九江賽城湖整合推廣策略提案

1、一覽一覽天下小天下小九江賽城湖整合推廣策略提案九江賽城湖整合推廣策略提案出位出位賽城湖別墅，不在賽城湖，賽城湖別墅，不在賽城湖，也不在房地產(chǎn)市場(chǎng)。也不在房地產(chǎn)市場(chǎng)。她在奢侈品市場(chǎng)，她在奢侈品市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)力在，市場(chǎng)在。購(gòu)買(mǎi)力在，市場(chǎng)在。高端市場(chǎng)喧囂四起，政策劇變不斷，高端市場(chǎng)喧囂四起，政策劇變不斷，也許以后九江不再有別墅。也許以后九江不再有別墅。但對(duì)于賽城湖別墅區(qū)而言，但對(duì)于賽城湖別墅區(qū)而言，“市場(chǎng)的變化只能岸定我們的唯一與稀貴。市場(chǎng)的變化只能岸定我們的唯一與稀貴?！薄白鲎詈玫淖约鹤鲎詈玫淖约骸保@就是賽城湖別墅區(qū)最真實(shí)的出發(fā)點(diǎn)。，這就是賽城湖別墅區(qū)最真實(shí)的出發(fā)點(diǎn)。我們站在了這樣的一個(gè)肩膀上，我們

2、站在了這樣的一個(gè)肩膀上，城市珍藏，別墅標(biāo)桿，市場(chǎng)領(lǐng)袖。城市珍藏，別墅標(biāo)桿，市場(chǎng)領(lǐng)袖。臨湖一線我們一個(gè)很高的起點(diǎn)。臨湖一線我們一個(gè)很高的起點(diǎn)?！熬沤谝粍e墅九江第一別墅”必然是目標(biāo)。必然是目標(biāo)。要占據(jù)第一，我們的形象要多高？要占據(jù)第一，我們的形象要多高？要高，往哪個(gè)方向上高？要高，往哪個(gè)方向上高？我們?cè)诰沤绊懥δ茏叨噙h(yuǎn)，我們?cè)诰沤绊懥δ茏叨噙h(yuǎn)，三年？五年？還是十年？三年？五年？還是十年？一切取決于我們將把它打造成什么。一切取決于我們將把它打造成什么。本案未來(lái)旅游休閑高尚住區(qū)未來(lái)旅游休閑高尚住區(qū)賽城湖：自然的驕傲，人居的典范賽城湖：自然的驕傲，人居的典范據(jù)近年環(huán)八里湖整體開(kāi)發(fā)方案，目前八里湖主

3、要規(guī)劃為旅游、休閑、度假、高級(jí)住宅區(qū)，近幾年周邊土地已嚴(yán)格控制，為城市居住發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域。西側(cè)上部的城西港區(qū)，主要規(guī)劃為物流、工業(yè)園區(qū)目前政府對(duì)該區(qū)開(kāi)發(fā)進(jìn)展極為重視，現(xiàn)已開(kāi)始落實(shí)拆遷安置小區(qū)的建設(shè)工作（規(guī)劃安排一萬(wàn)個(gè)家庭入?。?。城西港區(qū)的招商工作也正在進(jìn)行，據(jù)了解，上海港已收購(gòu)九江港，計(jì)劃投資100億在城西港區(qū)有大動(dòng)作，其它也有一些意向企業(yè)即將進(jìn)駐。潯陽(yáng)古城發(fā)源地潯陽(yáng)古城發(fā)源地潯陽(yáng)古城博覽園潯陽(yáng)古城博覽園根據(jù)規(guī)劃，城西港區(qū)周邊將建立潯陽(yáng)古城博覽園，文風(fēng)四溢、古韻盎然；周邊高爾夫休閑、度假村即將上馬，即將形成九江高尚休閑度假區(qū)。53330000平米浩淼碧波大湖，風(fēng)物佳勝平米浩淼碧波大湖，風(fēng)物佳勝

4、注：賽城湖原名鶴問(wèn)湖，濕地、綠地生態(tài)良好，湖水清洌，水質(zhì)優(yōu)良，非常適宜各類(lèi)水生植物和魚(yú)類(lèi)生長(zhǎng)，每年冬季，世界上大量珍稀鶴類(lèi)來(lái)此越冬。 500米臨湖棧橋，米臨湖棧橋，200平米生態(tài)小島，平米生態(tài)小島，100余套中式別墅，余套中式別墅，數(shù)不盡卵石伴溪流千年，看不完風(fēng)花雪月中國(guó)墅。你，走進(jìn)賽城湖。數(shù)不盡卵石伴溪流千年，看不完風(fēng)花雪月中國(guó)墅。你，走進(jìn)賽城湖。湖山水風(fēng)，大美人生湖山水風(fēng)，大美人生賽城湖尊重環(huán)境，將戶外湖景通過(guò)入戶花園引入社區(qū)，湖光瀲滟；小溪緩緩流賽城湖尊重環(huán)境，將戶外湖景通過(guò)入戶花園引入社區(qū)，湖光瀲滟；小溪緩緩流淌小區(qū)，水風(fēng)連綿。別墅區(qū)與人為本，涵養(yǎng)尊榮氣度。淌小區(qū)，水風(fēng)連綿。別墅區(qū)與人

5、為本，涵養(yǎng)尊榮氣度。建墅，更是昨天和明天的精神載體建墅，更是昨天和明天的精神載體 由上海建筑設(shè)計(jì)院進(jìn)行規(guī)劃及由上海建筑設(shè)計(jì)院進(jìn)行規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)，打造風(fēng)格獨(dú)特建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)，打造風(fēng)格獨(dú)特 融貫古今的新中式別墅融貫古今的新中式別墅走到哪，風(fēng)景總跟到哪走到哪，風(fēng)景總跟到哪 無(wú)論是臨湖棧橋，還是林蔭道，都是景觀軸線的延伸，奇妙中式園景一路上柳無(wú)論是臨湖棧橋，還是林蔭道，都是景觀軸線的延伸，奇妙中式園景一路上柳暗花明，相依相隨，一幅幅絕美風(fēng)景迎來(lái)送往，讓你變得更加尊崇無(wú)比。暗花明，相依相隨，一幅幅絕美風(fēng)景迎來(lái)送往，讓你變得更加尊崇無(wú)比。 高雅會(huì)所，于寧?kù)o深處，有感覺(jué)的享受高雅會(huì)所，于寧?kù)o深

6、處，有感覺(jué)的享受在在B棟多層最西的地下層（雙首層），約棟多層最西的地下層（雙首層），約600平米，擬設(shè)咖啡茶座、運(yùn)動(dòng)區(qū)（乒平米，擬設(shè)咖啡茶座、運(yùn)動(dòng)區(qū)（乒乓球、司諾克等）、健身區(qū)（跑步機(jī)、力量訓(xùn)練、韻律操等）、休閑區(qū)（棋牌乓球、司諾克等）、健身區(qū)（跑步機(jī)、力量訓(xùn)練、韻律操等）、休閑區(qū)（棋牌室、麻將室、視聽(tīng)室等）。此兩層即將開(kāi)始裝修，室、麻將室、視聽(tīng)室等）。此兩層即將開(kāi)始裝修，12月初交付使用。月初交付使用。陽(yáng)臺(tái)上，露臺(tái)前，庭院內(nèi)，鋪陳著遠(yuǎn)景，中景，近景陽(yáng)臺(tái)上，露臺(tái)前，庭院內(nèi)，鋪陳著遠(yuǎn)景，中景，近景 建筑由疊墅、聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟、多層構(gòu)成，戶戶依湖納水，設(shè)有半地下車(chē)庫(kù)，大建筑由疊墅、聯(lián)排、雙拼、獨(dú)

7、棟、多層構(gòu)成，戶戶依湖納水，設(shè)有半地下車(chē)庫(kù)，大庭院大露臺(tái)大陽(yáng)臺(tái)規(guī)劃，將遠(yuǎn)景中景近景一律毫不浪費(fèi)地拉進(jìn)室內(nèi)。庭院大露臺(tái)大陽(yáng)臺(tái)規(guī)劃，將遠(yuǎn)景中景近景一律毫不浪費(fèi)地拉進(jìn)室內(nèi)。 精工雕琢，品質(zhì)美宅精工雕琢，品質(zhì)美宅 由來(lái)自九里象湖城的施工隊(duì)伍由來(lái)自九里象湖城的施工隊(duì)伍施工，確保項(xiàng)目產(chǎn)品超卓品質(zhì)施工，確保項(xiàng)目產(chǎn)品超卓品質(zhì)節(jié)能節(jié)能30%的生態(tài)型地暖空調(diào)的生態(tài)型地暖空調(diào) 獨(dú)有美國(guó)技術(shù)的生態(tài)型地暖空調(diào)，將空氣直接通過(guò)管道與湖水相連，達(dá)到降溫保暖獨(dú)有美國(guó)技術(shù)的生態(tài)型地暖空調(diào)，將空氣直接通過(guò)管道與湖水相連，達(dá)到降溫保暖的功效，的功效，30%節(jié)能效率，給新中式別墅居家?guī)?lái)更多愜意。節(jié)能效率，給新中式別墅居家?guī)?lái)更多愜

8、意。2大游艇碼頭大游艇碼頭大手筆規(guī)劃2大游艇碼頭，其中一個(gè)停普通劃艇、摩托艇另一個(gè)擬?？?0多萬(wàn)元的高級(jí)游艇，該游艇將贈(zèng)送給豪華獨(dú)棟別墅（價(jià)值500萬(wàn)元）的業(yè)主景觀休閑釣魚(yú)池景觀休閑釣魚(yú)池 B棟北面現(xiàn)有一魚(yú)塘，擬將合并建成景觀性的休閑釣魚(yú)池21層五星級(jí)酒店，矗立地標(biāo)之巔層五星級(jí)酒店，矗立地標(biāo)之巔內(nèi)部設(shè)立有設(shè)室內(nèi)游泳館、餐飲、住宿等（待規(guī)劃）昂貴和稀有本身并不是奢侈品的充分條件，昂貴和稀有本身并不是奢侈品的充分條件，但賽城湖別墅卻滿足頂級(jí)奢侈品的全部要求。但賽城湖別墅卻滿足頂級(jí)奢侈品的全部要求。不是地王的稀缺性決定了其奢侈品的地位，不是地王的稀缺性決定了其奢侈品的地位，不是產(chǎn)品標(biāo)高成就其頂級(jí)奢侈

9、品的特質(zhì)，不是產(chǎn)品標(biāo)高成就其頂級(jí)奢侈品的特質(zhì)，而是其奢侈品的地位決定了它的稀缺性。而是其奢侈品的地位決定了它的稀缺性。地王地王樓王樓王人王人王從地王到產(chǎn)品標(biāo)高到居住內(nèi)涵，是賽城湖別墅區(qū)必經(jīng)的價(jià)值系統(tǒng)，從地王到產(chǎn)品標(biāo)高到居住內(nèi)涵，是賽城湖別墅區(qū)必經(jīng)的價(jià)值系統(tǒng)，是賽城湖別墅區(qū)價(jià)值提升的軌跡，亦是一條最終通向是賽城湖別墅區(qū)價(jià)值提升的軌跡，亦是一條最終通向THE BEST的途徑。的途徑。可以說(shuō)，我們憑純別墅區(qū)的價(jià)值，足以確立可以說(shuō)，我們憑純別墅區(qū)的價(jià)值，足以確立“第一第一”的位置，的位置，但此基礎(chǔ)上，作為顛覆九江傳統(tǒng)豪宅的新標(biāo)高，我們需要更多，但此基礎(chǔ)上，作為顛覆九江傳統(tǒng)豪宅的新標(biāo)高，我們需要更多，而

10、而，便是我們可以提供給目標(biāo)群體的認(rèn)知角度。便是我們可以提供給目標(biāo)群體的認(rèn)知角度。產(chǎn)品角度，頂級(jí)奢侈品可以最大化標(biāo)桿價(jià)值。產(chǎn)品角度，頂級(jí)奢侈品可以最大化標(biāo)桿價(jià)值?？蛻艚嵌龋敿?jí)奢侈品滿足他們，屬于他們?？蛻艚嵌?，頂級(jí)奢侈品滿足他們，屬于他們。市場(chǎng)角度，頂級(jí)奢侈品能建立區(qū)隔，形成排他。市場(chǎng)角度，頂級(jí)奢侈品能建立區(qū)隔，形成排他。富貴的象征富貴的象征看上去就好看上去就好個(gè)性化個(gè)性化專(zhuān)一性專(zhuān)一性頂級(jí)奢侈品頂級(jí)奢侈品5大特征大特征1 距離感距離感5 4 3 2 富貴的象征頂級(jí)奢侈品牌的品牌力是富貴豪華的。頂級(jí)奢侈品牌的品牌力是富貴豪華的。頂級(jí)奢侈品是貴族階層的物品。頂級(jí)奢侈品是貴族階層的物品。它有地位，有

11、身份，有高人一等的權(quán)力。它有地位，有身份，有高人一等的權(quán)力。它是貴族形象的代表。它是貴族形象的代表。如如“勞斯來(lái)斯勞斯來(lái)斯” 便是貴族車(chē)的象征。便是貴族車(chē)的象征。看上去就好頂級(jí)奢侈品牌所服務(wù)的產(chǎn)品必須是頂級(jí)奢侈品牌所服務(wù)的產(chǎn)品必須是“最高級(jí)的最高級(jí)的”。這種這種“最高級(jí)最高級(jí)”必須從外觀到品質(zhì)都能逐一體現(xiàn)。必須從外觀到品質(zhì)都能逐一體現(xiàn)。正因?yàn)槿藗儗?duì)其奢華正因?yàn)槿藗儗?duì)其奢華“顯而易見(jiàn)顯而易見(jiàn)”，它才能為主人帶來(lái)榮耀。它才能為主人帶來(lái)榮耀。所以說(shuō)，奢侈品理當(dāng)提供出來(lái)更多的所以說(shuō)，奢侈品理當(dāng)提供出來(lái)更多的“可見(jiàn)價(jià)值可見(jiàn)價(jià)值”讓人看上去就感到好。讓人看上去就感到好。那些購(gòu)買(mǎi)奢侈品的人不完全是在追求實(shí)用

12、價(jià)值，那些購(gòu)買(mǎi)奢侈品的人不完全是在追求實(shí)用價(jià)值，而是在追求全人類(lèi)而是在追求全人類(lèi)“最好最好”的感覺(jué)。的感覺(jué)?！氨捡Y奔馳”汽車(chē)如此；汽車(chē)如此；“夏奈爾夏奈爾”時(shí)裝也如此。時(shí)裝也如此。 個(gè)性化 頂級(jí)奢侈品牌往往以己為榮，頂級(jí)奢侈品牌往往以己為榮，它們不斷樹(shù)立起個(gè)性化大旗，它們不斷樹(shù)立起個(gè)性化大旗，創(chuàng)造著自己的最高境界。創(chuàng)造著自己的最高境界?！氨捡Y奔馳”追求著頂級(jí)質(zhì)量，追求著頂級(jí)質(zhì)量，“勞斯來(lái)斯勞斯來(lái)斯”追求著手工打造，追求著手工打造，“法拉利法拉利”追求著運(yùn)動(dòng)速度，追求著運(yùn)動(dòng)速度，而而“卡迪拉克卡迪拉克”追求著豪華舒適。追求著豪華舒適。他們獨(dú)巨匠心，各顯其能。他們獨(dú)巨匠心，各顯其能。正是因?yàn)樯唐返?/p>

13、個(gè)性化，正是因?yàn)樯唐返膫€(gè)性化，才為人們的購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造了理由。才為人們的購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造了理由。也正因?yàn)樯莩奁返膫€(gè)性化很不象大眾品，也正因?yàn)樯莩奁返膫€(gè)性化很不象大眾品，才更顯示出其尊貴的價(jià)值。才更顯示出其尊貴的價(jià)值。 專(zhuān)一性 頂級(jí)奢侈品牌是十分專(zhuān)一的，頂級(jí)奢侈品牌是十分專(zhuān)一的，它絕不會(huì)隨意擴(kuò)張使用。它絕不會(huì)隨意擴(kuò)張使用。它的舉止、言行，它的舉止、言行，都依著特定的獨(dú)有的規(guī)則進(jìn)行，都依著特定的獨(dú)有的規(guī)則進(jìn)行，這是符合頂級(jí)奢侈品品牌個(gè)性的氣質(zhì)，這是符合頂級(jí)奢侈品品牌個(gè)性的氣質(zhì)，也是可深入人心、可持續(xù)區(qū)隔的差異所在。也是可深入人心、可持續(xù)區(qū)隔的差異所在。距離感 作為奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺(jué)。作為奢侈品牌必須

14、制造望洋興嘆的感覺(jué)。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可及的感覺(jué)讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可及的感覺(jué)是奢侈品牌營(yíng)銷(xiāo)的使命。是奢侈品牌營(yíng)銷(xiāo)的使命。奢侈品牌就是為少數(shù)奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人富貴人”服務(wù)的。服務(wù)的。因此，要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，因此，要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就當(dāng)使大眾與他們產(chǎn)生距離感。就當(dāng)使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費(fèi)壁壘，距離產(chǎn)生美。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外。拒大眾消費(fèi)者于千里之外。要使認(rèn)識(shí)品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，要使認(rèn)識(shí)品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的這正是奢侈品牌的魅魅力所在。力所

15、在。所以，奢侈品牌就是所以，奢侈品牌就是“夢(mèng)寐以求，少數(shù)擁有夢(mèng)寐以求，少數(shù)擁有”。 “使命創(chuàng)作大地珍藏使命創(chuàng)作大地珍藏”！如何創(chuàng)作？如何創(chuàng)作？找到通往Luxury（奢侈）之路產(chǎn)品核心價(jià)值：產(chǎn)品核心價(jià)值：精神是上層建筑：硬件決定精神：賽城湖賽城湖/100席席/源創(chuàng)源創(chuàng)/新中式別墅新中式別墅對(duì)外：對(duì)外：樹(shù)立標(biāo)桿樹(shù)立標(biāo)桿對(duì)內(nèi)：對(duì)內(nèi)：提升品質(zhì)提升品質(zhì)賽城湖賽城湖 / 源創(chuàng)源創(chuàng) 新中式別墅新中式別墅資源：53330000平米賽城湖珍稀成就自然景觀的奢侈品源創(chuàng)：諧音原創(chuàng)，寓意項(xiàng)目戶戶臨水的珍稀景觀；新中式別墅：項(xiàng)目物理屬性。成就居住享受的奢侈品產(chǎn)產(chǎn) 品品 定定 位位 ：讀讀 墅墅 迎迎 湖湖 觀天觀天 下

16、下廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)：讀墅，有獨(dú)樹(shù)一幟的涵義，亦有閱讀別墅生活的感悟。迎，有正面相遇的涵義；碧波大湖53000平米，迎而觀之，彰顯人生氣度。 “觀天下”，是一種座擁湖山風(fēng)云，笑看天下的氣度與風(fēng)范。 為建樹(shù)者，建墅生活。為建樹(shù)者，建墅生活。廣告語(yǔ)備選：廣告語(yǔ)備選：在這里生活的人必定是事業(yè)有所建樹(shù)的遠(yuǎn)見(jiàn)人士諧音相關(guān)。為建樹(shù)者建筑別墅生活。氣度非凡，奢華無(wú)限。 新思維地產(chǎn)的豪宅推廣定律：新思維地產(chǎn)的豪宅推廣定律：（一）須給到（一）須給到滿足虛榮心滿足虛榮心的理由；的理由； （二）（二）“看上去很值錢(qián)看上去很值錢(qián)”比比“看上去不知道值不值錢(qián)，看上去不知道值不值錢(qián)，“但實(shí)際很值錢(qián)但實(shí)際很值錢(qián)”要有效得多；要

17、有效得多； （三）確立一個(gè)（三）確立一個(gè)稀缺符號(hào)稀缺符號(hào)，是非常必要的。，是非常必要的。如此建墅，需要什么樣的案名足以匹配？如此建墅，需要什么樣的案名足以匹配？云湖天岸云湖天岸華府華府大湖公館大湖公館天湖美墅天湖美墅湖光水舍湖光水舍中國(guó)藝墅中國(guó)藝墅大湖大湖天第天第半島半島華府華府首府首府天湖美墅天湖美墅推推 廣廣 名名 ：以533300000平米恢弘碧波大湖為胸襟，揮毫風(fēng)景深處，即便城市，亦不過(guò)是寧?kù)o之后的繁華背景，非首府不能概括這般風(fēng)景。項(xiàng)目中式藝墅的雍容禮儀風(fēng)范，更是需要如此含蓄中不失霸氣，雄健中頗見(jiàn)風(fēng)情的案名?！白x墅迎湖天下觀”，典雍上品賽城湖，成就九江居住的巔峰之作。地位地位沒(méi)有可參照

18、的先例，沒(méi)有可參照的先例，沒(méi)有可比較的對(duì)手。沒(méi)有可比較的對(duì)手。首府就是首府，首府就是首府，如果有對(duì)手，如果有對(duì)手，只能說(shuō)明我們做的還不夠。只能說(shuō)明我們做的還不夠。分級(jí)戰(zhàn)略仍是我們堅(jiān)持的戰(zhàn)略，分級(jí)戰(zhàn)略仍是我們堅(jiān)持的戰(zhàn)略， “不可比不可比”的聲勢(shì)比解釋更重要，的聲勢(shì)比解釋更重要，分出等級(jí)比打擊對(duì)手更重要。分出等級(jí)比打擊對(duì)手更重要。如果不經(jīng)意間陷入市場(chǎng)的比較，如果不經(jīng)意間陷入市場(chǎng)的比較，只會(huì)讓我們陷足市場(chǎng)的紛爭(zhēng)，只會(huì)讓我們陷足市場(chǎng)的紛爭(zhēng)，反而模糊消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和判斷。反而模糊消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和判斷。如果說(shuō)一定要給我們找個(gè)對(duì)手，如果說(shuō)一定要給我們找個(gè)對(duì)手，那么，對(duì)手只有一個(gè)：那么，對(duì)手只有一個(gè)：就是消費(fèi)者的

19、大腦。就是消費(fèi)者的大腦。我們面臨的挑戰(zhàn)，我們面臨的挑戰(zhàn)，是塔尖消費(fèi)者注意力的爭(zhēng)奪，是塔尖消費(fèi)者注意力的爭(zhēng)奪，是非此即彼的購(gòu)買(mǎi)力的競(jìng)爭(zhēng)。是非此即彼的購(gòu)買(mǎi)力的競(jìng)爭(zhēng)。是是500萬(wàn)的房子還是萬(wàn)的房子還是500萬(wàn)的跑車(chē)、名鉆的比較。萬(wàn)的跑車(chē)、名鉆的比較。不是關(guān)乎銷(xiāo)售，卻是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)。不是關(guān)乎銷(xiāo)售，卻是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)?！笆遣皇且欢ㄒI(mǎi)首府？是不是一定要買(mǎi)首府？”“那些別墅看起來(lái)也不錯(cuò)？那些別墅看起來(lái)也不錯(cuò)？”“有沒(méi)有其它的選擇？有沒(méi)有其它的選擇？”消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙才是我們最大的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙才是我們最大的挑戰(zhàn)。對(duì)位對(duì)位我們說(shuō)首府是一把篩子，我們說(shuō)首府是一把篩子，篩出九江城真正的塔尖階層。篩出九江城真正

20、的塔尖階層。有所建樹(shù)者有所建樹(shù)者這是一群有所建樹(shù)者，這是一群有所建樹(shù)者，權(quán)貴群體，領(lǐng)袖人物，影響力階層，權(quán)貴群體，領(lǐng)袖人物，影響力階層，非富即貴。非富即貴。他們?cè)谧晕业念I(lǐng)域叱詫風(fēng)云、揮斥方遒。他們?cè)谧晕业念I(lǐng)域叱詫風(fēng)云、揮斥方遒。對(duì)于生活，他們真正要求的，對(duì)于生活，他們真正要求的，不只是巨資購(gòu)來(lái)的一座房子，不只是巨資購(gòu)來(lái)的一座房子，更是高價(jià)背后的公眾背書(shū)。更是高價(jià)背后的公眾背書(shū)。他們需要的就是無(wú)可非議、不爭(zhēng)的第一，他們需要的就是無(wú)可非議、不爭(zhēng)的第一，需要的是一錘定音的答案。需要的是一錘定音的答案。任何的猶豫和猜疑都會(huì)影響他們的信心。任何的猶豫和猜疑都會(huì)影響他們的信心。在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，更重要的是，在

21、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，更重要的是，從購(gòu)買(mǎi)中看到自己，從購(gòu)買(mǎi)中實(shí)現(xiàn)自我，從購(gòu)買(mǎi)中看到自己，從購(gòu)買(mǎi)中實(shí)現(xiàn)自我，看到自己的地位和價(jià)值，看到自己的地位和價(jià)值，看到人生新的意義和追求?？吹饺松碌囊饬x和追求。通過(guò)最高的門(mén)檻，脫穎而出，通過(guò)最高的門(mén)檻，脫穎而出，便是對(duì)自己最好的犒賞。便是對(duì)自己最好的犒賞。可以說(shuō)，首府的別墅就是一把篩子，可以說(shuō)，首府的別墅就是一把篩子，篩出這個(gè)城市真正的頂級(jí)富豪，篩出這個(gè)城市真正的頂級(jí)富豪，篩出一個(gè)純粹而絕對(duì)的有所建樹(shù)的塔尖階層，篩出一個(gè)純粹而絕對(duì)的有所建樹(shù)的塔尖階層，這，才是推動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力。這，才是推動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力。對(duì)于生活，他們期待春江花月的旖旎風(fēng)情對(duì)于生活，他們期待春

22、江花月的旖旎風(fēng)情卻更看重對(duì)土地、對(duì)空間的擁有權(quán)卻更看重對(duì)土地、對(duì)空間的擁有權(quán)這是他們與生俱來(lái)的王者霸氣這是他們與生俱來(lái)的王者霸氣一片土地，一方世界一片土地，一方世界一個(gè)院子，一個(gè)王朝一個(gè)院子，一個(gè)王朝在自我的空間里，做自我的君主在自我的空間里，做自我的君主榮耀加身，無(wú)非源自榮耀加身，無(wú)非源自對(duì)土地、對(duì)風(fēng)景、對(duì)生命的極度占有對(duì)土地、對(duì)風(fēng)景、對(duì)生命的極度占有我們的目標(biāo)，不只是解決項(xiàng)目的銷(xiāo)售，我們的目標(biāo)，不只是解決項(xiàng)目的銷(xiāo)售，更是壯大首府的價(jià)值，更是壯大首府的價(jià)值，完成其從物質(zhì)信服到精神崇拜的飛躍。完成其從物質(zhì)信服到精神崇拜的飛躍。順便，也賣(mài)出高價(jià)。順便，也賣(mài)出高價(jià)。推廣不是決定因素，卻是可以影響購(gòu)

23、買(mǎi)的證言。推廣不是決定因素，卻是可以影響購(gòu)買(mǎi)的證言。廣告是提案，提議一種生活方式，廣告是提案，提議一種生活方式，廣告是證言，給與一個(gè)肯定答案。廣告是證言，給與一個(gè)肯定答案。產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性使用感受使用感受購(gòu)買(mǎi)滿足購(gòu)買(mǎi)滿足使用感受使用感受購(gòu)買(mǎi)滿足購(gòu)買(mǎi)滿足產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性使用感受使用感受購(gòu)買(mǎi)滿足購(gòu)買(mǎi)滿足產(chǎn)品屬性源創(chuàng)新中式別墅源創(chuàng)新中式別墅電梯多層、陽(yáng)光疊墅、湖光聯(lián)排電梯多層、陽(yáng)光疊墅、湖光聯(lián)排/雙拼、至尊獨(dú)棟雙拼、至尊獨(dú)棟強(qiáng)調(diào)形態(tài)強(qiáng)調(diào)形態(tài)使用感受真正的奢侈，并非是某種物品或產(chǎn)品所能代表的，真正的奢侈，并非是某種物品或產(chǎn)品所能代表的，奢侈真正的內(nèi)涵在于使用者內(nèi)心的感受，奢侈真正的內(nèi)涵在于使用者內(nèi)心的

24、感受，那是一種氣質(zhì)，而非是一種表象。那是一種氣質(zhì)，而非是一種表象。強(qiáng)調(diào)感受強(qiáng)調(diào)感受購(gòu)買(mǎi)滿足你是某些人，進(jìn)入。不是則退出，你是某些人，進(jìn)入。不是則退出，這就是門(mén)檻，就是距離。這就是門(mén)檻，就是距離。強(qiáng)調(diào)門(mén)檻強(qiáng)調(diào)門(mén)檻在最終傳播的實(shí)現(xiàn)上，在最終傳播的實(shí)現(xiàn)上，產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)品體驗(yàn) 使用感受使用感受 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)滿足購(gòu)買(mǎi)滿足 廣告體驗(yàn)廣告體驗(yàn)欲揚(yáng)先抑欲揚(yáng)先抑最終傳播的基本原則最終傳播的基本原則4大階段攻擊市場(chǎng)蓄客蓄客懸念入市懸念入市區(qū)隔對(duì)手區(qū)隔對(duì)手形象認(rèn)同形象認(rèn)同起高度起高度轉(zhuǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)品承形象承形象第一階段第一階段第三階段第三階段第二階段第二階段深入體驗(yàn)深入體驗(yàn)/形成推崇形成推崇產(chǎn)品

25、推介會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)（VIP發(fā)放）發(fā)放）尊崇尊崇第四階段第四階段完美實(shí)現(xiàn)標(biāo)高完美實(shí)現(xiàn)標(biāo)高11月12月1月2月3月4月5月6月7月多層、聯(lián)排開(kāi)盤(pán)多層、聯(lián)排開(kāi)盤(pán)第二批第二批聯(lián)排、雙拼開(kāi)盤(pán)聯(lián)排、雙拼開(kāi)盤(pán)獨(dú)棟獨(dú)棟開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)疊墅開(kāi)盤(pán)疊墅開(kāi)盤(pán)正式接待正式接待關(guān)鍵詞：疊墅關(guān)鍵詞：疊墅起高度 建立項(xiàng)目標(biāo)高First(2007. 112008.1)階段主題：賽城湖畔，源創(chuàng)新中式別墅賽城湖畔，源創(chuàng)新中式別墅拓疆迎湖，自此開(kāi)史拓疆迎湖，自此開(kāi)史炒作區(qū)域價(jià)值炒作區(qū)域價(jià)值 / / 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形態(tài)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形態(tài) / / 強(qiáng)化稀缺價(jià)值強(qiáng)化稀缺價(jià)值在項(xiàng)目還未正式亮相之前 制造話題，引起圈內(nèi)和潛在客戶的關(guān)注和討論 為市場(chǎng)的正式啟動(dòng)營(yíng)造足

26、夠的輿論環(huán)境 現(xiàn)場(chǎng)圍墻戶外現(xiàn)場(chǎng)圍墻戶外 制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍,吸引過(guò)往車(chē)輛樓體立面包裝樓體立面包裝 位于路旁的疊墅立面先行，富于昭示性廣告牌廣告牌 市內(nèi)繁華交通干道、項(xiàng)目沿線報(bào)紙報(bào)紙 潯陽(yáng)晚報(bào)江南都市報(bào)硬廣+軟文“巡禮九江巡禮九江, ,鼎級(jí)觀湖別墅耀世開(kāi)史鼎級(jí)觀湖別墅耀世開(kāi)史!”!”首府一期首府一期中國(guó)疊墅，典雍上品，盛大公開(kāi)。中國(guó)疊墅，典雍上品，盛大公開(kāi)。物料籌備物料籌備 樓書(shū)、折頁(yè)、DM、戶型手冊(cè)（單張）、銷(xiāo)售表單、 三維形象廣告。銷(xiāo)售中心包裝銷(xiāo)售中心包裝 包括背景墻、展版、吊旗、TVC的制作等。簡(jiǎn)易樓書(shū)及形象樓書(shū)命名：湖言湖言墅語(yǔ)墅語(yǔ)表現(xiàn)手法：樓書(shū)分為二部分，一為湖言，將世界上知名湖泊與賽城湖進(jìn)

27、行類(lèi)比，側(cè)重項(xiàng)目的景觀風(fēng)情；二為墅語(yǔ)，以產(chǎn)品樓書(shū)的形式，將項(xiàng)目別墅產(chǎn)品進(jìn)行解析。另，書(shū)中可做插頁(yè)，主要介紹全世界知名奢侈品，提升項(xiàng)目的 產(chǎn)品品質(zhì)私家水岸二層建筑悠雅庭院豪華門(mén)廳私家水岸二層建筑悠雅庭院豪華門(mén)廳？最大化的資源占有！最奢華的生活感受！最榮耀的門(mén)面！最大化的資源占有！最奢華的生活感受！最榮耀的門(mén)面！核心訴求：中國(guó)疊墅，犒賞人生中國(guó)疊墅，犒賞人生疊疊 墅墅 開(kāi)開(kāi) 史史有成之后，問(wèn)鼎名門(mén)有成之后，問(wèn)鼎名門(mén)以，一座名宅的內(nèi)涵、價(jià)值以，一座名宅的內(nèi)涵、價(jià)值 成就自身，犒賞人生！成就自身，犒賞人生！首府開(kāi)史，中國(guó)疊墅首府開(kāi)史，中國(guó)疊墅以私家湖岸、榮耀府邸以私家湖岸、榮耀府邸成就您的家族榮耀成就

28、您的家族榮耀非私家水岸，不足以犒賞人生！非私家水岸，不足以犒賞人生！得以犒賞人生的，必定是一個(gè)城市的榮耀。得以犒賞人生的，必定是一個(gè)城市的榮耀。首府疊墅，以城市原生資源，以首府疊墅，以城市原生資源，以500米私家水岸，米私家水岸，以最廣闊的悠然水系、中式庭院，以最廣闊的悠然水系、中式庭院，成就城市別墅的領(lǐng)銜之作，成就大美人生！成就城市別墅的領(lǐng)銜之作，成就大美人生！非非6米奢華門(mén)廳，不足以犒賞人生！米奢華門(mén)廳，不足以犒賞人生！得以犒賞人生的，必定是一個(gè)城市的榮耀。得以犒賞人生的，必定是一個(gè)城市的榮耀。首府首府疊墅，以挑高疊墅，以挑高6米的豁然姿態(tài)，米的豁然姿態(tài)，以以2.6米的敞闊尺度，以媲美宮廷

29、禮遇的奢華門(mén)廳，米的敞闊尺度，以媲美宮廷禮遇的奢華門(mén)廳，成就城市別墅的領(lǐng)銜之作，成就大美人生！成就城市別墅的領(lǐng)銜之作，成就大美人生！我們歡迎分享，我們歡迎分享，當(dāng)然，僅限于有共同閱歷的鄰居。當(dāng)然，僅限于有共同閱歷的鄰居。鼎級(jí)觀湖別墅，自首府開(kāi)史一期中國(guó)疊墅現(xiàn)已登場(chǎng)戶外戶外疊墅：疆愈無(wú)界，物愈非凡圍墻圍墻鼎級(jí)觀湖別墅，自首府開(kāi)史為這座城市樹(shù)立藝墅領(lǐng)袖53330000平米碧波大湖，只此藏瓏圍墻圍墻500米沿湖棧橋，誰(shuí)是主人？一生只此一棟，首府疊墅鼎級(jí)觀湖別墅，自首府開(kāi)史一期中國(guó)疊墅：大湖所至 天下無(wú)奢人生得意，初品縱情，中品繁華，上品歸真5333000平米碧波大湖，500米湖岸棧橋，人與湖醉典雍上

30、品臨湖巨著，100席源創(chuàng)新中式別墅回歸，自然無(wú)奢的真我境界今日開(kāi)史恭邀賞鑒報(bào)紙形象篇報(bào)紙形象篇153330000平米碧波大湖，只此藏瓏一期中國(guó)疊墅：大美湖山 人生至奢人生得意，初品縱情，中品繁華，上品歸真5333000平米碧波大湖，500米湖岸棧橋，人與湖醉典雍上品臨湖巨著，100席源創(chuàng)新中式別墅回歸，自然無(wú)奢的真我境界現(xiàn)已開(kāi)史恭邀賞鑒報(bào)紙形象篇報(bào)紙形象篇2今日的VIP是湖，不是你一期疊墅：源創(chuàng)新中式別墅，現(xiàn)正公開(kāi)你一貫是名利場(chǎng)、風(fēng)月場(chǎng)、角斗場(chǎng)上的VIP可惜2007年12日15日的首府-產(chǎn)品推介會(huì)上湖卻成了唯一的VIP首府一期中國(guó)疊墅現(xiàn)已開(kāi)史恭邀賞鑒53330000平米大湖風(fēng)光報(bào)紙報(bào)紙VIP發(fā)

31、放信息發(fā)放信息500米沿湖棧橋，誰(shuí)是主人？一期疊墅：源創(chuàng)新中式別墅現(xiàn)已登場(chǎng)人生得意，初品縱情，中品繁華，上品歸真53000平米碧波大湖，500米湖岸棧橋，200平米湖心小島典雍上品臨湖巨著，100席源創(chuàng)新中式別墅人生至奢，惟此呼應(yīng)大美湖山首府一期中國(guó)疊墅現(xiàn)已開(kāi)史恭邀賞鑒53330000平米大湖風(fēng)光報(bào)紙形象篇報(bào)紙形象篇3首府：一生只此一棟一期疊墅：源創(chuàng)新中式別墅今日開(kāi)盤(pán)報(bào)紙開(kāi)盤(pán)廣告報(bào)紙開(kāi)盤(pán)廣告拉菲紅酒九江品鑒會(huì)拉菲紅酒九江品鑒會(huì)暨首府一期中國(guó)疊墅產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（暨首府一期中國(guó)疊墅產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（VIP卡發(fā)放）卡發(fā)放）活動(dòng)目的：精英酒會(huì)形式，通過(guò)紅酒品鑒、產(chǎn)品推介，實(shí)現(xiàn)VIP卡 的發(fā)放?；顒?dòng)內(nèi)容：非大眾開(kāi)

32、放式，在高端會(huì)所或酒店舉行，針對(duì)意向客戶 與特定人群發(fā)放請(qǐng)柬，制造一個(gè)上流的聚會(huì)。承形象承形象 確定項(xiàng)目地位確定項(xiàng)目地位Second關(guān)鍵詞：藝墅關(guān)鍵詞：藝墅(2008.22008.4)以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài) 建立項(xiàng)目的地位和氣勢(shì)，形成市場(chǎng)從認(rèn)知到認(rèn)同的過(guò)程 線上線下兩線出擊線上以戶外、報(bào)紙全面覆蓋, 高舉高打 線下渠道、電臺(tái)與活動(dòng)直達(dá)目標(biāo)受眾 讀墅讀墅 迎湖迎湖 天下觀天下觀 持續(xù)形象提升持續(xù)形象提升/ /建立起九江最有面子、最文化的別墅形象建立起九江最有面子、最文化的別墅形象廣告牌廣告牌 報(bào)紙報(bào)紙 潯陽(yáng)晚報(bào)江南都市報(bào)硬廣+軟文電臺(tái)電臺(tái) 廣播電臺(tái)新聞?lì)l率/交通頻率 整點(diǎn)報(bào)時(shí)網(wǎng)站網(wǎng)站 南昌搜房網(wǎng)通欄廣告創(chuàng)新渠道創(chuàng)新渠道 高端酒店、會(huì)所資料展架及贈(zèng)品九江首屆頂級(jí)奢侈藝術(shù)品珍藏巡展九江首屆頂級(jí)奢侈藝術(shù)品珍藏巡展暨首府二期暨首府二期聯(lián)排、雙拼藝墅開(kāi)盤(pán)盛典聯(lián)排、雙拼藝墅開(kāi)盤(pán)盛典活動(dòng)目的：將頂級(jí)奢侈品與項(xiàng)目同時(shí)展示，提升項(xiàng)目形象活動(dòng)內(nèi)容：非大眾開(kāi)