泰州市果之源水果超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上ü創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱： 泰州市果之源水果超市模擬有限責(zé)任公司所屬院校： 南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院指導(dǎo)老師： 張立軍【主聯(lián)系人】 董正偉【職 務(wù)】 總經(jīng)理【電話號(hào)碼】 【電子郵件】 【地 址】 江蘇省泰州市海陵區(qū)梅蘭東路8號(hào)【郵政編碼】 日 期：2016年 11 月 29 日保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目

2、，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。 每一個(gè)模塊可根據(jù)內(nèi)容增加數(shù)據(jù)分析圖、產(chǎn)品圖片。 封面可自行設(shè)計(jì)包裝。 完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，請?zhí)峤浑娮影娼o實(shí)訓(xùn)老師審核。 目 錄 4P促銷宣傳推廣.7 8.2 附表3：第一年度的現(xiàn)金流量表.141.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱泰州市果

3、之源水果超市模擬有限責(zé)任公司公司類型ü 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址江蘇省泰州市海陵區(qū)梅蘭東路8號(hào)主要經(jīng)營范圍當(dāng)?shù)貢r(shí)令水果、其他特色水果批發(fā)零售及相關(guān)資訊推廣服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)概況水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，我們學(xué)生的規(guī)模越來越大，龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。另外，社區(qū)人群也是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場。在經(jīng)營渠道上，我們會(huì)開發(fā)新的購買方式，

4、開通微信平臺(tái)、第三方平臺(tái)訂貨，可提供送貨上門服務(wù)。線下門店提供自助榨汁，節(jié)日包裝等特色服務(wù)。市場機(jī)會(huì)行業(yè)需求：中國缺少水果的個(gè)性銷售連鎖。創(chuàng)業(yè)者的需求：進(jìn)入門檻低，很小的投資就可以加盟。政策的支持：全國各大中小城市正響應(yīng)國家政策，積極鼓勵(lì)支持發(fā)展創(chuàng)業(yè)，并支持發(fā)展便利店、食品等。全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白，而其他行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。并且個(gè)性水果店并不多。1.2注冊資金元1.3商業(yè)模式（贏利模式）社區(qū)人群及學(xué)校周邊人群水果批發(fā)零售，提供水果配送及自助榨汁等服務(wù)為客戶能吃到新鮮，放心，營養(yǎng)的水果 1.4投資收益評價(jià) 總投資額 元投資收益率（第一年） 89.99 %備注投資收益

5、率凈利潤÷總投資額×100%此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)。2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1. 產(chǎn)品定位：學(xué)生及校內(nèi)小區(qū)居民，設(shè)于校內(nèi)。 2：社區(qū)人群，在校學(xué)生目標(biāo)客戶學(xué)校及社區(qū)人群，這些人群對新鮮時(shí)令水果有著自己的品味及需求。2.2 市場預(yù)測（市場占有率）水果市場巨大，消費(fèi)需求增長潛力大。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)水果的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬噸。占社區(qū)及學(xué)校周邊水

6、果批發(fā)零售市場45%的市場份額。2.3 競爭分析學(xué)校東門有3個(gè)水果小攤：優(yōu)勢：流動(dòng)性強(qiáng)，租金成本小。劣勢：水果種類少，質(zhì)量沒有保證，服務(wù)不好我們的優(yōu)勢：服務(wù)好，形式多樣，產(chǎn)品種類多。2.4 創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)，這是最重要的優(yōu)勢。首先，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。再之，在經(jīng)營渠道上，我們會(huì)開發(fā)新的購買方式，開通微信平臺(tái)進(jìn)行訂貨，可提供送貨上門服務(wù)，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持，建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我

7、們可以以較低的價(jià)格租用學(xué)校商鋪，從而在成本上獲得優(yōu)勢。最后，作為本校學(xué)生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學(xué)圈對我們的水果店進(jìn)行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。劣 勢（Weaknesses）首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進(jìn)貨渠道，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，推銷產(chǎn)品，拉攏客源，這對我們這些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn)。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來說，雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度。最后，學(xué)校東門已經(jīng)有了三家水果店，我們在前期的發(fā)展速度可能會(huì)受到限制，這就對我們的資金

8、情況提出了挑戰(zhàn)，也對我們的市場份額構(gòu)成較大的威脅。機(jī) 遇(Opportunities)在校園水果店的服務(wù)定位方面，主要有兩個(gè)部分組成，一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務(wù)，二是利用微信、微博等進(jìn)行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務(wù)，而后者在我們財(cái)大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機(jī)會(huì)。威 脅（Threats）競爭激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅3.0 營銷策略4P1P產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征和概況產(chǎn)品一：本土?xí)r令水果成本較低，日常普遍產(chǎn)品二：各地

9、特產(chǎn)水果相對成本變高，中端定位產(chǎn)品三：進(jìn)口水果成本較高，屬高端類2P定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(jià)產(chǎn)品銷售單價(jià)月銷售數(shù)量月銷售收入(元)產(chǎn)品一：本土?xí)r令水果斤510100010000產(chǎn)品二：各地特產(chǎn)水果斤122680020800產(chǎn)品三：進(jìn)口水果斤306550032500合 計(jì)3P 銷售渠道 1.經(jīng)營地址面積租金/年選擇該地址的主要原因梅蘭東路8號(hào)50平24000對此地區(qū)較為熟悉2.銷售渠道ü 面向最終消費(fèi)者 ü 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）4P促銷宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用（元/月）廣告媒體0會(huì)展推廣0公關(guān)活動(dòng)0網(wǎng)絡(luò)推廣自己做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的同時(shí)，在美團(tuán)、百度糯米等網(wǎng)絡(luò)平

10、臺(tái)同時(shí)做宣傳推廣2000移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司成員在各自微博微信進(jìn)行宣傳0促銷活動(dòng)在每日晚九點(diǎn)以后，線下門店水果進(jìn)行打折促銷0數(shù)據(jù)庫營銷對會(huì)員用戶在有新鮮水果上市時(shí)定期用短信等方式進(jìn)行通知200費(fèi)用合計(jì) 2200 元4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)行政部：王昱涵財(cái)務(wù)部：宋胡敏何穎采購部：朱澤宇銷售部：紀(jì)芮朱煜 徐一鷺 金蕾蕾市場部：楊曉雅葛曉桐總經(jīng)理助理：黃蓉總經(jīng)理：董正偉4.2模擬公司崗位人員名單和職責(zé) 部門/崗位名稱人員姓名職 責(zé)總經(jīng)理董正偉公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人總經(jīng)理助理黃蓉日常輔助總經(jīng)理工作行政部崗位：王昱涵各部門協(xié)調(diào)市場部崗位1：楊曉雅線上宣傳，平臺(tái)維護(hù)崗位2：葛曉桐線下調(diào)研采購部崗位：

11、朱澤宇負(fù)責(zé)日常采購財(cái)務(wù)部崗位1：宋胡敏總賬會(huì)計(jì)崗位2：何穎出納銷售部崗位1：紀(jì)芮導(dǎo)購崗位2：朱煜崗位3：徐一鷺崗位4：金蕾蕾線上訂單配送類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固固定資產(chǎn)工具和設(shè)備1000果架辦公家具300辦公桌電子設(shè)備5000電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具2000配送車店鋪廠房合 計(jì)8300開辦費(fèi)工商稅務(wù)注冊、雕刻公章費(fèi)100市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用150營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等裝修費(fèi)、開業(yè)費(fèi)10000其他費(fèi)用合 計(jì)10250流動(dòng)資金原材料/商品采購10000預(yù)算13個(gè)月的資金需求場地租金12000預(yù)算36個(gè)月的資金需求員工薪

12、酬10000預(yù)算13個(gè)月的資金需求辦公用品及耗材預(yù)算13個(gè)月的資金需求水、電、交通差旅費(fèi)2000預(yù)算13個(gè)月的資金需求其他費(fèi)用合 計(jì)34000啟動(dòng)資金總計(jì)52550 元5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 啟動(dòng)資金需求5.2 啟動(dòng)資金來源 單位：元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 100 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計(jì) 元6.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容分析對 策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)無政策風(fēng)險(xiǎn)無市場風(fēng)險(xiǎn)寒暑假人流量少資金風(fēng)險(xiǎn)缺少創(chuàng)業(yè)資金申請貸款環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)無7.0企業(yè)的愿景爭取35年占領(lǐng)泰州水果批發(fā)零售市場，做水果超市連鎖店。8.0 附錄 利潤表和現(xiàn)金流

13、量表專心-專注-專業(yè)8.1附表1：經(jīng)營第一年利潤表 單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)產(chǎn)品1：本土?xí)r令水果平均售價(jià)121510101077710101010-銷售數(shù)量100015001000100010001200120012001000100010001000月銷售額120002250010000100001000084008400840010000100001000010000產(chǎn)品2：各地特色水果平均售價(jià)263026262622222226262626銷售數(shù)量8001200800800800100010001000800800800800月銷售額2080

14、03600020800208002080022000220002200020800208002080020800產(chǎn)品3：進(jìn)口水果平均售價(jià)657065656560606065656565銷售數(shù)量500800500500500600600600500500500500月銷售額3250056000325003250032500360003600360032500325003250032500收入主營業(yè)務(wù)收入（合計(jì)銷售收入）6530063300633006330066400664006640063300633006330063300成本主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨2960045900296002960

15、02960036000360003600029600296002960029600銷售提成促銷/宣傳推廣22002200220022002200220022002200220022002200220026400流轉(zhuǎn)稅（按營收的5計(jì)算）32655725316531653165332033203320316531653165316541105營業(yè)管理費(fèi)用場地租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000人員工資辦公用品及耗材水、電、交通費(fèi)8000資產(chǎn)折舊（年均20%）1660其它費(fèi)用10250利潤營業(yè)利潤（收入減成本）減：所得稅（25

16、）29996.25凈利潤89988.758.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月初現(xiàn)金（A）078640312474895467561861655926932373054802408742994618現(xiàn)金流入銷售收入6530063300633006330066400664006640063300633006330063300應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)(B)6530063300633006330066400664006640063300633006330063300現(xiàn)金流出原材料采購/進(jìn)貨29600459

17、0029600296002960036000360003600029600296002960029600銷售提成促銷/宣傳推廣220022002200220022002200220022002200220022002200流轉(zhuǎn)稅326557253165316531653320332033203165316531653165場地租金200020002000200020002000200020002000200020002000人員工資160001600016000160001600016000160001600016000160001600016000辦公用品水、電、交通費(fèi)670670670670670670670670670670670670固定資產(chǎn)購置8300借貸還款支出所得稅247924792479247924792479247924792479247924792479其它支出現(xiàn)金流出小計(jì)(C)645147497456114561145611462669626696266956114561145611456114凈現(xiàn)金流量(D)7863952671867