飛達(dá)電子有限公司實習(xí)總結(jié)

1、飛達(dá)電子有限公司實習(xí)總結(jié)轉(zhuǎn)瞬之間五個星期過去了，校內(nèi)ERP企業(yè)模擬運(yùn)營試驗在各公司，各部門，各區(qū)域人員勞碌的身影中結(jié)束了。在這短短一個多月的實習(xí)中，大家都直呼ERP使我們在模擬，在嬉戲中得到了珍貴的實踐閱歷，獲益匪淺。ERP實習(xí)心得得知ERP系統(tǒng)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用之后，我非常珍惜這次在學(xué)校ERP實習(xí)的機(jī)會。由于之前只能從教材上學(xué)習(xí)一些理論學(xué)問，而在實習(xí)中，雖然我是讀財政學(xué)的，而我在這次實習(xí)中是從事銷售主管的工作，跟我的專業(yè)不掛鉤，但我可以通過實際工作，結(jié)合已學(xué)的理論學(xué)問，領(lǐng)悟把握，培育實際操作力量，積累實踐閱歷。我們E11飛達(dá)電子股份有限公司，實際成員有13人，分為行政部，人力資源部，財務(wù)部，物

2、流部，市場部，信息部，生產(chǎn)部這七個部門。分別由一到兩個比較熟識本部門業(yè)務(wù)的同學(xué)擔(dān)當(dāng)部門主管。我們公司的戰(zhàn)略是為客戶供應(yīng)快捷，優(yōu)良，價宜的產(chǎn)品和服務(wù)，努力塑造自有品牌和企業(yè)形象，與用戶在合作中共同進(jìn)展。我們將致力于全面提升公司的技術(shù)水準(zhǔn)，追蹤世界先進(jìn)水平，擴(kuò)大產(chǎn)品的多樣性和競爭力，力爭形成生產(chǎn)一代，預(yù)研一代，儲備一代的產(chǎn)品行局，保證公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略的實施，成為廣州乃至全國電子制造行業(yè)中的一支重要的和不行或缺的中堅力氣。而依據(jù)公司的現(xiàn)實基礎(chǔ)，我們公司在第八年以P1為主打，從第九年開頭以P2為拳頭產(chǎn)品，先后大力進(jìn)展本地與國內(nèi)市場。通過全體員工的辛勤工作和不懈努力，公司的三年模擬經(jīng)營順當(dāng)結(jié)束，取得了

3、與預(yù)定目標(biāo)相符的結(jié)果。而我在E11飛達(dá)電子股份有限公司中負(fù)責(zé)銷售主管這一崗位，大家都戲稱我把握了公司的存亡，沒單就沒生產(chǎn)，整個公司都運(yùn)作不了。一開頭，我真的不知道銷售主管的實際工作是什么，工作下來，原來銷售主管的工作也挺重要的，要去把自己的公司SELL出去，把單接回來，與客戶談判產(chǎn)品價格，這些對于我這個仿佛天生不太擅長交際的人來說，這可真是一個挺犯難的事情，但這次實習(xí)使我的交際力量提高了不少。在此次的ERP實習(xí)中，銷售的工作主要是與客戶建立產(chǎn)品購銷關(guān)系，運(yùn)作的全過程都必需嚴(yán)格遵循肯定的規(guī)章。首先，生產(chǎn)制造公司每年需投入肯定的廣告宣揚(yáng)費用，以提高公司知名度，美譽(yù)度，維持和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。公司每年投

4、入的廣告費用數(shù)額及財務(wù)核算，應(yīng)遵循國家稅法的有關(guān)規(guī)定，不然，稅務(wù)部門與工商管理部門有權(quán)查處公司的違規(guī)行為。每年年初的訂貨會上，公司要發(fā)布當(dāng)年廣告宣揚(yáng)投入狀況，廣告宣揚(yáng)的主要內(nèi)容及訴求重點。客戶公司可依據(jù)廣告投入和廣告宣揚(yáng)內(nèi)容評比出"市場推廣優(yōu)秀公司'，獲得"市場推廣優(yōu)秀公司'的企業(yè)可以優(yōu)先選擇客戶談判。我們公司由于在第八年的廣告投入缺乏閱歷，丟失了優(yōu)先選擇客戶的機(jī)會，所以接的單很少，賺的錢很少，更一度消失財務(wù)緊急的局面，但我們吸取教訓(xùn)，最終在第十年的訂貨會上勝利成為"市場推廣優(yōu)秀公司'，得到了很好的機(jī)會與客戶談判，使得我們在最終一年取得了很

5、好的業(yè)績，凈利潤將近兩千萬。我們公司更開發(fā)了國際市場，有著很好的進(jìn)展前景。其次，必需在年初制定好本年的銷售方案，合理方案和支配當(dāng)年的工作。進(jìn)行銷售費用預(yù)算，與財務(wù)部溝通，按時支付各項費用。實行訂單管理，每筆交易都必需簽定銷售合同，填制銷售訂單，并要準(zhǔn)時傳送到生產(chǎn)部。還要跟蹤訂單的執(zhí)行狀況，幫助財務(wù)部做好貨款回收工作。到了期末要進(jìn)行銷售費用統(tǒng)計，報給財務(wù)部，并提交當(dāng)年銷售總結(jié)。圓滿的是，由于只是"模擬實習(xí)'的原因，時間不夠充分，一天的課就代表著兩個季度的完結(jié)，所以有些工作只能也許的進(jìn)行一點。ERP實習(xí)小結(jié)在提交了第十年公司市場部銷售工作總結(jié)與其他相關(guān)資料之后，本次的ERP實習(xí)便正式結(jié)束了。雖然這次模擬實習(xí)仿佛一次嬉戲，但在我的眼里，它卻是我們就業(yè)前的模擬戰(zhàn)場，它允許我們出錯