家具市場(chǎng)部2015年下半年工作計(jì)劃

1、做好規(guī)劃 夯實(shí)基礎(chǔ)市場(chǎng)策劃部2015年度下半年工作計(jì)劃楊祥勇2015年7月5日目錄請(qǐng)求支持工作計(jì)劃部門現(xiàn)狀部門現(xiàn)狀人員嚴(yán)重不足，很多工作無(wú)人跟進(jìn)落實(shí)，致使大量事務(wù)雜亂無(wú)章。大部分工作有基礎(chǔ)無(wú)規(guī)劃，大部分事務(wù)有管理無(wú)章法。促銷工作落地差，無(wú)人跟進(jìn)?，F(xiàn)有人員能力素質(zhì)都不錯(cuò)，需要修復(fù)歸屬感和成就感。現(xiàn)有人員渴望工作專業(yè)化。由于各種原因，公司整體上對(duì)市場(chǎng)策劃部思想上重視，工作管理中不重視。市場(chǎng)工作對(duì)規(guī)劃性、連貫性和細(xì)致化要求甚高，務(wù)必請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)高度重視。工作計(jì)劃活動(dòng)策劃培訓(xùn)管理建隊(duì)伍定規(guī)劃抓落實(shí)終端管理隊(duì)伍建設(shè)品牌建設(shè)隊(duì)伍建設(shè)盡快按獲批的市場(chǎng)部組建規(guī)劃招兵買馬，盡量挑選有經(jīng)驗(yàn)、可塑性強(qiáng)、能吃苦、負(fù)

2、責(zé)任的隊(duì)友。做好分工，清晰職責(zé)帶好隊(duì)伍，管理到位按照“融合、支持、全面、專業(yè)”的思路建設(shè)隊(duì)伍。融合就是在策劃、設(shè)計(jì)和督導(dǎo)三個(gè)崗位上深度融合；支持是相互支持，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；全面是所有崗位都要較好程度了解彼此工作，并具備一定的替代能力；專業(yè)是在督導(dǎo)隊(duì)伍中，確定每個(gè)人的重點(diǎn)工作方向，有的放矢。通過(guò)持續(xù)的努力，打造一支優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍。要強(qiáng)勢(shì)切入導(dǎo)購(gòu)日常管理工作，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的掌控力，做好服務(wù)，特別是培訓(xùn)、活動(dòng)指導(dǎo)、差店幫扶等細(xì)致工作。全面推行部門內(nèi)績(jī)效考核制度。注重工作計(jì)劃、過(guò)程控制和工作總結(jié)等工作。制定合理的提成制度，提升薪酬福利，保證薪酬在行業(yè)中等水平。每月評(píng)選部門標(biāo)兵，給予一定物資獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)策劃制定并

3、實(shí)施7月、8月市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案，重在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。制定并實(shí)施國(guó)慶、元旦節(jié)日市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案，帶好隊(duì)伍練好兵，引入銷量考核制度，加強(qiáng)過(guò)程控制。策劃9月份展會(huì)方案，配合銷售部做好展會(huì)的組織、籌備和服務(wù)工作。重點(diǎn)做好2016年度市場(chǎng)促銷活動(dòng)規(guī)劃，逐步引入預(yù)決算體系，控制費(fèi)效比。培訓(xùn)管理重點(diǎn)做好8月底全國(guó)導(dǎo)購(gòu)員回廠培訓(xùn)大會(huì)的工作。系統(tǒng)性梳理普羅城堡的所有培訓(xùn)教材，規(guī)范統(tǒng)一好標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教材。在規(guī)范教材的基礎(chǔ)上，編寫導(dǎo)購(gòu)工作手冊(cè)，并推動(dòng)小批量印制。建立培訓(xùn)制度，對(duì)開業(yè)培訓(xùn)、巡店培訓(xùn)、電話培訓(xùn)進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)。品牌建設(shè)利用微信、微博、企業(yè)網(wǎng)等媒介做好品牌建設(shè)工作，逐步積累一定的品牌粉絲。創(chuàng)造機(jī)會(huì)和平臺(tái)體現(xiàn)

4、品牌的公益內(nèi)涵。利用事件營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響力，做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作。重點(diǎn)做好2016年度的品牌建設(shè)規(guī)劃工作，重點(diǎn)研究各區(qū)域微信公眾號(hào)平臺(tái)的傳播工作。配合公司做好品牌形象宣傳片的攝制。做好宣傳片的門店播放安排。終端管理重點(diǎn)做好店面陳列規(guī)范化工作。全年制作兩套通用物料，體現(xiàn)不同的風(fēng)格主題，提升品牌價(jià)值感和認(rèn)知度。在每個(gè)店都制作統(tǒng)一規(guī)格的廣告燈箱，每個(gè)月對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更新，讓顧客感覺到常見常新、精彩紛呈的效果，以此促進(jìn)銷售。加強(qiáng)終端數(shù)據(jù)管理，統(tǒng)計(jì)銷量，做好客戶檔案管理。加強(qiáng)終端的陣地作用，收集競(jìng)品市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。不斷提升導(dǎo)購(gòu)員的周末常規(guī)促銷活動(dòng)策劃能力。引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員做好店外銷售工作。請(qǐng)求支持隨著市場(chǎng)策劃

5、部工作進(jìn)一步走向規(guī)范化、細(xì)致化、全面化，勢(shì)必要求人員素質(zhì)的進(jìn)一步提升，人員數(shù)量的齊備。請(qǐng)公司支持人員編制。目前，整體上市場(chǎng)策劃部的薪酬是偏低的，績(jī)效促動(dòng)力不夠。下一步將設(shè)置提成，體現(xiàn)能者多得的原則。該項(xiàng)費(fèi)用請(qǐng)公司支持。我們希望明年在市場(chǎng)策劃上掌握主動(dòng)權(quán)，所以規(guī)劃有禮品采購(gòu)、物料制作、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)、品牌宣傳等工作，這些都需要資源支撐。市場(chǎng)策劃部本身就是一個(gè)花錢的部門，關(guān)鍵是做到會(huì)花錢、有錢花。我們懇請(qǐng)公司支持市場(chǎng)部的年度規(guī)劃，按發(fā)貨比例確定年度市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)部以年度銷量提升比例作為考核績(jī)效。幾點(diǎn)感觸市場(chǎng)部門是個(gè)燒錢的部門，它的效益是間接的、長(zhǎng)期的、日益擴(kuò)大化的。如果公司領(lǐng)導(dǎo)過(guò)于追求短期效益，過(guò)于追求顯性投入產(chǎn)出比，就真的沒(méi)有必要在市場(chǎng)方面花費(fèi)了，因?yàn)槭袌?chǎng)花費(fèi)如果不連續(xù)，效果就大打折扣。市場(chǎng)部門最重要的工作是會(huì)花錢，通過(guò)會(huì)花錢實(shí)現(xiàn)有錢花。市場(chǎng)部門一切工作的落腳點(diǎn)是提升銷量，其抓手有三個(gè)：推廣活動(dòng)、品牌宣傳和導(dǎo)購(gòu)管理。一個(gè)成熟的公司永遠(yuǎn)是市場(chǎng)比銷售強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)銷售。普羅城堡創(chuàng)業(yè)伊始，重視銷售是非常正確的，現(xiàn)在這個(gè)階段，該重視市場(chǎng)了，否則，越到后期越被動(dòng)。其實(shí)，重視市場(chǎng)和產(chǎn)能無(wú)關(guān)，只要品牌還在，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是真正的生命線。因?yàn)槭袌?chǎng)背后是客戶，客戶背后就是錢。市場(chǎng)工作最大的特點(diǎn)就是規(guī)劃性、連續(xù)性和細(xì)致化，所以工作是又累又繁雜