城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與擴(kuò)張戰(zhàn)略教材

1、Company name3.1 城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與擴(kuò)張戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo) 1城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的理論基礎(chǔ)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的理論基礎(chǔ) 2城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的主要內(nèi)容城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的主要內(nèi)容 3連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略 引入案例：麥當(dāng)勞的選址心經(jīng)l規(guī)劃規(guī)劃l數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)l20年年l與大型商場(chǎng)為鄰與大型商場(chǎng)為鄰l選址、選址、選址選址、選址、選址一、城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的理論基礎(chǔ)l商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論l城市經(jīng)濟(jì)學(xué)理論l空間經(jīng)濟(jì)學(xué)理論l城市規(guī)劃理論商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)l商圈理論l消費(fèi)者行為學(xué)城市經(jīng)濟(jì)學(xué)l城市經(jīng)濟(jì)的基本理論，如城市概念，城市化，城市規(guī)模、類型、性質(zhì)、功能、地位和作用； l城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)、條件、過程、

2、特點(diǎn)，以及在各種生產(chǎn)方式下的表現(xiàn)；城市經(jīng)濟(jì)的外部關(guān)系，城鄉(xiāng)對(duì)立運(yùn)動(dòng)及其規(guī)律； l城市經(jīng)濟(jì)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、空間結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系； l城市中的公共經(jīng)濟(jì)、市政建設(shè)和城市財(cái)政； l其他城市經(jīng)濟(jì)問題，如城市住宅、土地、交通和就業(yè)等?？臻g經(jīng)濟(jì)學(xué)l空間經(jīng)濟(jì)學(xué)是在區(qū)位論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的多門學(xué)科的總稱。它研究的是空間的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和規(guī)律，研究生產(chǎn)要素的空間布局和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間區(qū)位。l經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)內(nèi)生的循環(huán)累積因果并系決定了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間差異 ；l即使不存在外生的非對(duì)稱沖擊因素，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的內(nèi)生力量也可以促使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間差異 ；l在某些臨界狀態(tài)下經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的空間模式可以發(fā)生突變；l空間經(jīng)濟(jì)學(xué)第二個(gè)突出的特征是區(qū)位的粘性，也就是

3、“路徑依賴” ；l人們預(yù)期的變化對(duì)經(jīng)濟(jì)路徑產(chǎn)生極其深刻的影響；l產(chǎn)業(yè)聚集帶來聚集租金 。城市規(guī)劃理論l城市規(guī)劃是指根據(jù)城市的地理環(huán)境，人文條件，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等客觀條件制定適宜城市整體發(fā)展的計(jì)劃，從而協(xié)調(diào)城市各方面發(fā)展，并進(jìn)一步對(duì)城市的空間布局、土地利用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等進(jìn)行綜合部署和統(tǒng)籌安排的一項(xiàng)具有戰(zhàn)略性和綜合性的工作。二、城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的主要內(nèi)容l商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)空間布局規(guī)劃l商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)空間布局規(guī)劃l宏觀層面確定城市商業(yè)中心等級(jí)體系l中觀層面商業(yè)街區(qū)的空間布局l微觀層面大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃l批發(fā)業(yè)發(fā)展規(guī)劃l零售業(yè)發(fā)展規(guī)劃城市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃案例石家莊三、連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張三、連

4、鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張 區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是網(wǎng)點(diǎn)空間布局戰(zhàn)略。區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略，就是網(wǎng)點(diǎn)空間布局戰(zhàn)略。 區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略模式主區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略模式主要有三種模式：滲透模式、跳躍模式和滲透跳躍結(jié)合式。要有三種模式：滲透模式、跳躍模式和滲透跳躍結(jié)合式。1 1 滲透模式滲透模式 滲透模式是指連鎖企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)集中資源開店，滲透模式是指連鎖企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)集中資源開店，將可能開設(shè)的門店數(shù)量盡量開完，再尋找另外的開店區(qū)將可能開設(shè)的門店數(shù)量盡量開完，再尋找另外的開店區(qū)域，以便充分挖掘該區(qū)域市場(chǎng)潛力，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)，域，以便充分挖掘該區(qū)域市場(chǎng)潛力，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)，降低管理成本和后勤服務(wù)成本，增大宣傳效果，以達(dá)到降低管理成本

5、和后勤服務(wù)成本，增大宣傳效果，以達(dá)到獲取規(guī)模效益目的。獲取規(guī)模效益目的。（一）連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略（一）連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略滲透模式的具體操作方式有兩種：滲透模式的具體操作方式有兩種： 一種是以一個(gè)城市作為目標(biāo)，集中資源在該城市迅速鋪開網(wǎng)點(diǎn)，形成一種是以一個(gè)城市作為目標(biāo)，集中資源在該城市迅速鋪開網(wǎng)點(diǎn)，形成壓倒性陣勢(shì)，以吸引消費(fèi)者的注意。這種網(wǎng)點(diǎn)布局戰(zhàn)略對(duì)消費(fèi)相對(duì)分壓倒性陣勢(shì)，以吸引消費(fèi)者的注意。這種網(wǎng)點(diǎn)布局戰(zhàn)略對(duì)消費(fèi)相對(duì)分散且區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)不明顯的便利店、冷飲店尤為適用。散且區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)不明顯的便利店、冷飲店尤為適用。 另一種操作方式是連鎖企業(yè)在考慮網(wǎng)點(diǎn)布局時(shí)，先確定物流配送中心另一種操作方式是連鎖

6、企業(yè)在考慮網(wǎng)點(diǎn)布局時(shí)，先確定物流配送中心的地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑逐步擴(kuò)張。這種方式更注的地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑逐步擴(kuò)張。這種方式更注重配送中心的服務(wù)能力，以求充分發(fā)揮配送潛力。配送中心的輻射范重配送中心的服務(wù)能力，以求充分發(fā)揮配送潛力。配送中心的輻射范圍一般以配送車輛每小時(shí)圍一般以配送車輛每小時(shí)60-80公里的速度，在一個(gè)工作日（公里的速度，在一個(gè)工作日（12小小時(shí)時(shí)/24小時(shí)）內(nèi)可以往返配送中心的距離來測(cè)算。小時(shí)）內(nèi)可以往返配送中心的距離來測(cè)算。l可以降低連鎖企業(yè)的廣告費(fèi)用?？梢越档瓦B鎖企業(yè)的廣告費(fèi)用。l可以提高形象上的相乘效果?？梢蕴岣咝蜗笊系南喑诵Ч節(jié)省人

7、力、物力、財(cái)力，提高管理效率。節(jié)省人力、物力、財(cái)力，提高管理效率。l可以提高商品的配送效益，保證及時(shí)送貨。可以提高商品的配送效益，保證及時(shí)送貨。l可以充分發(fā)揮配送潛力，減少總部的投資壓力?？梢猿浞职l(fā)揮配送潛力，減少總部的投資壓力。 采取這一擴(kuò)張模式，必須等待在一個(gè)區(qū)域開完計(jì)劃的門店數(shù)量采取這一擴(kuò)張模式，必須等待在一個(gè)區(qū)域開完計(jì)劃的門店數(shù)量 才進(jìn)入另一個(gè)區(qū)域，則連鎖企業(yè)要完成在全國(guó)的整體布點(diǎn)工作才進(jìn)入另一個(gè)區(qū)域，則連鎖企業(yè)要完成在全國(guó)的整體布點(diǎn)工作 可能需要較長(zhǎng)時(shí)間?？赡苄枰^長(zhǎng)時(shí)間。由于這一擴(kuò)張模式是一個(gè)一個(gè)區(qū)域漸進(jìn)開店，因此有可能其他由于這一擴(kuò)張模式是一個(gè)一個(gè)區(qū)域漸進(jìn)開店，因此有可能其他 一

8、些當(dāng)前值得進(jìn)入的區(qū)域或城市在等待中喪失了最佳機(jī)會(huì)，讓一些當(dāng)前值得進(jìn)入的區(qū)域或城市在等待中喪失了最佳機(jī)會(huì)，讓 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占有利地址。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占有利地址。2 跳躍模式跳躍模式 跳躍模式是指連鎖企業(yè)在當(dāng)前值得進(jìn)入的地區(qū)或競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)跳躍模式是指連鎖企業(yè)在當(dāng)前值得進(jìn)入的地區(qū)或競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低的地區(qū)分別開設(shè)店鋪，即看準(zhǔn)一個(gè)地方開一家，成熟一家開一較低的地區(qū)分別開設(shè)店鋪，即看準(zhǔn)一個(gè)地方開一家，成熟一家開一家，可以同時(shí)不斷跳躍式在各區(qū)域開店。連鎖企業(yè)采取這種方式擴(kuò)家，可以同時(shí)不斷跳躍式在各區(qū)域開店。連鎖企業(yè)采取這種方式擴(kuò)張主要出于兩種目的，一種是企業(yè)希望占領(lǐng)某個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)，先不張主要出于兩種目的，一種是企

9、業(yè)希望占領(lǐng)某個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)，先不計(jì)成本，不考慮一城一池的得失，而是先考慮整體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對(duì)計(jì)成本，不考慮一城一池的得失，而是先考慮整體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對(duì)有較大發(fā)展前途的地區(qū)和位置，先入為主，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。有較大發(fā)展前途的地區(qū)和位置，先入為主，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。另一種是希望避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先求生存，再求發(fā)展。另一種是希望避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先求生存，再求發(fā)展。跳躍模式的優(yōu)勢(shì)：跳躍模式的優(yōu)勢(shì)：l可以搶先占領(lǐng)有較高價(jià)值的地點(diǎn)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。可以搶先占領(lǐng)有較高價(jià)值的地點(diǎn)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。l企業(yè)優(yōu)先將門店開設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)不足的地區(qū)，或競(jìng)爭(zhēng)程度較低的企業(yè)優(yōu)先將門店開設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)不足的地區(qū)，或競(jìng)爭(zhēng)程度

10、較低的地區(qū)，可以避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速站穩(wěn)腳跟。地區(qū)，可以避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速站穩(wěn)腳跟。跳躍模式的風(fēng)險(xiǎn)：跳躍模式的風(fēng)險(xiǎn)：l采取跳躍模式的連鎖企業(yè)需要充分考慮自己物流配送的能力。采取跳躍模式的連鎖企業(yè)需要充分考慮自己物流配送的能力。l在發(fā)展初期難以有效整合企業(yè)資源，這些可能使連鎖企業(yè)陷于戰(zhàn)線過在發(fā)展初期難以有效整合企業(yè)資源，這些可能使連鎖企業(yè)陷于戰(zhàn)線過寬帶來的陷阱。寬帶來的陷阱。l如果連鎖企業(yè)沒有相應(yīng)的管理控制系統(tǒng)，容易出現(xiàn)一盤散沙狀況，不如果連鎖企業(yè)沒有相應(yīng)的管理控制系統(tǒng)，容易出現(xiàn)一盤散沙狀況，不利于樹立連鎖企業(yè)統(tǒng)一形象。利于樹立連鎖企業(yè)統(tǒng)一形象。l跳躍模式對(duì)門店的管理人員要求較高，門店管理

11、人員必須具備較高的跳躍模式對(duì)門店的管理人員要求較高，門店管理人員必須具備較高的能力素質(zhì)，否則會(huì)延長(zhǎng)門店經(jīng)營(yíng)的摸索期或虧損期。能力素質(zhì)，否則會(huì)延長(zhǎng)門店經(jīng)營(yíng)的摸索期或虧損期。廣廣度度滲透度滲透度跳躍式跳躍式滲透式滲透式結(jié)合式結(jié)合式華聯(lián)華聯(lián)綜超綜超上海上海華聯(lián)華聯(lián)上海上海聯(lián)華聯(lián)華物美物美超市超市（二）（二）網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑 連鎖企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑主要有四種：自建、并購(gòu)、加盟、合作。連鎖企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑主要有四種：自建、并購(gòu)、加盟、合作。 由于這四種路徑各有優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須對(duì)即將進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)由于這四種路徑各有優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須對(duì)即將進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，結(jié)合自身具體情況選擇最適合的路

12、徑。當(dāng)然，企業(yè)也可行深入研究，結(jié)合自身具體情況選擇最適合的路徑。當(dāng)然，企業(yè)也可以在一個(gè)時(shí)期同時(shí)運(yùn)用四種路徑加速擴(kuò)張，這需要高超的資源整合能以在一個(gè)時(shí)期同時(shí)運(yùn)用四種路徑加速擴(kuò)張，這需要高超的資源整合能力和運(yùn)作能力。力和運(yùn)作能力。 1 1自建自建 自建路徑是指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資金，通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行自建路徑是指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資金，通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的商圈分析，對(duì)備選地址逐一分析優(yōu)選，確立店址并開設(shè)新的連鎖門詳細(xì)的商圈分析，對(duì)備選地址逐一分析優(yōu)選，確立店址并開設(shè)新的連鎖門店，通過自身力量逐步拓展市場(chǎng)。店，通過自身力量逐步拓展市場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：新的連鎖門店一開始就能按企業(yè)新的連鎖門

13、店一開始就能按企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行，迅速走運(yùn)行，迅速走上正軌；有利于企業(yè)的上正軌；有利于企業(yè)的一體化管理一體化管理，公司原有的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式能不，公司原有的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式能不折不扣地貫徹實(shí)施；有助于樹立良好的折不扣地貫徹實(shí)施；有助于樹立良好的企業(yè)形象企業(yè)形象；由于選址時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)厣倘?；由于選址時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)厣倘M(jìn)行了進(jìn)行了周密的調(diào)查分析周密的調(diào)查分析，前期的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)新店開業(yè)后的經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整有，前期的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)新店開業(yè)后的經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整有很大幫助。很大幫助。 風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)：該方式前期該方式前期投入投入需要大量資金，企業(yè)必須有雄厚資金支持，需要大量資金，企業(yè)必須有雄厚資金支持，且對(duì)內(nèi)部資源

14、應(yīng)用要求較高；發(fā)展相對(duì)且對(duì)內(nèi)部資源應(yīng)用要求較高；發(fā)展相對(duì)較慢較慢。企業(yè)需要對(duì)新區(qū)域市場(chǎng)有一。企業(yè)需要對(duì)新區(qū)域市場(chǎng)有一個(gè)了解、認(rèn)識(shí)、把握的過程，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要時(shí)間了解、接受新的進(jìn)入者，個(gè)了解、認(rèn)識(shí)、把握的過程，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要時(shí)間了解、接受新的進(jìn)入者，因而初建的門店需要一個(gè)因而初建的門店需要一個(gè)過渡期過渡期才能站穩(wěn)市場(chǎng)。才能站穩(wěn)市場(chǎng)。2 2并購(gòu)并購(gòu) 并購(gòu)是指連鎖企業(yè)采取資本運(yùn)營(yíng)的方式，將當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的企業(yè)收購(gòu)、兼并購(gòu)是指連鎖企業(yè)采取資本運(yùn)營(yíng)的方式，將當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的企業(yè)收購(gòu)、兼并過來，再進(jìn)行整合，使兼并企業(yè)能與母體企業(yè)融為一體。并過來，再進(jìn)行整合，使兼并企業(yè)能與母體企業(yè)融為一體。 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：通過收購(gòu)兼并，

15、連鎖企業(yè)可以共享市場(chǎng)資源、擴(kuò)大顧客基礎(chǔ)、通過收購(gòu)兼并，連鎖企業(yè)可以共享市場(chǎng)資源、擴(kuò)大顧客基礎(chǔ)、提高討價(jià)還價(jià)的實(shí)力。容易進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，因?yàn)榧娌⑦^來的企業(yè)就是當(dāng)?shù)靥岣哂憙r(jià)還價(jià)的實(shí)力。容易進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，因?yàn)榧娌⑦^來的企業(yè)就是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在的企業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，了解本地市場(chǎng)，或者已經(jīng)積累了一定的無已經(jīng)存在的企業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，了解本地市場(chǎng)，或者已經(jīng)積累了一定的無形資產(chǎn)，被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，并購(gòu)能使總部形資產(chǎn)，被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，并購(gòu)能使總部迅速占領(lǐng)迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)；可以新的市場(chǎng)；可以利用利用被并購(gòu)企業(yè)的人力資源，如果運(yùn)作較好，投資成本可以相對(duì)減少，而擴(kuò)張速被并購(gòu)企業(yè)的人力資源，如果運(yùn)作較好，投資成本

16、可以相對(duì)減少，而擴(kuò)張速度也會(huì)加快。度也會(huì)加快。 風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)：兼并過來企業(yè)本身的組織結(jié)構(gòu)、管理制度，以及企業(yè)文化與母兼并過來企業(yè)本身的組織結(jié)構(gòu)、管理制度，以及企業(yè)文化與母體企業(yè)相差較大，還需要對(duì)其按母體企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，有一個(gè)體企業(yè)相差較大，還需要對(duì)其按母體企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，有一個(gè)磨合磨合陣痛陣痛期，這同樣需要成本；尋找合適的被并購(gòu)企業(yè)需要機(jī)會(huì)，這可能會(huì)貽誤進(jìn)入期，這同樣需要成本；尋找合適的被并購(gòu)企業(yè)需要機(jī)會(huì)，這可能會(huì)貽誤進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)；并購(gòu)本身及整合被并購(gòu)企業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要高；并購(gòu)本身及整合被并購(gòu)企業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要高超的管理超的管理技術(shù)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)。

17、和專業(yè)知識(shí)。3 3加盟加盟 加盟一般稱為特許經(jīng)營(yíng)，是總部將自己所擁有無形資產(chǎn)包括商標(biāo)、商加盟一般稱為特許經(jīng)營(yíng)，是總部將自己所擁有無形資產(chǎn)包括商標(biāo)、商號(hào)、專利和經(jīng)營(yíng)管理模式等許可給投資者或加盟商，加盟商按合同規(guī)定在總號(hào)、專利和經(jīng)營(yíng)管理模式等許可給投資者或加盟商，加盟商按合同規(guī)定在總部的統(tǒng)一指導(dǎo)下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。部的統(tǒng)一指導(dǎo)下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：可以節(jié)省大量資金投入和時(shí)間成本，迅可以節(jié)省大量資金投入和時(shí)間成本，迅速提高速提高市場(chǎng)占有率；可市場(chǎng)占有率；可以節(jié)省總部的人力資源和財(cái)力，以節(jié)省總部的人力資源和財(cái)力，風(fēng)險(xiǎn)小風(fēng)險(xiǎn)小；充分利用加盟者在當(dāng)?shù)氐娜司墐?yōu)勢(shì)；充分利用加盟者在當(dāng)?shù)氐娜司墐?yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)積極

18、性，可以提高和經(jīng)營(yíng)積極性，可以提高成功率成功率。 風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)： 加盟不能適合所有零售業(yè)態(tài)和服務(wù)行業(yè)，這使得該路徑加盟不能適合所有零售業(yè)態(tài)和服務(wù)行業(yè)，這使得該路徑擴(kuò)張范擴(kuò)張范圍圍受到限制；受到限制；管理管理特許門店難度較大，加盟雙方容易鬧矛盾，總部不能隨意特許門店難度較大，加盟雙方容易鬧矛盾，總部不能隨意更換店長(zhǎng)和工作人員，不利于整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和服務(wù)品質(zhì)的整體劃一；更換店長(zhǎng)和工作人員，不利于整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和服務(wù)品質(zhì)的整體劃一；個(gè)別加盟店行為或經(jīng)營(yíng)失敗會(huì)對(duì)總部品牌形象造成損害，不利于樹立良好的個(gè)別加盟店行為或經(jīng)營(yíng)失敗會(huì)對(duì)總部品牌形象造成損害，不利于樹立良好的企業(yè)形象企業(yè)形象。4 4合作合作

19、 合作是指連鎖企業(yè)與有合作意向的伙伴進(jìn)行多方面合作，包括引入戰(zhàn)合作是指連鎖企業(yè)與有合作意向的伙伴進(jìn)行多方面合作，包括引入戰(zhàn)略投資伙伴共同開發(fā)新市場(chǎng)，包括與合作方結(jié)成聯(lián)盟體采取復(fù)合連鎖的方式略投資伙伴共同開發(fā)新市場(chǎng)，包括與合作方結(jié)成聯(lián)盟體采取復(fù)合連鎖的方式進(jìn)入新市場(chǎng)，包括向合作方輸出管理、輸出人力資源等方式，共同開發(fā)某地進(jìn)入新市場(chǎng)，包括向合作方輸出管理、輸出人力資源等方式，共同開發(fā)某地區(qū)市場(chǎng)。區(qū)市場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：可以利用合作伙伴的人力、財(cái)力、物力等資源，減輕總部的投可以利用合作伙伴的人力、財(cái)力、物力等資源，減輕總部的投資資壓力壓力；可以利用合作方的影響力占領(lǐng)市場(chǎng)，降低投資；可以利用合作方的影響

20、力占領(lǐng)市場(chǎng)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)；雙方可以；雙方可以互享互享顧客資源；相對(duì)加盟形式，合作形式更為顧客資源；相對(duì)加盟形式，合作形式更為靈活靈活，店面招牌可以靈活處理，或，店面招牌可以靈活處理，或打上連鎖企業(yè)商號(hào)，或采用雙商號(hào)；合作方式較加盟更容易被對(duì)方所接受，打上連鎖企業(yè)商號(hào)，或采用雙商號(hào)；合作方式較加盟更容易被對(duì)方所接受，雙方是在平等的位置上謀求雙方是在平等的位置上謀求雙贏雙贏。 風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)：合作伙伴有權(quán)利參與決策，不能獨(dú)立決策，不利于合作伙伴有權(quán)利參與決策，不能獨(dú)立決策，不利于統(tǒng)一管理統(tǒng)一管理；市場(chǎng)的市場(chǎng)的開拓開拓受到制約，不能按自己開店的一貫?zāi)Ｊ竭\(yùn)作，時(shí)間和速度不能控受到制約，不能按自己開店的

21、一貫?zāi)Ｊ竭\(yùn)作，時(shí)間和速度不能控制；合作方式制；合作方式不太穩(wěn)定不太穩(wěn)定，由于其他事情變化，容易導(dǎo)致合作失敗或合作終止。，由于其他事情變化，容易導(dǎo)致合作失敗或合作終止。 沃爾瑪收購(gòu)好又多l(xiāng)2007年年2月月27日日,沃爾瑪宣布收購(gòu)中國(guó)好又多商業(yè)發(fā)展有限公司沃爾瑪宣布收購(gòu)中國(guó)好又多商業(yè)發(fā)展有限公司(BounteousCompanyLtd.)35%股權(quán)股權(quán) ,此前沃爾瑪在中國(guó)擁有此前沃爾瑪在中國(guó)擁有73家門店，并購(gòu)好家門店，并購(gòu)好又多之后，沃爾瑪在華門店數(shù)量一下子增至又多之后，沃爾瑪在華門店數(shù)量一下子增至174家。家。l沃爾瑪在中國(guó)的業(yè)務(wù)借助收購(gòu)好又多趕超家樂福。而家樂福在華門店數(shù)量沃爾瑪在中國(guó)的業(yè)

22、務(wù)借助收購(gòu)好又多趕超家樂福。而家樂福在華門店數(shù)量10年來一直年來一直領(lǐng)先于沃爾瑪，領(lǐng)先于沃爾瑪，2007年在國(guó)內(nèi)擁有年在國(guó)內(nèi)擁有90家門店。家門店。l2007年年2月月27日，在獲得商務(wù)部批復(fù)后，沃爾瑪正式宣布收購(gòu)日，在獲得商務(wù)部批復(fù)后，沃爾瑪正式宣布收購(gòu)Boun-teous Com pany Ltd.(簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱BCL)公司公司35%的股權(quán)。據(jù)悉，好又多超市正是的股權(quán)。據(jù)悉，好又多超市正是BCL公司的全資子公公司的全資子公司。這一消息的確認(rèn)，使此前沸沸揚(yáng)揚(yáng)多年的好又多收購(gòu)案終于塵埃落定。司。這一消息的確認(rèn)，使此前沸沸揚(yáng)揚(yáng)多年的好又多收購(gòu)案終于塵埃落定。l不過，好又多旗下門店復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)關(guān)系是沃爾

23、瑪一次性收購(gòu)的最大障礙。有知情人不過，好又多旗下門店復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)關(guān)系是沃爾瑪一次性收購(gòu)的最大障礙。有知情人士透露，在好又多士透露，在好又多101家門店中，只有家門店中，只有31家屬于直營(yíng)店，其余家屬于直營(yíng)店，其余70家都是非直營(yíng)店，為家都是非直營(yíng)店，為此，沃爾瑪并購(gòu)好又多分成兩次收購(gòu)。不同于之前傳聞此，沃爾瑪并購(gòu)好又多分成兩次收購(gòu)。不同于之前傳聞10億美元的收購(gòu)代價(jià)，沃爾瑪億美元的收購(gòu)代價(jià)，沃爾瑪整體收購(gòu)好又多的資金事實(shí)上合計(jì)為整體收購(gòu)好又多的資金事實(shí)上合計(jì)為9.6億美元。首先，沃爾瑪以億美元。首先，沃爾瑪以2.64億美元收購(gòu)億美元收購(gòu)BCL公司公司35%股權(quán)，之后又支付股權(quán)，之后又支付3.76

24、億美元擁有另外億美元擁有另外30%股份的投票權(quán)。根據(jù)收購(gòu)股份的投票權(quán)。根據(jù)收購(gòu)協(xié)議，協(xié)議，2010年年2月底前，在滿足一定條件后，沃爾瑪將進(jìn)一步支付月底前，在滿足一定條件后，沃爾瑪將進(jìn)一步支付3.2億美元，收購(gòu)余億美元，收購(gòu)余下股份。然后在下股份。然后在2010年底之前，完成收購(gòu)實(shí)現(xiàn)合并報(bào)表。年底之前，完成收購(gòu)實(shí)現(xiàn)合并報(bào)表。l“其實(shí)，沃爾瑪最終增持的核心條件是未來其實(shí)，沃爾瑪最終增持的核心條件是未來3年，好又多方面對(duì)非直營(yíng)店年，好又多方面對(duì)非直營(yíng)店的產(chǎn)權(quán)進(jìn)行清理、門店整改等，滿足上述整改條件后，沃爾瑪才支付全款，完的產(chǎn)權(quán)進(jìn)行清理、門店整改等，滿足上述整改條件后，沃爾瑪才支付全款，完成最終收購(gòu)。

25、成最終收購(gòu)?！蹦衬持槿耸客嘎叮譅柆斒且砸?guī)范運(yùn)營(yíng)著稱的公司，他們?cè)O(shè)定知情人士透露，沃爾瑪是以規(guī)范運(yùn)營(yíng)著稱的公司，他們?cè)O(shè)定的這一的這一“滿足條件滿足條件”，顯然是對(duì)好又多復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)關(guān)系有所，顯然是對(duì)好又多復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)關(guān)系有所“保留保留”。l然而，好又多的復(fù)雜產(chǎn)權(quán)關(guān)系可能遠(yuǎn)超過沃爾瑪原先三年的整改期限。有然而，好又多的復(fù)雜產(chǎn)權(quán)關(guān)系可能遠(yuǎn)超過沃爾瑪原先三年的整改期限。有原好又多內(nèi)部人士向記者透露，該公司創(chuàng)始人于曰江在當(dāng)初擴(kuò)張門店的過程中，原好又多內(nèi)部人士向記者透露，該公司創(chuàng)始人于曰江在當(dāng)初擴(kuò)張門店的過程中，運(yùn)用了許多不正當(dāng)手法，這使其違規(guī)開店情況相當(dāng)嚴(yán)重。運(yùn)用了許多不正當(dāng)手法，這使其違規(guī)開店情況相當(dāng)

26、嚴(yán)重。l從現(xiàn)有披露的資料來看，沃爾瑪對(duì)好又多的整合并不順利。記者調(diào)查獲悉，從現(xiàn)有披露的資料來看，沃爾瑪對(duì)好又多的整合并不順利。記者調(diào)查獲悉，在投入數(shù)千萬(wàn)元后，好又多深圳紅嶺店、廣州天利以及廣雅店已先后按照沃爾在投入數(shù)千萬(wàn)元后，好又多深圳紅嶺店、廣州天利以及廣雅店已先后按照沃爾瑪標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，并重新翻新瑪標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，并重新翻新“好又多好又多”標(biāo)識(shí)。但轉(zhuǎn)型后的好又多業(yè)績(jī)比轉(zhuǎn)型標(biāo)識(shí)。但轉(zhuǎn)型后的好又多業(yè)績(jī)比轉(zhuǎn)型前減少近前減少近30%，“改造期限生鮮食品縮減，改造后部分商品的價(jià)格較之前提改造期限生鮮食品縮減，改造后部分商品的價(jià)格較之前提升，這使消費(fèi)者逐漸分流到附近的家樂福和百佳超市。升，這使消費(fèi)者逐漸

27、分流到附近的家樂福和百佳超市?！睆V州好又多一位員工廣州好又多一位員工向記者透露。向記者透露。l與此同時(shí)，好又多先后發(fā)生多次人事變動(dòng)，沃爾瑪派駐參與整合工作的管與此同時(shí)，好又多先后發(fā)生多次人事變動(dòng)，沃爾瑪派駐參與整合工作的管理層孟永明、張韌等人已相繼離職。理層孟永明、張韌等人已相繼離職。7-11在大陸的經(jīng)營(yíng)權(quán)分割在大陸的經(jīng)營(yíng)權(quán)分割l 1927年，美國(guó)人杰佛遜年，美國(guó)人杰佛遜格林創(chuàng)立南陸公司，旗下雜貨店在零售冰品的同時(shí)，格林創(chuàng)立南陸公司，旗下雜貨店在零售冰品的同時(shí)，也出售牛奶和雞蛋。其也出售牛奶和雞蛋。其7-Eleven的名稱源于的名稱源于1946年，標(biāo)榜營(yíng)業(yè)時(shí)間由早年，標(biāo)榜營(yíng)業(yè)時(shí)間由早7時(shí)至?xí)r至

28、晚晚11時(shí)，一周七天營(yíng)業(yè)。時(shí)，一周七天營(yíng)業(yè)。l 上世紀(jì)上世紀(jì)60年代，美國(guó)年代，美國(guó)7-Eleven以出讓品牌及管理經(jīng)驗(yàn)的特許加盟形式經(jīng)營(yíng)。以出讓品牌及管理經(jīng)驗(yàn)的特許加盟形式經(jīng)營(yíng)。日本伊藤洋華堂于日本伊藤洋華堂于1973年獲得年獲得7-Eleven模式在日本的發(fā)展權(quán)。模式在日本的發(fā)展權(quán)。l 上世紀(jì)上世紀(jì)90年代，美國(guó)年代，美國(guó)7-Eleven無奈地破產(chǎn)重組。日本伊藤洋華堂收購(gòu)了這家美無奈地破產(chǎn)重組。日本伊藤洋華堂收購(gòu)了這家美國(guó)公司國(guó)公司72.7%的股份，最初取得的股份，最初取得7-Eleven日本經(jīng)營(yíng)權(quán)的日本伊藤洋華堂公司，日本經(jīng)營(yíng)權(quán)的日本伊藤洋華堂公司，旗下子公司日本旗下子公司日本7-Ele

29、ven，現(xiàn)今已持有美國(guó)，現(xiàn)今已持有美國(guó)7-Eleven公司公司95.4%的股權(quán)的股權(quán) 。 l 對(duì)伊藤洋華堂而言，擁有對(duì)伊藤洋華堂而言，擁有13億人口的中國(guó)，是一個(gè)再好不過的市場(chǎng)。日本億人口的中國(guó)，是一個(gè)再好不過的市場(chǎng)。日本7-Eleven社長(zhǎng)村田紀(jì)敏曾公開表示，該公司的海外擴(kuò)張中心將是市場(chǎng)廣闊的中國(guó)。社長(zhǎng)村田紀(jì)敏曾公開表示，該公司的海外擴(kuò)張中心將是市場(chǎng)廣闊的中國(guó)。正是因?yàn)橐撂傺笕A堂集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的青睞，令其難以在正是因?yàn)橐撂傺笕A堂集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的青睞，令其難以在7-Eleven北京、上海經(jīng)北京、上海經(jīng)營(yíng)權(quán)之間達(dá)到市場(chǎng)和利益的平衡，而一直糾葛。營(yíng)權(quán)之間達(dá)到市場(chǎng)和利益的平衡，而一直糾葛。l 最終，

30、伊藤洋華堂將自己的市場(chǎng)選在了包括天津及河北在內(nèi)的北京地區(qū)，上海則最終，伊藤洋華堂將自己的市場(chǎng)選在了包括天津及河北在內(nèi)的北京地區(qū)，上海則讓給了臺(tái)灣統(tǒng)一，華南地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)則由香港牛奶公司獲得。授權(quán)經(jīng)營(yíng)的柒讓給了臺(tái)灣統(tǒng)一，華南地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)則由香港牛奶公司獲得。授權(quán)經(jīng)營(yíng)的柒-拾壹拾壹（北京）有限公司目前由株式會(huì)社（北京）有限公司目前由株式會(huì)社7-Eleven日本和北京首聯(lián)商業(yè)集團(tuán)有限公司以日本和北京首聯(lián)商業(yè)集團(tuán)有限公司以及中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)三方分別持有及中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)三方分別持有65%、25%、10%的股權(quán)，注冊(cè)資本金為的股權(quán)，注冊(cè)資本金為3500萬(wàn)美元。萬(wàn)美元。l2009年年4月月29日，臺(tái)灣統(tǒng)一企

31、業(yè)集團(tuán)總裁林蒼生，從柒日，臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)總裁林蒼生，從柒-拾壹（中國(guó)）商業(yè)有拾壹（中國(guó)）商業(yè)有限公司董事長(zhǎng)大冢和夫手中接過授權(quán)合約。第二天，姍姍來遲的限公司董事長(zhǎng)大冢和夫手中接過授權(quán)合約。第二天，姍姍來遲的4家家7-Eleven便利店，便以最快速度在上海開門迎客。便利店，便以最快速度在上海開門迎客。l取得上海取得上海7-Eleven經(jīng)營(yíng)權(quán)的統(tǒng)一集團(tuán)，投入經(jīng)營(yíng)權(quán)的統(tǒng)一集團(tuán)，投入1億元人民幣，獨(dú)資注冊(cè)成立統(tǒng)一億元人民幣，獨(dú)資注冊(cè)成立統(tǒng)一超商（上海）便利有限公司，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)總裁林蒼生親自擔(dān)任董事長(zhǎng)。超商（上海）便利有限公司，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)總裁林蒼生親自擔(dān)任董事長(zhǎng)。l目前北京目前北京7-Eleven

32、便利店有便利店有75家。在連續(xù)虧損兩年之后，記者從北京王府井家。在連續(xù)虧損兩年之后，記者從北京王府井2008年最新披露的年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，截至年最新披露的年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，截至2008年年12月月31日，柒日，柒-拾壹（北京）拾壹（北京）全年?duì)I收全年?duì)I收3.16億元，首度實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)億元，首度實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)131萬(wàn)元。萬(wàn)元。l香港牛奶集團(tuán)取得香港牛奶集團(tuán)取得7-Eleven經(jīng)營(yíng)權(quán)相對(duì)順利。這家分別在倫敦、新加坡及百經(jīng)營(yíng)權(quán)相對(duì)順利。這家分別在倫敦、新加坡及百慕大證券交易所上市的跨國(guó)集團(tuán)目前擁有慕大證券交易所上市的跨國(guó)集團(tuán)目前擁有7-Eleven中國(guó)香港、華南地區(qū)及新中國(guó)香港、華南地區(qū)及新加坡三地的經(jīng)營(yíng)

33、權(quán)，目前擁有香港地區(qū)最大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。加坡三地的經(jīng)營(yíng)權(quán)，目前擁有香港地區(qū)最大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。1996年，一直希望開拓內(nèi)地市場(chǎng)的香港牛奶公司進(jìn)入廣東市場(chǎng)，于年，一直希望開拓內(nèi)地市場(chǎng)的香港牛奶公司進(jìn)入廣東市場(chǎng)，于2001年與年與廣東信捷商務(wù)發(fā)展組建合資公司廣東信捷商務(wù)發(fā)展組建合資公司廣東賽壹便利店有限公司，并首家取得廣東賽壹便利店有限公司，并首家取得國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部簽發(fā)的國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部簽發(fā)的中華人民共和國(guó)臺(tái)港澳僑投資企業(yè)批準(zhǔn)證中華人民共和國(guó)臺(tái)港澳僑投資企業(yè)批準(zhǔn)證書書。廣東賽壹便利店有限公司有關(guān)人士透露，到目前為止，牛奶集團(tuán)在香港。廣東賽壹便利店有限公司有關(guān)人士透露，到目前為止，牛奶

34、集團(tuán)在香港7-Eleven便利店有便利店有909家，華南及澳門地區(qū)的便利店有家，華南及澳門地區(qū)的便利店有512家，門店規(guī)模處家，門店規(guī)模處于領(lǐng)先地位。于領(lǐng)先地位。 l案例討論：7-11在中國(guó)大陸的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張采用了什么樣的擴(kuò)張戰(zhàn)略和哪些擴(kuò)張路徑（三）網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的支持系統(tǒng)（三）網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的支持系統(tǒng)連連 鎖鎖 企企 業(yè)業(yè) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 擴(kuò)擴(kuò) 張張 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略資資 金金 物流配物流配 送系統(tǒng)送系統(tǒng) 人人 才才管 理 協(xié)管 理 協(xié)調(diào)調(diào) 系系 統(tǒng)統(tǒng) 信信 息息 系系 統(tǒng)統(tǒng)案例：國(guó)美高速擴(kuò)張資金來源l根據(jù)資料顯示，國(guó)美電器新增加一家連鎖門店需要4000萬(wàn)左右的資金，按每年新開店約300家計(jì)算，國(guó)美所需資金約為120

35、億元。然而，據(jù)國(guó)美電器的年度報(bào)表顯示，以2004年為例，其資產(chǎn)負(fù)債表上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物只有15.65億元，這個(gè)數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于擴(kuò)張規(guī)模的需求。究竟是什么因素在背后支持著國(guó)美電器的高速擴(kuò)張呢？類金融模式提升零售提升零售渠道價(jià)值渠道價(jià)值延期延期6個(gè)月支付上個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款游供應(yīng)商貨款使得其賬面上長(zhǎng)期使得其賬面上長(zhǎng)期存有大量現(xiàn)金存有大量現(xiàn)金進(jìn)一步擴(kuò)張進(jìn)一步擴(kuò)張銷售規(guī)模銷售規(guī)模國(guó)美和消費(fèi)者之國(guó)美和消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易間進(jìn)行現(xiàn)金交易非主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利模式低價(jià)銷售低價(jià)銷售提高銷售規(guī)提高銷售規(guī)模模獲得更多其他業(yè)務(wù)獲得更多其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（返利和通道利潤(rùn)（返利和通道費(fèi)）費(fèi)）繼續(xù)擴(kuò)張?zhí)嵘K繼續(xù)擴(kuò)張?zhí)嵘K端管道價(jià)值

36、及議端管道價(jià)值及議價(jià)能力價(jià)能力更低采購(gòu)更低采購(gòu)價(jià)格價(jià)格非主營(yíng)業(yè)務(wù)循環(huán)盈利模式非主營(yíng)業(yè)務(wù)循環(huán)盈利模式供應(yīng)商供應(yīng)商國(guó)美新店國(guó)美新店貨款占用貨款占用2340萬(wàn)萬(wàn)其他收費(fèi)其他收費(fèi)1170萬(wàn)萬(wàn)實(shí)際每家新店實(shí)際每家新店所需資金約所需資金約500萬(wàn)萬(wàn)平均每家店年銷售額平均每家店年銷售額9000萬(wàn)萬(wàn)上市融資l（1）買殼上市）買殼上市l(wèi) 國(guó)美電器的借殼上市得益于港股0493的前身京華自動(dòng)化和一個(gè)叫詹培忠的人，此人的角色是幫助黃光裕逐步獲得0493這個(gè)殼，從而為國(guó)美電器后來的上市奠定基礎(chǔ)。l 通過多次的資金注入，在2002年7月，黃光裕順理成章地成為0493的主席并將之易名為“中國(guó)鵬潤(rùn)”。l 經(jīng)過前后5年多的準(zhǔn)備，國(guó)美電器借殼上市的良機(jī)口趨成熟。2003年下半年開始，香港股市全面復(fù)蘇，恒生指數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2004年6月，0493中國(guó)鵬潤(rùn)宣布以83億港元，收購(gòu)國(guó)美電器分拆上市部分65%的股權(quán)，公司同時(shí)易名“國(guó)美控股”。國(guó)美電器香港上市成功。l（2）套現(xiàn)擴(kuò)張）套現(xiàn)擴(kuò)張l 黃光裕自2000年入股0493以來的若干次資本運(yùn)作，其本質(zhì)都是為了通過注資獲得相應(yīng)股權(quán)，以逐步控制0493這個(gè)殼公司。2000年12月及2002年4月黃光裕分兩次先后投資兩家物業(yè)(北京鵬潤(rùn)大廈二間辦公室和北京朝陽(yáng)西壩河土地