品牌運營思路

1、精品資料富庭品牌思路一、品牌市場規(guī)范1 、健全和規(guī)范營銷管理職能和架構(gòu)；2 、建立網(wǎng)絡管理平臺；外對經(jīng)銷商，內(nèi)對營銷中心，實現(xiàn)渠道暢通。3 、強化對單店店面建設和宣傳質(zhì)量的監(jiān)督；4 、建立代理店長導購培訓機制；5 、做好直營店、經(jīng)銷商的招商和選址、店樣設計、活動開業(yè)。二、營銷方案及運作模式1 、產(chǎn)品系列運作規(guī)劃產(chǎn)品類別現(xiàn)有產(chǎn)品體系，重點搞好產(chǎn)品搭配、色系維持、成本控制。2 、市場包裝效果要求1. 在賣場形象建設方面應體現(xiàn)出與同類產(chǎn)品的差異化；2. 對所有產(chǎn)品系列和樣板店的形象包裝，全面評審并改進；3. 建立終端店面形象監(jiān)督機制，并將執(zhí)行效果與業(yè)務人員收益掛鉤；3 、渠道建設預期思路1 、渠道建

2、設規(guī)劃發(fā)揮區(qū)域和產(chǎn)品優(yōu)勢、立足江西本土、以點帶面，做到省會市場做旗艦、地市級做標桿、縣城做產(chǎn)品；經(jīng)銷商、專賣為主，散貨生存，區(qū)域保護，提高品牌知名度，迅速把店開起來；2 、把握機會拿重點市場的建設 （北京、成都、重慶、鄭州、 濟南、上海、西安、武漢等一級城市），加強標板形象店建設質(zhì)量和速度，實現(xiàn)以點帶面的渠道發(fā)展想法?？删庉嬓薷木焚Y料3 、把客戶分為 A、B 、C 級客戶實現(xiàn) B、 C 系列客戶多店拓展；4 、在 B 級以下市場，全國范圍內(nèi)發(fā)展散戶經(jīng)營，既D 類客戶。4 、所有新店建設應加強對賣場位置的要求。原則：擇優(yōu)擇良發(fā)展新市場經(jīng)銷商。對 A,B 類店面的賣場要嚴格依據(jù)公司品牌建設標準選

3、擇，樹立富庭品牌形象，對于 C 類客戶可考慮政策放寬， 但銷量必須保障。 針對 D 類客戶可不考慮其位置，其目的是占領市場的同時檢驗產(chǎn)品市場反饋信息，屬走量類?？删庉嬓薷木焚Y料5 、渠道建設實施政策2017年“富庭”渠道建設常規(guī)實施政策客戶級別政策項目A類B類店C類店保證金要求（單位：萬）5000-1000050003000經(jīng)營面積最低要求150-200M2100-150M 260-120M 2上樣品要求6 萬5 萬3萬裝修支持按平方面積 200-400按平方面積按平方面積元/ 平米200-300 元 / 平米100-200元/ 平米裝修返點方式（貨抵）首 50% ，余 10%首 50% ，

4、余 10%首 50%，余 10%開業(yè)策劃禮包（免費宣傳品）大禮包大禮包大禮包開業(yè)廣告活動支持承擔 50%承擔 50%承擔 50%開業(yè)廣告支持方式（貨抵）按提貨 5%-20%按提貨 5%-20%按提貨 5%-20%開業(yè)促銷款支持上樣所占比例 25%上樣所占比例 25%上樣所占比例 25%正常運營廣告支持承擔 50%承擔 50%承擔 50%正常廣告支持方式（貨抵）按提貨 5%-20%按提貨 5%-20%按提貨 5%-20%年銷售返點%年銷售返點方式現(xiàn)金充值賬戶現(xiàn)金充值賬戶現(xiàn)金充值賬戶策劃部配套政策具體要在操作時另附政策（包含開業(yè)策劃和活動運籌）可編輯修改精品資料6 、渠道建設宣傳推廣招商計劃：1

5、、利用各類招商會進行招商；2 、網(wǎng)絡平臺推廣收集信息招商3 、平時營銷人員在重點區(qū)域進行拓展；宣傳主題的確定：主題：副主題：品牌包裝計劃： 通過裝修和配飾的提升，樹立產(chǎn)品主題和差異化。 制作企業(yè)形象宣傳片和各系列產(chǎn)品宣傳片，在終端店面播放（要求形象終端店自配42 寸以上液晶電視機）或終端市場廣告投放。 通過店面吊旗、 POP 等樹立品牌形象。 對公司 Logo 增加一個應用設計，突出中高標識。三、營銷管理規(guī)劃1 、網(wǎng)絡信息平臺建設規(guī)劃建立網(wǎng)絡短信平臺，及時傳遞公司即時信息?？删庉嬓薷木焚Y料建立品牌形象網(wǎng)站，產(chǎn)品快遞，市場信息反饋，經(jīng)銷商論壇。建立區(qū)域業(yè)務市場信息溝通平臺。可編輯修改精品資料2 、營銷組織架構(gòu)體系可編輯修改精品資料營銷總經(jīng)理營銷總經(jīng)理助理區(qū) 域市場營運部客服人事招經(jīng) 理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理聘業(yè)務跟單飾品策劃文平面、網(wǎng)絡直營工廠招商工廠開店安培訓市場售后員內(nèi)勤員案促銷空間設管理店長業(yè)務人員送貨裝和技專員督導服務員計師接單人員術人導購員展廳導購可編輯修改精品資料備注：展廳設計前期可以和專業(yè)的設計公司合作； 相關運營中心管理制度 （崗位職責、市場管理制度、報銷制度、專賣店建設流程、薪酬制度、 ）上崗后制定。附于其配套營銷手冊、進度管控、業(yè)務管理，等流程以后編制關于個人薪資與建議一、個人薪資基本工資 6000+ 提成 2.5% 。