五大人群增員話術(shù)

1、增員家庭主婦家庭主婦：特征與需求特征：需求：萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究很多女性生了小孩后，就不再工作。全職家庭主婦， 有大把的時(shí)間，往往比較孤獨(dú)，沒(méi)有歸屬感。由于長(zhǎng)期與社會(huì)缺乏接觸，慢慢的與愛(ài)人缺少共同語(yǔ)言往往并不快樂(lè)?？释凶约旱呐笥讶?，生活圈，有收入，體現(xiàn)自己的價(jià)值，被家庭尊重，被社會(huì)認(rèn)可。家庭主婦：話術(shù)重點(diǎn)對(duì)于家庭主婦，要從生活方面開(kāi)始切入談話，從談話間，尋找她的想法，在表示贊同的同時(shí)，以“收入”和花自己的錢的感覺(jué)來(lái)刺激她對(duì)目前狀況的反思，最后引出女人要事業(yè)和家庭兼顧才是最好，是賢內(nèi)助，更是獨(dú)立的主體。開(kāi)場(chǎng)話術(shù)寒暄贊美，拉近距離 王姐，我挺羨慕您的，姐夫這么能干，

2、讓您在家享清福，您真有福氣！ 面談第一步：開(kāi)場(chǎng)話術(shù) 現(xiàn)在的社會(huì)變化無(wú)常，女人還是獨(dú)立自信，做自己喜歡做 的事才好！ 您有沒(méi)有擔(dān)心過(guò)自己長(zhǎng)時(shí)間在家里，會(huì)慢慢脫離社會(huì)，失去自己的朋友圈子嗎？ 或者慢慢會(huì)和先生因?yàn)槿鄙俟餐Z(yǔ)言只能談?wù)労⒆樱繉?lái)有一天孩子長(zhǎng)大了，慢慢的家中就剩您一個(gè)人，多孤獨(dú)??！到時(shí)候如果想去找工作，恐怕年紀(jì)也大了，沒(méi)有信心和勇氣了，您對(duì)未來(lái)有什么計(jì)劃或打算嗎？動(dòng)搖話術(shù)提問(wèn)引發(fā)對(duì)方的思考面談第二步：動(dòng)搖話術(shù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 其實(shí)我覺(jué)得女人事業(yè)和家庭兼顧才是最好 一個(gè)女人如果長(zhǎng)期在家做主婦，天天圍著老公轉(zhuǎn)，圍著灶臺(tái)轉(zhuǎn)，圍著孩子轉(zhuǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了不愛(ài)交往，人際

3、關(guān)系淡了，口才說(shuō)話也差了，就跟不上時(shí)代了。光創(chuàng)業(yè)不顧家的女人也不行，孩子像單親的，老公像單身的，我們那么辛苦又為了啥，還不是為了家。 所以最好是事業(yè)家庭兼顧。女人是內(nèi)助，相夫教子是責(zé)任，但什么事業(yè)也不做，就缺乏動(dòng)力、美麗、人際交往能力。而創(chuàng)業(yè)的女人，更容易受到社會(huì)尊重，而且她們往往都很睿智，再加上豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能把家庭經(jīng)營(yíng)地更好！ 如果現(xiàn)在就有這樣一份工作，時(shí)間自主安排能兼顧家庭，能有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)金融、理財(cái)和與人溝通的技巧，還能多接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)更多朋友這樣您變成了獨(dú)立自信的事業(yè)女性，所學(xué)的東西能讓您和您先生有更多的共同語(yǔ)言，您事業(yè)的成功還為孩子樹(shù)立榜樣這樣的機(jī)會(huì)，您說(shuō)是不是要好好把握一下呢？動(dòng)搖

4、話術(shù)給出方案吸引對(duì)方深入了解面談第二步：動(dòng)搖話術(shù)邀約話術(shù)邀請(qǐng)到創(chuàng)說(shuō)會(huì)上詳細(xì)了解 現(xiàn)在我們公司剛好有一個(gè)經(jīng)理人的培訓(xùn)規(guī)劃，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪?。ǚ_(kāi)客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃也很適合你的，可以了解一下。 您可能還不是很明白，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒(méi)有壞處的，您說(shuō)呢？ 這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動(dòng)，（簡(jiǎn)單介紹部門活動(dòng)形式，比如:赤岸名仕山莊小創(chuàng)會(huì)等）到時(shí)侯請(qǐng)您去聽(tīng)一下，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃 那我到時(shí)候提前一天跟您

5、電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑トf(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演練要求： 1.示范演練：講師找一對(duì)學(xué)員上臺(tái)演練2. 演練點(diǎn)評(píng)：學(xué)員點(diǎn)評(píng)，講師點(diǎn)評(píng)3. 一對(duì)一演練：全體學(xué)員兩兩互相演練萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員銷售人員銷售人員萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究思考1、請(qǐng)分小組研討銷售人員的特征和需求2、并根據(jù)研討出來(lái)的需求給出對(duì)此類人群的話術(shù)重點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)話術(shù)寒暄贊美，拉近距離小王，好久不見(jiàn)，最近工作忙嗎？房子又賣出去不少吧？面談第一步：開(kāi)場(chǎng)話術(shù) 現(xiàn)在的行業(yè)（如房地產(chǎn)）是不是沒(méi)有以前那么好做啦？您覺(jué)得自己的能力在現(xiàn)在的工作中

6、能得到充分體現(xiàn)嗎？您覺(jué)得這份銷售工作能夠讓您做一輩子嗎？您難道不想自己當(dāng)老板，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？一個(gè)人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)嗎？動(dòng)搖話術(shù)提問(wèn)引發(fā)對(duì)方的思考面談第二步：動(dòng)搖話術(shù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如果有這樣一個(gè)事業(yè)，市場(chǎng)前景好，晉升完全由自己掌握，還能組建自己的團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，自己當(dāng)老板，為自己干，但又不用出錢投資，也沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，只要投入時(shí)間、精力，就有機(jī)會(huì)獲得高收入 這樣的機(jī)會(huì)，您說(shuō)是不是要好好把握一下呢？動(dòng)搖話術(shù)給出方案吸引對(duì)方深入了解面談第二步：動(dòng)搖話術(shù)邀約話術(shù)邀請(qǐng)到創(chuàng)說(shuō)會(huì)上詳細(xì)了解 現(xiàn)在公司正在創(chuàng)業(yè)大發(fā)展，

7、最需要的就是您這樣有銷售經(jīng)歷和能力的的人。我們公司現(xiàn)在推出了 “經(jīng)理人”招募計(jì)劃， 有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪?。ǚ_(kāi)客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）像您這么聰明的人，一定知道把握機(jī)遇的！ 當(dāng)然您可能還不是很明白這個(gè)計(jì)劃，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒(méi)有壞處的，您說(shuō)呢？ 這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動(dòng)（簡(jiǎn)單介紹部門活動(dòng)形式）到時(shí)侯請(qǐng)您去聽(tīng)一下，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃 那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑トf(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載

8、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)增員剛參加工作的年輕人開(kāi)場(chǎng)話術(shù)寒暄贊美，拉近距離小王，我常聽(tīng)我朋友說(shuō)到你，說(shuō)你是個(gè)很有想法，很有趣的人，今天一見(jiàn)果然如此。以后一定是個(gè)干大事的人。面談第一步：開(kāi)場(chǎng)話術(shù) 現(xiàn)在常說(shuō)我們成功的速度一定要超過(guò)父母老去的速度，您認(rèn)同這句話嗎？您有沒(méi)有打算一輩子做現(xiàn)在這份工作呢？您覺(jué)得現(xiàn)在的工作怎么樣？你的收入水平能滿足你未來(lái)的需求嗎？你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能體現(xiàn)你的價(jià)值嗎？帶來(lái)成就感嗎？動(dòng)搖話術(shù)提問(wèn)引發(fā)對(duì)方的思考面談第二步：動(dòng)搖話術(shù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 難道你不想在年輕的時(shí)候創(chuàng)一番事業(yè)嗎？如果有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，收入比現(xiàn)在高，工作活動(dòng)范圍大，又有很大

9、的成長(zhǎng)空間，前途完全可以自己把握，是個(gè)不需要巨大資金資源支持，但未來(lái)發(fā)展前景很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 這樣的機(jī)會(huì)，您說(shuō)是不是要好好把握一下呢？動(dòng)搖話術(shù)給出方案吸引對(duì)方深入了解面談第二步：動(dòng)搖話術(shù)邀約話術(shù)邀請(qǐng)到創(chuàng)說(shuō)會(huì)上詳細(xì)了解 現(xiàn)在公司正在創(chuàng)業(yè)大發(fā)展，最需要的就是您這樣有想法有干勁的年輕人。我們公司現(xiàn)在推出了 “經(jīng)理人”招募計(jì)劃， 有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪?。ǚ_(kāi)客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）像您這么聰明的人，一定知道把握機(jī)遇的！ 當(dāng)然您可能還不是很明白這個(gè)計(jì)劃，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解

10、一些，自己多一個(gè)選擇總是沒(méi)有壞處的，您說(shuō)呢？ 這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動(dòng)（簡(jiǎn)單介紹部門活動(dòng)形式）到時(shí)侯請(qǐng)您去和我們的經(jīng)理聊一聊，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃 那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑トf(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演練要求： 1.示范演練：講師找一對(duì)學(xué)員上臺(tái)演練2. 演練點(diǎn)評(píng)：學(xué)員點(diǎn)評(píng)，講師點(diǎn)評(píng)3. 一對(duì)一演練：全體學(xué)員兩兩互相演練萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主：特征與需求特征：需求：萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究企圖心強(qiáng)，人脈資源好；投入成本高，事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

11、較大； 但人際關(guān)系處理、社會(huì)溝通、經(jīng)營(yíng)管理壓力較大；常常為生意擔(dān)憂，缺少安全感渴望獲得風(fēng)險(xiǎn)小、賺大錢的機(jī)會(huì)私營(yíng)企業(yè)主：話術(shù)重點(diǎn)對(duì)于做生意的，有的滿意有的不滿意現(xiàn)狀，但是要從談話中尋找切入點(diǎn)，和他談投入和收入之間的比例，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的存在和辛苦的程度，在其產(chǎn)生一絲的動(dòng)搖的同時(shí)，以工作的收入翻倍增加；不需前期投入、也不需庫(kù)存；不用付員工工資，還照樣自己當(dāng)老板來(lái)吸引。開(kāi)場(chǎng)話術(shù)寒暄贊美，拉近距離王姐好，最近生意挺不錯(cuò)吧？看您一直這么忙，可要多注意身體?。∶嬲劦谝徊剑洪_(kāi)場(chǎng)話術(shù) 現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，您的生意要想做好，壓力也不小吧？像您自己做生意的，資金投入肯定挺大的吧？自己做企業(yè)，免不了要經(jīng)常應(yīng)對(duì)工商、稅務(wù)

12、等各種社會(huì)關(guān)系吧？動(dòng)搖話術(shù)提問(wèn)引發(fā)對(duì)方的思考面談第二步：動(dòng)搖話術(shù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如果有這樣一個(gè)生意，您可以自己做老板，卻不用自己投資一分錢，也沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，只要投入時(shí)間、精力，就有機(jī)會(huì)獲得高收入，而且也免去了您處理各種復(fù)雜社會(huì)人際關(guān)系的麻煩 這樣的機(jī)會(huì)，您說(shuō)是不是要好好把握一下呢？ 動(dòng)搖話術(shù)給出方案吸引對(duì)方深入了解面談第二步：動(dòng)搖話術(shù)邀約話術(shù)邀請(qǐng)到創(chuàng)說(shuō)會(huì)上詳細(xì)了解 現(xiàn)在公司正在創(chuàng)業(yè)大發(fā)展，最需要的就是您這樣有能力的人。所以我們公司現(xiàn)在推出了 “經(jīng)理人”招募計(jì)劃， ，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪！（翻開(kāi)客服報(bào)

13、的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）公司發(fā)展也正是個(gè)人大發(fā)展的好時(shí)機(jī)，您是生意人，懂機(jī)遇，可要把握住??！ 您可能還不是很明白，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒(méi)有壞處的，您說(shuō)呢？ 這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動(dòng)（簡(jiǎn)單介紹部門活動(dòng)形式）到時(shí)侯請(qǐng)您去聽(tīng)一下，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃 那我到時(shí)候提前一天跟您電話聯(lián)系,我?guī)黄鹑トf(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談第三步：邀約話術(shù)增員一般在職人員私營(yíng)企業(yè)主：特征與需求特征：朝九晚五，時(shí)間不靈活。晉升很難，收入有限，付出不一定有回報(bào)，和領(lǐng)導(dǎo)同事之間的人

14、際關(guān)系復(fù)雜。需求：工作時(shí)間靈活，晉升空間暢通、人際關(guān)系簡(jiǎn)單，收入不封頂。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究私營(yíng)企業(yè)主：話術(shù)重點(diǎn)對(duì)于一般在職人員，有的滿意有的不滿意現(xiàn)狀，但是要從談話中尋找切入點(diǎn)，和他談收入和晉升的空間，人際關(guān)系的復(fù)雜性。以此為切入點(diǎn)，打開(kāi)話題。開(kāi)場(chǎng)話術(shù)寒暄贊美，拉近距離李姐，好久不見(jiàn)，您還在原來(lái)的單位上班嗎？工作挺忙吧？ 面談第一步：開(kāi)場(chǎng)話術(shù) 您的學(xué)歷和資歷，現(xiàn)在收入一定很高，現(xiàn)在至少也是副處長(zhǎng)了吧？都說(shuō)機(jī)關(guān)、辦公室里的人際關(guān)系很復(fù)雜的，真是這樣嗎？坐辦公室每天要朝八晚五，萬(wàn)一孩子病了，您能馬上請(qǐng)下假來(lái)帶他看病嗎？象您這么優(yōu)秀的人，難道就甘心坐一輩子辦公室，平庸

15、度過(guò)嗎？動(dòng)搖話術(shù)提問(wèn)引發(fā)對(duì)方的思考面談第二步：動(dòng)搖話術(shù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如果現(xiàn)在有一份工作，您可以自己決定收入的多少，收入上不封頂；自己決定晉升的時(shí)間，晉升通道透明；有付出就能得到回報(bào)，不用費(fèi)心應(yīng)對(duì)復(fù)雜人際關(guān)系，還有各種系統(tǒng)的培訓(xùn)幫助您提升您有沒(méi)有興趣動(dòng)搖話術(shù)給出方案吸引對(duì)方深入了解面談第二步：動(dòng)搖話術(shù)邀約話術(shù)邀請(qǐng)到創(chuàng)說(shuō)會(huì)上詳細(xì)了解 現(xiàn)在公司正在創(chuàng)業(yè)大發(fā)展，最需要的就是您這樣有能力的人。所以我們公司現(xiàn)在推出了 “經(jīng)理人”招募計(jì)劃，有底薪、有客戶資源提供，人脈就錢脈，讓你結(jié)織更多的朋友，有機(jī)會(huì)讓你實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由財(cái)富自由！（翻開(kāi)客服報(bào)的經(jīng)理人計(jì)劃招募廣告版）公司發(fā)展也正是個(gè)人大發(fā)展的好時(shí)機(jī)，您是個(gè)聰明的人，懂機(jī)遇，可要把握住?。?您可能還不是很明白，或者不太相信，這都很正常，我當(dāng)初和您的想法是一樣的。我建議您先別做決定，不管做不做，多了解一些，自己多一個(gè)選擇總是沒(méi)有壞處的，您說(shuō)呢？ 這個(gè)月我們部門也推出了很多服務(wù)活動(dòng)（簡(jiǎn)單介紹部門活動(dòng)形式）到時(shí)侯請(qǐng)您去聽(tīng)一下，這樣更能詳細(xì)的了解我們的經(jīng)理人計(jì)劃 那我到時(shí)候提