服裝貨品運營管理常用公式

1、精品文檔1. 售罄率 =( 一個周期內(nèi) ) 銷售件數(shù) / 進貨件數(shù) :暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為 3 個月，鞋子為 5 個月。如果在三個月內(nèi)，不是因為季節(jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于 60，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為 4050，第二個月約為 2025，第三個月因為斷碼等原因， 售罄率只會有 5 10。當?shù)谝粋€月的售罄率大大低于 40 時，且無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強陳列或進行推廣了。2. 存貨周轉(zhuǎn)率 =(

2、 一個周期內(nèi) ) 銷售貨品成本 / 存貨成本庫存天數(shù) =365 天÷商品周轉(zhuǎn)率側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動資金的運用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。3. 庫銷比=( 一個周期內(nèi) ) 本期進貨量 / 期末庫存。1歡迎下載精品文檔是一個檢測庫存量是否合理的指標 , 如月庫銷比 , 年平均庫銷比等 , 計算方法 : 月庫銷比 , 月平均庫存量 / 月銷售額年平均庫銷比 , 年平均庫存量 / 年銷售額 , 比率高說明庫存量過大 , 銷售不暢 , 過低則可能是生

3、產(chǎn)跟不上 .4. 存銷比 =( 一個周期內(nèi) ) 庫存 / 周期內(nèi)日均銷量存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。5. 銷售增長率 =( 一周期內(nèi) ) 銷售金額或數(shù)量 ( 上一周期 ) 銷售金額或數(shù)量 1類似 : 環(huán)比增長率 =（報告期基期）/ 基期 ×1006. 動銷率=動銷品項數(shù) / 庫存品項數(shù) *100%動銷品項：為本月實現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數(shù)量庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）。2

4、歡迎下載精品文檔7. 銷售毛利率 =實現(xiàn)毛利額 / 實現(xiàn)銷售額 *100%。8. 老顧客貢獻率 =如果公司一年有100 萬毛利，假設只有兩個客戶A 和 B. A 客戶創(chuàng)造 80 萬，B 客戶創(chuàng)造 20 萬 , A 公司的客戶貢獻率為80%，B 公司的客戶貢獻率為20%。9. 品類支持率 =某品類銷售數(shù)或金額 ÷全品類銷售數(shù)或金額 ×100%10. 客單價 =總銷售金額 ÷總銷售件數(shù)11. 坪效 =銷售額 ÷經(jīng)營面積12. 交叉比率 =毛利率 × 周轉(zhuǎn)率交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快2.毛利率 =（銷售收入銷售成本）/ 銷售收入 × 100%。3