廣宣物料管理實(shí)施細(xì)則

1、市場中心 黃西秀 2014年5月廣宣物料管理實(shí)施細(xì)則一、物料概述及分類簡介目目 錄錄一、物料概述及分類簡介 物料概述 物料分類及簡介一、物料概述及分類簡介 廣宣物料是公司對外品牌形象、企業(yè)文化、產(chǎn)品信息的統(tǒng)一展示，是消費(fèi)者廣宣物料是公司對外品牌形象、企業(yè)文化、產(chǎn)品信息的統(tǒng)一展示，是消費(fèi)者了解品牌、認(rèn)識產(chǎn)品的重要載體。了解品牌、認(rèn)識產(chǎn)品的重要載體。 2014年廣宣物料根據(jù)市場需求、嚴(yán)格管理、有效使用、減少浪費(fèi)。年廣宣物料根據(jù)市場需求、嚴(yán)格管理、有效使用、減少浪費(fèi)。 物料概述物料概述根據(jù)物料的使用特性將市場中心廣宣物料類型大致分為以下六類： 物料分類及簡介物料分類及簡介序號序號物料分類物料分類說明

2、說明一圖冊類指品牌圖冊、LED等產(chǎn)品圖冊二推廣道具類指推廣帳篷、傘、人員衣帽等三推廣小禮品類指大眾推廣中使用的價(jià)值較低的小禮品四工程禮品類指價(jià)值較高，用于贈送工程客戶等禮品五終端建設(shè)物料類針對新的終端方案制作的終端建設(shè)物料，包括燈箱、價(jià)簽等，納入終端費(fèi)用六雜項(xiàng)類指塑膠袋、封箱膠、等自購物料及消耗庫存不再采購的物料一、物料概述及分類簡介2014年廣宣物料明細(xì)年廣宣物料明細(xì)圖冊類圖冊類物料編號物料名稱價(jià)格發(fā)放方式物料使用渠道50001535品牌推廣手冊（簡裝版）4.63月度常規(guī)發(fā)放通用50001776鋒景系列圖冊6.1350001853LED鋒尚新品手冊1.4350001775商照大圖冊15.37

3、50001816雷士全家福圖冊4.4850001817雷士戶外綜合圖冊16.32工程 物料分類及簡介物料分類及簡介n 物料編號：物料編號：20001535n 使用對象：各類客戶使用對象：各類客戶n 使用說明：了解雷士，使用說明：了解雷士，提升雷士品牌形象。提升雷士品牌形象。物料名稱：品牌推廣手冊物料名稱：品牌推廣手冊 物料分類及簡介物料分類及簡介一、物料概述及分類簡介物料名稱：物料名稱： 鋒景系列圖冊鋒景系列圖冊n 物料編號：物料編號：50001776使用對使用對象：各類工程客戶，設(shè)計(jì)師。象：各類工程客戶，設(shè)計(jì)師。n 使用說明：使用說明：LED產(chǎn)品推介、產(chǎn)品推介、終端下單選型、中小商業(yè)工終端下

4、單選型、中小商業(yè)工程采購選型、工裝設(shè)計(jì)師產(chǎn)程采購選型、工裝設(shè)計(jì)師產(chǎn)品選型，基本資料速查。品選型，基本資料速查。 物料分類及簡介物料分類及簡介一、物料概述及分類簡介物料名稱：物料名稱： LED鋒尚新品手冊鋒尚新品手冊n 物料編號：物料編號：50001853n 使用對象：各類工程客戶，設(shè)使用對象：各類工程客戶，設(shè)計(jì)師。計(jì)師。n 使用說明：使用說明：LED產(chǎn)品推介、終產(chǎn)品推介、終端下單選型、中小商業(yè)工程采端下單選型、中小商業(yè)工程采購選型、工裝設(shè)計(jì)師產(chǎn)品選型，購選型、工裝設(shè)計(jì)師產(chǎn)品選型，基本資料速查?；举Y料速查。 物料分類及簡介物料分類及簡介一、物料概述及分類簡介物料名稱：物料名稱： 商照大圖冊商照

5、大圖冊n 物料編號：物料編號：50001775n 使用對象：各類工程客戶，設(shè)計(jì)師。使用對象：各類工程客戶，設(shè)計(jì)師。n 使用說明：新品推介、終端下單選使用說明：新品推介、終端下單選型、中小商業(yè)工程采購選型、工裝型、中小商業(yè)工程采購選型、工裝設(shè)計(jì)師產(chǎn)品選型，基本資料速查。設(shè)計(jì)師產(chǎn)品選型，基本資料速查。 物料分類及簡介物料分類及簡介一、物料概述及分類簡介物料名稱：物料名稱：雷士全家福圖冊雷士全家福圖冊n 物料編號：物料編號：50001816n 使用對象：各類工程客戶，設(shè)計(jì)使用對象：各類工程客戶，設(shè)計(jì)師。師。n 使用說明：新品推介、終端下單使用說明：新品推介、終端下單選型、中小商業(yè)工程采購選型、選型、

6、中小商業(yè)工程采購選型、工裝設(shè)計(jì)師產(chǎn)品選型，基本資料工裝設(shè)計(jì)師產(chǎn)品選型，基本資料速查。速查。 物料分類及簡介物料分類及簡介一、物料概述及分類簡介物料名稱：物料名稱： 雷士戶外照明產(chǎn)品圖冊雷士戶外照明產(chǎn)品圖冊n 物料編號：物料編號：50001817n 使用對象：工程人員、設(shè)計(jì)使用對象：工程人員、設(shè)計(jì)人員、渠道客戶。人員、渠道客戶。n 使用說明：用于戶外經(jīng)銷商、使用說明：用于戶外經(jīng)銷商、大型工程直接客戶和設(shè)計(jì)院大型工程直接客戶和設(shè)計(jì)院的產(chǎn)品選型及產(chǎn)品資料、產(chǎn)的產(chǎn)品選型及產(chǎn)品資料、產(chǎn)品應(yīng)用查詢。品應(yīng)用查詢。 物料分類及簡介物料分類及簡介2014年物料明細(xì)年物料明細(xì)推廣道具類推廣道具類物料編號物料名稱價(jià)

7、格領(lǐng)用方式物料使用渠道50001133氣球0.12大眾推廣月度發(fā)放零售50001095大帳篷368.4350001294氣拱門(9米)436.8450001107氣拱門(15米)650.5250001614太陽傘92.6350001778雷士廣告衫15.7950001411形象帽5.750001885戶外廣告帽5.9 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱： 氣球氣球n 物料編號：物料編號：50001133n 使用對象：推廣活動使用對象：推廣活動n 使用說明：戶外布置道具，使用說明：戶外布置道具，營造氣氛、宣傳雷士品牌。營造氣氛、宣傳雷士品牌。 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物

8、料名稱： 帳篷（帳篷（3米）米）n 物料編號：物料編號：50001273（3米）米）n 使用對象：推廣活動。使用對象：推廣活動。n 使用說明：戶外布置道具，營使用說明：戶外布置道具，營造氣氛、宣傳雷士品牌。造氣氛、宣傳雷士品牌。 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱： 氣拱門氣拱門n 物料編號：物料編號：50001107（15米） 50001294（9米）n 使用對象：推廣活動。使用對象：推廣活動。n 使用說明：戶外布置道具，營使用說明：戶外布置道具，營造氣氛、宣傳雷士品牌。造氣氛、宣傳雷士品牌。 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱： 太陽傘太陽傘n 物料編號：物料編號：

9、50001614n 使用對象：推廣活動。使用對象：推廣活動。n 使用說明：戶外布置道具，營使用說明：戶外布置道具，營造氣氛、宣傳雷士品牌。造氣氛、宣傳雷士品牌。 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：雷士廣告衫物料名稱：雷士廣告衫n 物料編號：物料編號：50001778n 使用對象：推廣活動。使用對象：推廣活動。n 使用說明：人員衣帽，統(tǒng)一著使用說明：人員衣帽，統(tǒng)一著裝、宣傳雷士品牌。裝、宣傳雷士品牌。 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：形象帽物料名稱：形象帽n 物料編號：物料編號：50001411n 使用對象：推廣活動。使用對象：推廣活動。n 使用說明：人員衣帽，統(tǒng)一著使用說明：人員衣帽

10、，統(tǒng)一著裝、宣傳雷士品牌。裝、宣傳雷士品牌。 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：戶外廣告帽物料名稱：戶外廣告帽n 物料編號：物料編號：50001885n 使用對象：推廣活動。使用對象：推廣活動。n 使用說明：人員衣帽，統(tǒng)一著使用說明：人員衣帽，統(tǒng)一著裝、宣傳雷士品牌。裝、宣傳雷士品牌。 物料分類及簡介物料分類及簡介2014年物料明細(xì)年物料明細(xì)推廣小推廣小禮品類禮品類物料編號物料名稱價(jià)格領(lǐng)用方式物料使用渠道50001907雷士推廣廣告?zhèn)悖ㄌ焯茫?8.12大眾推廣月度發(fā)放零售500018832013年流明LED手電筒10.53500018942013年推廣小手電筒3.2650001884201

11、3年小廣告扇0.9750001215四合一螺絲刀2.6850001751節(jié)能環(huán)保袋2.2 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：雷士推廣廣告?zhèn)悖ㄌ焯茫﹏ 物料編號：物料編號：50001907n 使用對象：推廣活動。使用對象：推廣活動。n 使用說明：推廣小禮品使用說明：推廣小禮品 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：2013年流明LED手電筒n 物料編號：物料編號：50001883n 使用對象：推廣活動。使用對象：推廣活動。n 使用說明：推廣小禮品使用說明：推廣小禮品 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：2013年推廣小手電筒n 物料編號：物料編號：500018

12、94n 使用對象：推廣活動。使用對象：推廣活動。n 使用說明：推廣小禮品使用說明：推廣小禮品 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：2013年小廣告扇n 物料編號：物料編號：50001884n 使用對象：推廣活動。使用對象：推廣活動。n 使用說明：推廣小禮品使用說明：推廣小禮品 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：四合一螺絲刀n 物料編號：物料編號：50001215n 使用對象：推廣活動。使用對象：推廣活動。n 使用說明：推廣小禮品使用說明：推廣小禮品 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：節(jié)能環(huán)保袋n 物料編號：物料編號：50001751n 使用對象：推廣活動

13、。使用對象：推廣活動。n 使用說明：推廣小禮品使用說明：推廣小禮品 物料分類及簡介物料分類及簡介2014年物料明細(xì)年物料明細(xì)工程禮品類工程禮品類物料編號物料名稱價(jià)格領(lǐng)用方式物料使用渠道500017162012年雷士筆記本15.9自購發(fā)放通用50001671電工工具箱套裝28.94通用50001951雷士15周年慶紀(jì)念陶瓷杯7.96通用50002034雷士雙肩包101通用70045638觸點(diǎn)式LED護(hù)眼臺燈(多頭插）192.02工程50001952雷士15周年慶紀(jì)念LED臺燈213.68工程 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：雷士筆記本物料名稱：雷士筆記本n 物料編號：物料編號：500017

14、16n 使用對象：客戶使用對象：客戶n 使用說明：日常使用、普通禮使用說明：日常使用、普通禮品品 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：電工工具箱套裝n 物料編號：物料編號：50001671n 使用對象：客戶使用對象：客戶n 使用說明：普通禮品，水電工使用說明：普通禮品，水電工等渠道推廣禮品。等渠道推廣禮品。 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：雷士15周年慶紀(jì)念陶瓷杯n 物料編號：物料編號：50001951n 使用對象：客戶使用對象：客戶n 使用說明：普通禮品使用說明：普通禮品 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：雷士雙肩包n 物料編號：物料編號：50002

15、034n 使用對象：客戶、內(nèi)部使用使用對象：客戶、內(nèi)部使用n 使用說明：普通禮品使用說明：普通禮品 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：觸點(diǎn)式LED護(hù)眼臺燈(多頭插）n 物料編號：物料編號：70045638n 使用對象：客戶使用對象：客戶n 使用說明：工程禮品，提高雷使用說明：工程禮品，提高雷士品牌美譽(yù)度士品牌美譽(yù)度 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：雷士15周年慶紀(jì)念LED臺燈n 物料編號：物料編號：50001952n 使用對象：客戶使用對象：客戶n 使用說明：工程禮品，提高雷使用說明：工程禮品，提高雷士品牌美譽(yù)度。士品牌美譽(yù)度。 物料分類及簡介物料分類及簡介201

16、4年物料明細(xì)年物料明細(xì)其他其他物料編號物料名稱價(jià)格領(lǐng)用方式物料使用渠道50000703雷士紙杯0.08自購發(fā)放零售50000944手提紙袋1.9零售50000415國內(nèi)訂單6.72零售50000704便簽紙9.05零售50000874環(huán)保料形象塑膠袋（大）0.26零售50000875環(huán)保料形象塑膠袋（?。?.11零售50001425封箱膠“雷士照明”市場中文版 不小于100M/60MM/40U/5.84零售 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：雷士紙杯n 物料編號：物料編號：50000703n 使用對象：終端客戶使用對象：終端客戶n 使用說明：日常使用使用說明：日常使用 物料分類及

17、簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：手提紙袋n 物料編號：物料編號：50000944n 使用對象：終端客戶使用對象：終端客戶n 使用說明：放置宣傳資料拜訪使用說明：放置宣傳資料拜訪客戶或小型產(chǎn)品?？蛻艋蛐⌒彤a(chǎn)品。 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：國內(nèi)訂單n 物料編號：物料編號：50000415n 使用對象：使用對象：零售店面n 使用說明：使用說明：用于店面消費(fèi)下單使用 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：便簽紙n 物料編號：物料編號：50000704n 使用對象：通用使用對象：通用n 使用說明：會議、培訓(xùn)等使用使用說明：會議、培訓(xùn)等使用 物料分類及簡介物料分類及簡

18、介物料名稱：塑膠袋物料名稱：塑膠袋n 物料編號：物料編號：50000874/5000875n 使用對象：零售客戶使用對象：零售客戶n 使用說明：日常使用、消費(fèi)提使用說明：日常使用、消費(fèi)提供包裝袋供包裝袋 物料分類及簡介物料分類及簡介物料名稱：物料名稱：封箱膠n 物料編號：物料編號：50001425n 使用對象：通用使用對象：通用n 使用說明：包裝產(chǎn)品用使用說明：包裝產(chǎn)品用 物料分類及簡介物料分類及簡介 月度常規(guī)發(fā)放月度常規(guī)發(fā)放：運(yùn)營中心根據(jù)市場中心下發(fā)的費(fèi)用，按月申請圖冊、生動化、單頁等物料的一種方式。 大眾推廣月度發(fā)放：大眾推廣月度發(fā)放：運(yùn)營中心根據(jù)市場中心下發(fā)的費(fèi)用，結(jié)合當(dāng)月的推廣活動，按

19、月向市場中心申請推廣道具、推廣小禮品等物料的一種方式。 自購發(fā)放：自購發(fā)放：運(yùn)營中心根據(jù)各自的需求，在庫存可以滿足的情況下，通過市場中心向訂單部購買廣宣物料的一種方式。 月度常規(guī)發(fā)放月度常規(guī)發(fā)放發(fā)放流程： 常規(guī)物料發(fā)放常規(guī)物料發(fā)放申請表填寫：運(yùn)運(yùn)營營中中心心審審核核大大眾眾推推廣廣專專員員審審核核調(diào)調(diào)配配推推廣廣部部部部門門長長審審核核市市場場中中心心執(zhí)執(zhí)行行官官審審批批提提交交申申請請物物料料專專員員核核查查物物料料專專員員歸歸檔檔異常正常物物料料專專員員審審核核調(diào)調(diào)配配華華南南配配送送中中心心發(fā)發(fā)放放物物料料運(yùn)營中心網(wǎng)點(diǎn)：必須以網(wǎng)點(diǎn)為單位申請物料，市場中心只配發(fā)申請網(wǎng)點(diǎn)的需求量，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的

20、發(fā)放數(shù)量是物料二次分配查核的依據(jù)。 裝箱數(shù)量與總數(shù)量：物料數(shù)量以整件申請，如裝箱數(shù)量大（例如：50000張/件），申請總量未達(dá)到裝箱數(shù)量，以“百”為單位進(jìn)行申請；注意事項(xiàng) 常規(guī)物料發(fā)放常規(guī)物料發(fā)放申請時(shí)間：每月5號前提交申請至物料專員，過期視作本月無需求； 月度常規(guī)物料費(fèi)用額度：嚴(yán)格控制在市場中心批復(fù)的物料費(fèi)用額度內(nèi)；申請方式：月度常規(guī)物料申請一月一次，在啟動申請流程后不能進(jìn)行修改，也不能重復(fù)申請。 注意事項(xiàng) 大眾推廣月度發(fā)放大眾推廣月度發(fā)放發(fā)放流程： 大眾推廣月度發(fā)放大眾推廣月度發(fā)放注意事項(xiàng)： 大眾推廣道具按照推廣活動的類型及規(guī)模來進(jìn)行發(fā)放 大眾推廣月度發(fā)放大眾推廣月度發(fā)放注意事項(xiàng)： 大眾推

21、廣小禮品需求必須體現(xiàn)在推廣方案中，否則視為不合理需求，不予發(fā)放； 示例：XX促銷案促銷案運(yùn)運(yùn) 營營 中中 心心 審審 核核物物 料料 專專 員員 審審 核核調(diào)調(diào) 配配訂訂 單單 部部 過過 賬賬 發(fā)發(fā)貨貨運(yùn)運(yùn) 營營 中中 心心 核核 對對收收 貨貨 數(shù)數(shù) 量量提提 交交 申申 請請物物 料料 專專 員員 核核 查查物物 料料 專專 員員 歸歸 檔檔異 常正 常 大眾推廣月度發(fā)放大眾推廣月度發(fā)放注意事項(xiàng)： 月度申請總費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)，并且附上大眾推廣月度物料申請總表：料號500018835000190750001671備注物料描述流明LED手電筒雷士推廣廣告?zhèn)悖ㄌ焯茫╇姽すぞ咛籽b單價(jià)10.531

22、8.1228.94申請數(shù)量504030墊江開業(yè)推廣302020開縣5.1團(tuán)購302020重慶茵萊國際小區(qū)推廣數(shù)量小計(jì)1108070費(fèi)用小計(jì)1158.31449.62025.8費(fèi)用總計(jì)：4633.7 自購發(fā)放自購發(fā)放 發(fā)放流程： 自購發(fā)放自購發(fā)放注意事項(xiàng)： 、庫存可以滿足自購的需求才可下單； 、自購量較大的情況需要提前與物料專員溝通。三、物料二次分配物料二次分配分配方式發(fā)貨方式物料二次分配考核經(jīng)驗(yàn)分享四、運(yùn)營中心廣宣物料分配指引53方式一：方式一：運(yùn)營中心自留20%廣宣物料，80%分配至渠道，分配至各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用應(yīng)有年度規(guī)劃。 預(yù)留運(yùn)營中心工程部、自營店所需廣宣物料，剩余物料在當(dāng)月在規(guī)劃內(nèi)按需申

23、請（開業(yè)、推廣活動等）進(jìn)行分配，新裝修店面優(yōu)先，再根據(jù)市場網(wǎng)點(diǎn)的類別、性質(zhì)、銷量完成情況進(jìn)行合理分配。工程部工程部KAKA連鎖連鎖自營店自營店 市場網(wǎng)點(diǎn)市場網(wǎng)點(diǎn)廣宣物料廣宣物料運(yùn)營運(yùn)營中心中心20%20%80%80%經(jīng)銷商經(jīng)銷商 分配方式分配方式方式二：方式二：根據(jù)市場網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商對廣宣物料的申請與實(shí)際使用情況予以合理調(diào)配。 u 工程物料發(fā)放指定的工程經(jīng)銷商，剩余按需求經(jīng)銷商的銷量再行分發(fā)；u 根據(jù)上月訂貨量進(jìn)行分配，特殊情況的額外增加，比如專項(xiàng)推廣活動等。根據(jù)銷售、訂貨、使用情況分配分配方式二根據(jù)物料種類分發(fā) 分配方式分配方式方式一：方式一：運(yùn)營中心送貨的同時(shí)配送廣宣物料，需單獨(dú)開托運(yùn)單存檔，以備日后查看記錄；方式二：方式二：運(yùn)營中心發(fā)出廣宣物料發(fā)放通知，由經(jīng)銷商開車自提。 發(fā)貨方式發(fā)貨方式考核目的： 物料的合理分配及有效使用；考核主體: 運(yùn)營中心考核辦法： 實(shí)地巡