公司定價管理制度

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 公司定價管理制度 第一章估價 第一條 估價要求 1本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定； 2新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價； 3估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認后可擇定； 4銷售經(jīng)理必須仔細看估價單。 第二條 掌握情報 1估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手（有估價競爭時）的情報； 2要積極地使用各種手段來收集情報； 3必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。 第三條 估價單的回收 1估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋； 2根據(jù)估價單的存根，進行定期或重點研討。 第二章訂貨價格 第四條 本部分旨在為營銷

2、人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。 第五條 本公司的標準品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負責。 第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負責檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。 第七條 訂貨價格的決定可分為兩類、 1由營銷人員自行決定； 2由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會審定。 第八條 營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。 第九條 在接受訂貨時，應(yīng)認真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。 第十條 營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括、 1以公司統(tǒng)一確定的

3、價格接受訂貨； 2訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價幅度為×的標準品訂貨； 3訂貨額在××萬元以內(nèi)，且降價幅度為×的標準品訂貨。 第十一條 訂貨單由營銷人員交成本室審核后，報銷售主管核準。 第十二條 營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進行折價銷售時，應(yīng)填制“折價銷售傳票”，一式四份。 第十三條 折價銷售傳票處理 1折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑證之用； 2折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶； 3折價銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部； 4折價銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。 第十四條 特價處理

4、 下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。 1非標準品折價銷售； 2特別訂貨品； 3因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售； 4因交貨時間遲延而要求降價銷售； 5因大批量訂貨而要求降價銷售； 6外購產(chǎn)品； 7新產(chǎn)品訂貨； 8其他與上述各項相關(guān)的情況。 第十五條 訂貨價格決定 在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格，屬后面四項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。 第三章成本研究委員會 第十六條 為準確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設(shè)立成本研究委員會，委員會由下列成員構(gòu)成、總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財務(wù)主管（委員）、采購主管（委