國(guó)醫(yī)堂與百?gòu)?qiáng)連鎖戰(zhàn)略合作意向

1、廣東國(guó)醫(yī)堂制藥股份有限公司2012年7月6日國(guó)醫(yī)堂“OTC全品類”戰(zhàn)略合作項(xiàng)目宣講國(guó)醫(yī)堂旗下的OTC產(chǎn)品群 感冒類：感冒靈顆粒 消化類：通便靈膠囊、保兒安顆粒 消炎類：鋪地藍(lán)消炎片 、咽炎片 、喉舒寧片、西青果顆粒 4.止咳化痰：感冒止咳顆粒 、咳特靈片5.婦科類：千金止帶丸6.補(bǔ)腎類：六味地黃丸7.其他類：敗醬片止瀉藥顧客滿意度顧客滿意度國(guó)醫(yī)堂制藥國(guó)醫(yī)堂制藥XX連鎖連鎖雙百萬(wàn)計(jì)劃：供貨額過(guò)百萬(wàn)，利潤(rùn)貢獻(xiàn)過(guò)百萬(wàn)雙百萬(wàn)計(jì)劃：供貨額過(guò)百萬(wàn)，利潤(rùn)貢獻(xiàn)過(guò)百萬(wàn)國(guó)醫(yī)堂的合作誠(chéng)意：希望得到連鎖的支持國(guó)醫(yī)堂全品集中陳列釋義其他廠家藥品國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)

2、堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂品牌區(qū)貨架貨架橫向集中陳列橫向集中陳列示意圖示意圖國(guó)醫(yī)堂全品集中陳列釋義其他廠家感冒藥其他廠家消化藥其他廠家止咳藥國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂品牌區(qū)貨架貨架縱向集中陳列縱向集中陳列示意圖示意圖國(guó)醫(yī)堂全品類連鎖雙百計(jì)劃合作伙伴河南張仲景、益豐、人民同泰行動(dòng)中科普講座科普講座店店員員培培訓(xùn)訓(xùn)戶戶外外活活動(dòng)動(dòng)做三件事兒國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂品牌傳播品牌傳播關(guān)愛(ài)人類健康科普走進(jìn)社區(qū)關(guān)愛(ài)人類健康科普走進(jìn)社區(qū) 常見(jiàn)病防治與安全用藥常識(shí)巡講提高提高顧客顧客對(duì)對(duì)“國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂”品牌的信任度品牌的信

3、任度活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院（中醫(yī)院或人民醫(yī)院）主任醫(yī)生作為國(guó)醫(yī)堂的學(xué)術(shù)顧問(wèn)，以“關(guān)愛(ài)人類健康”為公益平臺(tái)，在市區(qū)重點(diǎn)社區(qū)巡回開(kāi)展常見(jiàn)病防治與安全用藥指導(dǎo)科普講座；公司提供場(chǎng)地布置與宣傳，贊助顧客到店禮品（優(yōu)惠贈(zèng)卷）邀請(qǐng)媒體介入宣傳。戰(zhàn)略合作伙伴享有協(xié)辦冠名權(quán)戰(zhàn)略合作伙伴享有協(xié)辦冠名權(quán)活動(dòng)意義：活動(dòng)意義：鎖定人群，鎖定人群，精準(zhǔn)傳播精準(zhǔn)傳播國(guó)醫(yī)堂企業(yè)品牌國(guó)醫(yī)堂企業(yè)品牌借公益平臺(tái)，利用媒介造勢(shì)，借公益平臺(tái)，利用媒介造勢(shì)，擴(kuò)大影響擴(kuò)大影響范圍范圍連鎖獲得協(xié)辦冠名權(quán)，連鎖獲得協(xié)辦冠名權(quán)，提升品牌提升品牌美譽(yù)度與知名度美譽(yù)度與知名度活動(dòng)直接給連鎖活動(dòng)直接給連鎖增加客流增加客流，提高顧客忠誠(chéng)度

4、，提高顧客忠誠(chéng)度國(guó)醫(yī)堂健康守護(hù)天使國(guó)醫(yī)堂健康守護(hù)天使 柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)計(jì)劃提升提升店員店員對(duì)國(guó)醫(yī)堂全品類的專業(yè)銷售技能對(duì)國(guó)醫(yī)堂全品類的專業(yè)銷售技能 A：醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn) B：藥學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn) C：品類關(guān)聯(lián)用藥全品類店員服務(wù)技能提升店員全品類推薦成功率與客單價(jià)倍增連鎖利益高毛產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額計(jì)算公式：高毛產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額=進(jìn)店人數(shù)*推薦率*推薦成功率*客單價(jià)進(jìn)店人數(shù)：不可控因素，不討論推 薦 率：行政命令，沒(méi)商量推薦成功率：專業(yè)知識(shí)，推薦技巧客單價(jià)：關(guān)聯(lián)用藥專業(yè)知識(shí)進(jìn)店推薦說(shuō)服購(gòu)買每月300個(gè)12個(gè)20%60個(gè)20%40%50%60個(gè)150個(gè)每月300個(gè)國(guó)醫(yī)堂產(chǎn)品在門店月銷售額達(dá)到國(guó)醫(yī)堂產(chǎn)品在門店月銷售額達(dá)到2000

5、元以上？元以上？客單價(jià)=2250/12=187.5.元 客單價(jià)客單價(jià)=2250/60=37.5.元元 關(guān)愛(ài)人類健康主題公益活動(dòng)關(guān)愛(ài)人類健康主題公益活動(dòng) 奧運(yùn)年健康戶外活動(dòng)擴(kuò)大擴(kuò)大“國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂”品牌對(duì)品牌對(duì)顧客顧客的影響力的影響力國(guó)醫(yī)堂品類組合推廣倍增客流A：全品類聯(lián)合促銷活動(dòng) B：合作雙方品牌聯(lián)合傳播C：通過(guò)門店平臺(tái)與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)交流客流倍增組合推廣提高門店對(duì)消費(fèi)者的吸引力連鎖利益活動(dòng)案例活動(dòng)主題：點(diǎn)亮健康未來(lái)（深圳站/長(zhǎng)春站） （奧運(yùn)冠軍田亮現(xiàn)場(chǎng)簽贈(zèng)活動(dòng)）主辦單位：國(guó)醫(yī)堂制藥 XX醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)活動(dòng)案例活動(dòng)主題：“巧手媽媽”健康廚藝大賽（重慶）主辦單位：國(guó)醫(yī)堂制藥 XX醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)活動(dòng)案例活動(dòng)主題：“故事大王”兒童故事大賽（昆明/成都）主辦單位：國(guó)醫(yī)堂制藥 中國(guó)少年兒童基金會(huì)協(xié)辦單位：某某某連