百奇廣告市場營銷

1、 小組成員：劉艷雙、吳宜寬、李丹、朱倩艾、張晶 百奇目前營銷策略、優(yōu)缺點及建議-劉艷雙 市場環(huán)境分析、市場機會分析-吳宜寬 市場營銷目標-李丹 市場營銷計劃 目標市場的定位-朱倩艾 促銷方式和手段-張晶 廣告促銷方案報紙廣告-張晶 戶外廣告-朱倩艾 網(wǎng)站&客戶端廣告-吳宜寬 電視廣告-劉艷雙 廣播廣告-李丹 制作：PPT吳宜寬 后期修改：劉艷雙、張晶 市場環(huán)境分析 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 071 1、品牌與產(chǎn)品背景、品牌與產(chǎn)品背景百奇百奇(Pocky)(Pocky)是一種由日本江崎格力高株式會社生產(chǎn)的日式餅干。最是一種由日本

2、江崎格力高株式會社生產(chǎn)的日式餅干。最傳統(tǒng)形式的百奇于傳統(tǒng)形式的百奇于19661966年以年以“巧克特巧克特”的名字發(fā)售，由覆蓋巧克力的名字發(fā)售，由覆蓋巧克力的餅干條所構(gòu)成。名字后來改為百奇，模仿咬下百奇時所發(fā)出聲音的餅干條所構(gòu)成。名字后來改為百奇，模仿咬下百奇時所發(fā)出聲音的日語擬聲詞的日語擬聲詞PokkinPokkin而成。而成。上海江崎格力高食品有限公司于上海江崎格力高食品有限公司于19991999年年8 8月在上海成立后，陸續(xù)推出月在上海成立后，陸續(xù)推出了百奇等眾多下屬品牌。了百奇等眾多下屬品牌。2 2、市場分析、市場分析百奇的外形呈棒狀，很有特點，不容易讓人忘記。它有眾多不同口百奇的外形

3、呈棒狀，很有特點，不容易讓人忘記。它有眾多不同口味，吃起來甜而不膩，迎合不同時間和地點還會推出眾多新品種，味，吃起來甜而不膩，迎合不同時間和地點還會推出眾多新品種，且每一種的包裝設計都很有特色，吸引人眼球。這個系列產(chǎn)品的售且每一種的包裝設計都很有特色，吸引人眼球。這個系列產(chǎn)品的售價在同類產(chǎn)品中較高，并且不大能起到充饑的作用，因此更多的被價在同類產(chǎn)品中較高，并且不大能起到充饑的作用，因此更多的被當做休閑零食來出售，市場并不是很廣闊，多受兒童，學生族及青當做休閑零食來出售，市場并不是很廣闊，多受兒童，學生族及青年女性喜愛。年女性喜愛。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEX

4、T 05TEXT 06TEXT 073 3、品牌分析、品牌分析百奇是日本格力高集團在中國最早上市的食品品牌，作為在中國的主打品牌百奇是日本格力高集團在中國最早上市的食品品牌，作為在中國的主打品牌，它專門制造裝飾餅干，備受消費者們的青睞。，它專門制造裝飾餅干，備受消費者們的青睞。在日本以外的地方，百奇受到在日本以外的地方，百奇受到哈日族與御宅族哈日族與御宅族( (動漫愛好者動漫愛好者) )的好評。其日式英語現(xiàn)象的固定社群與其一些奇的好評。其日式英語現(xiàn)象的固定社群與其一些奇怪的口味怪的口味( (如苦甜參半口味的百奇如苦甜參半口味的百奇) )，以及許多動畫、漫畫系列經(jīng)常出現(xiàn)百奇的，以及許多動畫、漫畫

5、系列經(jīng)常出現(xiàn)百奇的模仿品，亦促成了百奇的名聲。也就是說，無論在日本本土還是國外，在涂層模仿品，亦促成了百奇的名聲。也就是說，無論在日本本土還是國外，在涂層裝飾餅干這一塊，百奇品牌已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，接觸過的消費者，一般都會選擇并裝飾餅干這一塊，百奇品牌已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，接觸過的消費者，一般都會選擇并持續(xù)選擇百奇品牌。持續(xù)選擇百奇品牌。4 4、消費者分析、消費者分析百奇產(chǎn)品定位是兒童、學生族以及現(xiàn)在俗稱的百奇產(chǎn)品定位是兒童、學生族以及現(xiàn)在俗稱的“吃貨吃貨”。作為一種休閑零食。作為一種休閑零食，百奇經(jīng)常用來與好友、與戀人分享，分享過程中接觸并接受其的消費者越來，百奇經(jīng)常用來與好友、與戀人分享，分享過程中接觸

6、并接受其的消費者越來越多。同時，一旦選擇過該品牌的消費者很少會在以后的購買中選擇或嘗試其越多。同時，一旦選擇過該品牌的消費者很少會在以后的購買中選擇或嘗試其他品牌。除此之外，百奇在營銷過程中新產(chǎn)生了一類消費者他品牌。除此之外，百奇在營銷過程中新產(chǎn)生了一類消費者宅男宅女。因宅男宅女。因為宅男宅女經(jīng)常會看動畫動漫，而越來越多的百奇以及模仿百奇的形象出現(xiàn)在為宅男宅女經(jīng)常會看動畫動漫，而越來越多的百奇以及模仿百奇的形象出現(xiàn)在動畫動漫中，受其影響，許多御宅族也會在休閑零食的購買上選擇百奇產(chǎn)品。動畫動漫中，受其影響，許多御宅族也會在休閑零食的購買上選擇百奇產(chǎn)品。市場機會分析市場機會分析TEXT 01TEX

7、T 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 內(nèi)部能力內(nèi)部能力 外部因素外部因素優(yōu)勢（優(yōu)勢（StrengthStrength）：）：產(chǎn)品外形、包裝獨特，口味多種產(chǎn)品外形、包裝獨特，口味多種多樣，可以滿足各種不同需求的多樣，可以滿足各種不同需求的消費者。產(chǎn)品銷售渠道多，大到消費者。產(chǎn)品銷售渠道多，大到超市小到小賣部都能買到。超市小到小賣部都能買到。劣勢（劣勢（WeaknessWeakness）: :與同類產(chǎn)品相比較，價錢略高。與同類產(chǎn)品相比較，價錢略高。產(chǎn)品含有大量糖分和熱量，許多產(chǎn)品含有大量糖分和熱量，許多家長不會允許自己的小孩吃太多家長不會允許自己的小孩吃太

8、多此類產(chǎn)品。此類產(chǎn)品。 機會（機會（OpportunitiesOpportunities）: : 除了宅男宅女這類人的潛力市除了宅男宅女這類人的潛力市場，還有即將到來的圣誕節(jié)，兩場，還有即將到來的圣誕節(jié)，兩者都是宣傳產(chǎn)品的大好機會。者都是宣傳產(chǎn)品的大好機會。 SO SO： - -抓住圣誕節(jié)的機會作宣傳，最抓住圣誕節(jié)的機會作宣傳，最好能制造噱頭，使百奇成為圣誕好能制造噱頭，使百奇成為圣誕節(jié)的流行食品。節(jié)的流行食品。 - -與動漫結(jié)合制作有趣幽默年輕與動漫結(jié)合制作有趣幽默年輕人喜歡的廣告。人喜歡的廣告。 WO WO： - -借助圣誕節(jié)的氣氛以及家長會借助圣誕節(jié)的氣氛以及家長會給小孩買零食這個機會，

9、重點宣給小孩買零食這個機會，重點宣傳其營養(yǎng)價值，并結(jié)合一定的機傳其營養(yǎng)價值，并結(jié)合一定的機會。會。 - -結(jié)合宅男宅女的愛好與其市場結(jié)合宅男宅女的愛好與其市場制作一定的促銷活動。制作一定的促銷活動。風險風險(Threats):(Threats):來自同類產(chǎn)品或是模仿品的來自同類產(chǎn)品或是模仿品的競爭壓力，若不持續(xù)創(chuàng)新，可能競爭壓力，若不持續(xù)創(chuàng)新，可能會被其他新興休閑小食品所代替。會被其他新興休閑小食品所代替。STST：- -間隔一段時間推出新口味的間隔一段時間推出新口味的產(chǎn)品。產(chǎn)品。- -在適當?shù)臅r間更換產(chǎn)品包裝在適當?shù)臅r間更換產(chǎn)品包裝設計。設計。WTWT：- -推出新口味時，可制作小包推出新口

10、味時，可制作小包裝作為原有口味的附贈品。裝作為原有口味的附贈品。- -在包裝上強化其營養(yǎng)價值，在包裝上強化其營養(yǎng)價值，弱化家長對產(chǎn)品的原有觀念。弱化家長對產(chǎn)品的原有觀念。TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 071 1、推廣百奇的產(chǎn)品、推廣百奇的產(chǎn)品, , 讓受眾知道百奇分為百奇、慕思百奇、杏仁讓受眾知道百奇分為百奇、慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇脆百奇、粒粒百奇4 4種種; ;2 2、通過大力宣傳、通過大力宣傳, ,增強人們對百奇這一品牌口感方面的認知感與了增強人們對百奇這一品牌口感方面的認知感與了解度，并且提高解度，并且提高5%5%的

11、知名度的知名度; ; 3 3、探索和積累營銷經(jīng)驗、探索和積累營銷經(jīng)驗, ,為百奇培育一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍為百奇培育一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍, ,建立完善有效的營銷網(wǎng)絡體系建立完善有效的營銷網(wǎng)絡體系; ;4 4、通過策劃一系列活動產(chǎn)生銷售的機會、通過策劃一系列活動產(chǎn)生銷售的機會, ,增加百奇在中國東部的市增加百奇在中國東部的市場占有率份額場占有率份額, ,在未來的在未來的6 6個月內(nèi)個月內(nèi), ,使新的消費者反復購買率達到使新的消費者反復購買率達到10%;10%;5 5、達到促成銷售的目的、達到促成銷售的目的, ,使公司投資收益率相對去年有所增長使公司投資收益率相對去年有所增長, ,使使企業(yè)在

12、未來六個月直接營銷利潤增加企業(yè)在未來六個月直接營銷利潤增加5 5個百分點個百分點; ;6 6、通過優(yōu)質(zhì)服務、通過優(yōu)質(zhì)服務, ,讓利和承擔社會義務讓利和承擔社會義務, ,提高百奇企業(yè)的形象提高百奇企業(yè)的形象, ,實現(xiàn)實現(xiàn)未來一定時期內(nèi)企業(yè)形象的增值未來一定時期內(nèi)企業(yè)形象的增值一、中國餅干市場分析一、中國餅干市場分析 近年來，中國的餅干行業(yè)快速發(fā)展，中國餅干人均年消費量為1000克左右，而發(fā)達國家餅干的人均年消費量為2535千克，中等發(fā)達國家也有1218千克。因此，中國的餅干市場潛力十分巨大。近幾年，全國餅干總產(chǎn)量和銷售額年均遞增約20%。整個行業(yè)規(guī)模一直在不斷擴大。中國餅干市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?/p>

13、，發(fā)展空間也非常廣闊。表現(xiàn)情況：1.總體市場空間巨大外來品牌占主導2.國內(nèi)餅干品牌中以中低檔產(chǎn)品為主，3.高檔產(chǎn)品多外來品牌4.低脂健康產(chǎn)品成主流5.女性成為主要的消費群體TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07二、競爭對手與挑戰(zhàn) 同類產(chǎn)品市場分析對比 目前，在國內(nèi)比較受歡迎的餅干品牌主要有以下幾大類：美國卡夫食品公司：鬼臉嘟嘟，奧利奧，樂之，趣多多，太平等，口味較甜，受兒童喜愛。法國達能公司：王子餅干，閑趣，甜趣等，臺灣康師傅集團：3+2系列，美味酥，蛋黃酥等，口味偏咸，充饑首選。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT

14、04TEXT 05TEXT 06TEXT 07具體分析競爭對手康師傅一消費者分析現(xiàn)有消費者：兒童，學生，女性上班一族目標消費者：核心群體：15歲25歲偏女性消費者次要群體一：815歲的青少年次要群體二：26歲35歲的偏女性消費者二企業(yè)在競爭中的地位康師傅企業(yè)從進入餅干市場到如今已在餅干市場奠定了其領導地位，成為餅干市場的幾大品牌之一，它的系列夾心餅干占到同類29.9%的市場份額。3+2夾心餅干以其特殊的形象及美妙的口味深受消費者喜愛。TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 三、產(chǎn)品品牌定位分析1）康師傅餅干進入的是中高檔餅干市場,價格

15、在3-4.5元2）產(chǎn)品定位于年輕、活力、時尚3）產(chǎn)品種類：夾心餅干、3+2餅干、蘇打餅干、美味酥、蛋酥卷、曲奇等，且每種類別都有若干口味，供消費者選擇四、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析在今天競爭對手越來越強勁，原料成本大幅增加的情況下，康師傅依然能做到去年一年銷售額同比增長37.7%這其中不敗的原因在于：1、公司雄厚的實力。截止去年年底公司市場價值為90.3億美元2、擁有強大的渠道優(yōu)勢及品牌擴張和影響力3、良好的目標管理與預算控管4、先進的技術(shù)開發(fā)，優(yōu)秀奮進的職工團體TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07對百奇的啟示：1、擴大其銷售渠道2、拓展產(chǎn)品

16、組合的深度TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 挑戰(zhàn)： 外資和港臺企業(yè)占據(jù)中高端市場的主導位置，繼續(xù)領跑餅干行業(yè)：卡夫食品（中國）有限公司、康師傅控股集團，東莞徐記食品有限公司、好麗友食品有限公司、以及東莞錦泰食品有限公司等一些外資、港資、臺資企業(yè)的產(chǎn)銷量和市場占有率逐年增長。百奇隸屬于上海江崎格利高食品有限公司面對更激烈的競爭。TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07三、產(chǎn)品定位 1.質(zhì)量定位：百奇屬于中高檔產(chǎn)品 2.功能定位：被當做休閑零食來出售 3.體積定位：包裝比較精

17、致且小巧，方便攜帶 4、價格定位：中等價位，5-10元 5.造型定位：百奇的包裝盒采用了經(jīng)典的薄型紙盒包裝，其包裝設計非常精致，印刷精美，且其這種兩小袋的包裝也非常方便攜帶，外包裝上根據(jù)不同口味，采用不同的顏色，顏色都很醒目，讓人感覺很誘人四、消費者定位 國內(nèi)目標消費人群是學生族、上班族以及現(xiàn)在俗稱的“吃貨”，年齡段主要集中在15-28歲，群體主要是年輕人，青春時尚，追求流行，勇于追求新事物。TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07五.企業(yè)定位1：客戶群的選擇：主要是15-28歲的年輕人2：戰(zhàn)略控制：百奇的外形有別于其他同類產(chǎn)品，呈棒狀

18、，很有特點，不容易讓人忘記。它有眾多不同口味，吃起來甜而不膩，迎合不同時間和地點還會推出眾多新品種（如右圖），且每一種的包裝設計都很有特色，吸引人眼球。另外，百力滋（PRETZ）是百奇的一種咸味版本，是其相關(guān)產(chǎn)品，也帶給人們更多的選擇。3:業(yè)務范圍：主要是在一些大中小型超市進行銷售六.競爭定位 目前市場上唯一的棒狀涂層餅干有獨立包裝，包裝小巧方便；口味多樣，是人們休閑的很好選擇。TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07一、產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類百奇包括了經(jīng)典百奇、百奇包括了經(jīng)典百奇、慕思慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇百奇、

19、杏仁脆百奇、粒粒百奇4 4種。種。經(jīng)典百奇：巧克力味、牛奶味、杏仁味、咖啡味、草莓味、雙層巧克力味經(jīng)典百奇：巧克力味、牛奶味、杏仁味、咖啡味、草莓味、雙層巧克力味、抹、抹 茶味茶味慕思百奇：濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味慕思百奇：濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味杏仁脆百奇：巧克力味、歐韻奶茶味杏仁脆百奇：巧克力味、歐韻奶茶味粒粒百奇：牛奶藍莓味、牛奶香蕉味、牛奶草莓味粒粒百奇：牛奶藍莓味、牛奶香蕉味、牛奶草莓味 其中一些不常見的口味包括了蜜糖其中一些不常見的口味包括了蜜糖( (春季春季) )與奇異果、芒果與奇異果、芒果( (夏季夏季) )等季節(jié)性等季節(jié)性口味。口味。產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 經(jīng)典百奇

20、：時尚小巧的餅干外包裹著各種口味的巧克力醬涂層經(jīng)典百奇：時尚小巧的餅干外包裹著各種口味的巧克力醬涂層 慕思百奇：濃情巧克力融入醇滑的慕斯風情口感極好慕思百奇：濃情巧克力融入醇滑的慕斯風情口感極好 杏仁脆百奇：醇厚巧克力和美國優(yōu)質(zhì)杏仁果粒的奢華巧克力棒杏仁脆百奇：醇厚巧克力和美國優(yōu)質(zhì)杏仁果粒的奢華巧克力棒 粒粒百奇：裹以各種口味的幼滑牛奶醬的香脆棒上布滿粒粒果肉粒粒百奇：裹以各種口味的幼滑牛奶醬的香脆棒上布滿粒粒果肉TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07二、價格策略二、價格策略經(jīng)典抹茶味、牛奶味、蜜桃味、草莓味餅干棒在經(jīng)典抹茶味、牛奶味

21、、蜜桃味、草莓味餅干棒在5.55.5元左右元左右慕思百奇濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味餅干棒慕思百奇濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味餅干棒 6.46.4到到6.86.8元元杏仁脆百奇杏仁脆百奇 6.86.8元到元到7.57.5元元粒粒百奇粒粒百奇 6.26.2元元三、促銷策略三、促銷策略百奇心動傘，百奇告白日，百奇心動傘，百奇告白日，百奇系列廣告之百奇系列廣告之-自拍篇自拍篇，告白篇，不想回家篇，為情所困男生篇（聽戀愛開，告白篇，不想回家篇，為情所困男生篇（聽戀愛開始的聲音）始的聲音）四、分銷渠道策略四、分銷渠道策略天貓官方授權(quán)網(wǎng)站、實體店銷售、原裝進口天貓官方授權(quán)網(wǎng)站、實體店銷售、原裝進口

22、TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 營銷策略的優(yōu)缺點及建議營銷策略的優(yōu)缺點及建議優(yōu)點優(yōu)點產(chǎn)品口味多樣深受年輕人喜愛，包裝以鮮艷的色彩直觀的圖形來吸引消費產(chǎn)品口味多樣深受年輕人喜愛，包裝以鮮艷的色彩直觀的圖形來吸引消費者構(gòu)圖充實文字突出者構(gòu)圖充實文字突出價格中等優(yōu)惠能夠為大多數(shù)年輕人所接受價格中等優(yōu)惠能夠為大多數(shù)年輕人所接受促銷方式新穎，時間恰當。百奇心動傘和告白日緊密聯(lián)系了百奇的銷售理促銷方式新穎，時間恰當。百奇心動傘和告白日緊密聯(lián)系了百奇的銷售理念念; ;在節(jié)假日舉辦活動能大力促進銷售。在節(jié)假日舉辦活動能大力促進銷售。 TEXT

23、 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 營銷策略的優(yōu)缺點及建議營銷策略的優(yōu)缺點及建議不足及建議：不足及建議：產(chǎn)品包裝容量較小只適合個人工作休閑食用，可以適當增加容量，推出家產(chǎn)品包裝容量較小只適合個人工作休閑食用，可以適當增加容量，推出家庭裝、大禮包等來提高銷量；庭裝、大禮包等來提高銷量；廣告電視投放力度不大，可以考慮在晚間休息時間增加播出次數(shù)以提高在廣告電視投放力度不大，可以考慮在晚間休息時間增加播出次數(shù)以提高在年輕人群中的知名度年輕人群中的知名度增加促銷方式可以多在大型商場舉辦促銷活動來提高銷量增加促銷方式可以多在大型商場舉辦促銷活動來提高

24、銷量TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07在各種大型超市開展免費試吃活動（要有促銷人員）；在各種大型超市開展免費試吃活動（要有促銷人員）；情侶套餐：在情人節(jié)當天，憑借兩人的合照可享受五折優(yōu)惠；情侶套餐：在情人節(jié)當天，憑借兩人的合照可享受五折優(yōu)惠； 情侶會員在其中一方生日的當天（以會員信息為準）購買情侶會員在其中一方生日的當天（以會員信息為準）購買產(chǎn)品享受買一送一的優(yōu)惠；產(chǎn)品享受買一送一的優(yōu)惠；會員積分達到一定程度，可免費贈送一盒百奇，口味任選；會員積分達到一定程度，可免費贈送一盒百奇，口味任選；只要掃描百奇微信的二維碼，關(guān)注百奇，可享

25、受九折優(yōu)惠（一人僅限一只要掃描百奇微信的二維碼，關(guān)注百奇，可享受九折優(yōu)惠（一人僅限一次）；次）；凡購買百奇所有口味的產(chǎn)品，可送一個百奇公仔；凡購買百奇所有口味的產(chǎn)品，可送一個百奇公仔；與當?shù)氐闹哪滩璧旰献?，在此店消費達到一定金額，可贈送百奇優(yōu)與當?shù)氐闹哪滩璧旰献?，在此店消費達到一定金額，可贈送百奇優(yōu)惠券?；萑EXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07我們的廣告促銷分為電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)站廣告。我們的廣告促銷分為電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)站廣告。 電視廣告：劉艷雙電視廣告：劉艷雙廣播廣告：李

26、丹廣播廣告：李丹報紙廣告：張晶報紙廣告：張晶 戶外廣告：朱倩艾戶外廣告：朱倩艾 網(wǎng)站網(wǎng)站& &客戶端廣告：吳宜寬客戶端廣告：吳宜寬TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07創(chuàng)意思想創(chuàng)意思想： 根據(jù)百奇產(chǎn)品的以戀愛為主題的產(chǎn)品推廣理念來進一步深化百根據(jù)百奇產(chǎn)品的以戀愛為主題的產(chǎn)品推廣理念來進一步深化百奇的產(chǎn)品形象，從而吸引更多的青春時尚的年輕人。為符合當下奇的產(chǎn)品形象，從而吸引更多的青春時尚的年輕人。為符合當下圣誕節(jié)的到來而推出圣誕節(jié)的到來而推出冬季溫情篇冬季溫情篇，男女主角在戀愛中的矛盾，男女主角在戀愛中的矛盾巧妙的因為戀愛開始的時候的百

27、奇餅干而被化解，來突出百奇的巧妙的因為戀愛開始的時候的百奇餅干而被化解，來突出百奇的產(chǎn)品理念。產(chǎn)品理念。目標人群目標人群：電視一族中的中學生、大學生和上班族電視一族中的中學生、大學生和上班族分鏡頭腳本：分鏡頭腳本：TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT

28、 07TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07一一.目標人群：以高中生為主和部分大學生目標人群：以高中生為主和部分大學生二二.投放位置投放位置:中央人民廣播電臺音樂之聲中央人民廣播電臺音樂之聲 三三.投放時間投放時間:1.上午七點左右上午七點左右(此時初高中生開始坐公交或由父母開車此時初高中生開始坐公交或由父母開車送去學校送去學校,在路上會收聽到廣播在路上會收聽到廣播,部分有早鍛煉要求的學校的大學生此時也部分有早鍛煉要求的學校的大學生此時也會用手機收聽廣播會用手機收聽廣播); 2.下午十點半左右下午十點半左右(此時初高中生早就下了晚自習

29、，大學此時初高中生早就下了晚自習，大學生也差不多都回了寢室，他們可能在睡前會收聽一下廣播來調(diào)節(jié)自己的情生也差不多都回了寢室，他們可能在睡前會收聽一下廣播來調(diào)節(jié)自己的情緒，讓自己身心得到放松緒，讓自己身心得到放松) 。TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07四四.投放頻率：一次投放頻率：一次10秒秒 一天投放一天投放5次次 五五.廣播內(nèi)容廣播內(nèi)容:百奇巧克力棒來啦！不一樣的口味，帶給你不一樣愛的百奇巧克力棒來啦！不一樣的口味，帶給你不一樣愛的 感覺，快來體驗吧感覺，快來體驗吧!六六.成本預計：成本預計：30萬萬TEXT 01TEXT 02

30、TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07一、一、目標人群：年輕女性、中學生目標人群：年輕女性、中學生二、二、媒體：媒體：娛樂報（如娛樂快報、星周刊等）、中學生學習報（如英語報）娛樂報（如娛樂快報、星周刊等）、中學生學習報（如英語報）三三、策略：（、策略：（1 1）平面廣告：平安夜廣告宣傳）平面廣告：平安夜廣告宣傳 人物：男生、女生（情侶）人物：男生、女生（情侶）( (可選明星）可選明星） 地點：奶茶店地點：奶茶店 時間：平安夜時間：平安夜 畫面：桌上擺著男生送的禮物，已被打開，是畫面：桌上擺著男生送的禮物，已被打開，是 所有口味的百奇，女生感動得用手捂住臉。所有口

31、味的百奇，女生感動得用手捂住臉。 廣告文案：廣告文案：“平安夜送什么平安夜送什么?”?” “ “蘋果？你蘋果？你OUTOUT了了” “ “愛她就送她百奇愛她就送她百奇” 投放時間：平安夜前三天以及當天投放時間：平安夜前三天以及當天 投放位置：娛樂報、投放位置：娛樂報、星周刊星周刊TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 072 2）廣告方式：平面廣告：閨蜜系列）廣告方式：平面廣告：閨蜜系列 （1 1）廣告畫面：三個女中學生坐在校園草坪上同吃一盒百奇，）廣告畫面：三個女中學生坐在校園草坪上同吃一盒百奇， 臉上溢著燦爛的笑容。臉上溢著燦爛的笑容。

32、 廣告文案：廣告文案：“好東西就是用來分享的好東西就是用來分享的” （2 2）廣告畫面）廣告畫面: :三個女中學生趴在床上看電視，在其中一人手上三個女中學生趴在床上看電視，在其中一人手上 拿有一盒百奇，三人共吃一盒百奇。拿有一盒百奇，三人共吃一盒百奇。 廣告文案：廣告文案：“快樂的時光有你陪伴快樂的時光有你陪伴” （3 3）廣告畫面）廣告畫面: :一個女生坐在教室哭泣，桌上放著成績單，旁邊一個女生坐在教室哭泣，桌上放著成績單，旁邊 的女生遞上一盒百奇，以及一張紙，寫到的女生遞上一盒百奇，以及一張紙，寫到“親愛親愛 的，加油，我們會是你永遠的后盾的，加油，我們會是你永遠的后盾”。 廣告文案廣告文

33、案: “: “還好有你在還好有你在” TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07投放周期：投放周期： 分三期投放分三期投放投放位置：投放位置： 學習報報紙的廣告版面學習報報紙的廣告版面（3 3）廣告方式：和）廣告方式：和 中學生學習報合作，在其報紙的半個版面上增加中學生學習報合作，在其報紙的半個版面上增加 一塊新版塊一塊新版塊“百奇有獎知識競答百奇有獎知識競答”，每周兩道題，歡迎，每周兩道題，歡迎 積極參與，可發(fā)送答案至百奇的公共郵箱或在微博上積極參與，可發(fā)送答案至百奇的公共郵箱或在微博上 中學生中學生 學習報學習報，答對者有精美禮品贈送

34、。，答對者有精美禮品贈送。 投放周期：一周一次，持續(xù)一個月投放周期：一周一次，持續(xù)一個月 三、廣告總預算：三、廣告總預算： 500000 500000 元元TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07一、目標人群：一線中的城市中的上班族（剛步入社會的大學生、乘公車的上班族等一、目標人群：一線中的城市中的上班族（剛步入社會的大學生、乘公車的上班族等）二、廣告語：聽，戀愛開始的聲音二、廣告語：聽，戀愛開始的聲音三、創(chuàng)意思想：百奇三、創(chuàng)意思想：百奇pockypocky是格力高旗下品牌之一，是格力高旗下品牌之一，pockypocky模仿咬下百奇時所發(fā)出的聲模仿咬下百奇時所發(fā)出的聲音的日語音的日語 擬聲詞擬聲詞, ,由此聯(lián)想到了戀愛開始的聲音。通過由此聯(lián)想到了戀愛開始的聲音。通過11.1111.11的的Pocky DayPocky Day和和“戀愛開戀愛開始的聲音始的聲音”結(jié)合，體現(xiàn)結(jié)合，體現(xiàn)PockyPocky帶來的幸福的感覺。帶來的幸福的感覺。畫面：以紅色基調(diào)為主，陳柏霖手持百奇餅干，左邊是所有畫面：以紅色基調(diào)為主，陳柏霖手持百奇餅干，左邊是所有PockyPocky產(chǎn)品