母嬰店促銷活動方案模板

1、word教育資料 母嬰用品店促銷方式 有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人 認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷C 促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市 場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為 促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促 銷年年有，天天有， 各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。 在市場 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式 促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消 費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社

2、區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些 促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷 方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定 的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬， 終端商應(yīng)根據(jù)消費特點 才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意 的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的 促銷活動來。 促銷需力度大 貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充 分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新 開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動， 因為優(yōu)惠力度是前 所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還

3、沒有開始營業(yè)時， 早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一 方面，該品牌通過活word教育資料 動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。 另一方面， 通過 這類活動， 迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動的步驟 一、促銷方案的制作 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容 前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。 促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期 長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷 活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是

4、想遏制競爭對手 ？這 是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競 爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確， 才能使活動有的放矢。 促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心， 能讓促銷活動 得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么， 是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。 執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷 POPPOP 勺陳列方法等，詳細(xì)的還可 制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。 二、 促銷執(zhí)行 促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實

5、就是不同的效果。 如果word教育資料 能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人 氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有 各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到 人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期 的目標(biāo)。 三、 促銷活動的效果反饋 一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終 端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點， 以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水 平。 促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動 愛我你就抱抱我一一親子游戲 游戲設(shè)計簡述：將 LXLX

6、 標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱 著孩子，將拼圖完成。每 2 2 個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免 費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。 參與條件： 1 1、 現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票 2 2、 銀卡會員可直接參與。 效果預(yù)測： 活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員 購物。最重要的是，在活動過程中強化了“ LXLX”品牌的宣傳，讓更多 的人產(chǎn)生記憶。 銷售促進(jìn)(SALES PROMOTSALES PROMOT)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并 列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的 銷售促進(jìn)，至word教育資料 于針對經(jīng)銷商

7、、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不 列為討論范疇。 隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已 越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到 6:4.6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣， 一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。 如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng) 由下述 1212 部分組成： 一、 活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動 的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品 上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確， 才能使活動有 的放矢。 二、 活動對

8、象 活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控 制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)， 哪些人是促銷的次要目 標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題 在這一部分，主要解決 2 2 個問題，即確定活動主題和包裝活動主 題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消 費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷 主題， 要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和 分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗” ，淡 化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年 前愛word教育資料 多

9、VCDVCD 勺“陽光行動”堪稱經(jīng)典， 它把一個簡簡單單的降階促銷 行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動， 但不可借鑒。這一部分是促 銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。 四、 活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有 2 2 個問題要重點考 慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來 賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其 它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷 商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程 度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象 參與。刺激程度越

10、高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際 效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)， 并結(jié)合客觀市場環(huán)境 確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 五、 活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍， 選擇不當(dāng)則會費力 不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與， 在地點上也要讓消費者 方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的 時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時 間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買， 很多應(yīng)獲得的利益 不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度， 并降低顧客心目中的身價。 六、 廣告配合方式 word教

11、育資料 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣 告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的 受眾抵達(dá)率和費用投入。 七、 前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊： 1 1 、人員安排 2 2 、物資準(zhǔn)備 3 3 、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也 無交* *點。 誰負(fù)責(zé)與政 府、 媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn) 場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清 楚， 否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅 列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要

12、的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定， 因此有必 要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合 適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或 在特定的區(qū)域試行方案等。 八、 中期操作 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案 中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 word教育資料 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚， 要做到忙而不亂，有條有 理。 同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重 點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、 后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取

13、何種方式在 哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手， 即使一個不怎么樣 成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作 出預(yù)算。 當(dāng)年愛多 VCDVCD 的“陽光行動 B B 計劃”以失敗告終的原因就在 于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司 根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費 者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必 須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、 物力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估