大型房地產(chǎn)項目全案策劃工作流程

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上大型全案策劃工作A、項目前期發(fā)展策劃目標：1、充分了解項目所在地的市場狀況、人文狀況并作出分析。2、挖掘項目潛在價值，確定核心價值，引出主題定位、形象定位。3、鎖定目標客戶群。4、建立利潤保障發(fā)展模式，使核心價值最大化地體現(xiàn)在利潤上，使利潤最大化?；?、初步市場情況調(diào)查2、確定可類比區(qū)域與可類比項目并進行深入調(diào)研3、進行SWOT分析并初步提出總體策劃思路4、分析項目潛在價值5、確定核心價值體系及總體策劃思路6、項目目標客戶群鎖定及分析7、項目開發(fā)主題及形象定位8、對項目的總體規(guī)劃、建筑風格、景觀規(guī)劃作出建議 B、建設并期及建設期的顧問與應對方案目標：1、協(xié)助開發(fā)商解

2、決有關(guān)問題，使項目的開發(fā)按既定進度展開。2、通觀全局，就可能發(fā)生的問題，對開發(fā)商提出預警性提示，以保證項目的順利開發(fā)。3、開始著手提升項目知名度和企業(yè)品牌?；?、制訂投資分析報告2、評審規(guī)劃設計方案3、擬定工地形象包裝方案4、制定前期推廣策略5、策劃各類公關(guān)宣傳活動。 C、項目目標：1、通過策劃各種公關(guān)和促銷活動，聚積項目的銷售能勢。2、制定兼具市場沖擊力和最大利潤的價格，控制銷售節(jié)奏。3、會面提升項目知名度、美譽度，樹立開發(fā)商良好形象?；?、可類比項目、重點競爭對手營銷策略分析2、確定推廣銷售策略21、推廣定位。A核心價值體現(xiàn)B形象定位C價格定位22、推廣策略。A廣告及媒介策略B推廣主題

3、C市場推廣進度設計3、細化項目營銷思路31營銷思路體現(xiàn)A客戶群再分析B賣點挖掘和提示32銷售策略33營銷環(huán)境營造A售樓部設計B示范單位設計4、制定市場進入方案41入市時機選擇42價格策略43模擬方案演示D、項目銷售期代理及善后期顧問目標：1、保障項目的銷售目標如期完成，確保開發(fā)商利潤的獲得。2、力爭縮短銷售周期，使資金快速回籠，以保障下期工程或下一個項目的再投資。3、盡量延長旺銷期。4、全面樹立項目和開發(fā)商品牌?；?、劃分銷售周期并確定各周期工作內(nèi)容。2、協(xié)助開發(fā)商制訂售樓工具及資料3、培訓銷售人員4、舉行各種促銷假活動5、尾盤銷售6、協(xié)助開發(fā)商交樓7、提供物業(yè)管理建議。一、前期發(fā)展策劃綱要

4、步驟一：項目所在地初步市場情況調(diào)查 階段A：宏觀環(huán)境分布1、  經(jīng)濟環(huán)境2、  政策環(huán)境3、  行業(yè)環(huán)境 包括城市規(guī)劃、行業(yè)管理規(guī)劃、家庭結(jié)構(gòu)及人口遷移特征4、  人口環(huán)境5、  文化環(huán)境6、  技術(shù)環(huán)境新技術(shù)條件下人的需求變化新技術(shù)條件下的生產(chǎn)關(guān)系變化區(qū)域、場所、空間、時間等概念的變化物業(yè)功能的變化項目街區(qū)功能、商業(yè)功能、增值功能、投資功能 階段B：項目所在地房地產(chǎn)市場狀況分析第一、   城市房地產(chǎn)市場發(fā)展描述。第二、   市場現(xiàn)狀剖析。第三、   未來走勢預測。 階段C：

5、項目所在地板塊第一、   板塊總體規(guī)劃。第二、   板塊功能定位。第三、   板塊開發(fā)動態(tài)。第四、   板塊物業(yè)價格水平分析。步驟2：確定可類比項目，對可類比項目進行調(diào)研 階段A：確定可類比項目并作深入的調(diào)查與分析 階段B：對可類比項目進行全面分析步驟3：項目的SWOT分析及總體策劃思路擬定 階段A：項目的SWOT分析。從區(qū)位、時機、及經(jīng)濟環(huán)境、自身條件和外部可利用資源等對項目進行優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析階段B：項目的總體策劃思路擬定第一、   戰(zhàn)略部署。制訂項目的戰(zhàn)略目標及劃分實施步驟。第二

6、、   軟件平臺的構(gòu)筑。達致項目戰(zhàn)略目標所需的軟件平臺“營銷大環(huán)境”的構(gòu)筑，應從項目的規(guī)劃分階段就開始著手。第三、   硬件功能的配置。包括項目自身應實現(xiàn)的功能定位及項目結(jié)合周邊配套等所應實現(xiàn)的功能定位。步驟4：項目核心價值體系的建立第一、   挖掘項目先天的最大價值。從市場時機、自身條件及區(qū)域價值等方面入手。第二、   賦予其適當且最大化的后天價值。步驟5：項目的目標客戶群鎖定及分析第一、   哪些人是買家（包括隱性、顯性兩類）？第二、   買家要買什么的房？第三、

7、0;  買家為什么要買這些房子？第四、   誰參與了買家的購買行動？第五、   買家以什么樣的方式買房？第六、   買家什么時候買房？第七、   買家在哪里買房？綜述：要為買家畫一幅“素描”，這幅“素描”要對買家的文化特征、社會特征、個人特征和心理特征進行最全面、最準確的描繪。步驟6：項目開發(fā)主題定位及形象定位 階段A：項目開發(fā)主題定位 為項目建立領(lǐng)先的、策略型的市場主題概念體系： A：該體系不僅是一個主題概念的提出； B：該體系緊扣項目與當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的大勢與機會點： C：立足于該項目資源優(yōu)勢與發(fā)展商自

8、身優(yōu)勢之上； D：具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項目的最大價值，包容項目的核心優(yōu)勢與一系列賣點； E：該體系能夠為項目及開發(fā)公司積累領(lǐng)先的市場聲望； F：該體系的深度能夠使項目輸出持續(xù)的價值，從而保證大型項目的持續(xù)旺銷熱度，并為戰(zhàn)略擴張埋下伏筆。 G：該體系能夠與項目的建設與分期開始節(jié)奏及發(fā)展商的開發(fā)與推廣相匹配，實現(xiàn)脈動狀的市場推動功能。 階段B：項目形象定位 圍繞項目的開發(fā)主題定位，從功能與形式兩方面入手，為項目進行形象定位。步驟7：項目的產(chǎn)品策略建議 階段A：土地開發(fā)總平面規(guī)劃 階段B：交通道路規(guī)劃建設 階段C：戶型設計建議 階段D：建筑設計建議 階段E：園林景觀規(guī)劃 階段F

9、：智能化系統(tǒng)設計建議二、項目綱要 步驟1、可類比項目、重點競爭對手營銷策略分析 階段A、可類比項目營銷策略分析第一、   項目概況第二、   市場定位第三、   售樓價格第四、   銷售政策措施第五、   廣告推廣手法第六、   主要媒體應用及投放頻率第七、   公關(guān)促銷活動第八、   其他特殊賣點和銷售手段階段B、重點競爭對手營銷策略分析 除了上述八點，還應對其總體營銷布署的跟蹤與分析，同時也提出我方的初步因應方案。步驟2、推廣策略之定位第一、   項目核心競爭力的傳播構(gòu)思1、  項目主要賣點薈萃2、  項目強勢、弱勢分析與對策第二、   目標客戶群定位分析1、  項目所在地人口總量及地塊分布情況2、  項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和人口就業(yè)情況3、  項目所在地家庭情況分析 家庭成員結(jié)構(gòu)家庭收入情況住房要求、生活習慣4、  項目客戶群定位