用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告范文

1、用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告范文 一、實習(xí)單位簡介 xxx市xxx科技有限公司于2022年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的詢問與服務(wù)代理。我們的幻想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信任的長期合作伙伴，以專業(yè)的力量、誠信負責(zé)的態(tài)度，不斷制造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，關(guān)心客戶持續(xù)勝利，以此贏得客戶的信任，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶制造價值，并實現(xiàn)幻想。以"準時、真誠、專業(yè)'為不懈追求的目標。 二、實習(xí)過程 經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開頭了為期一年的實習(xí)生

2、活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)覺，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，常常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進行指導(dǎo)，讓我感覺自己就似乎是一塊水綿，在不斷地吸取著學(xué)問。 在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，查找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通力量提升了許多。熟悉到要做一名精彩的營銷

3、人員必需具備以下素養(yǎng)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，許多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿足度。 每天夠公司都會開早會，大家輪番做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小嬉戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大

4、家共享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是學(xué)問。我剛主持早會的時候很緊急，由于這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓舞。我很快樂自己所在的公司是個暖和的大家庭。 在來到公司的其次個月，我很幸運的參與了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時許多伙伴都參與了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)當(dāng)了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的（體會）到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開頭時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬

5、，第16周開頭是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時進行還款。 當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊急了起來，整間屋子里都是吵鬧的聲音，每個人都在奔波于選購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清晰的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛熟悉的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的并不順當(dāng)，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信念

6、，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。由于公司在前12周期的經(jīng)營策略消失問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會消失這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開頭了第13周期的模擬，針對上午消失的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨快速出售，而且在接訂單和選購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和選購都會進行具體的計算。由于時間的原因，我們的模擬并沒有根據(jù)原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊急，由于大家還在預(yù)想著要在最終幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果

7、抱太大的盼望，由于感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊急的等待。當(dāng)最終聽到第一名是我們團隊的時候，我真的感動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓舞。獎品并不是最重要的，重要的是我們勝利了，而且我由于這次的合作收獲了許多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保準時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。 在進行沙盤模擬的同時，我們也進行了辯論賽。不過規(guī)定是以公司來分組的，而我的公司只有我和另一名同事參與了培訓(xùn)，不能組成一個辯論隊，就想著放棄了。不過辦事處的老師覺得還是參與比較好，就想方法找人和我們組成了一隊，正好對方只有一個人來參與培訓(xùn)。我很榮幸的成為

8、了辯論隊的一辯，領(lǐng)導(dǎo)辯論隊進行競賽。第一場競賽的題目是"服務(wù)人員/銷售人員推動老客戶經(jīng)營效果好'，我方持有的觀點是：服務(wù)人員推動老客戶經(jīng)營效果好。在辯論賽進行前我和另外兩名隊友進行了一次探討，捋清了思路，對要闡述的觀點做了記錄。第一場競賽的結(jié)果很出乎我的預(yù)料，我們晉級了，可以參與半決賽了。從未參與過類似競賽的我真的很驚異，沒想到自己勝利了。培訓(xùn)的老師對我的表現(xiàn)很認可，認為我是一個很有潛力的服務(wù)經(jīng)營人員，這句確定給了我莫大的士氣，讓我更有士氣去做好自己的工作。在半決賽的時候我們失敗了，在做預(yù)備時就發(fā)覺大家陷入了逆境，雖然與我們同住的老師給了我們指導(dǎo)。雖然我們沒有勝利但我們獲得了大家的敬重，我們這個臨時組成的團隊，用自己最大的努力呈現(xiàn)了自己的風(fēng)采，伙伴們的掌聲讓我們笑對失敗。 在xxx工作即將滿三個月的時候，我的精神達到了臨界點，感覺再連續(xù)下去自己的精神確定會垮掉，所以我選擇了離開。當(dāng)時很想回歸財務(wù)行業(yè)做一名財務(wù)人員，在xxx江北的一家工廠做了會計，我以為那會是我的新起點，可是只過了一個星期我就離開了。這一個星期里我徹底的了解到家族式管理對于企業(yè)進展的嚴峻制約，我的其次份工作被家族式管理給扼殺了，當(dāng)時自己的確感到了無望，不知道自己該怎么辦了?？墒俏蚁腩B強，即使淚水在眼睛里打轉(zhuǎn)，我一不允許它留下來，我絕不會再他們面前脆弱，由于那里只有我一