車內(nèi)環(huán)境治理營銷策劃方案

1、車內(nèi)環(huán)境治理營銷策劃方案車內(nèi)環(huán)境治理營銷策劃方案上海明河環(huán)?？萍加邢薰旧虾Ｃ骱迎h(huán)保科技有限公司 www.sh-TELFAX手機(jī)：手機(jī)地址：上海市淮海西路地址：上海市淮海西路570號新穎居飾購物中心號新穎居飾購物中心D47號號日本宜福家日本宜福家（EFNICA） 瞬間除臭，健康呼吸！瞬間除臭，健康呼吸！日本宜福日本宜福家家主要內(nèi)容主要內(nèi)容第一章第一章 前言前言 第二章第二章 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹第三章第三章 市場定位分析市場定位分析第四章第四章 價(jià)格定位價(jià)格定位第五章第五章 渠道建設(shè)渠道建設(shè)第六章第六章 促銷方案促銷

2、方案 前言前言 按照國外經(jīng)驗(yàn)，一個成熟的國際化汽車市場，汽車銷售利潤只占整個汽車業(yè)利潤的20%，零部件供應(yīng)占到20%，而另外60%的利潤是從汽車服務(wù)業(yè)中產(chǎn)生的。就目前而言，汽車美容服務(wù)被視為掘金的好去處?，F(xiàn)代的汽車美容服務(wù)大體上可分為車身美容、內(nèi)飾美容、漆面處理、汽車防護(hù)等幾大部分。 專業(yè)的汽車美容在中國出現(xiàn)也不過是近一二十年的事，以上世紀(jì)八十年代初期，太陽膜、座椅套出現(xiàn)為萌芽。九十年代初期，進(jìn)口防盜器、CD機(jī)進(jìn)入國內(nèi)，被業(yè)內(nèi)視為汽車美容服務(wù)業(yè)的第一次突變。從1995年開始的兩年間，又以真皮座椅、防爆膜興起為契機(jī)掀起第二輪汽車美容裝飾熱。隨著汽車擁有量的增加，汽車美容已經(jīng)成為時(shí)下的潮流。 隨著

3、人們對室內(nèi)空氣污染的關(guān)注，車內(nèi)空氣質(zhì)量也逐漸車主們關(guān)注的焦點(diǎn)，目前市場上的空氣清新劑琳瑯滿目，空氣凈化器也層出不窮，這些產(chǎn)品只能暫時(shí)改善車內(nèi)空氣狀況，卻不能從根本上提升車內(nèi)空氣質(zhì)量，市場上也沒有出現(xiàn)以除臭防臭的汽車美容服務(wù)項(xiàng)目，而日本早在幾年前就開始為新車、舊車提供完整的除臭美容服務(wù)，見日本日產(chǎn)汽車主頁（http:/www.nissan.co.jp/OPTIONAL-PARTS/CARCARE/BOUSHU/index.html），以我們公司產(chǎn)品特有的除臭防臭功能，結(jié)合目前市場上幾個先進(jìn)的室內(nèi)凈化產(chǎn)品（比如光觸媒、車載空氣凈化器），我們可以捷足先登為各個汽車美容店提供完美的車內(nèi)空氣質(zhì)量提升方案

4、。宜福家產(chǎn)品特點(diǎn)宜福家產(chǎn)品特點(diǎn)u 原理先進(jìn)原理先進(jìn)產(chǎn)品使用二價(jià)鐵離子氧化還原原理，除臭效果比活性炭高出 100倍，是繼光觸媒技術(shù)后誕生的第四代除臭技術(shù)，無光條件下 仍可反復(fù)除臭，目前已在美國、日本、韓國、中國注冊專利。u 非掩蓋型非掩蓋型不是以某種香味掩蓋臭味。u 瞬間除臭瞬間除臭從根本上分解破壞臭分子結(jié)構(gòu)，可瞬間快速除臭。u 祛污徹底祛污徹底二價(jià)鐵離子的氧化還原可以永久性反復(fù)進(jìn)行，對汽車裝修和車飾 引起的甲醛等異味，祛除徹底，不反彈。u 抑菌型抑菌型 對大腸菌、黃色葡萄球菌、沙門氏菌等有良好的抗菌力。u 防靜電防靜電 可防靜電。 u 超親水性超親水性噴射到汽車的頂棚、座椅、腳墊、后備箱的表面

5、上不會形成痕跡。u 無毒無害無毒無害對身體無毒無害無刺激性，對環(huán)境不會造成二次污染。宜福家產(chǎn)品的作用與原理宜福家產(chǎn)品的作用與原理 宜福家產(chǎn)品具有宜福家產(chǎn)品具有良好的抗菌力：良好的抗菌力：資質(zhì)證書及產(chǎn)品專利證書資質(zhì)證書及產(chǎn)品專利證書檢測報(bào)告檢測報(bào)告市場定位分析市場定位分析目前汽車用品超市里有五類除臭產(chǎn)品：一類：活性炭吸附，產(chǎn)品有竹炭包、竹炭小飾品。二類:光觸媒凈化 三類：抗菌除臭劑 3m抗菌除臭劑、綠茶除臭殺菌劑等。四類：臭氧空氣清新機(jī)五類：空氣凈化器 包含活性炭濾網(wǎng)與光觸媒除臭技術(shù)。 以上產(chǎn)品一般包裝非常醒目地放在除臭產(chǎn)品專柜上，而綠茶除臭殺菌劑有自己的專用展架，推銷員只能簡單地介紹每款產(chǎn)品的

6、特點(diǎn)。（一）、競爭對手分析：（一）、競爭對手分析： 市場定位分析市場定位分析1、目前針對車內(nèi)空氣治理的宜福家產(chǎn)品有4款，新車除味寶、車內(nèi)除臭寶、柴油去味寶、車載除煙凈化器，由于新車除味寶、柴油去味寶噴霧瓶的霧化效果不理想，并且一般顧客不會大量使用，因此其表現(xiàn)出來的效果不明顯。2、宜福家產(chǎn)品在國內(nèi)的知名度還不是很高，公司處于剛剛發(fā)展的階段。3、日本日產(chǎn)汽車使用宜福家產(chǎn)品做除臭套餐服務(wù)。（二）、宜福家系列產(chǎn)品現(xiàn)狀：（二）、宜福家系列產(chǎn)品現(xiàn)狀： 市場定位分析市場定位分析1、以治理套餐工程為主，專柜銷售為輔。2、由上海一家經(jīng)銷商牽頭，主要針對美容店和4S店尋求除臭套餐工程的合作，即我方提供除臭技術(shù)、材

7、料、技術(shù)人員，由店方提供店面并接洽客戶，利潤按三七分成。3、等經(jīng)營模式走上正軌后改為店方全面接收工程，我方提供除臭材料，并培訓(xùn)店方的技術(shù)人員。4、通過與新焦點(diǎn)、黃帽子、美車飾等幾個重要的汽車美容服務(wù)商合作成功的模式，再由他們推廣到全國各地，并且我們自己可以以一個現(xiàn)成的模式在全國招收加盟商。5、車內(nèi)除臭寶和車載除煙凈化器可以放在汽車用品櫥窗里供客戶選用，給現(xiàn)場推銷員每款產(chǎn)品10元的服務(wù)費(fèi)來促進(jìn)他們導(dǎo)購的積極性。 （三）、銷售策略：（三）、銷售策略： 價(jià)格定位價(jià)格定位600元/次 限7人座以下的乘用車服務(wù)內(nèi)容：1、車內(nèi)污染源檢查及清理；2、高溫蒸氣消毒；3、噴涂宜福家除臭產(chǎn)品。4、贈送一臺車載除煙

8、凈化器產(chǎn)品使用量：新車除味寶（1瓶）、柴油去味寶（適量）、車載除煙凈化器（1臺）施工工具：蒸汽殺菌器、手壓式噴霧器施工時(shí)間：約30分鐘一、宜福家標(biāo)準(zhǔn)治理套餐：成本及利潤分析：成本：新車除味寶（69元）+柴油去味寶（62元）+設(shè)備折舊（10元）+人工費(fèi)（20元）+車載除煙進(jìn)化器（202元） =363元利潤為：600-363=237元價(jià)格定位價(jià)格定位1500元/次 限7人座以下的乘用車 高級的寶馬、奔馳車 2500元/次服務(wù)內(nèi)容：1、車內(nèi)污染源檢查及清理；2、高溫蒸氣消毒；3、噴涂宜福家除臭產(chǎn)品；4、車窗涂覆鉑金+氧化鈦光觸媒；5、贈送一臺車載除煙進(jìn)化器。產(chǎn)品使用量：新車除味寶（1瓶）、柴油去味寶

9、（適量） 、車窗涂覆鉑金+氧化鈦光觸媒（涂覆整個前擋風(fēng)玻璃）、車載除煙進(jìn)化器（1臺）施工工具：蒸汽殺菌器、手壓式噴霧器施工時(shí)間：約1個小時(shí)一、宜福家豪華治理套餐：成本及利潤分析：成本：新車除味寶（69元）+柴油去味寶（62元）+設(shè)備折舊（10元）+氧化鈦光觸媒（800元）+車載除煙進(jìn)化器（202元）+人工費(fèi)（30元）=1173元利潤為：1500-1173=327元價(jià)格定位價(jià)格定位產(chǎn)品名稱給合作經(jīng)銷商價(jià)格（6折）給普通流通商價(jià)格（7折）新車除味寶98*0.6=5998*0.7=69柴油去味寶88*0.6=5388*0.7=62車載除臭寶78*0.6=4778*0.7=55車載除煙凈化器288*0.6=173288*0.7=202鉑金+氧化鈦光觸媒1000*0.7=7001000*0.8=800渠道建設(shè)渠道建設(shè)引用：http:/www.nissan.co.jp/OPTIONAL-PARTS/CARCARE/BOUSHU/index.html以新焦點(diǎn)為突破口，借助孫總的關(guān)系，爭取和他們談成一個可行的合作模式，再找到上海幾家較大的汽車美容服務(wù)商，各個擊破，利用他