經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會管理創(chuàng)新其他建議

1、 石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會管理創(chuàng)新其他建議管理創(chuàng)新其他建議（匯報材料之（匯報材料之十）十）石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)版權所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告04-1-8第2頁管理創(chuàng)新其他建議包括以下幾方面內(nèi)容：管理創(chuàng)新其他建議包括以下幾方面內(nèi)容：設計和制定設計和制定“項目談判工作流程項目談判工作流程”；1 12 2 3 3建立建立“談話工資制度談話工資制度”，引進所需高層次人才；，引進所需高層次人才；4 4管委會內(nèi)部設立管委會內(nèi)部設立“周一例會周一例會”，加強部門之間的正式信息溝通；，加強部門之間的正式信息溝通；提取員工

2、培訓經(jīng)費，專款專用，加強對管委會員工的培訓工作；提取員工培訓經(jīng)費，?？顚Ｓ?，加強對管委會員工的培訓工作；石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)版權所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告04-1-8第3頁為在談判過程中爭取主動，取得有利的談判效果，建議開發(fā)區(qū)設計和制定為在談判過程中爭取主動，取得有利的談判效果，建議開發(fā)區(qū)設計和制定洽談工作流程制度。洽談工作流程制度。招商中心招商中心相關各局相關各局管委會領導管委會領導談判代表談判代表入?yún)^(qū)企業(yè)入?yún)^(qū)企業(yè)開始收集資料制定（修改）談判方案包括談判計劃優(yōu)惠政策、底線等審核提出修改意見審批提出修改意見指派談判代表授權進行談判根

3、據(jù)授權進行談判執(zhí)行協(xié)議談判能否達成協(xié)議結束將談判情況反饋有關部門存檔根據(jù)情況判斷是否需要新一論談判判斷提交中止談判報告審批是是是是是否否否否否石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)版權所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告04-1-8第4頁制定項目談判流程時主要包括以下內(nèi)容：制定項目談判流程時主要包括以下內(nèi)容：1.1.招商中心收集整理客戶有關信息，并制訂談判方案。方案包括：客戶背景分析，客戶招商中心收集整理客戶有關信息，并制訂談判方案。方案包括：客戶背景分析，客戶預期估計，我方優(yōu)惠政策、讓步底線和談判計劃，并推薦談判代表。預期估計，我方優(yōu)惠政策、讓步底線和談判計

4、劃，并推薦談判代表。2.2.招商中心將談判方案交有關部門（包括投資服務中心、經(jīng)發(fā)局、規(guī)建局等）就方案內(nèi)招商中心將談判方案交有關部門（包括投資服務中心、經(jīng)發(fā)局、規(guī)建局等）就方案內(nèi)容征求意見；各有關部門應對方案整體特別是與自己部門相關內(nèi)容進行審核，如發(fā)現(xiàn)容征求意見；各有關部門應對方案整體特別是與自己部門相關內(nèi)容進行審核，如發(fā)現(xiàn)存在問題應提出修改意見，并反饋給招商中心；招商中心在收集整理各部分所提出意存在問題應提出修改意見，并反饋給招商中心；招商中心在收集整理各部分所提出意見基礎上對方案進行修訂，并再次交有關征求意見，直至所有部門都同意方案內(nèi)容為見基礎上對方案進行修訂，并再次交有關征求意見，直至所有

5、部門都同意方案內(nèi)容為止。止。3.3.招商中心將談判方案交管委會領導審批。管委會領導對方案整體進行審批，如審批通招商中心將談判方案交管委會領導審批。管委會領導對方案整體進行審批，如審批通過，則進入第過，則進入第4 4步；如審批不通過，則提出修改意見，反饋給招商中心，并重新回到步；如審批不通過，則提出修改意見，反饋給招商中心，并重新回到第第1 1步。步。4.4.管委會領導指派談判代表，授權其根據(jù)方案進行談判。管委會領導指派談判代表，授權其根據(jù)方案進行談判。5.5.談判代表在授權范圍內(nèi)進行談判。如談判能順利完成并達成協(xié)議，則進入第談判代表在授權范圍內(nèi)進行談判。如談判能順利完成并達成協(xié)議，則進入第6

6、6步；如步；如談判未能達成共識則進入第談判未能達成共識則進入第7 7步。步。6.6.將談判結果向管委會領導匯報，并通報招商中心及相關部門。執(zhí)行有關協(xié)議，并進入將談判結果向管委會領導匯報，并通報招商中心及相關部門。執(zhí)行有關協(xié)議，并進入第第1111步。步。石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)版權所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告04-1-8第5頁制定招商項目談判流程時主要包括以下內(nèi)容（續(xù)）制定招商項目談判流程時主要包括以下內(nèi)容（續(xù)）：7.7.將談判有關情況向管委會領導匯報，并通報招商中心及相關部門。將談判有關情況向管委會領導匯報，并通報招商中心及相關部門。8.

7、8.招商中心根據(jù)情況判斷是否有必要進行新一輪談判。如有必要，則重新回到第招商中心根據(jù)情況判斷是否有必要進行新一輪談判。如有必要，則重新回到第1 1步；步；如無必要，則進入第如無必要，則進入第9 9步。步。9.9.招商中心草擬招商中心草擬終止終止* * * *項目洽談工作報告項目洽談工作報告，報告應對談判情況進行介紹，對談，報告應對談判情況進行介紹，對談判工作進行分析，并解釋終止談判的原因。招商中心將報告提交管委會領導。判工作進行分析，并解釋終止談判的原因。招商中心將報告提交管委會領導。10.10. 管委會領導根據(jù)報告內(nèi)容和所掌握的有關信息就是否終止談判進行決策。如同意終管委會領導根據(jù)報告內(nèi)容和

8、所掌握的有關信息就是否終止談判進行決策。如同意終止談判，則進入第止談判，則進入第1111步；如不同意終止談判，則重新回到第步；如不同意終止談判，則重新回到第1 1步。步。11.11. 將有關資料文件存檔，項目洽談工作流程結束。將有關資料文件存檔，項目洽談工作流程結束。石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)版權所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告04-1-8第6頁為加強管委會內(nèi)部的正式溝通，建議在管委會內(nèi)部設立為加強管委會內(nèi)部的正式溝通，建議在管委會內(nèi)部設立“周一例會周一例會”制度，制度，以加強部門之間的信息溝通。以加強部門之間的信息溝通。建立建立“周一例會周一

9、例會”制度制度每周一上午每周一上午10：00，約，約1個小時個小時時間時間管委會主任、副主任；管委會主任、副主任；管委會各局局長、副局長；管委會各局局長、副局長；如遇部門領導外出，指派部門員工參加。如遇部門領導外出，指派部門員工參加。參加人員參加人員回顧上周工作中存在的問題回顧上周工作中存在的問題；各局匯報主要工作的進展情況；各局匯報主要工作的進展情況；布置本周主要工作以及需要部門之間溝布置本周主要工作以及需要部門之間溝通配合的事項；通配合的事項；會議議題會議議題會后由辦公室整理會議紀要；會后由辦公室整理會議紀要；會議紀要在會議結束當天下發(fā)到各局；會議紀要在會議結束當天下發(fā)到各局；參加會議人員

10、會后及時向本部相關人員參加會議人員會后及時向本部相關人員通告會議內(nèi)容；通告會議內(nèi)容；會議制度會議制度石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)版權所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告04-1-8第7頁為系統(tǒng)的建立對員工的培訓制度，為此建議管委會每年按照財政收入的一為系統(tǒng)的建立對員工的培訓制度，為此建議管委會每年按照財政收入的一定比例（定比例（0.50.5）提取培訓專項費用，由辦公室在充分征求各部門培訓需）提取培訓專項費用，由辦公室在充分征求各部門培訓需求的基礎上制訂年度計劃，并通過與專業(yè)培訓公司合作的方式組織實施。求的基礎上制訂年度計劃，并通過與專業(yè)培訓公司合作的

11、方式組織實施。根據(jù)情況可以采用不同的培訓方式進行培訓根據(jù)情況可以采用不同的培訓方式進行培訓報告報告演示演示討論討論研討班研討班角色扮演角色扮演課堂培訓課堂培訓練習手冊練習手冊指導和教練指導和教練錄音帶錄音帶錄象帶錄象帶光盤光盤自助培訓自助培訓電話會議電話會議基于互聯(lián)網(wǎng)的學習基于互聯(lián)網(wǎng)的學習媒體推動培訓媒體推動培訓參觀學習參觀學習崗位輪換崗位輪換讀書活動讀書活動函授進修函授進修其他培訓其他培訓按按2003年財政收入年財政收入1億預計，億預計，2004年度總體培訓費用約在年度總體培訓費用約在50萬元左右。萬元左右。石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)版權所有, 不得翻印管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報

12、告管理創(chuàng)新及園區(qū)規(guī)劃終期報告04-1-8第8頁為引進管委會所需的特殊人才和急需人才，建議設立為引進管委會所需的特殊人才和急需人才，建議設立“談話工資制談話工資制”作為作為現(xiàn)有薪酬體系的補充?，F(xiàn)有薪酬體系的補充?！罢勗捁べY制談話工資制”是管委會為引進特殊人才和急需人才，與欲引進人才進行商談是管委會為引進特殊人才和急需人才，與欲引進人才進行商談以確定工作職責、權利、薪酬福利等內(nèi)容一種方式；以確定工作職責、權利、薪酬福利等內(nèi)容一種方式；“談話工資制談話工資制”所確定的薪酬福利數(shù)額遵循例外原則，不受管委會及本地薪酬所確定的薪酬福利數(shù)額遵循例外原則，不受管委會及本地薪酬體系及薪酬水平的約束；體系及薪酬水平的約束；“談話工資談話工資”應按一定比例劃分為基本工資和績效工資二部分；應按一定比例劃分