超市投資可行性報(bào)告

1、.超市投資可行性報(bào)告超市投資可行性報(bào)告一、 總論1、企業(yè)名稱(chēng)：喜樂(lè)多超市2、行業(yè)類(lèi)別：零售（吃喝玩樂(lè)購(gòu)）3、組織形式：有限責(zé)任公司4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：寧海5、經(jīng)營(yíng)面積：10000平方米6、選擇該城市的理由：因?qū)幒５娜掖笮统屑性谠摮鞘械闹行奈恢?，三家店相距不?00米，可想而知寧海的消費(fèi)能力。我們選址可避開(kāi)與這三家店競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)線(xiàn)選址，包圍城市，方便顧客就近購(gòu)物。寧海城區(qū)人口約30萬(wàn)人，市場(chǎng)前景非常廣闊。7、項(xiàng)目提出的背景：隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)物質(zhì)生活的要求也不斷提高，因?yàn)槌袚碛旋R全的貨物，它即可以滿(mǎn)足高消費(fèi)人群，也是低消費(fèi)人群的購(gòu)物天堂。所以我覺(jué)得辦一家大型超市是志在必行的。二、超市的

2、定義超級(jí)市場(chǎng)是以顧客自選方式經(jīng)營(yíng)的大型綜合性零售商場(chǎng)。又稱(chēng)自選商場(chǎng)。是許多國(guó)家特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的主要商業(yè)零售組織形式。超級(jí)市場(chǎng)與20世紀(jì)30年代初出現(xiàn)在美國(guó)東部地區(qū)。第二次世界大戰(zhàn)后，特別是60年代，超級(jí)市場(chǎng)在發(fā)達(dá)國(guó)家得到較快發(fā)展。超級(jí)市場(chǎng)最初經(jīng)營(yíng)主要是各種食品，后來(lái)經(jīng)營(yíng)范圍日益廣泛，逐漸擴(kuò)展到銷(xiāo)售服裝.日用百貨，家電家具藥品等。超級(jí)市場(chǎng)一般入口處備有提籃手推車(chē)供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車(chē)?yán)?，到出口處統(tǒng)一結(jié)算。一、 超市的特點(diǎn)1、 超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)的商品品種齊全，明碼標(biāo)價(jià)，挑選方便。人們可以在一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到日常生活所需的絕大部分商品，免除了許多麻煩。2、 超級(jí)市場(chǎng)廣泛使用計(jì)算機(jī)和其他

3、現(xiàn)代化設(shè)備，便于管理。自動(dòng)標(biāo)價(jià).計(jì)價(jià).結(jié)算效率高，降低了成本，隨意商品的價(jià)格相對(duì)低廉，受到廣大顧客的歡迎。三、企業(yè)的定位1、產(chǎn)品特性（1）注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的生鮮.蔬菜.熟食.水果.副食品.日用百貨.家用電器.服裝等，以滿(mǎn)足顧客一次性購(gòu)足的需求。合理的將部分柜臺(tái).店中店出租給第三方，即可直接產(chǎn)生利潤(rùn)。（2）.強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化.豐富性商品為主。（3）.強(qiáng)調(diào)交通停車(chē)方便，是提供給顧客的良好購(gòu)物場(chǎng)所的必備條件。（4）注重服務(wù)，除提供輕松.舒適的購(gòu)物環(huán)境外，要以貼心的服務(wù)方式吸引顧客，如提供商品資訊.料理方法等。2、目標(biāo)市場(chǎng)特性（1） 追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)要求較高的有車(chē)家

4、庭（2） 注重服務(wù)、購(gòu)物環(huán)境舒適的消費(fèi)者（3） 女性多于男性，年齡在16-50歲之間（4） 較喜歡閑逛的消費(fèi)者3、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)（1） 注重服務(wù)的同時(shí)強(qiáng)調(diào)價(jià)格的合理化，利潤(rùn)最大化。（2） 做出生鮮特色，滿(mǎn)足家庭菜籃子。（3） 提供特別金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡.提貨券.等給予適當(dāng)折扣，可有效融資提高銷(xiāo)售額。（4） 強(qiáng)調(diào)賣(mài)場(chǎng)氣氛及促銷(xiāo)活動(dòng)的活性化。（5） 強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。四、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)誰(shuí)能讓消費(fèi)者用最少的支出,最短的時(shí)間.最快的速度.最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完成一次快樂(lè)的購(gòu)物，誰(shuí)便能最大化的占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，這句話(huà)看起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)難度是很大的。在商品的同質(zhì)化.價(jià)格的同價(jià)化.促銷(xiāo)同樣化的競(jìng)爭(zhēng)階段，蘋(píng)果的

5、味道都是一樣的。如何在有限的商圈內(nèi)攝取理想的。盡可能多的顧客.顧客忠誠(chéng)和銷(xiāo)售利潤(rùn)？在沃爾瑪.家樂(lè)福.麥德龍等無(wú)數(shù)個(gè)國(guó)際頂尖商業(yè)巨頭充斥國(guó)內(nèi)超市的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)超市如何應(yīng)對(duì)？隨著中國(guó)消費(fèi)者錢(qián)袋的漸漸鼓起，國(guó)人的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力發(fā)生了翻天覆地的變化，如何對(duì)消費(fèi)者的心理欲望和消費(fèi)需求做出盡可能快.盡可能到位的滿(mǎn)足，并能夠?qū)⑦@種滿(mǎn)足一直持續(xù)？消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，消費(fèi)形態(tài)已從以往的“物美價(jià)廉”“節(jié)衣縮食”發(fā)展到今天的“個(gè)性購(gòu)物”“健康購(gòu)物”“快樂(lè)購(gòu)物”以至于“享受購(gòu)物”“體驗(yàn)購(gòu)物”“感受購(gòu)物”的高度。從消費(fèi)者接到商家DM單那一刻起，從消費(fèi)者的“貴足盈門(mén)”開(kāi)始，他們便在無(wú)時(shí)無(wú)刻地向商家索取一種

6、時(shí)時(shí)刻刻的服務(wù)和滿(mǎn)足。單純的商品豐富與否，單純的價(jià)格比較，單純的促銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)商家的要求和期望。在這種形式下，超市應(yīng)該脫離傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念，置于“售貨”之上著重于售前.售中.售后全方位的銷(xiāo)售服務(wù)。五、超市適應(yīng)人群超市適應(yīng)人群范圍大，具體從兩方面來(lái)看。（1） 高收入人群的消費(fèi)行為及心理特征：品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高品位.高消費(fèi).高需求的三高消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，生活不太規(guī)律，超市對(duì)他們來(lái)說(shuō)也極為方便，省時(shí)、省力、省心。（周末做好吸引高收入群體很重要

7、）（2）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)心理特征注重價(jià)格,喜歡搶購(gòu)低價(jià)促銷(xiāo)的生活必需品,對(duì)他們來(lái)說(shuō)一分一厘的支出都要精打細(xì)算,購(gòu)物數(shù)量較少,次數(shù)較多。抓住他們的心理帶動(dòng)人氣也是不錯(cuò)的。綜上所述，可知超市的適應(yīng)人群很廣，只要辦的合理，超市市場(chǎng)將是很有前景的。六、如何切入市場(chǎng)由于本地超市開(kāi)店都有些年頭，服務(wù)態(tài)度欠佳，促銷(xiāo)力度不大。前期盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是切入市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急，采取以下措施做好宣傳：（1） 開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)門(mén)店懸掛大型噴繪進(jìn)行宣傳。做好開(kāi)業(yè)首期的DM單的制作和發(fā)放（2） 在其它大型超市邊設(shè)立大型廣告位（3） 開(kāi)業(yè)當(dāng)天的一些優(yōu)惠活動(dòng)（4） 開(kāi)業(yè)購(gòu)物卡大力度推廣（5） 開(kāi)業(yè)一年

8、內(nèi)每十天做一期DM促銷(xiāo)（6） 在節(jié)假日展開(kāi)大型促銷(xiāo)活動(dòng)或抽獎(jiǎng).演藝活動(dòng)七、投資及收益分析（以10000平方米超市計(jì)算）（1） 投資估算：月租金：30萬(wàn)元 * 6個(gè)月：180萬(wàn) 裝修：80萬(wàn)設(shè)備， 貨架：50萬(wàn)電腦收銀系統(tǒng)：前臺(tái)40后臺(tái)15個(gè) 共計(jì)：20萬(wàn)元防盜系統(tǒng)、監(jiān)控設(shè)備：20萬(wàn)元預(yù)計(jì)總庫(kù)存：500萬(wàn)元 須支付現(xiàn)金貨款：100萬(wàn)元流動(dòng)資金 ：20萬(wàn)元合計(jì)：470萬(wàn)元開(kāi)業(yè)前期收益：出租4000平方米*60元*12月=288萬(wàn)入場(chǎng)費(fèi).條碼費(fèi)100萬(wàn)元（部分須從貨款中扣除）合計(jì)：388萬(wàn)元預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)前實(shí)際投入資金300萬(wàn)元內(nèi)開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)可再收回資金200萬(wàn)元實(shí)際投資：100萬(wàn)元（2） 利潤(rùn)估算：日營(yíng)業(yè)額按每平米30元計(jì)算 6000平米*30元= 18萬(wàn)元預(yù)計(jì)每月銷(xiāo)售額為：18萬(wàn)元*30天=540萬(wàn)元毛利潤(rùn) 540萬(wàn)元*18%= 97.2萬(wàn)元入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、陳列費(fèi)共計(jì)每月 15萬(wàn)元店中店租賃費(fèi)每月：25萬(wàn)元共計(jì)每月毛收入：122.215萬(wàn)元費(fèi)用開(kāi)支工資：按每人2500元一月計(jì)算共計(jì)160人=40萬(wàn)元稅收：每月5萬(wàn)元 水電費(fèi)：每月5萬(wàn)元報(bào)損：每月5萬(wàn)元 折舊：3萬(wàn)元房租：每月30萬(wàn)元 其它：5萬(wàn)元共計(jì)開(kāi)支：93萬(wàn)元每年凈利潤(rùn)：月收入122.215萬(wàn)元減去月開(kāi)支93萬(wàn)元乘以12個(gè)月共計(jì)年利潤(rùn)約為350萬(wàn)元八、結(jié)論分析 超市為廣大市民提供優(yōu)惠、方便的同時(shí)