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文檔簡介

1、理發(fā)店燙染活動方案理發(fā)店燙染活動方案【篇一:活動方案(美發(fā) )】下面給大家提供的是2011 美發(fā)店國慶活動方案,國慶節(jié)又快來了,這絕對是美發(fā)店的一個黃金促銷時期,希望下面提供的2011 美發(fā)店國慶活動方案可以幫助大家。主題:慶祝國慶,時尚燙染,大禮包。目的:1 針對五一的燙染顧客和 8,9 月顧客的回籠,并為與打好元旦,圣誕作基礎,穩(wěn)定業(yè)績。2 針對五一顧客回籠,并控制顧客的消費周期3 為脫離同行商圈的高爭壓力,造就更穩(wěn)定而成長的業(yè)績。4 幫助員工造勢,創(chuàng)造客數(shù),產(chǎn)生不斷的燙染客戶。5 使我們掌握和控制客人的消費周期。6 讓員工認識到,唯有會員卡的,才有真正的指定客人重復消費,固穩(wěn)業(yè)績。 7

2、激勵員工,使全體員工都能增加凝聚力,建立團隊精神,創(chuàng)造個人和團隊高業(yè)績。8 使員工和客人都擁有一顆感恩的心?;顒尤掌冢鹤远▎T工主推:,代金卷,會員卡活動內(nèi)容:1 燙發(fā),一律 3。2 4。2 折,吸引顧客,創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。2 內(nèi)部設立燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù),創(chuàng)造高單價業(yè)績。( 1)水能高彈理療燙a:燙發(fā) +天然醋療精華原價 現(xiàn)價3 店內(nèi)的 pop 布置及技術質(zhì)量,語氣溝通訓練是否到位。4 最新收集是否以全。5 顧客資料卡的整理,并擬定可控名單做檢查。6 預約放區(qū)和分配是否劃分清楚。7 發(fā)型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況,并制定可控名單。8 的圖片手冊9 a 現(xiàn)場銷售話述,文字

3、整理,如何讓單剪變?yōu)闋C染護客人,讓燙染護客人如何變?yōu)楦邌慰蛻?。b商圈拜訪話術c 預約單發(fā)放話述 d 顧客電話問候話術e燙染技術訓練f 8 款 10 款剪燙發(fā)型培訓10 a 紅條幅 b 貼紙背膠c 海報 d 顧客電話聯(lián)絡e 精神動員早會,提前營造時間1 個小時 f 每天早晚會檢討前1 日營業(yè)狀況11 任務獎勵方式( 1)發(fā)型師套餐比賽( 2)推卡比賽 (3)總業(yè)績及單項業(yè)績最高( 4)助理套餐比賽 ( 5)助理推卡比賽【篇二:理發(fā)店的活動策劃】今年為取消五一長假后的首個五一節(jié),三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響,同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。一、活動主題: “

4、 look 路客周年慶典,及繽紛五一,五大驚喜大放送 ”三、活動目的:1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;3 、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。四、活動內(nèi)容:驚喜一:每天前8 名顧客,燙染拉低至5.1 折想燙就燙,活動期間每天前燙,現(xiàn)價 136 元。8 名顧客如:消費原價268 元的數(shù)碼驚喜二:每天的8:00卡、以北京時間為準,如至20:00 每小時的整點將送出20 元 vip8:00 、9:00.20:00限時不限量!卡一驚喜三:消費滿168 送50,

5、消費滿280 送100驚喜四:活動期間凡消費滿 “51”元,或洗護 c 、d 套餐者,造型品 “15 元”任選,歐萊雅角元素 /精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水 30 元”任選,每款造型及洗護品限量 100 套!以上產(chǎn)品原價均為 %51 以上,現(xiàn)價均為活動促銷價,售完即止!具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。驚喜五:夏日套餐精選,美麗更精彩1、水離子直發(fā) 198 元 原價 394 元,活動優(yōu)惠價植物染色151 元128元 歐拉呀護理68 元2、品牌智能燙368 元 原價 704 元,活動優(yōu)惠價調(diào)染色彩 251 元268元 歐萊雅護理68 元五、活動內(nèi)容操作細則說明:驚喜一解釋說明:1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸

6、引顧客入店,創(chuàng)造銷售機會;2、具體xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定;3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點,盡量不拿本店主推項目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項活動,可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。注:部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。驚喜二解釋說明 :1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值,同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費;2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/ 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設找贖,不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,有效使用期: 5 月 18 日 7 月 18 日 ;3、 150 元面值的現(xiàn)金券不

7、能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設找贖, 不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,18日7月18日。有效使用期:5 月4、消費滿168 或 480 均指顧客結帳時的金額,送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時,可以送三張面值51 元的現(xiàn)金券代替150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券,感激顧客消費或充值滿相應的額度,引導顧客消費高利潤的項目套餐。驚喜三解釋說明:1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,促進產(chǎn)品外賣

8、銷售;2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設定,各分店把原價88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼,顧客買單滿80 元時接待人員提醒顧客可以加51 元購買88 元的產(chǎn)品;驚喜四解釋說明:1、驚喜四套餐精選,以加強套餐的銷售,提高客單價或特惠套餐吸引顧客,提升營業(yè)額2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設定,客源充足客的分店可以推高價套餐,客源有限,客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)美容項目套餐或美容套餐的方式進行;4、套餐的設定以 2 3 個為適宜,套餐的設置以 “夏天養(yǎng)護 / 夏天美 ”套餐為概念。

9、備注:針對以上五大驚喜 ,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推,同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外,針對部分平時客數(shù)少,客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。如:驚喜 xx:清爽一夏,超值發(fā)型設計卡100元/5次5次發(fā)型設計200 元,超值發(fā)型設計卡100 元5 次洗剪吹,省100元解析說明:1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點,吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費;2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整;3、發(fā)型設計卡10 月前使用有效。發(fā)型設計卡的正反面樣稿:請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內(nèi)容,選擇發(fā)型設計卡的分店

10、可參考 “尚藝五一促銷廣告方案二 ”進行修改調(diào)整!六、活動的宣傳:1 、短信通知:短信提示在活動前4 到 2 天發(fā)送a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用): “ 繽紛五一,尚藝 xx 店五大驚喜等著您,消費 168 即可送 51 ,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請電8000008或親臨本店 ”b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用): “繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費 168 即可送 51 ,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,尚藝美容美發(fā)連鎖機構 xx 路 xx 店 8000008 ”注: 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動信廣告。/ 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短2 、戶外派單:(詳看附件)a. 派發(fā)時間:活動開始前3 天開始b. 派發(fā)

11、地點:分店周邊范圍1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。c. 派發(fā)辦法:分店主管帶領員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;d. 派發(fā)話術:您好, 我們尚藝美容美發(fā) “五一 ”節(jié)搞促銷活動, 有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店的具體地理位置。3 、 dm單頁夾報:與報紙的投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。 (注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇 dm 單頁 “

12、夾報 ”的方式,但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的 “日報類報紙 ”夾報,最好選擇報紙的投遞站合作)七、活動現(xiàn)場布置:1 、門口:1)、海報 /x 展架:店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容掛 / 張貼活動內(nèi)容海報; (詳看附件)“ x 展架 ”或懸2)、橫幅:門口拉“ 繽紛五一,五大驚喜大放送,低至滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);5.1 折,a 、布條幅的設計效果:b 、燈箱布條幅的設計效果:2 、店內(nèi):1)、海報/x 展架:前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x 展架 ”,店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報;(詳看附件)2)、活動產(chǎn)品 / 項目:前臺顯眼位置放 88 元左右

13、的產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上 “ xxx 元 ”爆炸貼標簽。八、活動培訓及活動執(zhí)行要求:1、店長親自主抓培訓,向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注 ”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內(nèi)容 ”的思想,務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內(nèi)容;21 、加強員工活動推銷觀念,重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內(nèi)容;3、店長根據(jù) pop 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法,并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內(nèi)容告知說明;4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,對員工進行相應的話述培訓;5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品, 并提煉產(chǎn)品的

14、賣點,特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點,做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓;6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標,把目標分解到個人,同時分解好店的每天總目標,每天晚會/ 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結分析, 指出不足之處這, 對完成好的適當?shù)谋項?,差的批評;九 、費用預算1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費用: 5000 張 1000 元2、現(xiàn)金券印刷費用:150 元3、 dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費用:2000 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費用)4、促銷海報、爆炸花、x 展架、橫幅等制作費用:200 元注:以上廣告物料的數(shù)

15、量根據(jù)本店情況增減,活動費用預算僅供參考。附:設計稿【篇三:發(fā)廊活動方案】發(fā)廊活動方案節(jié)選自 顧問式整體形象設計師 發(fā)型量身定制文馳峰發(fā)廊活動方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進行的,但是這樣的發(fā)廊活動方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進行,這種活動方案,在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下,都很難得到好的效果,就是說發(fā)廊活動方案由過去的短期性與戰(zhàn)術性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。一、 發(fā)廊活動方案的短期性與戰(zhàn)術性分析現(xiàn)在如果一個發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案,發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會更高,因為發(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術性的,更是缺少連續(xù)性,比如通過打折贈送辦卡的形式,雖然提高了業(yè)

16、績,但是這只是短暫的業(yè)績提升,隨后的幾個月發(fā)廊就只能進行消卡了,甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了,這樣對員工的積極性打擊是最大的。再比如通過員工分組 pk 業(yè)績的方法,雖然會提升業(yè)績,但是發(fā)型師就相當于拿到了宰客的理由,不顧顧客的感受,傷及顧客的面子,可能把好不容易外創(chuàng)進來的顧客又傷個遍體鱗傷,并且顧客回到家里或回到單位的負面宣傳產(chǎn)生的負面影響會更大,這種戰(zhàn)術性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時之快,然而造成的后果是無窮的,許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象,最終走向衰落與入不復出的境地。如今,就是發(fā)廊活動案越多的,越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況。二、 活動方案的長期性與戰(zhàn)略性分析發(fā)廊活

17、動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位,目標客戶的定位,核心產(chǎn)品的定位,核心賣點的定位,這些都是長期性的。(一)發(fā)廊盈利模式定位發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營者要對自己發(fā)廊收費的項目要了如指掌,比如剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風造型、發(fā)型設計、發(fā)型量身定制形象設計、化妝、美甲、產(chǎn)品外賣等,這些項目組成了發(fā)廊收入的組成部分,在這些項目有沒有顧客有需求發(fā)廊確沒有提供項目,這些項目中的某個項目還有深度發(fā)掘的空間,也就是說發(fā)廊最大限度的滿足了顧客的要求,而每種顧客需要都代表了一個盈利的點,將多個點組合就形成發(fā)廊的盈利模式(二)發(fā)廊的目標客戶定位誰是你的發(fā)廊顧客?你的發(fā)廊需要什么樣的顧客?這就是發(fā)廊目標客戶定位,比

18、如你的發(fā)廊定位高端, 或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端,或者你認為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國經(jīng)濟不斷下行的情況下,任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標人群都容易出現(xiàn)問題,最好的辦法,發(fā)廊要通過價格多元化來吸引不同消費層面的顧客,而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時也要區(qū)別開來,比如這個活動只針對這個人群而不針對另外的一種人群,否則顧客會造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生,比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128 元而在團購網(wǎng)上卻是20 元,而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務時一會這個顧客收128 元,一會只收另顧客20 元,那個消費 128 元的顧客當然不會滿意,然而消費 128 元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實顧客,也因此造成了不在來發(fā)廊忠實顧客的流失的情況。(三)發(fā)廊核心產(chǎn)品定位發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務項目,或者說是最賺錢的項目,發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的,要不斷加強這種核心產(chǎn)品更大價值開發(fā),而那些不賺錢確收入占比例很小的項目往往是做為促銷的項目與產(chǎn)品。(四)核心賣點的定位在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點,核心賣點就是與其他競爭者差異化的服務內(nèi)容,在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術,結果技術就成了這家發(fā)廊的核心賣點,這家發(fā)廊的技術可能在本地區(qū)會很有名。最近幾年,

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