如何玩轉(zhuǎn)RFQppt課件

1、主要內(nèi)容主要內(nèi)容如何獲取如何獲取RFQ2案例案例4RFQ新規(guī)則新規(guī)則1如何獲取如何獲取RFQ2如何選擇如何選擇RFQ3如何應(yīng)對如何應(yīng)對RFQ4案例分享案例分享51RFQ新規(guī)則新規(guī)則2我的用戶等級我的用戶等級34交易意向轉(zhuǎn)化率交易意向轉(zhuǎn)化率買家買家有交易意向有交易意向的報價的報價 買家查看過的報價買家查看過的報價 報價總數(shù)報價總數(shù) 5RFQ新規(guī)則對我們意味著新規(guī)則對我們意味著什么？什么？6321如果你現(xiàn)在不報，下個月你可能沒得報如果你現(xiàn)在不報，下個月你可能沒得報 如果你不用心報，下個月可能得不到優(yōu)如果你不用心報，下個月可能得不到優(yōu)先推薦和先推薦和popular supplierpopular s

2、upplier標(biāo)識標(biāo)識 如果你不及時報，可能如果你不及時報，可能眼睜睜看機會溜走眼睜睜看機會溜走壓力壓力動力動力7一、如何獲取一、如何獲取RFQv1. http:/-直接輸直接輸關(guān)鍵詞搜索或類目查找；時效性最強關(guān)鍵詞搜索或類目查找；時效性最強v2.系統(tǒng)推薦系統(tǒng)推薦-打撈撈漏網(wǎng)之魚打撈撈漏網(wǎng)之魚v3.定制搜索定制搜索-20組定制的搜索條件組定制的搜索條件 （自主訂閱自主訂閱-每個每個TM賬號均可以設(shè)置賬號均可以設(shè)置5組關(guān)鍵詞組關(guān)鍵詞）v4.我的買家我的買家-曾經(jīng)報價客戶最近動態(tài)曾經(jīng)報價客戶最近動態(tài)8http:/時效性最強時效性最強9系統(tǒng)推薦系統(tǒng)推薦-打撈漏網(wǎng)之魚打撈漏網(wǎng)之魚v阿里巴巴根據(jù)供應(yīng)商在

3、阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品信息推薦阿里巴巴根據(jù)供應(yīng)商在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品信息推薦與其主營相符的與其主營相符的RFQRFQ。匹配時的參考維度很多，比如是否能。匹配時的參考維度很多，比如是否能滿足買家的特殊需求，產(chǎn)品主營類目是否合適，供應(yīng)商地域滿足買家的特殊需求，產(chǎn)品主營類目是否合適，供應(yīng)商地域資質(zhì)等是否滿足條件等等。有郵件通知。資質(zhì)等是否滿足條件等等。有郵件通知。系統(tǒng)推薦的系統(tǒng)推薦的RFQRFQ不不受報價名額限制。受報價名額限制。 10該模塊下的RFQ，通常是在有運營活動時，買家指定了某些供應(yīng)商買家指定了某些供應(yīng)商，或者針對某個產(chǎn)品發(fā)過來的針對某個產(chǎn)品發(fā)過來的RFQ。這個模塊只有有上述情況發(fā)

4、生時，才會有對應(yīng)的RFQ，如果沒有該模塊則顯示為空。11定制搜索定制搜索-20組定制的搜索條件組定制的搜索條件12我的買家我的買家-曾經(jīng)報價客戶最近動態(tài)曾經(jīng)報價客戶最近動態(tài)13困惑困惑1-RFQ那么多，該報哪一個呢？那么多，該報哪一個呢？14二、如何選擇二、如何選擇RFQ- 通過細(xì)節(jié)看客戶心態(tài)通過細(xì)節(jié)看客戶心態(tài) 要么不報，要報就要看準(zhǔn)了報要么不報，要報就要看準(zhǔn)了報v1.看照片等附件看照片等附件-很希望買，東西不好找v2.看數(shù)量看數(shù)量-靠不靠譜v3.看內(nèi)容看內(nèi)容-細(xì)不細(xì)致v4.看買家標(biāo)簽看買家標(biāo)簽-是否是premier，三項條件滿足了幾項 1516買家信息買家信息17買家標(biāo)簽買家標(biāo)簽vEmail

5、 Confirmed Email Confirmed 買家發(fā)布買家發(fā)布RFQRFQ的時候郵箱已驗證的時候郵箱已驗證vActive Buyer Active Buyer 過去過去9090天有發(fā)布天有發(fā)布RFQRFQ或者詢盤或者詢盤vTrade Action Trade Action 過去過去9090天有在線下單或索取樣品天有在線下單或索取樣品18RFQ標(biāo)簽標(biāo)簽 小何小何優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)RFQRFQ是指有一定采購金額且綜合是指有一定采購金額且綜合質(zhì)量比較好的質(zhì)量比較好的RFQRFQ，機會難得，建議您認(rèn)真報，機會難得，建議您認(rèn)真報價哦價哦我我僅供參考！僅供參考！19此此RFQ如果應(yīng)對如果應(yīng)對專業(yè)專業(yè)v1.必

6、須十分專業(yè)，郵件宜簡潔，一陣見血必須十分專業(yè)，郵件宜簡潔，一陣見血v2.如果能舉出類似產(chǎn)品供應(yīng)案例會十分吸引如果能舉出類似產(chǎn)品供應(yīng)案例會十分吸引客戶客戶v3.可以列出能展示本公司實力的設(shè)備，廠房可以列出能展示本公司實力的設(shè)備，廠房等等信息等等信息20困惑困惑2-為什么報價石沉大海為什么報價石沉大海21RFQRFQ在買家端的展示在買家端的展示22232425三、如何應(yīng)對三、如何應(yīng)對RFQ- 標(biāo)新立異，突出優(yōu)勢標(biāo)新立異，突出優(yōu)勢 要么不報，要報就要脫穎而出要么不報，要報就要脫穎而出1.信息完整信息完整必須滴必須滴2.一定要有一定要有亮點亮點 -專業(yè)，價格，質(zhì)量認(rèn)證，專業(yè)，價格，質(zhì)量認(rèn)證，服務(wù)，相關(guān)

7、案例服務(wù)，相關(guān)案例3.后臺報價后臺報價+郵件另發(fā)，速度效果更明顯郵件另發(fā)，速度效果更明顯4.后期跟蹤后期跟蹤-必不可少必不可少26如何填報價單如何填報價單272829報價管理報價管理30我的案例我的案例131客戶信息客戶信息32跟進狀態(tài)跟進狀態(tài)3334我的案例我的案例2一張圖片一張圖片+數(shù)量數(shù)量1000+簡單描述材質(zhì)簡單描述材質(zhì)+客戶做叉客戶做叉車配件車配件+當(dāng)時只有當(dāng)時只有2-3剩余報價名額剩余報價名額35我的應(yīng)對我的應(yīng)對v1.被圖片吸引，數(shù)量靠譜，客戶靠譜被圖片吸引，數(shù)量靠譜，客戶靠譜v2.索要圖紙報價索要圖紙報價 ，寄樣可以開發(fā)，寄樣可以開發(fā)，樣品費樣品費我們承擔(dān)我們承擔(dān)36客戶反饋客戶

8、反饋v1.第二天收到留言：第二天收到留言：What is your email? I can email a picture immediately. If I sent a sample, would this be sufficient to provide an accurate quote and lead time? v2.持續(xù)跟進，報價，寄樣，開發(fā)，訂單，其持續(xù)跟進，報價，寄樣，開發(fā)，訂單，其他項目他項目37我的案例我的案例3 無圖無真相無圖無真相+W221 +數(shù)量數(shù)量20對對+客客戶信息不詳戶信息不詳+相關(guān)搜索都在本行業(yè)內(nèi)相關(guān)搜索都在本行業(yè)內(nèi)38我的應(yīng)對我的應(yīng)對v1.把剛給另外客戶出的同車型的產(chǎn)品和包裝把剛給另外客戶出的同車型的產(chǎn)品和包裝照片發(fā)給客戶照片發(fā)給客戶v2.告訴客戶本車型產(chǎn)品是我們熱銷產(chǎn)品，很告訴客戶本車型產(chǎn)品是我們熱銷產(chǎn)品，很多有多有庫存庫存v3.索要型號索要型號39客戶反饋客戶反饋v1. 當(dāng)天收到留言當(dāng)天收到留言What does it cost?I will buy a total of 40 set 20 set left, right 20 sets. v2.成功銷售