華廈龍成2015年度總結(jié)

1、Code of this report | 1 Copyright HuaXia Group, 2016Code of this report | 2 Copyright HuaXia Group, 2016本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得華廈集團(tuán)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。華廈龍成項目組，營銷部 XiaoGan.01.2016Code of this report | 3 Copyright HuaXia Group, 2016宏觀市場總結(jié)2015年度項目總結(jié)項目存在問題2016年度營銷目標(biāo) 391820報告內(nèi)容頁碼Code of this report | 4

2、 Copyright HuaXia Group, 2016宏觀市場總結(jié)Part A1. 全國市場總結(jié)2. 孝感市場總結(jié)Code of this report | 5 Copyright HuaXia Group, 201620152015全國樓市政策環(huán)境趨寬松化。從降低首付比例、下調(diào)二手房交易營業(yè)稅、增加二套房信貸杠全國樓市政策環(huán)境趨寬松化。從降低首付比例、下調(diào)二手房交易營業(yè)稅、增加二套房信貸杠桿支撐，到年內(nèi)五次降息、五次降準(zhǔn)，再到進(jìn)一步放寬公積金貸款申請門檻，托市政策持續(xù)不斷。桿支撐，到年內(nèi)五次降息、五次降準(zhǔn)，再到進(jìn)一步放寬公積金貸款申請門檻，托市政策持續(xù)不斷。在一系列利好刺激下，城市間表現(xiàn)

3、出明顯的分化。其中，全國重點省會城市的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)明顯在一系列利好刺激下，城市間表現(xiàn)出明顯的分化。其中，全國重點省會城市的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)明顯復(fù)蘇、成交火爆，但與此同時，庫存量較大、消費需求不足的三、四線城市依然未能擺脫樓市量價復(fù)蘇、成交火爆，但與此同時，庫存量較大、消費需求不足的三、四線城市依然未能擺脫樓市量價低迷的陰霾。全年樓市呈現(xiàn)出低迷的陰霾。全年樓市呈現(xiàn)出6 6大特征大特征市場環(huán)境：政策趨寬松化刺激需求釋放 2015年以來，央行五次降準(zhǔn)、五次降息，直接降低購房還貸成本；中央330政策的降低二套房貸款比例與個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅“5改2”，刺激需求；二孩政策全面放開，釋放的人口紅利擴(kuò)大對住房

4、的需求。交易量：城市間住宅市場分化嚴(yán)重在樓市利好政策刺激下，2015年全國住宅市場整體上并未出現(xiàn)成交量大漲現(xiàn)象，全國住宅銷售量與2014年相比略降。其中，一線及重點城市新房交易量火爆，三四線城市住宅市場相對依然萎靡。12房價：一線漲幅繼續(xù)擴(kuò)大，二線漲幅收窄 2015年全國住宅銷售價同比漲幅為10%，住宅銷售價同比漲幅為五年最高。但城市間及區(qū)域間住宅市場價格出現(xiàn)明顯分化，一線城市房價漲幅繼續(xù)擴(kuò)大，二線城市房價漲幅有所收窄，說明一線城市投資效益依然較高，而二線城市投資效益降低，購房整體趨勢逐漸轉(zhuǎn)為自用為主。3以北京為例，90后多以租房為主。在2011-2015年期間，1980-1985年出生的客戶

5、購房成交占比一直最高，且高于50%。2015年一系列降準(zhǔn)降息政策加上較寬松的貨幣政策致使購房成本被降低，還貸壓力相對減輕，貸款購房客戶占比增加。全國貸款購房的比例約為70%，同比去年增加約10個百分點?？蛻籼卣鳎?0-35歲為購房主力，貸款為主 2015年全國住宅待售面積持續(xù)高位攀升，全國住宅市場去庫存壓力依然較大。在需求大量釋放及供應(yīng)端減量的雙重作用下，去庫存效果顯現(xiàn)，多地庫存量下滑。在全國庫存量上漲的背景下，一線及大部分重點城市庫存量減少，說明三四線城市庫存量未減反增，整體來看城市間分化明顯。去庫存：全國去庫存壓力大，但城市間分化明顯 2015年全國土地供應(yīng)量與成交量同比下跌，各地嚴(yán)控土地

6、供應(yīng)量，土地供應(yīng)量收緊，同時各城市住宅用地成交下挫。土地市場潛在供應(yīng)端縮減，有利于住宅庫存去化。據(jù)國家房產(chǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2015年全國土地供應(yīng)規(guī)劃建設(shè)面積為6.7億平米，同比下跌18%；全國土地成交規(guī)劃建設(shè)面積為5.1億平米，同比下跌13%。供應(yīng)：去庫存為主，土地供應(yīng)量明顯收緊456Code of this report | 6 Copyright HuaXia Group, 201620162016年的樓市，年底經(jīng)濟(jì)工作會議上房地產(chǎn)去庫存宏觀基調(diào)已定，市場大環(huán)境有望進(jìn)年的樓市，年底經(jīng)濟(jì)工作會議上房地產(chǎn)去庫存宏觀基調(diào)已定，市場大環(huán)境有望進(jìn)一步寬松，一、二線重點城市樓市復(fù)蘇的勢頭還將進(jìn)一步延續(xù)

7、，而三、四線城市市場一步寬松，一、二線重點城市樓市復(fù)蘇的勢頭還將進(jìn)一步延續(xù)，而三、四線城市市場依然不容樂觀。依然不容樂觀。預(yù)測一：預(yù)測一：2016年政策年政策寬松化將延寬松化將延續(xù)續(xù)預(yù)測二：預(yù)測二：2016年房地年房地產(chǎn)市場將繼產(chǎn)市場將繼續(xù)分化續(xù)分化從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，2015年中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確指出，穩(wěn)增長為2016年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要目標(biāo)。2016年，適度寬松的貨幣政策將依然是未來經(jīng)濟(jì)刺激的重要手段，降準(zhǔn)降息等寬松化政策手段有望繼續(xù)實施；從樓市政策基調(diào)來看，去庫存仍將是2016年樓市重要調(diào)控方向。為化解高庫存壓力，未來將有望繼續(xù)通過購房貸首付款降低、減少交易環(huán)節(jié)稅收、公積金貸款政策進(jìn)一步放松

8、等利好組合拳來擴(kuò)大有效需求，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場。在宏觀政策環(huán)境利好刺激的前提下，一線城市及重點省會城市改善型購房需求將持續(xù)釋放，“量增價漲”或?qū)⒗^續(xù)主導(dǎo)新房樓市。對于房價，目前的購房需求主要以改善型和首次置業(yè)型客戶為主力軍，投資客逐漸隱去，房價大漲的可能性不大。對于缺乏產(chǎn)業(yè)支撐、人口流入吸引力不大的三四線城市，市場銷售仍將面臨較大壓力，存在降價走量、降低庫存、回籠資金的機會，但房價上漲仍將乏力。Code of this report | 7 Copyright HuaXia Group, 20162015年孝感商品房成交套數(shù)同比上漲27%2015年孝感商品房成交面積同比漲幅達(dá)28%從孝感市房地產(chǎn)市

9、場來看，成交量方面，整體呈上升趨勢，在從孝感市房地產(chǎn)市場來看，成交量方面，整體呈上升趨勢，在20142014年小幅回調(diào)之后年小幅回調(diào)之后20152015年出現(xiàn)了大幅增長；成交價方面，年出現(xiàn)了大幅增長；成交價方面，20152015年成交價格出現(xiàn)回調(diào)。整個市場回歸理年成交價格出現(xiàn)回調(diào)。整個市場回歸理性，降價走量成為市場共識。性，降價走量成為市場共識。2015年孝感商品房成交價格同比下跌2.9%對于成交量的上漲，一方面市場需求有一定程度上升，更重要的是供應(yīng)量的加大，民邦槐蔭東岸2期、城市中央廣場、中都巴黎城等高端項目的入市刺激了全年成交的上漲。Code of this report | 8 Copy

10、right HuaXia Group, 2016從孝感整個從孝感整個20152015年的商品房市場成交情況來看，成交量方面，年的商品房市場成交情況來看，成交量方面，20152015年年1111月出現(xiàn)井噴月出現(xiàn)井噴，主要是因為房交會的契稅優(yōu)惠政策釋放了購房需求；成交價方面，主要是因為房交會的契稅優(yōu)惠政策釋放了購房需求；成交價方面，3 3-7-7月份淡季市月份淡季市場價格比較穩(wěn)定，場價格比較穩(wěn)定，9 9-2-2月份旺季市場價格波動幅度較大，整體均價在月份旺季市場價格波動幅度較大，整體均價在42004200-4300-4300元元/ /mm2 2數(shù)據(jù)來源：孝感市房產(chǎn)信息網(wǎng)Code of this r

11、eport | 9 Copyright HuaXia Group, 2016從孝感市從孝感市20152015年商品房銷售成交量排行榜看，民邦槐蔭東岸年商品房銷售成交量排行榜看，民邦槐蔭東岸2 2期以絕對優(yōu)勢排行榜首，全年銷售面積突破期以絕對優(yōu)勢排行榜首，全年銷售面積突破1010萬萬方，其熱銷原因一是自身商業(yè)的成功招商及運營帶動住宅銷售，二是其強大的拓客團(tuán)隊深入孝感各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)方，其熱銷原因一是自身商業(yè)的成功招商及運營帶動住宅銷售，二是其強大的拓客團(tuán)隊深入孝感各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)招攬客戶，三是其推出的團(tuán)購優(yōu)惠價吸引力大。除榜首位置外，其他排名項目全年銷售面積基本在招攬客戶，三是其推出的團(tuán)購優(yōu)惠價吸引力大

12、。除榜首位置外，其他排名項目全年銷售面積基本在5 5萬方左右，萬方左右，區(qū)別不大，本項目占據(jù)榜單第五名。從前區(qū)別不大，本項目占據(jù)榜單第五名。從前8 8名成交價來看，均價超過名成交價來看，均價超過45004500的高端項目占據(jù)的高端項目占據(jù)5 5席，說明孝感客戶更席，說明孝感客戶更注重于項目品質(zhì)，對于高端項目更愿意花高價為其買單。注重于項目品質(zhì)，對于高端項目更愿意花高價為其買單。數(shù)據(jù)來源：孝感市房產(chǎn)信息網(wǎng)面積排名面積排名項目名稱項目名稱面積（面積（m2m2）成交均價成交均價（元（元/m2/m2）套數(shù)排名套數(shù)排名項目名稱項目名稱套數(shù)套數(shù)1民邦槐蔭東岸民邦槐蔭東岸2 2期期104685.354500

13、45001民邦槐蔭東岸民邦槐蔭東岸2 2期期10002灣流匯時代中心灣流匯時代中心64797.36490049002灣流匯時代中心灣流匯時代中心6853城市中央廣場城市中央廣場58798.44520052003現(xiàn)代森工展銷中心現(xiàn)代森工展銷中心5234現(xiàn)代森工展銷中心現(xiàn)代森工展銷中心57383市中央廣場城市中央廣場5015華廈龍成華廈龍成50499.89365036505華廈龍成華廈龍成4806溫哥華溫哥華48239.98520052006溫哥華溫哥華4477三軍帥府三軍帥府45478.82380038007三軍帥府三軍帥府4278華耀天城華耀天城44193.82480

14、048008大禹傳奇大禹傳奇356Code of this report | 10 Copyright HuaXia Group, 20162015年度項目總結(jié)Part B1. 2015銷售總結(jié)2. 2015來電來訪分析3. 2015成交客戶分析4. 2015成交產(chǎn)品分析5. 2015營銷推廣總結(jié)Code of this report | 11 Copyright HuaXia Group, 2016華廈龍成華廈龍成20152015年全年新增認(rèn)購年全年新增認(rèn)購321321套，認(rèn)購面積套，認(rèn)購面積33528.1m33528.1m2 2；全年簽約；全年簽約383383套，簽約套，簽約面積面積402

15、07.5m40207.5m2 2，簽約金額，簽約金額146678819146678819元；全年回款金額元；全年回款金額159712253159712253元；全年成交均元；全年成交均價價3648.053648.05元元/ /。來電來訪成交客戶成交產(chǎn)品營銷推廣銷售總結(jié)成交及簽約套數(shù)成交及簽約面積 2015年平均每月銷售2800m2；全年集中簽約兩次，分別是1月和11月，分別為集中開盤后的次月和當(dāng)月，每次開盤后集中簽約面積都在1萬方左右。 2015年平均每月銷售27套；2015年11月開盤一次，開盤當(dāng)月銷售突破100套，其余月份銷售比較平穩(wěn)；對于平銷期，銷量突破難度比較大。Code of thi

16、s report | 12 Copyright HuaXia Group, 2016華廈龍成華廈龍成20152015年全年新增認(rèn)購年全年新增認(rèn)購321321套，認(rèn)購面積套，認(rèn)購面積33528.1m33528.1m2 2；全年簽約；全年簽約383383套，簽約套，簽約面積面積40207.5m40207.5m2 2，簽約金額，簽約金額146678819146678819元；全年回款金額元；全年回款金額159712253159712253元；全年成交均元；全年成交均價價3648.053648.05元元/ /。來電來訪成交客戶成交產(chǎn)品營銷推廣銷售總結(jié)合同及回款金額成交均價2015年項目價格整體呈上漲趨

17、勢，全年成交均價約3650元/m2，剔除11套商鋪，住宅成交均價為3485元/m2，10月份由于一期特價房的推出成交均價比較低，均價超過3800元/m2的月份是由于商鋪的成交單價高而拉高了整個月份的成交均價。2015年平均每月回款1330萬。開盤當(dāng)月及次月一般都是回款的高峰期，首付及放款對回款的貢獻(xiàn)比較大。Code of this report | 13 Copyright HuaXia Group, 2016從全年的來電、來訪情況來看，從全年的來電、來訪情況來看，4 4月份開始，項目來訪量出現(xiàn)明顯上升趨勢，月份開始，項目來訪量出現(xiàn)明顯上升趨勢，1010月份月份以后來訪量出現(xiàn)明顯的下降趨勢。以

18、后來訪量出現(xiàn)明顯的下降趨勢。4 4月份開始，項目每月開展數(shù)次推廣活動，不斷活月份開始，項目每月開展數(shù)次推廣活動，不斷活躍市場人氣，關(guān)注度不斷提升，躍市場人氣，關(guān)注度不斷提升，9 9月份推出新品認(rèn)籌，市場關(guān)注度達(dá)到頂峰；月份推出新品認(rèn)籌，市場關(guān)注度達(dá)到頂峰；1111月初月初開盤之后，項目關(guān)注度開始不斷下降，主要是意向客戶集中選房之后得到釋放，項目開盤之后，項目關(guān)注度開始不斷下降，主要是意向客戶集中選房之后得到釋放，項目進(jìn)入平銷期。進(jìn)入平銷期。來電來訪成交客戶成交產(chǎn)品營銷推廣銷售總結(jié)Code of this report | 14 Copyright HuaXia Group, 201620152

19、015年全年來電、來訪量約年全年來電、來訪量約18001800批客戶，成交批客戶，成交321321批，約批，約15001500批客戶流失。從客戶未選擇本項批客戶流失。從客戶未選擇本項目的原因來看，超過目的原因來看，超過40%40%的客戶被競爭對手劫走，的客戶被競爭對手劫走，17%17%的客戶覺得項目位置偏遠(yuǎn)而放棄，的客戶覺得項目位置偏遠(yuǎn)而放棄，9%9%的的客戶認(rèn)為項目價格高，約客戶認(rèn)為項目價格高，約10%10%的客戶因為自身資金問題、戶型問題或子女教育問題而沒有選擇的客戶因為自身資金問題、戶型問題或子女教育問題而沒有選擇本項目。本項目。20162016年必須以提升項目附加值、改善環(huán)境及配套為核

20、心，以此提高項目自身的市場競年必須以提升項目附加值、改善環(huán)境及配套為核心，以此提高項目自身的市場競爭力，改變目標(biāo)客群認(rèn)為本項目偏遠(yuǎn)的觀念，加強來訪客戶的轉(zhuǎn)化率。爭力，改變目標(biāo)客群認(rèn)為本項目偏遠(yuǎn)的觀念，加強來訪客戶的轉(zhuǎn)化率。來電來訪成交客戶成交產(chǎn)品營銷推廣銷售總結(jié)Code of this report | 15 Copyright HuaXia Group, 201620152015年全年成交客戶主要認(rèn)知本項目途徑為朋友介紹和路過，占比超過年全年成交客戶主要認(rèn)知本項目途徑為朋友介紹和路過，占比超過6060% %，成交客戶多數(shù)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，占比約六成，孝感城區(qū)及孝昌城區(qū)占比約，成交客戶多數(shù)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶

21、，占比約六成，孝感城區(qū)及孝昌城區(qū)占比約3 3成成來電來訪成交客戶成交產(chǎn)品營銷推廣銷售總結(jié)從2015年全年成交客戶認(rèn)知本項目途徑來看，分為三個檔次：成交客戶中第一梯隊朋友介紹和路過占比超過60%；第二梯隊電轉(zhuǎn)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹占比接近30%，第三梯隊派單、外展占比接近10%；其他方式基本無效。從2015年全年成交客戶所屬區(qū)域來看，項目大部分客戶來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占比接近60%，雖然項目位于孝感城區(qū)，但是孝昌客戶占比50%，城區(qū)客戶占比僅13%，孝南鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占比24%。Code of this report | 16 Copyright HuaXia Group, 201620152015年推

22、出二期五棟高層整體去化率為年推出二期五棟高層整體去化率為63%63%：其中綜合體：其中綜合體B B座去化率最高，全年去化座去化率最高，全年去化率接近率接近80%80%，F(xiàn)2F2半年去化半年去化77%77%、F4F4開盤即去化開盤即去化70%70%以上；以上；F1F1比較平穩(wěn)，去化比較平穩(wěn)，去化50%50%；F3F3出現(xiàn)滯銷，半年去化率僅出現(xiàn)滯銷，半年去化率僅30%30%；個別戶型受到客戶青睞，去化率達(dá)到；個別戶型受到客戶青睞，去化率達(dá)到80%80%以上，如以上，如9898平的三房兩廳一衛(wèi)戶型、平的三房兩廳一衛(wèi)戶型、103-106103-106平的三房兩廳兩衛(wèi)戶型。平的三房兩廳兩衛(wèi)戶型。來電來訪

23、成交客戶成交產(chǎn)品營銷推廣銷售總結(jié)樓棟樓棟戶型戶型面積面積套數(shù)套數(shù)去化去化剩余剩余去化率去化率樓棟去化率樓棟去化率綜合體B座2*2*188.0768541479%79%3*2*2117.6468531578%F12*2*188.6442241857%50%3*2*2121.1838162242%F23*2*197.774237588%77%3*2*2123.112017385%4*2*2131.992091145%F33*2*198.2142172540%30%3*2*2123.512031715%4*2*2132.422051525%F43*2*2103.81915479%71%3*2*210

24、6.481916384%3*2*1115.3642261662%合計合計46046029229216816863%63%Code of this report | 17 Copyright HuaXia Group, 201620152015成交產(chǎn)品面積集中在成交產(chǎn)品面積集中在9090-120-120之間，成交總價集中在之間，成交總價集中在3030- -4040萬之間，客戶對于總價超過萬之間，客戶對于總價超過4040萬的房源表現(xiàn)出極大抗性萬的房源表現(xiàn)出極大抗性來電來訪成交客戶成交產(chǎn)品營銷推廣銷售總結(jié)從全年成交房源總價來看，總價在30-40萬區(qū)間為房源成交密集區(qū)間，占比超過50%。由于項目客源多

25、數(shù)來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，客戶總價承受能力有限，銷售過程中也發(fā)現(xiàn)客戶對總價超過40萬的房源表現(xiàn)出較大抗性。從全年成交房源戶型來看，110-120m2的戶型占比最大，90m2以下及90-110m2的戶型占比其次，120m2以上的大戶型占比最小。Code of this report | 18 Copyright HuaXia Group, 2016“這個五一，被華廈龍成承包了”活動：包場看電影、蛋糕DIY、歡樂砸金蛋；啤酒爭霸賽小組賽；騰訊網(wǎng)千人彩跑活動20152015年華廈龍成不斷用活動造勢，吸引市場關(guān)注。同時項目也熱衷公益事業(yè)，每逢節(jié)日都會慰年華廈龍成不斷用活動造勢，吸引市場關(guān)注。同時項目也熱衷公益事業(yè)，

26、每逢節(jié)日都會慰問老年、兒童福利院，為他們送去溫暖，提升企業(yè)形象；線上、線下活動相結(jié)合，以互聯(lián)網(wǎng)傳問老年、兒童福利院，為他們送去溫暖，提升企業(yè)形象；線上、線下活動相結(jié)合，以互聯(lián)網(wǎng)傳播為主，迅速覆蓋目標(biāo)群體。后期將配合工程節(jié)點，緊密聯(lián)系銷售針對性開展活動。播為主，迅速覆蓋目標(biāo)群體。后期將配合工程節(jié)點，緊密聯(lián)系銷售針對性開展活動。來電來訪成交客戶成交產(chǎn)品營銷推廣銷售總結(jié)4月5月6月7月8月9月“三月三”吃雞蛋，福利院獻(xiàn)愛心活動；歡樂燒烤節(jié)活動兒童福利院獻(xiàn)愛心活動；啤酒爭霸賽總決賽；轉(zhuǎn)盤搖獎全民營銷活動七夕送抱枕活動；線上微信刮刮卡活動；孝昌中百露演活動電影下鄉(xiāng)活動；包場看電影活動；孝昌孝武廣場露演活

27、動；集中認(rèn)籌活動10月微信搖轉(zhuǎn)盤活動；微信搶紅包大戰(zhàn)活動11月開盤活動；房交會活動；微信砸金蛋活動12月圣誕節(jié)巡游活動；元旦拉斯維加斯活動Code of this report | 19 Copyright HuaXia Group, 2016項目存在問題Part CCode of this report | 20 Copyright HuaXia Group, 2016營銷過程中存在諸多障礙，極大的影響了項目的整體銷售進(jìn)度營銷過程中存在諸多障礙，極大的影響了項目的整體銷售進(jìn)度，銷售部總結(jié)出以下六大問題值得高度重視，銷售部總結(jié)出以下六大問題值得高度重視12345產(chǎn)品設(shè)計：產(chǎn)品設(shè)計：產(chǎn)品設(shè)計要迎

28、合客戶需求，特別是戶型設(shè)計必須結(jié)合營銷部建議售后及物業(yè)服務(wù)：售后及物業(yè)服務(wù)：售后及物業(yè)服務(wù)往往是口碑發(fā)酵的源頭，口碑好壞直接影響老帶新景觀綠化：景觀綠化：二期內(nèi)部園林景觀局部可以先做出來展示，環(huán)境的改善可以極大促進(jìn)銷售工程質(zhì)量：工程質(zhì)量：售樓部多次收到客戶對于工程質(zhì)量問題的投訴，對于項目的口碑影響極壞看房路線：看房路線：后期每棟樓的施工建設(shè)必須考慮客戶看房問題，看房線路必須合理安全6房產(chǎn)證：房產(chǎn)證：部分樓棟房產(chǎn)證至今無法辦理，對于已交辦證費用的客戶沒有合理的解釋Code of this report | 21 Copyright HuaXia Group, 20162016年度營銷目標(biāo)Part

29、 D1. 2016年營銷策略2. 2016年營銷目標(biāo)3. 2016年營銷節(jié)點Code of this report | 22 Copyright HuaXia Group, 2016提提穩(wěn)穩(wěn)拓拓快快 落實配套、提升競爭力落實配套、提升競爭力：2015年項目約50%的客戶死在競爭對手手里，2016年項目必須落實商業(yè)、交通、教育、景觀配套，提升項目附加值，提高市場競爭力。 穩(wěn)定價格、走量為先穩(wěn)定價格、走量為先：2015年項目價格呈上升趨勢，盡管2016年樓市政策將持續(xù)寬松，但三四線城市庫存壓力大，項目價格需保持穩(wěn)定，以去化為主，回款為先。 拓展渠道、走出售樓拓展渠道、走出售樓部部：現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場

30、廣告滿天飛，效果不明顯，傳統(tǒng)渠道已死，必須走出售樓部，深入拓展項目營銷渠道，布局孝感鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群。 加快節(jié)奏、小步快加快節(jié)奏、小步快跑跑：2015年項目平銷期突破難度大，2016年必須加快節(jié)奏，增加開盤次數(shù)，主要以小批量推盤為主，持續(xù)不斷引起市場反響。20162016年整個樓市大環(huán)境將持續(xù)寬松，樓市定調(diào)以去庫存為主、鼓勵適當(dāng)降低年整個樓市大環(huán)境將持續(xù)寬松，樓市定調(diào)以去庫存為主、鼓勵適當(dāng)降低房價，項目營銷策略必須跟隨政策走：穩(wěn)定價格、去化為主、回款為先房價，項目營銷策略必須跟隨政策走：穩(wěn)定價格、去化為主、回款為先Code of this report | 23 Copyright HuaXia Gr

31、oup, 2016華廈龍成項目營銷目標(biāo)：華廈龍成項目營銷目標(biāo)：20162016年全年推盤量約年全年推盤量約8 8萬方，銷售任務(wù)萬方，銷售任務(wù)5 5萬方，預(yù)計銷售均價萬方，預(yù)計銷售均價35003500，銷售額約，銷售額約1.71.7億。億。2016年推盤建議 本項目華廈龍成2016年可售房源根據(jù)工程節(jié)點，項目2016年度可推售房源為八棟高層F5、F6、F7、F8、F9、F10、F11、F12號樓，共約7萬方；由于銷售方面需要，建議2016年推出部分多層，配合高層銷售，豐富產(chǎn)品線，建議推出多層面積1萬方； 本項目F11F11L2L2L1L1F1F10 0F1F12 2F5F5F6F6F7F7F8F

32、8F9F9Code of this report | 24 Copyright HuaXia Group, 2016營銷節(jié)點：華廈龍成項目營銷節(jié)點：華廈龍成項目通過五個階段銷售，最終通過五個階段銷售，最終去化推盤量的去化推盤量的62.5%62.5%共共5 5萬萬方產(chǎn)品，方產(chǎn)品，最終最終銷售均價約銷售均價約35003500元元/ /平米，總銷售額約平米，總銷售額約1 1.7.7億。億。工程進(jìn)度及預(yù)售條件必須跟上推盤節(jié)奏，銷售目標(biāo)才能得以實現(xiàn)工程進(jìn)度及預(yù)售條件必須跟上推盤節(jié)奏，銷售目標(biāo)才能得以實現(xiàn)入市時間入市時間推出樓棟推出樓棟房源貨量房源貨量銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)價格水平價格水平銷售額銷售額2016.1F1184套、0.86萬方0.5萬方35001750萬2016.4F7、F12164套、1.73萬方1萬方36003600萬2016.7F6、F8164套、1.73萬方1萬方36003600萬2016.10F5、F9164套、1.73萬方1.2萬方36004320萬2016.12F10、L1、L21.86萬方1.3萬方33004290萬合計合計5 5萬方萬方353835381756017560萬萬Code of this report | 25 Copyright HuaXia Group, 2016華廈博園項目營銷目標(biāo)：華廈博園項目營銷目標(biāo)：20162016年全年推盤量約年全年推盤量約3