黑弧廣告沈陽青年大街某項(xiàng)目溝通策略頁

1、深圳黑弧廣告城市焦點(diǎn) 匯聚魅力（沈陽“圣世豪林”溝通策略方案）2007年2月深圳黑弧廣告城市：沈陽是清王朝的發(fā)祥地，是中國(guó)特大城市和重工業(yè)主要基地之一，是東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、科技、金融、商貿(mào)、交通的中心，也是國(guó)內(nèi)、外公司進(jìn)駐東北市場(chǎng)必爭(zhēng)之地。沈陽需要大步向前迅速發(fā)展。沈陽人：關(guān)系網(wǎng)緊密，喜歡扎堆，有一定的視野與見識(shí)，樂于接受新事物。愛面子，安于現(xiàn)狀自得其樂，階層意識(shí)強(qiáng)烈，對(duì)于自己的階層心存鄙視。外表豪爽內(nèi)心卻有自己的小算盤。觀點(diǎn)容易被左右，從而口碑傳播效果很好。沈陽人不滿于現(xiàn)狀期望有所改變。企業(yè)環(huán)境：“三外（外來企業(yè)、外來資金、外地人）”是中國(guó)近兩年的發(fā)展趨勢(shì)，所謂“不是猛龍不過江”，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2、變得艱險(xiǎn)。企業(yè)的立足點(diǎn)是什么？前言深圳黑弧廣告溝通策略深圳黑弧廣告競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)目標(biāo)人群產(chǎn)品我們的思考模式策略核心？深圳黑弧廣告市場(chǎng)大環(huán)境v2004年房地產(chǎn)勢(shì)態(tài)良好，“八成看漲，一成看平，一成看落”v沈陽總體房?jī)r(jià)穩(wěn)步上升，有向上探頭趨勢(shì)v市中心黃金地段逐步轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)v中、小型戶型將引導(dǎo)市場(chǎng)主流v“金廊工程”啟動(dòng)成為業(yè)界與消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)v利好政策：買房落戶，購(gòu)房補(bǔ)貼更大促進(jìn)有技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、文化的外來者加入，推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場(chǎng)呈良好態(tài)勢(shì)，地產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)步上升。深圳黑弧廣告區(qū)外競(jìng)爭(zhēng)區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)門檻：雖然是中心區(qū)，很繁華，前景好，但是價(jià)格太昂貴了。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：借“金廊”之勢(shì)，貴但未來的前景可觀

3、+區(qū)內(nèi)第一、獨(dú)特的品牌形象。競(jìng)爭(zhēng)門檻：區(qū)內(nèi)同樣類型的樓盤有很多，為什么要選擇你？競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：建立區(qū)內(nèi)第一，獨(dú)特的品牌形象，在消費(fèi)者大腦選擇的名單上是第一個(gè)。深圳黑弧廣告我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)這是一個(gè)城市中心的核心，是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。市場(chǎng)格局充滿變數(shù)，尚未定局，有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。深圳黑弧廣告項(xiàng)目總定位：國(guó)際都市示范領(lǐng)地地段：城市中心，“金廊工程”核心地段，黃金地（目前現(xiàn)狀，地段仍然起著舉足輕重的地位）不可獲缺的稀有資源，資源的占有者決定自己的支配能力復(fù)合型綜合業(yè)態(tài)住宅：CBD內(nèi)國(guó)際生活領(lǐng)域商業(yè)：高檔精品寫字樓：金廊核心24小時(shí)服務(wù)式寫字樓酒店：*標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)態(tài)分布、品質(zhì)及定位上昭示著項(xiàng)目是一個(gè)超前、現(xiàn)代、

4、國(guó)際、高品質(zhì)的高檔產(chǎn)品企業(yè)：不能忽略的企業(yè)印象：自信、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、肯吃苦、有眼光寫字樓、酒店區(qū)域內(nèi)最高，150m區(qū)域標(biāo)志性建筑，身份的符號(hào)地鐵：1、2號(hào)線出口最先、快享受交通資源的便利主力戶型：90120m2市場(chǎng)大眾所需產(chǎn)品分析深圳黑弧廣告SWOTSTWO位于城市中心的核心。全、品質(zhì)高，可滿足自己自足需求。享受酒店式高級(jí)物管。近市府廣場(chǎng)、市委大樓，周遍質(zhì)素高，配套應(yīng)有盡有。架空層綠化，提高居住舒適度。青年大道為快速干道，交通不便，不易匯集人流。產(chǎn)品為高層，接受度有限。容積率高，密度過大，不夠開闊?！敖鹄裙こ獭碧嵘齾^(qū)域知名度和物業(yè)價(jià)值。地鐵工程啟動(dòng)帶來巨大商機(jī)和便利。群雄逐鹿必將成為市場(chǎng)關(guān)

5、注焦點(diǎn)，從而價(jià)值會(huì)得到最大體現(xiàn)?！敖鹄裙こ獭闭畬?shí)施的力度。區(qū)域內(nèi)15塊地的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力。消費(fèi)觀念的認(rèn)知。深圳黑弧廣告產(chǎn)品核心價(jià)值自信、開放、現(xiàn)代、國(guó)際、文化豐富深圳黑弧廣告產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益是什么？深圳黑弧廣告目標(biāo)消費(fèi)群分析核心客戶群核心客戶群次要客戶群次要客戶群 游離態(tài)客戶群游離態(tài)客戶群政府公務(wù)員政府公務(wù)員/ /高級(jí)管理階高級(jí)管理階層層/ /企事業(yè)單位高收入者企事業(yè)單位高收入者私營(yíng)業(yè)主、商私營(yíng)業(yè)主、商務(wù)、精英人士務(wù)、精英人士投資客、二次置業(yè)者等投資客、二次置業(yè)者等火力集中目標(biāo)深圳黑弧廣告消費(fèi)群洞察一他們大部分是老沈陽人，改革開放后的今天，沈陽無論從城市建設(shè)還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展都明顯落后，他們

6、知道改革的光輝沒有照到他們身上，內(nèi)心充滿了失望與憤怒。沈陽是個(gè)大城，過去占著舉足輕重的地位。可如今，唉！內(nèi)心渴求自己的城市能快速發(fā)展，帶來別人的矚目。深圳黑弧廣告消費(fèi)群洞察二他們經(jīng)常往來于國(guó)內(nèi)、外，去過很多地方，閱歷很豐富。每當(dāng)他們?nèi)サ揭粋€(gè)比較現(xiàn)代、國(guó)際、都市感很強(qiáng)的城市（如東京、函館、上海、深圳等），他們都會(huì)不由自主的將自己的城市與他作比較，“要是沈陽能這樣就好了”。沈陽發(fā)展應(yīng)該是這樣的，現(xiàn)代、國(guó)際、開放的大都會(huì)。深圳黑弧廣告消費(fèi)群洞察三他們?cè)趪?guó)內(nèi)、外，經(jīng)常出沒于城市中心的繁華場(chǎng)所。這里的生活真的很多姿，無論是吃、喝、玩、娛等都一應(yīng)俱全，應(yīng)有盡有。在消費(fèi)中，內(nèi)心感到患得患失。生活本應(yīng)該很豐富

7、多彩。深圳黑弧廣告消費(fèi)群洞察四自己的生活居所就應(yīng)該在城市中心，享受這種城市的繁華與便捷，更重要的是讓自己的生活內(nèi)容比別人更多。讓自己的生活內(nèi)容比別人更多。深圳黑弧廣告消費(fèi)群洞察五自己的年齡處在人生的黃金期，同時(shí)事業(yè)發(fā)展也成良好態(tài)勢(shì)，但仍不滿足，希望能有更大的突破，就是要高于他們很多（內(nèi)心是在求個(gè)安穩(wěn)），因此無論在作任何選擇，都會(huì)想到“這樣會(huì)不會(huì)有利于自己的事業(yè)發(fā)展（雖然也重視家庭，但事業(yè)為主。） ”。期望自己就是比別人強(qiáng)很多。深圳黑弧廣告消費(fèi)群根本洞察他們的生活觀念是：有大城市欣欣向榮、繁華、現(xiàn)代、魅力的氣息，內(nèi)容豐富，符合城市的發(fā)展潮流。他們的價(jià)值觀念是：城市的核心力量，創(chuàng)造了價(jià)值，理應(yīng)享受

8、和支配資源。只有占有了更大資源才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。獲得更大的成功。深圳黑弧廣告最能體現(xiàn)身份的優(yōu)越感，成為人群關(guān)注的焦點(diǎn)。產(chǎn)品能給消費(fèi)群的利益為事業(yè)的成功與進(jìn)步增加籌碼。擁有更多城市資源是更優(yōu)越生活的標(biāo)志。深圳黑弧廣告產(chǎn)品利益體現(xiàn)身份優(yōu)越感，視野更廣、更遠(yuǎn)。生活內(nèi)容更豐富。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)城市的核心，關(guān)注的焦點(diǎn)。市場(chǎng)的引領(lǐng)者。目標(biāo)消費(fèi)者要求更多，希望創(chuàng)造更大的成功。品牌形象定位策略核心時(shí)代魅力，盡在掌握，讓你贏在城市中心深圳黑弧廣告品牌形象定位時(shí)代魅力所在深圳黑弧廣告品牌溝通口號(hào)魅力之城 體驗(yàn)之都深圳黑弧廣告自信、開放、現(xiàn)代、國(guó)際、文化品牌個(gè)性深圳黑弧廣告項(xiàng)目命名深圳黑弧廣告關(guān)于案名原則他一定要符合策略

9、（不是完全憑感覺）要有高度、有內(nèi)涵（不能華麗、膚淺）簡(jiǎn)潔、大氣、易讀（不可小資、饒口）要有廣度，包容性深圳黑弧廣告上城世紀(jì)上層世紀(jì)深圳黑弧廣告?zhèn)溥x案名金域尚世紀(jì)時(shí)代國(guó)際鼎城時(shí)代時(shí)代萬象魅力時(shí)代上層時(shí)代 上層國(guó)際 上城國(guó)際深圳黑弧廣告?zhèn)鞑ゲ呗陨钲诤诨V告?zhèn)鞑グ缪莸慕巧ⅰ吧铣鞘兰o(jì)”在高檔產(chǎn)品中的知名度與認(rèn)知度。影響中、高端人群的購(gòu)買意識(shí)，認(rèn)為“上城世紀(jì)”是重要選擇之一。深圳黑弧廣告?zhèn)鞑ッ媾R的問題面對(duì)區(qū)域內(nèi)15塊地的競(jìng)爭(zhēng)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，首個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦，留下第一印象。深圳黑弧廣告?zhèn)鞑サ臅r(shí)間接點(diǎn)3月中6月初9月秋交會(huì)啟動(dòng)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開發(fā)售期第一階段（3月中5月初）第二階段（5月中8月

10、初）第三階段（8月初10月國(guó)慶）深圳黑弧廣告?zhèn)鞑サ牡谝浑A段廣告前導(dǎo)期造勢(shì)目的：引起關(guān)注，吸引眼球建立品牌“時(shí)代魅力中心”的形象策略：名人效應(yīng)（形象代言人）借勢(shì)打勢(shì)（借“金廊”之勢(shì)）深圳黑弧廣告?zhèn)鞑ナ侄蝹鞑?duì)象傳播任務(wù)廣告公關(guān)活動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)者新聞媒體政府人士消費(fèi)者引起消費(fèi)者的關(guān)注度建立項(xiàng)目“時(shí)代魅力所在”的品牌形象提升消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，提高知名度時(shí)代魅力所在深圳黑弧廣告?zhèn)鞑サ牡谝浑A段廣告媒體通路選擇戶外報(bào)紙廣告影視廣告廣播手機(jī)短信深圳黑弧廣告?zhèn)鞑サ牡谝浑A段策略宗旨打破常規(guī)，先聲奪人深圳黑弧廣告?zhèn)鞑サ牡谝浑A段戶外及其它媒體策略一夜傾城除常規(guī)戶外路牌，在人流比較集中的出入場(chǎng)所及消費(fèi)群有偏好度的地方進(jìn)行形象宣傳。例如：的士車、咖啡廳、機(jī)場(chǎng)等深圳黑弧廣告?zhèn)鞑サ牡谝浑A段報(bào)紙媒體策略借勢(shì)打勢(shì)利用所選擇版面，借勢(shì)宣傳，形成互動(dòng)。深圳黑弧廣告創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)紙/戶外/廣播/手機(jī)短信/影視（詳見創(chuàng)作平面稿）深圳黑弧廣告廣播無論財(cái)經(jīng)指數(shù)的變化有多大，上城世紀(jì)的魅力依舊大。無論今天的要聞多搶眼，上城世紀(jì)的魅力無法掩。交通世界變化大，上城世紀(jì)的魅力忘不了。明星的魅力聽歌聲，上城世紀(jì)的魅力用眼看。深圳黑弧廣告手機(jī)短信對(duì)不起，您的朋友向市形象工程委員會(huì)