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1、如何開好縣鄉(xiāng)分銷會 李少兵什么是“縣鄉(xiāng)分銷會”？ 所謂縣鄉(xiāng)分銷會，就是由區(qū)域經(jīng)銷商組織，把下面的零售客戶請到一起開個訂貨會。要求來人必訂貨，不訂不參加，個別特殊情況除外。 目的：促進鄉(xiāng)級零售終端壓貨 縣鄉(xiāng)零售終端的重要特點：壓貨就實現(xiàn)了80的銷售。 縣鄉(xiāng)分銷會的三大作用 1、建立網(wǎng)絡：對零售終端的鋪貨 2、提升銷量：銷售額=客戶數(shù)量單戶訂貨。 3、增進客情：客戶能夠全面了解公司技術和產(chǎn)品，感覺到很受重視，買起來更有信心 1、建立網(wǎng)絡 1、通過廠家支持，節(jié)約縣級經(jīng)費 2、搭建平臺，促進縣鄉(xiāng)交流、認識 3、促進對終端的鋪貨 4、教會零售終端賣貨2、提升銷量 小終端之所以小，就是因為其店主的重視程度

2、不夠。 作用： 1、增加縣級分銷商的信心有銷量。 2、提高店主的重視程度 被尊重。 3、進貨量大，陳列位置好 4、壓貨店主比廠家更急，作主推產(chǎn)品 小終端，大銷量3、增進客情 1、感受廠家的關心 2、感覺經(jīng)銷商重視 3、對企業(yè)和品牌有更多的了解 4、能找到賣點，更有信心 5、“可賣可不賣”，還是“可不賣，但也可以賣” 如何開好縣鄉(xiāng)分銷會 1、縣級分銷商的號召力 2、會前的各種準備工作 3、銷售隊伍的素質與執(zhí)行力 1、縣級經(jīng)理的號召力 1、經(jīng)營理念：吸引客戶 2、發(fā)展愿望：行動表現(xiàn) 3、行業(yè)口碑：聲譽良好 4、網(wǎng)絡覆蓋：實力強大 5、配送能力：硬件設施 如果信譽不好，零售客戶吃了飯、喝了酒、就是不

3、給面子不訂貨。 2、會前的各種準備工作 1、做預算：怎么開？能來多少人？能賣多少貨？賠賺？ 2、會議政策：銷量、費用與是否賺市場 3、會前的客情工作：拜訪與確認，心中有數(shù) 4、費用預算、準備：各種設備、工具 5、會議流程安排。會前資料收集、會議介紹、會中典型、會后提問、典型發(fā)言3、隊伍的素質與執(zhí)行力 完整的方案與執(zhí)行 1、籌劃：根據(jù)市場確定方案 2、拜訪：根據(jù)市場問題拜訪 3、說服：說服經(jīng)理接受方案 4、組織：嚴格按照方案和程序組織 5、跟進：會后3天內實地跟進 經(jīng)理重視，培訓人員，團隊協(xié)作個人具備獨立組織會議的能力 忌諱 1、怕退貨信心不足 2、濫壓貨根據(jù)當?shù)厍闆r指導進貨 3、分檔次尊重參會的每個人 4、輕承諾嚴格執(zhí)行力 5、扶阿斗人要選準，思

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