / /寵物醫(yī)院寵物醫(yī)院上海上海/ /私人私人無(wú)無(wú)楊浦區(qū)涼城路楊浦區(qū)涼城路242242號(hào)號(hào)哈尼木木哈尼木木雜牌雜牌 / /寵物用品商店寵物用品商店上海上海/ /私人私人無(wú)無(wú)楊浦區(qū)涼城路楊浦區(qū)涼城路230230號(hào)號(hào)熙薇熙薇雜牌雜牌 / /寵物用品店寵物用品店上海上海/ /私人私人無(wú)無(wú)閔行區(qū)閔行區(qū)麥麥麥麥雜牌雜牌 / /寵物用品店寵物用品店上海上海/ /私人私人無(wú)無(wú)盧灣區(qū)盧灣區(qū)ELLENELLEN雜牌雜牌 / /寵物用品店寵物用品店上海

4、上海/ /私人私人無(wú)無(wú)普陀區(qū)普陀區(qū)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研商品品類構(gòu)成商品品類構(gòu)成( (單一品牌單一品牌) )市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研商品品類構(gòu)成商品品類構(gòu)成( (混雜品牌混雜品牌) )市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研服裝風(fēng)格服裝風(fēng)格品牌品牌 風(fēng)格風(fēng)格酷比酷比彩虹寶彩虹寶寶寶Pretty PetAyumi卡哇伊卡哇伊小路貝小路貝貝貝米尼寵米尼寵物物樂派寵樂派寵物物哈尼木哈尼木木木熙薇熙薇麥麥麥麥ELLEN可愛可愛淑女淑女休閑休閑運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)流行流行經(jīng)典經(jīng)典正式正式民族風(fēng)民族風(fēng)梭織面料為主梭織面料為主, ,針織面料較少針織面料較少, ,毛衫較少毛衫較少素色較少素色較少, ,基本都有花基本都有花紋裝飾紋裝飾化纖面料比化纖面料比天然纖

5、維面天然纖維面料稍多料稍多調(diào)查時(shí)處于換季調(diào)查時(shí)處于換季時(shí)刻時(shí)刻, ,厚薄面料都厚薄面料都有有, ,有季節(jié)性區(qū)分有季節(jié)性區(qū)分春夏面料多表面春夏面料多表面平整平整, ,秋冬面料秋冬面料多有絨毛和提花多有絨毛和提花材質(zhì)特征環(huán)境分析環(huán)境分析宏宏觀觀環(huán)環(huán)境境飼主們?cè)絹?lái)越重視打扮寵物飼主們?cè)絹?lái)越重視打扮寵物狗證制度篩選出了堅(jiān)定而又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的飼主狗證制度篩選出了堅(jiān)定而又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的飼主服服裝裝業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境現(xiàn)今的寵物服市場(chǎng)奇缺高端化現(xiàn)今的寵物服市場(chǎng)奇缺高端化,個(gè)性化的產(chǎn)品個(gè)性化的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)寵物服裝品牌幾乎為零國(guó)內(nèi)寵物服裝品牌幾乎為零國(guó)外及港臺(tái)的寵物服產(chǎn)業(yè)方興未艾國(guó)外及港臺(tái)的寵物服產(chǎn)業(yè)方興未艾流行預(yù)測(cè)流

6、行預(yù)測(cè)風(fēng)格風(fēng)格: : 溫馨溫馨, , 自然自然, ,休閑休閑, ,個(gè)性化個(gè)性化廓型廓型: A: A型型,H,H型為主型為主色彩色彩: a.: a.鮮艷夸張鮮艷夸張 b.b.優(yōu)雅溫馨優(yōu)雅溫馨 c. c.黑白至上黑白至上面料面料: : 天然纖維天然纖維( (如棉如棉, ,絲絲), ), 綠色環(huán)保面料綠色環(huán)保面料品類品類: :男寵物裝男寵物裝, ,女寵物裝女寵物裝, ,生理裝生理裝( (病病/ /孕孕/ /幼幼) )服飾配件服飾配件: :鞋鞋, , 頸部飾物頸部飾物, , 毛發(fā)飾物毛發(fā)飾物品牌命名品牌命名品牌名稱品牌名稱: :寵你寵你含義含義: :我愿意用我所有的愛來(lái)寵你我愿意用我所有的愛來(lái)寵你廣告

7、語(yǔ)廣告語(yǔ): :讓你的寵物擁有寵你，擁有高品讓你的寵物擁有寵你，擁有高品質(zhì)的寵愛質(zhì)的寵愛品牌理念精品寵愛精品寵愛萬(wàn)般寵愛萬(wàn)般寵愛專業(yè)寵愛專業(yè)寵愛百變寵愛百變寵愛高品味的設(shè)計(jì)高品味的設(shè)計(jì) 優(yōu)秀的質(zhì)量?jī)?yōu)秀的質(zhì)量 周到的服務(wù)周到的服務(wù)服裝風(fēng)格多樣服裝風(fēng)格多樣 塑造百變寶貝塑造百變寶貝專業(yè)寵物服裝專業(yè)寵物服裝SPASPA品牌品牌全心為您服務(wù)全心為您服務(wù)服裝品種齊全服裝品種齊全全方位滿足寵物需求全方位滿足寵物需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比較品牌名稱品牌名稱款式款式店面形店面形式式店面店面布貨布貨策略策略單一單一, ,陳舊陳舊實(shí)體店實(shí)體店龍門架龍門架寵物醫(yī)院綜合寵物醫(yī)院綜合服務(wù)服務(wù)時(shí)尚時(shí)尚 ( (日式日式風(fēng)格風(fēng)格) )

8、網(wǎng)店網(wǎng)店圖片模圖片模擬擬網(wǎng)上時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)上時(shí)尚購(gòu)物時(shí)尚時(shí)尚( (引進(jìn)引進(jìn)意大利風(fēng)格意大利風(fēng)格, ,美國(guó)休閑美國(guó)休閑風(fēng)格風(fēng)格, ,民族民族風(fēng)格風(fēng)格) )實(shí)體品牌實(shí)體品牌店店, ,加盟及加盟及代理代理櫥窗櫥窗, ,龍龍門架門架, ,貨貨架架, ,狗模狗模架展示架展示代言代言, ,國(guó)際寵國(guó)際寵物大賽物大賽, ,專業(yè)專業(yè)導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)材料色彩糖果色白,黑等經(jīng)典色純天然面料、針織面料、功能性面料等風(fēng)格休閑時(shí)尚、可愛、高品位、經(jīng)典廓型A 型, H 型的服裝造型風(fēng)格總體設(shè)計(jì)服裝風(fēng)格設(shè)定服裝總體設(shè)計(jì)寵你產(chǎn)品及價(jià)格構(gòu)成寵你產(chǎn)品及價(jià)格構(gòu)成經(jīng)過(guò)特殊處理的牛仔.針織等多種面料,結(jié)合適體的服裝造型,以及卡通等圖案,包包

9、等巧妙結(jié)合,體現(xiàn)寵物休閑一派休閑型服裝休閑型服裝絢目的色彩,高貴典雅的造型,各種裝飾如緞帶.薄紗.水鉆.蝴蝶結(jié)的巧妙運(yùn)用,體現(xiàn)寵物華麗感,活潑,可愛可愛型服裝可愛型服裝高檔的面料,舒適,柔軟,平滑,透氣,合體的造型設(shè)計(jì),滿足寵物特定時(shí)期功能需求功能型服裝功能型服裝 100-200元元高檔的仿絲綢面料,具有華麗的圖案,豐富的色彩,具中國(guó)風(fēng)情的精品圖案設(shè)計(jì),讓人賞心悅目,別致的造型設(shè)計(jì),精美的裝飾以及獨(dú)特的分身設(shè)計(jì)等其他其他50-100元元150-200元元100-150元元服裝總體設(shè)計(jì)休閑型服裝可愛型服裝功能型服裝其他飾品促銷手段廣告（寵物雜志，路牌，傳單，網(wǎng)絡(luò)廣告，電臺(tái)廣告，購(gòu)物袋等）定期舉辦

10、寵物大賽(具體信息見第下一頁(yè))實(shí)行積分制，可打折或獲得禮品4與寵物醫(yī)院合作經(jīng)營(yíng)5強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)(.營(yíng)業(yè)人員定期培訓(xùn).員工獎(jiǎng)勵(lì).增加送貨、定制及修改服務(wù))銷售策略寵你杯“寵物大賽”活動(dòng)方案一、活動(dòng)概況1、 召集時(shí)間：2015年11月1日至12月30日上午比賽時(shí)間：2016年1月1日、2日下午 網(wǎng)上評(píng)選：2016年1月5日至1月10日2、活動(dòng)地點(diǎn)：華潤(rùn)威海灣九里售樓處草坪3、目標(biāo)客群：意向客戶及老業(yè)主，帶寵物參加活動(dòng)4. 活動(dòng)內(nèi)容：寵物美、智、體三方面必選 + 網(wǎng)上評(píng)選二、活動(dòng)流程11月1日至30日：線上網(wǎng)絡(luò)軟文召集+線下派單1月1日、2日下午13:00- 16:00：比賽12:00 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完

11、畢；13:00-13:30簽到領(lǐng)取參賽號(hào)碼臂貼13:00-13:30場(chǎng)內(nèi)設(shè)有專業(yè)獸醫(yī)咨詢處，和寵物美容處，簽完到的客戶可以帶自己的寵物去獸醫(yī)處咨詢或?yàn)閷櫸镒雒赓M(fèi)美容14:00寵物比賽開始主持人介紹大賽活動(dòng)流程，按照領(lǐng)取的參賽號(hào)開始上臺(tái)比賽第一環(huán)節(jié)美：主人領(lǐng)狗狗走T臺(tái)，攝影師給參賽狗狗拍照，介紹狗狗的名字，種類。智：讓狗狗在主人的指令下做出3個(gè)或以上動(dòng)作。評(píng)委打分第二環(huán)節(jié)體：10米賽道，中間5道障礙物，看誰(shuí)通過(guò)用時(shí)最短，每次5組參賽，第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分，得分加入第一環(huán)節(jié)兩個(gè)環(huán)節(jié)得分相加選出進(jìn)入決賽的狗狗，由主持人宣布進(jìn)入決賽的號(hào)碼，第三環(huán)節(jié)（所有狗狗表演完

12、畢，由主人帶領(lǐng)自己的寵物到賽道參加第二項(xiàng)比賽）每天選出得分前8位的選手進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的狗狗上傳狗狗照片，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票選出一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)品千足定制金條一根），二等獎(jiǎng)3名（銀牌），三等獎(jiǎng)5名（陶瓷馬）3.活動(dòng)結(jié)束所有參賽者活動(dòng)結(jié)束時(shí)到簽到處領(lǐng)取參與獎(jiǎng)一份（？贊助禮品）網(wǎng)絡(luò)投票得獎(jiǎng)?wù)唠娫捦ㄖ▽?shí)際時(shí)間流程根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做相應(yīng)調(diào)整）寵物意向賽道圖片店內(nèi)顧客回饋參加一場(chǎng)有意義的活動(dòng)，增加與顧客間的情感溝通超值獎(jiǎng)品回饋，決賽一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元寵物禮服套裝 決賽二等獎(jiǎng)3名，價(jià)值300元寵物休閑服若干 決賽三等獎(jiǎng)5名，寵物玩具活動(dòng)隨手禮：贊助單位提供禮品其他新客戶本活動(dòng)邀請(qǐng)購(gòu)買過(guò)寵你品牌旗下寵物服飾

13、用品的顧客活動(dòng)前期派單和網(wǎng)絡(luò)宣傳，邀請(qǐng)這個(gè)部分人員帶寵物參加活動(dòng)（3） 現(xiàn)場(chǎng)五十多組意象客戶增加貴店的宣傳微信、微博、朋友圈宣傳擁有5000粉絲的威海圈微信宣傳擁有3500群友的qq群宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳華潤(rùn)項(xiàng)目自身推送宣傳貴店需要配合的：1、招集客戶15-30組左右2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派1名寵物醫(yī)生、1名寵物美容師（現(xiàn)場(chǎng)操作）3、活動(dòng)贊助禮品：美容卡、狗糧、寵物用品等（30份左右）視覺營(yíng)銷賣場(chǎng)前部布置引人注目的櫥窗設(shè)計(jì)賣場(chǎng)前部布置引人注目的櫥窗設(shè)計(jì)銷售策略賣場(chǎng)陳列位置，裝飾風(fēng)格賣場(chǎng)陳列位置，裝飾風(fēng)格(狗體模特狗體模特)視覺營(yíng)銷銷售策略營(yíng)業(yè)員形象設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)員形象設(shè)計(jì)有文字說(shuō)明的畫冊(cè)有文字說(shuō)明的畫冊(cè)留言冊(cè)留言冊(cè).制作專門的購(gòu)物袋制作專門的購(gòu)物袋,上畫品牌上畫品牌LOGO視覺營(yíng)銷視覺營(yíng)銷銷售策略