加盟手冊標(biāo)準(zhǔn)版PPT課件

1、北京帝豪碩得商貿(mào)有限公司招商加盟經(jīng)典廣告語企業(yè)文化經(jīng)典廣告語企業(yè)文化l 品牌文化：百年底蘊(yùn)、世家傳承、高雅品味、圣騎酒莊l 企業(yè)理念：品質(zhì)為先、健康為本、營銷為王、品牌為勝l 服務(wù)宗旨：用服務(wù)引領(lǐng)市場，用品質(zhì)培育行業(yè)l 產(chǎn)品定位：體驗(yàn)靈酒之美，締造紅酒之魂l 宣傳口號：一支好酒，圣騎打造前序前序 我們以誠待客，以信發(fā)展我們以誠待客，以信發(fā)展61234我們策劃開拓創(chuàng)新我們策劃開拓創(chuàng)新我們尋求共贏發(fā)展我們尋求共贏發(fā)展5我們以人為本，重視產(chǎn)品品質(zhì)我們以人為本，重視產(chǎn)品品質(zhì)我們依靠團(tuán)隊(duì)力量戰(zhàn)勝一切我們依靠團(tuán)隊(duì)力量戰(zhàn)勝一切我們打造可持續(xù)健康發(fā)展之路為目標(biāo)而努力我們打造可持續(xù)健康發(fā)展之路為目標(biāo)而努力 行業(yè)

2、前景行業(yè)前景酒是中國傳統(tǒng)的日常消費(fèi)品，它滲透于整個(gè)中華五千年文明史中我國成為世界五大葡萄酒消費(fèi)國 第八大進(jìn)口國連鎖經(jīng)營是國際上十分流行的經(jīng)營業(yè)態(tài)，在中國發(fā)展也十分迅速酒的消費(fèi) 增長l酒是中國傳統(tǒng)的日常消費(fèi)品，它滲透于整個(gè)個(gè)中華五千年文明史之中，從政治外交、金融貿(mào)易到文化藝術(shù)、養(yǎng)生保健等各方便都在中國人民生活中占有極其重要的位置。l 法國著名的世界報(bào)曾用“令人膛目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒近年來的需求增長速度，當(dāng)今中國是世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場，在2008年中國葡萄酒產(chǎn)量及消費(fèi)量均已躍居全球前十位，早已成為亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)國和消費(fèi)國。國際葡萄酒烈酒研究機(jī)構(gòu)IWSR/DGR的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示

3、，2010年，全球葡萄酒消費(fèi)總量達(dá)2.38825億HL(百升)，其中，中國葡萄酒消費(fèi)量達(dá)558萬HL，葡萄酒消費(fèi)量增長近40%，而同期全球葡萄酒銷量增長幅度僅為9.15%。l 當(dāng)前，中國葡萄酒人均消費(fèi)量仍然很低。世界人均葡萄酒消費(fèi)量為6L（升），歐洲主要葡萄酒生產(chǎn)和消費(fèi)國人均消費(fèi)量達(dá)28L，而中國人均消費(fèi)量僅0.38L，城鎮(zhèn)人均消費(fèi)僅0.6L，在未來銷量增長的空間巨大。目前葡萄酒行業(yè)在中國也在處于快速發(fā)展期，近五年行業(yè)收入平均增速達(dá)30%，其產(chǎn)量增速達(dá)21.17%，位居酒類行業(yè)之首。未來，在健康有機(jī)、綠色環(huán)保消費(fèi)理念的趨勢下，葡萄酒的市場前景將十分廣闊。 酒酒 與與 連連 鎖鎖 連鎖經(jīng)營是國際

4、上十分流行的經(jīng)營業(yè)態(tài)，在中國發(fā)展也十分迅速。2009年，以經(jīng)營餐飲、百貨、服裝、家電等為主的連鎖百強(qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模達(dá)到1.36萬億元，同比增長13.5%。百強(qiáng)企業(yè)門店總數(shù)達(dá)到13.7萬個(gè)，門店總數(shù)增長18.9%。據(jù)商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，而加盟連鎖開辦的企業(yè)成功率高達(dá)90%。加盟連鎖企業(yè)之所以能獲得成功，除了品牌宣傳等統(tǒng)一的優(yōu)勢外，其中最關(guān)鍵的還是來自于總部的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)和員工培訓(xùn)，使你能在最短的時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)高手。根據(jù)中國中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議，調(diào)整服務(wù)業(yè)稅費(fèi)和土地、水、電等要素價(jià)格，推進(jìn)規(guī)?；⑵放苹?、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營等利好政策，

5、將激勵(lì)零售業(yè)產(chǎn)生行業(yè)龍頭，提高行業(yè)集中度，對于連鎖經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展提供了更良好的政策環(huán)境。我們是誰我們是誰 中國知名紅酒一級代理商、批發(fā)商； 專業(yè)進(jìn)口葡萄酒品牌采購商、進(jìn)口商； 澳洲圣騎莊園葡萄酒始于1878年，成為中國酒水行業(yè)最具競爭力和成長性的企業(yè)品牌之一。 圣騎莊園酒業(yè)致力于將世界葡萄酒帶入中國的千家萬戶，以專業(yè)的服務(wù)，高品質(zhì)的保障滿足不同消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒的需求。期望的合作伙伴期望的合作伙伴u 認(rèn)同公司品牌及公司文化營銷理念；u 有酒水或其他快速消費(fèi)品營銷管理經(jīng)驗(yàn);u 有較充足的流動資金并愿意投入足夠的資源；u 具有合法的經(jīng)營資格，誠信的經(jīng)營作風(fēng)，高度的合作熱情；u 結(jié)合區(qū)域市場特性，積

6、極參加并共同維護(hù)公司市場及產(chǎn)品規(guī)劃；u 良好的社會關(guān)系，開拓市場的能力，全身心投入的戰(zhàn)略合作伙伴加盟合作的權(quán)益加盟合作的權(quán)益n 特許經(jīng)營權(quán)：圣騎莊園的特許經(jīng)營權(quán)。n 品牌使用權(quán)：在圣騎莊園酒業(yè)公司授權(quán)下，加盟伙伴擁有圣騎莊園加盟店的品牌形象使用權(quán)。n 區(qū)域保護(hù)權(quán)：根據(jù)加盟合同的規(guī)定，圣騎莊園酒業(yè)對所有加盟合作伙伴提供嚴(yán) 格的區(qū)域和商圈保護(hù)政策。n 代理優(yōu)先權(quán)：在合同期限內(nèi)，加盟伙伴擁有區(qū)域獨(dú)家代理的優(yōu)先權(quán)。n 續(xù)約優(yōu)先權(quán)：加盟合同期滿以后，加盟伙伴有繼續(xù)合作意向的，在同等條件下， 享受區(qū)域續(xù)約優(yōu)先權(quán)。加加 盟盟 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)n 申請人加盟條件（至少滿足一下2-3條）具有合法資質(zhì)的法人或自然人熱愛

7、葡萄酒行業(yè)，熱衷時(shí)尚、健康的葡萄酒文化事業(yè)的推廣，具有開創(chuàng)意識和決心理解“圣騎莊園”品牌文化及經(jīng)營管理模式了解本地行業(yè)市場，有一定的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備適宜的經(jīng)營場所具有必要的資金及良好的商業(yè)信用在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Σ⑴c大中型企業(yè)及政府部門等有業(yè)務(wù)關(guān)系精品店：不低于20萬的投資預(yù)算。形象店：不低于50萬的投資預(yù)算。旗艦店：不低于80萬的投資預(yù)算。店面選址條件店面選址條件l環(huán)境優(yōu)雅的獨(dú)立建筑，或靠近高消費(fèi)社區(qū)的連排商鋪，城市商圈中心的小型店面，分析以下幾項(xiàng)：lA、客流類別，是否能形成相當(dāng)規(guī)模的客流量；lB、客流目的、速度和滯留時(shí)間，客流量中目標(biāo)消費(fèi)群比例；lC、街道特點(diǎn)，是否位于客流集中的地方。lD

8、. 商圈特點(diǎn)，是否有同行業(yè)的商戶，數(shù)量、營運(yùn)類型如何，目標(biāo)消費(fèi)群是否一樣。l2.建筑需有可裝修的門頭及擺放廣告牌和燈箱的位置，選擇能見度高的地點(diǎn)，盡量臨街而設(shè)，多設(shè)臨街宣傳櫥窗。l3.有能停放汽車的停車場，考慮交通條件：l A、是否有足夠的停車場所可以利用，短時(shí)間流動車位為佳。l B、進(jìn)、卸貨是否容易；l C、與主要交通樞紐的距離如何；l D、交通樞紐的客流量大小。加加 盟盟 流流 程程2.提交提交加盟申請表加盟申請表l請加盟商對加盟項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地調(diào)研及考察。認(rèn)真填寫并提交加盟申請表。l該表是考慮批準(zhǔn)特許加盟商時(shí)必不可少的資料。l請仔細(xì)、詳盡的填寫此表格，完成每個(gè)問題。所有信息將被獨(dú)立調(diào)查。l申

9、請人完成申請表后，可通過電子郵件或以郵寄的方式送至：l中國北京海淀區(qū)西三旗黃平路19號泰華龍旗廣場lEMAILL: l TELL:訂加盟合同簽訂加盟合同l（1）如合同訂立時(shí)尚未注冊成立有限責(zé)任公司或需要注冊成立一家新的有限責(zé)任公司作為加盟商法人，則應(yīng)先以自然人或現(xiàn)投資方法人名義簽訂臨時(shí)合同，并提交如下材料以作備案：lA.貴公司股份結(jié)構(gòu)說明。lB貴公司法人及股東身份證復(fù)印件。投資方如為法人，則請一并提交各投資方工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。lC.貴公司住所租約復(fù)印件。l同時(shí)，也請按合同中明確要求加盟商注冊時(shí)限，待貴公司注冊成立并獲得工商營業(yè)執(zhí)照撤銷原臨時(shí)合同，重新訂立一份正式合

10、同。l（2）合同訂立時(shí)已經(jīng)注冊成立有限責(zé)任公司，并以該法人名義履行加盟商在合同中所有的權(quán)利義務(wù)，則圣騎總部及加盟商雙方訂立正式合同，并提交如下材料以作備案：lA.貴公司工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（需加蓋公章）。lB.貴公司股份結(jié)構(gòu)說明（需加蓋公章）。lC.貴公司法人及股東身份證件。lD.貴公司住所租約復(fù)印件。lE.酒類批發(fā)、零售許可證。lF.稅務(wù)登記證。l備注：合同簽訂后，請于合同簽署后十日內(nèi)繳納合同保證金，以確保合同的完全正當(dāng)履行。整整 體體 裝裝 潢潢l由總部統(tǒng)一進(jìn)行裝潢設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)圖到位后由受許人聘請施工隊(duì)伍開展工程。l1.）裝修標(biāo)準(zhǔn)參考如下：l（1）旗艦店、形象店與標(biāo)準(zhǔn)店的門店招牌、門店樣式及店

11、堂整體布局由我司統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，加盟商戶必須執(zhí)行統(tǒng)一的企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)。施工過程應(yīng)指定專人全程負(fù)責(zé)監(jiān)理，我司空間設(shè)計(jì)部保留裝修工程質(zhì)量與進(jìn)度的監(jiān)管權(quán)力，并在工程實(shí)施過程中至工程結(jié)束時(shí)前往加盟地實(shí)施監(jiān)理及驗(yàn)收工作，驗(yàn)收合格后，加盟店方可開業(yè)，l備注：前往加盟地實(shí)施的監(jiān)理工作包括：審核實(shí)際裝修與圖紙是否相符，用料及裝修標(biāo)準(zhǔn)是否符合我公司對項(xiàng)目的統(tǒng)一CI形象要求等。為了更好的控制工程質(zhì)量，我司發(fā)展部前往加盟地的監(jiān)理包括驗(yàn)收具體次數(shù)根據(jù)實(shí)際需求而定。l(2)出具設(shè)計(jì)方案的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)及監(jiān)理費(fèi)用視實(shí)際情況收取。l2.）專賣店設(shè)計(jì)流程l（1）根據(jù)加盟店各種類型設(shè)計(jì)審核；l（2）委派專人到選址地點(diǎn)現(xiàn)場度量尺寸；l（

12、3）空間設(shè)計(jì)部繪畫圖紙；l（4）可選擇我司專業(yè)裝修團(tuán)隊(duì)，或加盟商聘請裝修公司。l（5）施工前，加盟商須派施工負(fù)責(zé)人到總店考察；l（6）我司派人員到達(dá)現(xiàn)場了解施工進(jìn)程；l（7）裝修完畢，加盟商請專業(yè)攝影師進(jìn)行多角度拍攝。將圖片交給我司空間設(shè)計(jì)部或加盟體系管理部；l（8）我司對工程進(jìn)行驗(yàn)收。如需整改，加盟商須嚴(yán)格按照我司提出的方案執(zhí)行整改，并將照片交給我司空間設(shè)計(jì)部。整整 體體 裝裝 潢潢l3.）專賣店工程標(biāo)準(zhǔn)l 酒柜、形象墻、品酒臺、吧臺、整理臺、煙柜、酒窖柜、地板、牌匾、門（室內(nèi)、室外）文字、圖片布局統(tǒng)一。l4.）確保專賣店形象標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，CI形象標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，制定以下施工方式及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。l（1

13、）包工包料l根據(jù)區(qū)域、房屋結(jié)構(gòu)裝修難易程度的不同進(jìn)行報(bào)價(jià)，價(jià)格控制的500-1500元/平米。l包工包料項(xiàng)目l酒柜、酒窖、品酒臺、吧臺、整理臺、形象墻、煙柜、地板、牌匾、吊頂、隔斷門（室內(nèi)、室外）、大白、油漆、衛(wèi)生間、衛(wèi)生掃除、燈具、文字、圖片及布局、多寶格吊頂?shù)龋ň唧w詳見合同）。l（2）家具配送l由公司設(shè)計(jì)家具廠統(tǒng)一制作、發(fā)貨現(xiàn)場組裝。l配送酒柜、酒架、地堆、吧臺、整理柜、煙柜、形象墻、形象字、品酒臺、圖片、酒窖。酒窖門，造型、門頭標(biāo)準(zhǔn)字、其他工程由加盟商自行的當(dāng)?shù)慕M織施工、公司派人專門指導(dǎo)。開業(yè)前的籌備工作開業(yè)前的籌備工作l（1）員工培訓(xùn)。l（2）考勤系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)準(zhǔn)備。l（

14、3）商品陳列:A)貨架上葡萄酒應(yīng)按先產(chǎn)區(qū)類別、后葡萄酒種類分類垂直陳列。并對產(chǎn)區(qū)進(jìn)行標(biāo)識。注意貨架溫度、光源控制是否對葡萄酒造成影響；B）櫥窗陳列設(shè)計(jì)美觀、時(shí)尚、高雅。l（4）準(zhǔn)備好數(shù)量足夠的酒杯、醒酒器及餐具。l（5）準(zhǔn)備好配酒食品，如各種芝士、火腿等。l（6）座椅、桌子等設(shè)計(jì)是否人性化，就座是否舒服。l（7）裝飾性植物。l（8）安裝滅蚊.l（9）挑選輕松、優(yōu)雅的音樂，如拉丁風(fēng)格的爵士樂，藍(lán)調(diào)等，忌諱吵鬧、音量過大的音樂。l（10）臺卡、紙巾等其他物品的準(zhǔn)備。開張儀式開張儀式l（1）前一個(gè)月聯(lián)系媒體，發(fā)布消息，有興趣做專題活動的應(yīng)在開業(yè)前安排。l（2）制作花籃、海報(bào)等宣傳物品。l（3）安排開

15、業(yè)當(dāng)天的攝影。l（4）聯(lián)系布展公司安排樂隊(duì)演奏及場地布置l（5）邀請來賓、確定到場人數(shù)。l（6）安排發(fā)言人及講稿。l（7）準(zhǔn)備游戲或抽獎(jiǎng)活動及獎(jiǎng)品。l（8）紀(jì)念禮品準(zhǔn)備。l（9）剪裁安排。招招 商商 政政 策策l 第一方案第一方案：針對于小型精品店投資方案l 首批打款6萬元，公司將負(fù)責(zé)按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修（門頭，地面，頂格柵，酒架，墻面，收銀臺）并按統(tǒng)一規(guī)格配備第一批酒水、物料等l 完成年訂貨額30萬，公司以酒補(bǔ)形式返還價(jià)值3萬元的裝修費(fèi)用l 完成年訂貨額超過50萬元以上部分，公司獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬元的酒水作為當(dāng)年的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。l 以上政策僅限于第一年合同期。折扣店設(shè)計(jì)樣圖折扣店設(shè)計(jì)樣圖招招 商商 政政 策

16、策l 第二方案：第二方案：針對于旗艦店投資方案l 1.首批訂購30萬酒水l 2.公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)及裝修，其標(biāo)準(zhǔn)包含：精品牌匾，酒架，形象墻， 品酒臺，收銀臺，地面，墻紙，吊頂，文字，沙發(fā),圖片。l 3.所需酒品及酒具均由公司統(tǒng)一調(diào)配。l 4.年訂貨額完成80萬元，公司獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10萬元的酒水作為當(dāng)年的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。l 5. 以上政策僅限于第一年合同期。我們能為您做什么我們能為您做什么l1.品牌扶持：圣騎莊園/seabrook wines始于1878年，位于澳大利亞舉世聞名的釀酒圣地巴羅薩山谷，百年世家傳承的五星級名莊，定位為加盟店的核心主打產(chǎn)品 。l2.采購扶持：我們將致力于把世界各國頂級品牌紅

17、酒和非凡的異國文化帶給中國消費(fèi)者，我公司是專業(yè)經(jīng)營原瓶進(jìn)口葡萄酒的品牌商，進(jìn)口商，運(yùn)營商，批發(fā)商，涵蓋10于個(gè)國家，上百款高/中/低檔品牌葡萄酒，高品質(zhì)的保障滿足不同消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒的需求。我們真心希望能將有著良好發(fā)展前景和廣闊獲利空間的產(chǎn)品與全國朋友一起分享，竭誠歡迎國內(nèi)廣大有實(shí)力加盟商洽談合作，共創(chuàng)輝煌！l3.產(chǎn)品扶持：絕對的價(jià)格優(yōu)勢，全國統(tǒng)一連鎖平臺，執(zhí)行統(tǒng)一管理售價(jià)，嚴(yán)格把控價(jià)格體系。l4.形象扶持（T3）：統(tǒng)一的裝潢規(guī)劃，統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的服裝服飾我們能為您做什么我們能為您做什么l5.推廣扶持：l （1）多元化的宣傳：車體廣告，電臺，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，多媒體。l （2）訂制式的服務(wù)：

18、走入社區(qū)，面向大眾，一對一交流，無縫溝 通l （3）定位目標(biāo)人群:針對地域式消費(fèi)水平劃分客戶結(jié)構(gòu)，分析制定跟進(jìn)方案l （4）線上與線下相結(jié)合（O2O），最先進(jìn)，時(shí)尚的經(jīng)營理念以及商業(yè)模式（1+2）。l （5）微商城，五大電商（1號店，京東，亞馬遜，天貓，淘寶）以及自有的網(wǎng)絡(luò)商城。l6.培訓(xùn)扶持：專業(yè)、系統(tǒng)的紅酒知識與文化的培訓(xùn)，營銷策劃、銷售技巧、商鋪管理等指導(dǎo)與培訓(xùn)。l7.服務(wù)扶持：開業(yè)前期的籌備，品鑒，策劃，指導(dǎo)，市場的營銷策劃，物流配送，VIP客戶的檔案管理，財(cái)務(wù)管理，店長以及經(jīng)理的指導(dǎo)培訓(xùn)。l8.技術(shù)扶持：專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)團(tuán)隊(duì)，快捷的線上訂購及安全的支付系統(tǒng)l9.運(yùn)營扶持：具有全方

19、位的管理體系，貼身的服務(wù)，專業(yè)的品牌運(yùn)營，高效的銷售及售后團(tuán)隊(duì)。我們能為您做什么我們能為您做什么l 10.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： l （1）對完成年規(guī)定進(jìn)貨額的加盟商，公司將贈送橡木桶恒溫酒柜。l （2）對完成年進(jìn)貨額一倍以上的加盟商，公司將給予全部進(jìn)貨額百分之二的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。l （3）年終組織加盟商大會，對業(yè)績突出者將給予額外表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。l l （4）每年至少一次以上邀請業(yè)績特別突出的加盟商及家屬參加公司組織的旅游活動，旅費(fèi)全免。我們能為您做什么我們能為您做什么l1.調(diào)貨扶持： 在三個(gè)月內(nèi)，如加盟商因受市場需求或消費(fèi)水平影響（非酒水品質(zhì)問題）需要進(jìn)行換貨，公司扣除往返運(yùn)費(fèi)用外，給予等價(jià)調(diào)貨處理。l12.退出機(jī)制： 如加盟商因不可抗拒的原因無法繼續(xù)經(jīng)營，公司扣除往返運(yùn)費(fèi)用外，保證全額退款（酒瓶，標(biāo)識及包裝盒須完好無損），方可解除加盟商合同。l優(yōu)先續(xù)約權(quán)限：合同期滿后，加盟商運(yùn)營狀況良好，且合作期間無不良合作記錄者，享有合同優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。l13.特別支持：電子商務(wù)，人員，私人訂制，產(chǎn)品策略，VIP客戶享受全國連鎖店的優(yōu)惠政策。利潤分析 在正常市場經(jīng)營管理的條件下，加盟連鎖店回報(bào)率為30%以上，最晚2年內(nèi)收回成本，一般情況下1年之內(nèi)即可