長(zhǎng)沙逐鹿優(yōu)秀活動(dòng)案例申報(bào)—1月紅星試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)

1、（請(qǐng)?jiān)谔釄?bào)類別上 ）營(yíng)銷活動(dòng)2015年雷諾中國(guó)巔峰試駕 萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)上報(bào)區(qū)域_南區(qū)_ 經(jīng)銷商 長(zhǎng)沙逐鹿 時(shí)間 2015 年 1 月 16 日 18 日 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿活動(dòng)簡(jiǎn)介、目的活動(dòng)內(nèi)容流程分工KPI分解KPI匯總媒體宣傳活動(dòng)總結(jié)市場(chǎng)背景目 錄活動(dòng)照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿1、展廳進(jìn)店量不高，呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，各品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利用紅星車展主辦方

2、的 廣宣影響力，吸引車展上看車意向客戶；2、消化車展其他競(jìng)品客戶，促進(jìn)成交，提升銷量；3、基盤客戶少，進(jìn)店量低，通過(guò)本次試駕會(huì)提高品牌及店頭知名度；4、品牌知名度較低，客戶關(guān)注度不高。2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 市場(chǎng)背景 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)車型：雷諾科雷傲、雷諾風(fēng)朗、雷諾緯度、雷諾塔里斯曼、梅甘娜RS活動(dòng)主題：2015年雷諾中國(guó)巔峰試駕 萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)目標(biāo)顧客特征：客戶群體：線上、線下各類HAB級(jí)潛客年齡 ：23-45歲家庭狀況：一家三口或四口之家（兩孩）、公務(wù)員家庭、教師家庭

3、、醫(yī)生家庭、公司中高層管理等收入水平：年收入10-30萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)所在區(qū)域：湖南省購(gòu)車類型：增購(gòu)/換購(gòu)行為特征：略有小資情調(diào)、懂生活情趣、自駕游、驢友媒體閱讀習(xí)慣：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái) ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿活動(dòng)目的是讓客戶充分感覺(jué)并享受雷諾車型的卓越性能，展示其運(yùn)動(dòng)的基因在活動(dòng)期間，參與者能夠：了解雷諾品牌特色體驗(yàn)科雷傲、風(fēng)朗、緯度三款車型良好的動(dòng)力、舒適性、越野性能感知雷諾品牌的運(yùn)動(dòng)基因經(jīng)銷商能夠：宣傳雷諾品牌、增加品牌曝光收集潛在客戶數(shù)據(jù)，增加集客量提高銷售機(jī)會(huì)2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) ONE TEAM ONE

4、VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 目標(biāo)對(duì)象1、紅星車展看車的意向客戶；2、展館內(nèi)其他競(jìng)品客戶；3、銷售顧問(wèn)邀約看車的意向客戶；4、試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)試駕的意向客戶；5、網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)廣宣報(bào)名的意向客戶。 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)名稱：2015年雷諾中國(guó)巔峰試駕 萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：1月16日-18日活動(dòng)地點(diǎn)：紅星國(guó)際會(huì)展中心 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2

5、015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活 動(dòng) 策 略試駕團(tuán)購(gòu)二合一體驗(yàn)銷售雙發(fā)力 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)+試駕車托主持人工作人員銷售顧問(wèn)總經(jīng)理政策公布氛圍掌控氛圍營(yíng)造快速收割熱場(chǎng)雷諾每個(gè)人都是現(xiàn)場(chǎng)的戰(zhàn)士現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷主體功能定位，責(zé)任分工，各司其職，各盡其力，通力合作，默契配合，編織營(yíng)銷責(zé)任網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。營(yíng)銷氛圍打造氛圍策略 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容試駕禮：現(xiàn)場(chǎng)的客戶只要憑駕駛證

6、在前臺(tái)進(jìn)行登記即可參與試駕環(huán)節(jié)，還能領(lǐng)取價(jià)值2000元珠寶卡一張；定車禮：活動(dòng)期間，定車的客戶憑收據(jù)即可領(lǐng)取健康大禮一份，還能參與由西游傳媒舉辦的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)； ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿活動(dòng)廣宣計(jì)劃線上招募線上招募+線下試駕品團(tuán)購(gòu)動(dòng)專題（以保證活動(dòng)效果）線下試駕品團(tuán)購(gòu)動(dòng)專題（以保證活動(dòng)效果）2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿宣傳力度大電話短信一一邀約活 動(dòng) 廣 宣 2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)宣傳 ONE TEAM ONE

7、 VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 預(yù)熱軟文 忙碌了一年；和家人來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，沒(méi)有車怎么行!奮斗了一年，歸家團(tuán)圓，沒(méi)有車把愛(ài)帶回家怎么行！逐鹿雷諾1月16日-17日在紅星國(guó)際會(huì)展中心舉辦“雷諾紅星車展巔峰試駕 萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)”，來(lái)逐鹿雷諾展位把激情、團(tuán)圓、愛(ài)通通帶回家！ 雷諾全系贈(zèng)送5年/12萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)和保修，還有五重限量大禮等你來(lái)拿！試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更有專業(yè)試駕車手全程陪同，讓您體驗(yàn)不一樣的試駕樂(lè)趣！報(bào)名熱線：0731-88233 888 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致

8、行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 宣傳渠道宣傳渠道及集客方式：1、銷售顧問(wèn)電話邀約客戶2、微信平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)軟文3、網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)發(fā)布活動(dòng)軟文4、短信平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)信息 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿汽車之家易車網(wǎng)2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 媒體廣宣 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 媒體廣宣太平洋汽車網(wǎng)微信平臺(tái) ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿A字板試駕卡物料

9、準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿背景行架側(cè)面背景行架主背景物料準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿客戶臂貼現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作人員工作證物料準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿訂單榜物料準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿T字板展架流程表物料準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙

10、逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 流程分工 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 流程分工 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 展車準(zhǔn)備 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) KPI目標(biāo)分解 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)

11、會(huì) KPI目標(biāo)分解17.5%轉(zhuǎn)換率23.8%轉(zhuǎn)換率 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)

12、 活動(dòng)照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)集客：450批現(xiàn)場(chǎng)訂單：37臺(tái) ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION一個(gè)團(tuán)隊(duì) 一種聲音 一致行動(dòng) 長(zhǎng)沙逐鹿2015年雷諾中國(guó)大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì) 活動(dòng)亮點(diǎn) 活動(dòng)總結(jié)： 本次活動(dòng)很好的利用了車展期間的看車人流、吸引了很多前來(lái)車展看車的意向客戶來(lái)到雷諾的展區(qū)了解品牌及車輛；每?jī)蓚€(gè)小時(shí)就會(huì)有一場(chǎng)梅甘娜RS、科雷傲、緯度、風(fēng)朗車型的表演秀；現(xiàn)場(chǎng)集客450批，成交訂單37臺(tái)。本次活動(dòng)圓滿完成并超預(yù)期目