李寧產(chǎn)品展示策略

1、改進(jìn)店鋪貨品及展示的7大策略一切皆有可能一切皆有可能 展示陳列的目的 讓產(chǎn)品說話 抓住消費(fèi)者的注意力 清晰明了的產(chǎn)品故事和信息 提供明確的選擇 用新產(chǎn)品使店鋪常新 創(chuàng)造一個(gè)充滿樂趣而又簡單明了的購物環(huán)境 增加產(chǎn)品的銷售量和利潤陳列的三個(gè)主要原則原則#1我們必須必須控制墻面永遠(yuǎn)不要讓墻面控制我們墻面就象畫家的一塊空白的畫布在上面畫什么取決于我們自己原則#2:在您參加李寧訂貨會時(shí)就應(yīng)該將個(gè)類產(chǎn)品進(jìn)行陳列(規(guī)劃),而不是在收到貨品的時(shí)候原則 #3:您可以主動的改進(jìn)您的墻面陳列不要單純的依賴?yán)顚嶱OP和貨架那么,怎樣改進(jìn)店內(nèi)的陳列呢?這很容易做這很容易做! !改進(jìn)店鋪陳列的步驟及方法改進(jìn)店鋪陳列的步驟

2、及方法根據(jù)店鋪平面圖及立面根據(jù)店鋪平面圖及立面圖做出區(qū)域規(guī)劃圖及陳圖做出區(qū)域規(guī)劃圖及陳列框架組合圖。列框架組合圖。根據(jù)陳列框架組合圖計(jì)根據(jù)陳列框架組合圖計(jì)算出所需陳列工具的類算出所需陳列工具的類別及數(shù)量。別及數(shù)量。根據(jù)區(qū)域規(guī)劃圖計(jì)算出根據(jù)區(qū)域規(guī)劃圖計(jì)算出各系列產(chǎn)品線的各系列產(chǎn)品線的SKU數(shù)數(shù)量。量。根據(jù)賣場陳列容量進(jìn)行根據(jù)賣場陳列容量進(jìn)行合理性配貨。合理性配貨。進(jìn)場陳列貨品時(shí)以區(qū)域規(guī)劃圖及進(jìn)場陳列貨品時(shí)以區(qū)域規(guī)劃圖及陳列框架組合圖為具，先劃分區(qū)陳列框架組合圖為具，先劃分區(qū)域在對貨架進(jìn)行框架組合。域在對貨架進(jìn)行框架組合。對對員工進(jìn)行分組并有以區(qū)域劃員工進(jìn)行分組并有以區(qū)域劃分的形式將進(jìn)行分工。分的

3、形式將進(jìn)行分工。利用陳列原則來調(diào)整貨利用陳列原則來調(diào)整貨區(qū)。區(qū)。陳列進(jìn)行結(jié)束后要對整個(gè)陳列進(jìn)行結(jié)束后要對整個(gè)店面進(jìn)行檢查。店面進(jìn)行檢查。改進(jìn)店鋪貨品及展示的7大策略1.在店鋪門口就吸引住消費(fèi)者2.按照男女,系列和價(jià)格陳列產(chǎn)品3.根據(jù)故事來定貨和陳列產(chǎn)品4.用顏色來吸引消費(fèi)者5.將主打產(chǎn)品或故事產(chǎn)品多次重復(fù)出樣6.將當(dāng)季新貨和過季產(chǎn)品分開陳列7.加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)策略 #1: 在店鋪門口就吸引住消費(fèi)者 在入口處突出主打產(chǎn)品和故事 將顧客吸引進(jìn)你的店 讓你的顧客知道每個(gè)星期每個(gè)月你都有新的產(chǎn)品 刺激消費(fèi)者購買策略 #2: 按照男女,系列和價(jià)格陳列產(chǎn)品. 在貨架上必須清楚的將男子產(chǎn)品和女子產(chǎn)品男子產(chǎn)品和

4、女子產(chǎn)品分開 永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要將男子和女子混放,這樣做會誤導(dǎo)消費(fèi)者 在貨架上必須清楚的將系列系列分開 永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要將不同系列的產(chǎn)品混放,這樣做會誤導(dǎo)消費(fèi)者 最貴的產(chǎn)品在貨架的最上方,最便宜的在最下面讓消費(fèi)者很容易的找到他所想要的產(chǎn)品和所期望的價(jià)位方便的銷售=更多的銷售策略 #3: 根據(jù)故事來定貨和陳列產(chǎn)品 用故事賣產(chǎn)品 給消費(fèi)者清晰的指示,不要在鞋墻上造成一片“鞋?！?訂所有的故事產(chǎn)品并完整的陳列 方便店員向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品 能幫助店員銷售更多的產(chǎn)品 有創(chuàng)意的故事產(chǎn)品 + 明確的選擇 =更多的銷售策略 #3: 根據(jù)故事來陳列產(chǎn)品 不同類型的故事 按照顏色 (舒適裝備、極限) 按照產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 (籃球

5、、足球、網(wǎng)球) 按照產(chǎn)品材質(zhì) (編織、PU) 按照產(chǎn)品科技 (ARCHARCH技術(shù)、WIND STOPPERWIND STOPPER) 按照鞋類與服裝的結(jié)合 (戶外、健美)策略 #4: 用顏色來吸引消費(fèi)者 通過合適的產(chǎn)品和陳列來豐富墻面的色彩 顏色創(chuàng)造出生動的情緒 顏色抓住消費(fèi)者的注意力 顏色使我們年青,給我們激情,讓我們更酷策略 #5: 重復(fù)出樣 是唯一的最有效的突出主打產(chǎn)品,主題故事以及吸引消費(fèi)者的方法 讓墻面清晰明了和富有激情 重復(fù)出樣對于突出顏色故事產(chǎn)品非常有效策略#6: 將當(dāng)季新貨和過季產(chǎn)品分開陳列 我們賣的是新產(chǎn)品,不是過季產(chǎn)品 給別人的印象是你的店鋪里永遠(yuǎn)有新的產(chǎn)品 永遠(yuǎn)不要把當(dāng)

6、季產(chǎn)品和過季產(chǎn)品放在一塊銷售. 對消費(fèi)者來說是非?；煜脑鯓訉⑿驴詈团f款分開?1.所有的新款必須必須被陳列在墻面上墻面是店鋪的焦點(diǎn). 大多數(shù)消費(fèi)者瀏覽和選擇購買在墻面上的產(chǎn)品你想要推動新款高價(jià)位高利潤的產(chǎn)品, 你就必須把它出樣在墻面上你同時(shí)要讓消費(fèi)者感覺到你的店鋪一直有新款出售舊款及打折產(chǎn)品必須陳列在店鋪的后方, 遠(yuǎn)離主要的墻面. 或者,在專門的打折店內(nèi)銷售這些過季產(chǎn)品怎樣將新款和舊款分開?2. 在專門的店鋪里銷售舊款和打折產(chǎn)品您的最佳銷售,最好地段和最高租金的店鋪應(yīng)該銷售您的最新最高利潤的產(chǎn)品 在專門的,成本較低的店鋪內(nèi)銷售舊款及打折產(chǎn)品, 要讓消費(fèi)者清楚的知道哪個(gè)店鋪專門銷售打折和過季商品

7、.策略 #7: 加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)目標(biāo): 每個(gè)SKU的循環(huán)周期為60天 頂尖產(chǎn)品: 45天 任何產(chǎn)品在店內(nèi)的時(shí)間不應(yīng)多于90天我們是做 “新新” 的銷售什么是“新”的銷售？ 新的產(chǎn)品 新的概念 新的技術(shù) 新的設(shè)計(jì) 新的顏色 新的產(chǎn)品故事“新” 產(chǎn)品的銷售跟“舊”產(chǎn)品的銷售有什么區(qū)別？ 賣得很快 產(chǎn)品有 吸引力 不必要打折 毛利高 賣得很慢 產(chǎn)品沒有 吸引力 必須打折 毛利低“新” 銷售“舊” 銷售策略 #7: 加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn) “新” 銷售= 更多收益, 更高利潤, 更多人流 更快的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)=更少的庫存,更少的打折 始終用新款讓店鋪保持新意-如果你的店鋪總是在賣舊款,消費(fèi)者不會光顧策略 #7: 加快

8、產(chǎn)品的周轉(zhuǎn) 如果一個(gè)產(chǎn)品在第一個(gè)月內(nèi)銷售不好,那么在以后也不會賣的好 打折要趁早.產(chǎn)品越舊,打折的幅度就越大. 如果有斷碼的庫存:-將所有的斷碼庫存運(yùn)到打折店-保證你能夠盡快的處理掉-永遠(yuǎn)不要將斷碼貨品留在許多家店里,這會降低銷售怎樣將鞋子和服裝搭配陳列? 鞋墻始終是最有效和最重要的陳列鞋子的地方 如果有以下情況,可以將鞋子和服裝搭配陳列: 鞋子和服裝屬于同一色系 鞋子和服裝屬于同一系列 但是,所有和服裝搭配陳列的鞋子還是必須同時(shí)陳列在鞋墻上店鋪布局怎樣決定在店鋪的什么位置擺放產(chǎn)品? 店鋪后方季節(jié)主題PoPPoP足球 /網(wǎng)球 / 戶外/ /綜訓(xùn)/籃球/ 跑步男子系列的重要性遞減女子系列的重要性

9、遞減打折區(qū)門口主打產(chǎn)品突出展示櫥窗女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子網(wǎng)球櫥窗店鋪后面入口女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子網(wǎng)球季節(jié)主題PoPPoP足球 /網(wǎng)球 / 戶外 / /全能/籃球/ 跑步男子系列的重要性遞減女子系列的重要性遞減打折區(qū)櫥窗門口主打產(chǎn)品突出展示櫥窗李寧品牌的四大支柱人性化、科技化的產(chǎn)品專業(yè)性的運(yùn)動員、品牌代言人廣告宣傳、市場的投入與支持零售運(yùn)營與展示形象的支持核心價(jià)值觀沒有客戶的支持就沒有李寧我們銷售的東西不止商品、是一種體育 文化、是一種運(yùn)動精神我們銷售更多的生活形態(tài)、更高的生活向往，讓更多的人來體驗(yàn)全新的價(jià)值觀2004年零售渠道運(yùn)營目標(biāo)繼續(xù)努力降低二代貨架的成本，降低經(jīng)營成本，大力推廣三代貨架系統(tǒng)，將原有的一代店改建為三代店現(xiàn)有二代貨架店鋪的展示系統(tǒng)超越目前狀況大力推廣預(yù)制件的裝修方法提高開店效率，統(tǒng)一形象，保證店鋪質(zhì)量豐富和深化展示陳列的培訓(xùn)課程，使相關(guān)知識共享，并轉(zhuǎn)化為零售管理的實(shí)際力量2004年零售展示的規(guī)劃在不拋棄李寧原有的重要陳列原則的基礎(chǔ)上，能夠按故事去賣產(chǎn)品零售店鋪中有明顯季節(jié)更換的信息零售店鋪中有足夠且平衡的圖片展示機(jī)會零售店鋪中將重視視覺焦點(diǎn)的意義2004