貴州油氣項目建議書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上貴州省油氣項目建議書 根據(jù)貴州省油、氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點，以及集團公司戰(zhàn)略發(fā)展思路，我司組織市場部專門力量，由蔣總帶隊，對開拓貴州市場進行了較為深入的調(diào)查研究，特別是與貴州能基匯通投資有限公司董事長王砜進行了深入洽談和實地考察，我們認為目前是我司進入貴州市場的最佳時機。現(xiàn)就貴州省油氣項目提出建議書。一、貴州省基本情況 1、貴州省與湖南、重慶、四川、云南、廣西接壤，總面積17.6萬平方公里，省會城市貴陽，轄8個地級市及民族自治州，88個縣（含縣級市、特區(qū)），人口近4000萬。貴州是全國資源大省之一。國務(wù)院2012年2月專門針對貴州發(fā)展頒發(fā)“國發(fā)【2012】2號

2、文件”（迄今為止國務(wù)院只對云南、天津濱海新區(qū)、貴州頒發(fā)過地域性專題文件），要求貴州“2015年前必須實現(xiàn)縣縣通高速”，同時明確提出“依托中緬油氣管道、寧夏中衛(wèi)至貴陽天然氣管道（中貴天然氣管道），大力建設(shè)貴州天然氣管網(wǎng)，大力發(fā)展天然氣相關(guān)產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略部署，貴州能源結(jié)構(gòu)發(fā)生重大改變，貴州成為天然氣管網(wǎng)建設(shè)大省、天然氣消耗大省，天然氣市場潛力巨大，規(guī)模化開發(fā)油、氣項目符合貴州產(chǎn)業(yè)政策，進入貴州石油天然氣市場時機成熟。2、 中緬油氣管道2010年6月開工，是國家規(guī)劃的四大油氣通道之一，全長約2380公里，其中國內(nèi)干線長1726.8公里。中緬油氣管道黔桂延伸段在貴州省境內(nèi)經(jīng)過盤縣、普安、晴隆、關(guān)嶺、鎮(zhèn)寧

3、，在貴州安順市西秀區(qū)進行油氣分離，其中天然氣管道干線向南經(jīng)貴陽花溪、龍里、貴定、都勻、獨山、荔波出貴州境，進入廣西，最后在廣西貴港市與西氣東輸二線南寧支干線聯(lián)網(wǎng)；輸油管道干線從安順北上經(jīng)貴陽、遵義市相關(guān)縣市，從習(xí)水縣出貴州境進入終點重慶，全長1101公里。除中緬管道油氣黔桂延伸段外，“中貴管道天然氣”是貴州另外一條重要干線管道，該干線是將塔里木盆地、中亞以及俄羅斯生產(chǎn)的天然氣通過起點寧夏中衛(wèi)縣樞紐站，向南輸送，途經(jīng)寧夏、甘肅、陜西、四川、重慶、貴州等6省區(qū)，終點為貴州省貴陽市，管道全長1613公里。3、20122020年，貴州省政府規(guī)劃建設(shè)中緬天然氣管道貴州段干線303公里，中貴天然氣管道貴州

4、段干線358公里，同時覆蓋全省建設(shè)天然氣支線管道37條，支線建設(shè)總里程2300公里。覆蓋全省配套建設(shè)分輸站、天然氣母站、子站（含加油站改擴建）1000座以上。4、目前貴州油氣產(chǎn)業(yè)建設(shè)及運營主要參與方為中油昆侖、中石油貴州公司、貴州燃氣公司等企業(yè)。以上企業(yè)受體制、運行機制等因素制約，影響其投資力度、建設(shè)速度，全省加氣站已建實體站不足30座，市場開發(fā)水平較低。5、貴州資本市場目前仍偏重投資煤礦、電力、路橋及房地產(chǎn)等領(lǐng)域，油、氣市場潛力、價值尚未得到準確評估及重視，提早投資貴州石油市場，競爭對手較少，投資成本相對較低，投資回報不言而喻。 二、投資內(nèi)容 組建貴州運營公司，成為與貴州省委省政府戰(zhàn)略合作伙

5、伴，全面開發(fā)貴州油、氣市場。1、主要投資方向：1）取得貴州天然氣管道支線管網(wǎng)的建設(shè)運營權(quán)。2）取得幾個地級市的特許經(jīng)營權(quán)。3) 儲備貴州公司名下加油加氣場站建設(shè)指標，提早合理布局天然氣銷售終端場站。4) 抓住貴州大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)機遇，組建石油物流倉儲系統(tǒng)，配送汽柴油直銷土石方施工企業(yè)。年配送銷售汽柴油5-10萬噸。 5) 年自營進口俄羅斯M100重油60-100萬噸。年進口值3.6億-6億美元。2、說明1）天然氣項目投資貴州省政府規(guī)劃2012年-2020年建設(shè)天然氣管道干、支線總里程2961公里，干線建設(shè)主要由中石油管道局三公司等企業(yè)施工建設(shè)，支線建設(shè)由貴州省政府及各地區(qū)政府負責組織招商運

6、營、建設(shè)施工。根據(jù)前期工作情況，計劃首批選擇取得都勻市、福泉市、水城市、銅仁市4個地級市的特許經(jīng)營權(quán)。都勻市人口60萬，天然氣市場以民用為主；福泉市人口40萬，“中國磷都”，中國最大磷化工基地，天然氣市場以民用、工業(yè)能源“煤改氣”升級為主；水城人口80萬，“中國煤都”，天然氣市場以民用、火電廠煤化工廠工業(yè)能源煤改氣油改氣升級為主；銅仁市人口60萬，無煤區(qū)，燃料缺乏，天然氣市場以民用為主。以上四地前期基礎(chǔ)工作已開展，可隨時實現(xiàn)與當?shù)卣烊粴忭椖繉印?2）加油加氣站等設(shè)施投資： 整體運營城市天然氣項目前期準備工作及后續(xù)建設(shè)持續(xù)時間較長，為增加當?shù)卣献餍判?，爭取更多政策扶持，最主要的是為了?/p>

7、早合理布局公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，根據(jù)“貴州省十二五加油（氣）站規(guī)劃方案”, 建議以加油加氣站建設(shè)項目為進入貴州的突破口，在貴州收購、新建15-25座加油加氣站（含加油加氣站建設(shè)指標受讓），同時與中石油貴州公司、中石化貴州公司合作將其屬下加油站中的50-100座改擴建為加油加氣綜合站。 3）石油物流配送系統(tǒng)建設(shè)及俄羅斯M100進口投資：為提高資金使用效率，彌補天然氣項目投資周期長、投資期無經(jīng)營利潤的不足，貴州運營公司計劃采取以長線天然氣投資經(jīng)營為主，短線經(jīng)營汽柴油物流配送、進口俄羅斯石油為輔的經(jīng)營方針，實現(xiàn)公司快速盈利?！皣l(fā)【2012】2號文件”頒布后，貴州全面提速基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，除加大交通、水利等傳統(tǒng)

8、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度外，“5個100”（100個工業(yè)園區(qū)、100個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、100個示范小城鎮(zhèn)、100個城市綜合體、100個旅游景區(qū)）建設(shè)項目全面開工，大量工程機械、運輸機械使用，使汽柴油需求急劇增加，經(jīng)測算，前述計劃年配送銷售汽柴油5-10萬噸也僅能滿足市場缺口20%左右，石油物流配送銷售在貴州尚無大型公司規(guī)模經(jīng)營，市場潛力巨大。另外，貴州外貿(mào)發(fā)展水平遠低于全國，省級分管領(lǐng)導(dǎo)對大額進出口業(yè)務(wù)歷來親自過問，關(guān)注程度遠高于發(fā)達地區(qū)，對大額進出口業(yè)務(wù)扶持政策也更為特殊。開展M100重油進口業(yè)務(wù)，年進口額至少3億美元以上，企業(yè)除獲得正常經(jīng)營利潤外，必將獲得貴州省、廳各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，不但能直接

9、享受貴州各項外貿(mào)優(yōu)惠政策，還利于企業(yè)在其他項目立項、建設(shè)用地、財政金融支持等諸多領(lǐng)域爭取更多特事特辦扶持政策，社會效益顯著，這將更有利于促進公司其他業(yè)務(wù)開展。M100重油進口及石油物流配送銷售均具有利潤水平高、資金周轉(zhuǎn)快、結(jié)算方式安全等特點，是較好的短線投資項目。三、投資策略我司對貴州的投資擬采取“長短結(jié)合、以短養(yǎng)長”的策略。我司一旦進入貴州組建公司，前期主要以取得幾個地級市的特許經(jīng)營權(quán)和油氣綜合站的指標以及貴州省內(nèi)支線管道的建設(shè)經(jīng)營權(quán)為主要任務(wù)，待逐步落實這些項目后，再對這些項目進行投資建設(shè)和營運。由于這些項目投資大，建設(shè)周期長，盈利時間相對滯后。根據(jù)集團目前的發(fā)展和經(jīng)營狀況，不允許我們在大

10、量投資的情況下，若干年內(nèi)不能取得經(jīng)濟效益，造成資金沉淀。因而我們必須考慮在長線投資的同時，由短線項目確保公司快速盈利?；谶@樣一個思路，我司進入貴州后，在進行長線項目開發(fā)的同時，首先開展M100重油進口、汽柴油物流配送業(yè)務(wù)，由于這兩個短線項目投資少、見效快且盈利能力非常強，因而可確保貴州公司組建后盡快取得經(jīng)濟效益，同時為貴州公司的長線投資打下了良好基礎(chǔ)。四、投資預(yù)算及效益1、自建加油加氣站投資（含建設(shè)指標收購及自報自建預(yù)算）：第一，土地預(yù)算：8-15畝/座，貴州土地平均價格水平省會城市貴陽300-800萬/畝，其他地市60-150萬/畝，縣城30-50萬/畝； 設(shè)備預(yù)算：預(yù)算500-1000萬

11、/座； 房屋建設(shè)預(yù)算：預(yù)算100萬以內(nèi)/座； 并購加油加氣站建設(shè)指標預(yù)算：貴州加油加氣站建設(shè)指標轉(zhuǎn)讓價格水平根據(jù)選址不同150-300萬/座，并購加油加氣站建設(shè)指標預(yù)算150-300萬/座。 單座加油加氣站綜合建設(shè)成本預(yù)算：800-1800萬/座。加油加氣站建設(shè)指標屬政府控制性稀缺資源，壟斷性強，建議公司盡可能多的、盡早首先持有加油加氣站建設(shè)指標，建設(shè)進度可根據(jù)情況分批建設(shè)。自建15-25座加油加氣站（含建設(shè)指標受讓）總預(yù)算1.5億人民幣。第二，改擴建中石油、中石化貴州公司加油站為加油加氣站綜合站主要成本為設(shè)備投入，50-100座加油加氣站改擴建總預(yù)算2.5-5億人民幣。效益：加油（氣）站資產(chǎn)

12、歷來被銀行評為優(yōu)良資產(chǎn)，投資加油加氣站類固定資產(chǎn)投資保值、增值性強。另外，每座加油加氣站年加油能力5000-10000噸汽柴油加氣能力350-450萬立方，利潤水平300-800萬/座/年。2、自營進口俄羅斯M100重油M100重油是指將原油輕質(zhì)部分提煉后保留汽柴油提煉成分的重質(zhì)半成品油，是我國非中石油中石化系統(tǒng)煉油廠（以下簡稱地煉廠）生產(chǎn)汽柴油的唯一原料（國內(nèi)油田原油及進口原油用油指標自2005年起不再分配給地煉廠，地煉廠只能用M100重油代替原油生產(chǎn)汽柴油），中東國家不產(chǎn)M100重油，M100主產(chǎn)地集中在俄羅斯，委內(nèi)瑞拉少部分生產(chǎn)，俄羅斯石油出口以原油出口為主，M100重油年出口量不超過1

13、.3億噸，主要出口東歐國家煉油廠及我國地煉廠，我國地煉廠發(fā)展迅猛，年煉油能力已突破億噸，山東?；瘓F、昌邑石化、宏潤石化、墾利石化等大型地煉廠單廠年煉油能力均已突破500萬噸，僅山東一個省M100重油年需求量超過7000萬噸，江蘇、廣東年需求量超過3000萬噸。俄羅斯M100重油自2005年起在我國石油市場供不應(yīng)求。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年M100重油進口到貨量不足8000萬噸。俄羅斯M100重油進口合同通常3年為一個合同周期，年最低進口60萬噸（5萬噸/船/月），5萬噸/船/月總貨款需3000萬美元（備注：以2013年10月平均價格水平600美元/噸計算）。M100重油國外結(jié)算方式為即期

14、信用證。信用證開證保證金一般為總貨款30%，實際資金預(yù)算3000萬美元 X 30% = 900萬美元/月，其余70%為地煉廠預(yù)付款（因俄羅斯M100重油歷來資源緊缺，M100重油國內(nèi)貿(mào)易是極少數(shù)預(yù)付貨款制貿(mào)易之一）。進口環(huán)節(jié)風險控制措施：除常規(guī)外貿(mào)進口風險控制措施外，M100重油進口信用證開立前需核實俄羅斯方供貨能力（俄羅斯方須提供供貨能力證明，行內(nèi)術(shù)語“POP文件”，包括俄羅斯煉油廠排產(chǎn)計劃及供應(yīng)計劃、俄羅斯能源部司法部出口許可證書、俄羅斯石油管道運輸局管道租賃合同及管道租賃收款收據(jù)、俄羅斯裝運港口儲運合同、船公司租船訂艙合同等證明文件），信用證結(jié)算時憑中國商檢檢驗證書作為議付單據(jù)之一（即貨

15、到中國商檢合格才支付貨款）。M100重油國內(nèi)銷售環(huán)節(jié)結(jié)算：提供POP文件給國內(nèi)煉油廠，煉油廠預(yù)付30-50%貨款，提供船名提單號國內(nèi)煉油廠再預(yù)付30%或全額支付余款。以進口5萬噸/船/月計算，信用證開證資金預(yù)算美元900萬，關(guān)稅等稅費及港口費用預(yù)算7000萬。效益：2005年開始經(jīng)營M100進口業(yè)務(wù)，至2013年9月，經(jīng)過認真統(tǒng)計，盡管國際石油市場近10年來價格總體水平上升，由于M100重油歷來供不應(yīng)求，國內(nèi)汽柴油壟斷價格居高不下，作為地煉廠汽柴油生產(chǎn)主原料的M100重油銷售價格也始終居高不下，進口環(huán)節(jié)利潤水平始終保持在400-800元人民幣之間，年進口60萬噸-100萬M100重油，進口營業(yè)

16、額3.6-6億美元，年利潤2.5億以上人民幣。3、組建石油物流配送系統(tǒng) 預(yù)算：配置30-50臺油罐車，租賃10000-30000立方油庫一座，油罐車輛投資預(yù)算1500萬-2500萬，油庫租賃費用300-500萬/年（根據(jù)情況再行確定是否投資自建油庫），流動資金預(yù)算5000萬。 效益：直接自茂名石化、長嶺石化、欽州石化、山東地煉廠購進油品為進油主渠道，以中石油中石化批發(fā)購油為輔助渠道，年配送銷售5-8萬噸汽柴油，單位利潤水平300-450元/噸，年利潤水平2500萬以上。 4、城市特許經(jīng)營權(quán)的取得及終端市場的運營 預(yù)算及效益分析：公司成立后再進行實地考察、與前述四地政府相關(guān)部門確定投資方案后另行

17、計算投資預(yù)算及效益。 五、項目建議 由于市場競爭非常激烈，市場機遇稍縱即逝，因而我們必須牢牢抓住當前進入貴州市場的有利時機，盡快實質(zhì)性進入貴州市場。建議：1、盡快組建貴州運營公司，公司注冊地選定貴陽市?？紤]到我司進入貴州必須有當?shù)厝嗣}資源做支撐，特別要有好的項目作為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，因而建議與貴州能基匯通投資有限公司（該公司法人代表王砜簡介附后）共同組建合資公司，由我司控股。前期注冊資金不宜過大，考慮在2000萬元左右為宜，待項目啟動后再根據(jù)需要增資。2、 貴州公司定位為貴州省政府及各地市級政府油氣產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，占領(lǐng)貴州油氣市場制高點，發(fā)揮規(guī)模投資效應(yīng)。因而貴州公司一旦成立，應(yīng)由合資方牽頭，

18、盡快與貴州省政府及各地市級政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，完成與當?shù)卣膶樱瑸殚L線投資做好準備。3、充分利用好合資方的現(xiàn)有資源，盡快開展M100重油進口業(yè)務(wù)及汽柴油物流配送業(yè)務(wù)，力爭公司組建后半年內(nèi)實現(xiàn)盈利。綜上所述，中緬油氣管道黔桂延伸段及中貴天然氣管道兩大干線改變了貴州能源市場結(jié)構(gòu)，貴州天然氣市場潛力巨大，開發(fā)時機成熟，規(guī)模開發(fā)貴州天然氣市場必將帶來較高的投資回報。 附：貴州能基匯通投資有限公司法人代表王砜簡介3、 貴州能基匯通投資有限公司成立時間2013年1月，公司法人代表王砜 ，大學(xué)本科學(xué)歷，1988年大學(xué)畢業(yè)后任職貴州外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)10余年，任直屬分公司總經(jīng)理；2005-2012年任職貴州省政府直管骨干企業(yè)南方石油集團股份有