售樓處選址原則

1、售樓處選址原則售樓處選址原則原則1：時(shí)間實(shí)現(xiàn)1.自建售樓處，盡量縮短工期2.搭建臨時(shí)售樓處，銷售期結(jié)束后拆除3.租用現(xiàn)有建筑進(jìn)行改造，酒店，商鋪等，待項(xiàng)目售樓處建成后再搬至新售樓處 銷售中心選址房地產(chǎn)業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，和金融業(yè)密切相關(guān)，因此，每個(gè)項(xiàng)目都會對資金周轉(zhuǎn)提出要求。售樓部的進(jìn)駐，對盡早開展銷售工作大有裨益，利于項(xiàng)目回款。案例：合肥豐盛華庭臨時(shí)售樓處臨時(shí)售樓處華聯(lián)商場項(xiàng)目現(xiàn)場豐盛華庭位于合肥市蜀山區(qū)懷寧路和長江西路交叉口西南處，在售樓中心尚未完工時(shí)，便在項(xiàng)目北側(cè)的華聯(lián)商廈廣場搭建了臨時(shí)的接待中心。案例：貴陽花果園售樓處n作為舊城改造項(xiàng)目，總拆遷量2萬余戶，選擇在最先實(shí)現(xiàn)凈地的地塊搭建

2、售樓處n售樓處是臨建，采取玻璃幕墻盒子形式建設(shè)，節(jié)省外部成本和提升速度，主體搭建僅用15天完成n玻璃盒子外用疊水和局部景觀做區(qū)隔n售樓處外部重點(diǎn)發(fā)力在大門，采取高門頭和銅門配置，提升進(jìn)入時(shí)的觀感案例：貴陽花果園售樓處售樓處占地面積近2萬平米，4個(gè)足球場大小，樣板房區(qū)、洽談區(qū)和合同財(cái)務(wù)區(qū)是主要空間，展示區(qū)相對較小，洽談和財(cái)務(wù)區(qū)是主要賣壓營造區(qū)原則2：昭示性1.售樓處在項(xiàng)目內(nèi)，一般選擇地塊內(nèi)最受矚目、昭示性最強(qiáng)的地方2.位于市內(nèi)繁華區(qū)的售樓處，在昭示性方面有著天然的優(yōu)勢3.在城市主要干道設(shè)置售樓處，并在道路上設(shè)置導(dǎo)視牌，可以有效提升售樓處的昭示性4.設(shè)計(jì)奇特的售樓處，更容易吸引行人的目光 銷售中心

3、選址售樓部作為建筑體存在，也是一個(gè)巨大的廣告，對于吸引路過客戶進(jìn)入和客戶口碑的二次傳播，具有很強(qiáng)大、很現(xiàn)實(shí)的拉動作用。為了更好的展現(xiàn)項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)，營造綠色生態(tài)氛圍，選擇在代建城市公園南側(cè)設(shè)立售樓部，以體驗(yàn)營銷為優(yōu)勢，建立良好的客戶信任感、認(rèn)同感。廣渠路廣渠路東東三三環(huán)環(huán)西西大大望望路路南磨房路南磨房路九九龍龍花花園園東東路路大郊亭三街大郊亭三街售樓處設(shè)置區(qū)域作為銷售樓盤的主要陣地，售樓處最好建在人流量大的地方，比如十字路口。其次，售樓處的交通要便利，以便客戶可以選擇多種出行方式。首城國際中心售樓處位置選擇案例：北京首城國際中心售樓處廣渠路 九龍花園東路 大郊亭三街 售樓處p

4、 此動線以直行為主，相對簡單，且廣渠路作為城市交通要道，易于指引；p 只需在廣渠路上設(shè)立明確的指示牌，即可引導(dǎo)客戶進(jìn)入正確的交通動線。p 此動線可環(huán)繞大半個(gè)城市公園，如能較好的做到“公園景觀先行”，則可讓客戶實(shí)地感受項(xiàng)目生態(tài)園林的優(yōu)勢。廣渠路東三環(huán)西大望路南磨房路九龍花園東路大郊亭三街首城國際中心售樓處看房動線案例：北京雙井富力城售樓處富力城5公里“這個(gè)彩蛋在這兒有兩年多了，樣子很獨(dú)特，拆了怪可惜的，年輕人常把這里的雙井橋叫作彩蛋橋?！彪p井附近居民“雖然這個(gè)這里只是一個(gè)臨時(shí)售樓處，但它已經(jīng)成為標(biāo)志性建筑，如果在它周圍建一個(gè)綠地，那就真成了東三環(huán)的一景兒了，我們也能在這兒遛遛彎兒?！彪p井附近居民

5、北京富力城地處于朝陽雙井東三環(huán)中路， 其總建筑面積（含地上和地下）達(dá)140余萬平方米，定位于CBD商務(wù)圈旁的純居住區(qū)。項(xiàng)目售樓處設(shè)計(jì)別具一格，具有天然的昭示性，之后項(xiàng)目蛋形的售樓處也在其他的許多項(xiàng)目中得到了復(fù)制。原則3：到達(dá)便利性1.售樓處在項(xiàng)目內(nèi)，一般選擇地塊內(nèi)最易到達(dá)、人流量最大的地方2.位于遠(yuǎn)郊的項(xiàng)目，往往會在市區(qū)內(nèi)設(shè)立分售樓處，方便市內(nèi)的客戶接待3.選擇交通動線便利、方便停車的位置 銷售中心選址售樓處是置業(yè)顧問與潛在客戶洽談的地方，要便于到達(dá)，一般規(guī)避選擇在人流較少的巷內(nèi)等地方。孔雀大衛(wèi)城安定門店孔雀大衛(wèi)城西單大悅城店孔雀大衛(wèi)城廣安門店孔雀大衛(wèi)城陶然亭店孔雀大衛(wèi)城公益西橋店案例：孔雀大

6、衛(wèi)城市區(qū)售樓處市區(qū)售樓處位置特點(diǎn)：n采取一主多輔布點(diǎn)策略；n 市區(qū)內(nèi)主售樓處設(shè)于西二環(huán)西單核心區(qū)地標(biāo)性建筑大悅城內(nèi)，周圍商業(yè)繁華，交通便利；n 多個(gè)輔售樓處分散于于西南二至四環(huán)間，靠近地鐵沿線。市區(qū)售樓處布置特點(diǎn)：n西單售樓處總面積較大達(dá)350平米，內(nèi)部裝修精美；具有基本的接待與展示功能；n輔售樓面積主要在50-120平米之間，內(nèi)部裝修簡單，主要功能為接待，展示作用弱。區(qū)位特點(diǎn)：東臨西單北大街，南臨復(fù)興門內(nèi)大街，地鐵1號線、4號線西單站，大悅城寫字樓功能分布：由接待室以及兩個(gè)單間組成，總面積350平米售樓處租金：約6萬元/月銷售人員：5人左右大悅城售樓處位于西二環(huán)西單核心商圈中大悅城寫字樓七層

7、，交通便利，總面積350平米孔雀大衛(wèi)城西單大悅城售樓處選址原則4：景觀展示最大化1.項(xiàng)目如果有山、河、湖泊等強(qiáng)勢資源，多數(shù)會在展示區(qū)中進(jìn)行最大程度的展示2.針對度假養(yǎng)老等客群的項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)資源強(qiáng)勢占有的別墅項(xiàng)目，往往更重視景觀資源的展示 銷售中心選址售樓處一般與景觀展示區(qū)設(shè)立在一起，在景觀展示區(qū)也就是售樓處外部展現(xiàn)項(xiàng)目的強(qiáng)勢景觀資源，對于提升客戶口碑，促進(jìn)銷售，具有顯著的拉動作用。案例：青島龍湖滟瀾海岸售樓處與展示中心青島龍湖滟瀾海岸n項(xiàng) 目 規(guī) 模:占地50.9萬平米(約760畝) n展示區(qū)面積:占地1.6萬平米(長400米寬約40米)n展示區(qū)內(nèi)容:園林展示區(qū) 停車場 營銷中心 樣板間 網(wǎng)球場籃球場n展示動線展示動線: :園林展示區(qū)園林展示區(qū) 停車場停車場 營銷中心營銷中心園園林林樣板間樣板間 籃球網(wǎng)球場籃球網(wǎng)球場示范區(qū)范圍展示動線園林展示區(qū)停車場營銷中心樣板間籃球網(wǎng)球場白 沙 河入口園林園林龍湖滟瀾海岸沿白沙河打造展示區(qū)，灌輸客戶對項(xiàng)目產(chǎn)品的景觀資源價(jià)值認(rèn)知案例：青島龍湖悠山郡售樓處與展示中心停車場示范區(qū)范圍展示動線營銷中心入口園林樣板間樣板間樣板間樣板間園林園林青島龍湖悠山郡n項(xiàng) 目 規(guī) 模