大學生暑假物流實習報告

1、大學生暑假物流實習報告 招生歷來是被看做民營高校的血液，沒有了生源，血源也就隨之枯竭，從而必定走向死亡。我是民辦高校的一名同學，今年有幸參與了學校的招生工作，為此讓自己在招生領域中學到了許很多多書本上沒有的有用學問，真可謂受益匪淺。 內(nèi)蒙古這個地方是我從未去過而又特別憧憬的的地方，當然，無論是誰一想到這個地方頭腦里浮想起來的畫面肯定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是帶著一份憧憬來到這個地方。而我所工作的這地方烏蘭察布四子王旗是我們學校之前從未做過的一個區(qū)域。所以，擺在我們面前的是一個全新的市場， 起初，我們在這里任憑找個地方落了腳，便開頭組織進行前期的工作，我們要做的是招生，所以日常作

2、息時間支配也都是依據(jù)當?shù)貙W校作息時間而定的。高考的時間在六月份，所以提前來做這里也成了我們的一大優(yōu)勢。由于我們有充分的時間做前期的宣揚工作，我們的目標群體是當?shù)氐膬伤咧?一所普高，一所職高)的1300余名同學，依據(jù)近幾年的升學率核算，這樣就有了也許的目標人數(shù)。所以把宣揚工作的定位在同學考前離校之前，讓每一個班級的同學都熟識我們，熟識我們的學校。接下來的工作便是走進學校、走進班級宣揚我們營銷我們。效果特別的好，為此也不經(jīng)意間熬煉了自己的演講力量。當然，假如只把宣揚工作局限于進入班級宣揚并不夠，在同學課余時間我們也會和同學們在一起玩，比如踢足球、打籃球、打臺球和上網(wǎng)等等。由于究竟我們也是同學，所

3、以在一起也沒有什么距離感，很簡單就打成一片了。這樣下去，自然就會有一大批同學關心我們工作，所以無論是前期的拿名單、搞宣揚還是進展代理，做起來都特別的得心應手。當聽到同學們告知我們說我們的宣揚工作是全部招生學校中除與他們學校有關系的學校中做得最好的一個，也只有我們發(fā)下去的簡章之類的宣揚資料同學們沒有扔，完整的保存了下來，聽到這些特殊的欣慰。 良好的開頭等于勝利的一半，但并不等于勝利。招生工作主要的三個階段無非就是考前、考中和考后，所以接下來的工作也就隨著高考的開頭轉(zhuǎn)入另一個階段，也是從這個階段開頭，我們學到了一些實實在在處理事情的閱歷。例如在高考那兩天，基本上在當?shù)氐娜康恼猩鷮W校都在考點外面針

4、對家長做宣揚，近五十所學校在一起搞競爭，其中的宣揚方式也是五花八門，有的只顧著大批量的發(fā)簡章、有的一邊發(fā)簡章一邊講、有的擺出宣揚海報做定點宣揚、有的干脆看著別人發(fā)。但是其中有效的并不多，由于家長現(xiàn)在最關懷的是同學在考場里面發(fā)揮的怎么樣，心中布滿了焦慮，根本不行能用心聽一個招生學校介紹自己。所以，怎樣進行有效的宣揚就成了一個技巧性問題。針對于此，我們選擇的方法是在求質(zhì)量的前提再求數(shù)量，一邊發(fā)一邊講做到發(fā)出的每一分簡章都讓人了解、接受。那么，怎樣才能做到這些呢?我們的方法是不要急于下發(fā)手中的資料，在別人急著發(fā)放手中的資料時，你不妨找個家長相對集中的地方與他們閑談，來緩解他們的緊急心情，在他們留意到

5、你時在滲入講解有關本學校的事情。這樣，不但家長簡單接受，而且他們會對你的印象特殊深刻。不要以為這樣會很鋪張時間，由于高考的時間有兩天，假如你像我一樣面對的目標學校只有兩所，你會有充分的時間完成考中的宣揚任務，而且效率也會比其他競爭對手高出許多。當然，這僅僅是一個新手在一個新環(huán)境臨時想到的小方法而已，方法只有相對有用的沒有肯定有用的。還有就是無論到什么時候都要維護自己集體的形象，例如在搞宣揚的時候，有很多學校發(fā)下去的簡章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是很多學校的做法竟然是不予理睬，我們也遇到過類似的狀況，其中就有一個家長把我們的簡章坐在了屁股下面，看到之后我就走過去對那位家長說：家長您好，剛才給您介紹學校的時候有個問題遺忘給您介紹了，我再給您介紹下。那位家長這時就開頭找我們的簡章，(由于高考那兩天，幾乎每一位家長手上都有數(shù)十份各個學校的簡章)，最終一起身，從屁股下面把簡章拿了出來。這時，我就說：您看，我們大老遠的來到這里工作也不簡單，發(fā)簡章也是我們的工作，您也不忍心把我們的付出的辛勤勞動就這樣坐在屁股下面吧?這樣，不僅維護了學校形象，也