2016年8月最新銷售員工作總結(jié)

1、2016年8 月最新銷售員工作總結(jié)一對市場進行調(diào)查摸底 由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不 太熟悉，用 20 天時間對市場情況進行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣 場、2個代理商、10個二批商、2一對市場進行調(diào)查摸底 由于 本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉，用 20天時間對市場情況進 行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣 場、 2 個代理商、 10 個二批商、 2 個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有 50 度特釀，其中有兩家是假酒，另 一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店 有

2、45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商 都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的 價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為： 5 元價位的沱牌酒、 3 元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、 5 元價 位的洋河普曲、 7元價位的洋河優(yōu)曲零售店 90%都有，占酒類銷售主流 ;c 類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流 ;賣場以二鍋頭、 洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕 ;做電視廣告的有古順河 ; 做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲 ;做店招廣告的有六福人家

3、、福星、小角樓、洋河敦煌等 ;做路牌廣告的有雙溝。二 對市場現(xiàn)狀進行分析 通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析 泰州市場有幾點沒有做到位 1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛 喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不 出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱 牌以川酒概念生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶 降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期 都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售 店的口碑

4、和做為， 實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、 推銷，泰州市場雖然也做過工作， 但力度不大，沒有延續(xù)性。3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與 經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商 確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商 的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。三 拿出啟動市場的方案 以要做為、要覆蓋、要動銷為啟動泰州 市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū) （口岸鎮(zhèn) ）作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔 鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段

5、，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消 費者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員 ;第二階段為增量 階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給 二批及零售店，設(shè)計 10 箱、100箱等不同的組別 ;第三階段為調(diào)價階段， 適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng) 銷商獲得豐厚回報。四 征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結(jié)報 告。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行 泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。 剛剛度過了五一小長假，一轉(zhuǎn)眼現(xiàn)在又到五月末，回顧本月工作 情況，現(xiàn)從以下幾點介紹本月的工作情況：一、教育

6、教學(xué)工作我們開 展了彎彎繞繞、我和空氣做游戲兩大主題教學(xué)活動。. 十月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。 國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán) 境，給 xx 公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下， xx 公司取得了歷史性的突破，整車銷 量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。在送舊迎新之際，物業(yè)公司在回顧 xx 年工作開展的基礎(chǔ)上，總結(jié) 經(jīng)驗，找出不足，以更加務(wù)實的態(tài)度， 積極配合集團經(jīng)營的戰(zhàn)略方針， 細(xì)化管理，從內(nèi) 部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴(yán)格要求，加強培 訓(xùn)，勇于面對不足，團結(jié)一心，增強大局意識、 . 這是一篇關(guān)于月工 作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！有把它當(dāng)

7、作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是 因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要 么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了 . 時光如水生命如梭，轉(zhuǎn)眼 間如花的 x 月已接近尾聲。正是我們總結(jié)過去展望未來的好時節(jié)。 我們文藝部在各位老師和主席團的關(guān)懷配合下，與其他各部協(xié)調(diào) 配合，在所有部員的團結(jié)努力下，取得了驕人的成績，但也有很多不 足之處。7 月份又過去了， 由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理， 所以公司開會 又再次劃分了區(qū)域從 7 月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理， 這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度， 這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前 . 質(zhì)量管理員七月 工作總結(jié) （一）根據(jù)公司對我部的工作要求， 使公司的生產(chǎn)管理走向正規(guī) 化、標(biāo)準(zhǔn)化特對員工進行了分工，制定了員工職責(zé)，日常工作，經(jīng)常 進行助導(dǎo)、督查。對生產(chǎn)員工進行了技能技術(shù)的強化培訓(xùn)，使生產(chǎn)工作有