遠(yuǎn)卓－××數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品策略

1、保密2001/8/18中太數(shù)據(jù)通信有限公司產(chǎn)品策略中太數(shù)據(jù)通信有限公司產(chǎn)品策略目錄目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品篩選的原則和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和行動(dòng)計(jì)劃 制定中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品策略必須先明確遠(yuǎn)景目標(biāo)制定中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品策略必須先明確遠(yuǎn)景目標(biāo) 中太數(shù)據(jù)在未來三年將主要在哪些市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)？ 中太數(shù)據(jù)將依據(jù)何種核心技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ 中太數(shù)據(jù)如何形成以產(chǎn)品為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 中太數(shù)據(jù)如何建立有效的技術(shù)/產(chǎn)品獲得機(jī)制？（并購(gòu)/自行研發(fā)/聯(lián)盟） 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合在未來三年將如何演變？ 中太數(shù)據(jù)如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品組合與未來

2、產(chǎn)品組合的聯(lián)系和過渡？ 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品推出的時(shí)序與生命周期如何？ 中太數(shù)據(jù)切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃與產(chǎn)品銷售指標(biāo)是什么？中太數(shù)據(jù)需要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)，選擇適合本公司的中太數(shù)據(jù)需要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)，選擇適合本公司的產(chǎn)品投入策略產(chǎn)品投入策略中太數(shù)據(jù)的現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)決定了不適合采中太數(shù)據(jù)的現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)決定了不適合采取技術(shù)創(chuàng)新型和目標(biāo)集聚型的產(chǎn)品投入策略，而取技術(shù)創(chuàng)新型和目標(biāo)集聚型的產(chǎn)品投入策略，而應(yīng)當(dāng)謀求其它策略的組合應(yīng)當(dāng)謀求其它策略的組合硅谷的很多小公司資源投入大，風(fēng)險(xiǎn)大領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流，高利潤(rùn)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)發(fā)展方向技術(shù)創(chuàng)新型技術(shù)創(chuàng)新型大量的中小公司難以形成持續(xù)的贏利能力轉(zhuǎn)型靈活，尋找機(jī)會(huì)對(duì)稍

3、縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行快速捕捉捕捉機(jī)會(huì)型捕捉機(jī)會(huì)型專業(yè)型公司單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大在細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，利潤(rùn)率高于行業(yè)平均利潤(rùn)率資源集中于少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)，成為細(xì)分市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)集聚型目標(biāo)集聚型華為、中興對(duì)公司資源要求極高，在公司資源和實(shí)力不夠時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)全面虧損通過較寬的產(chǎn)品線全面鎖定客戶，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入所有主流細(xì)分市場(chǎng)全面出擊型全面出擊型中太數(shù)據(jù)需要很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷能力，否則難以成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，利潤(rùn)下降投入小，風(fēng)險(xiǎn)小成為已證明市場(chǎng)的跟進(jìn)者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)型規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)型舉例舉例劣勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)定義定義中太數(shù)據(jù)目前對(duì)產(chǎn)品采取的是機(jī)會(huì)型決策，應(yīng)當(dāng)結(jié)合公司戰(zhàn)中太數(shù)據(jù)目前對(duì)產(chǎn)品采取的是機(jī)會(huì)型決策，應(yīng)當(dāng)結(jié)合公司戰(zhàn)略

4、轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品組合未來幾年的演變進(jìn)行全面思考和略轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品組合未來幾年的演變進(jìn)行全面思考和規(guī)劃，制定明確的產(chǎn)品投入與發(fā)展組合規(guī)劃，制定明確的產(chǎn)品投入與發(fā)展組合規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)捕捉機(jī)會(huì)全面領(lǐng)先時(shí)間能力提升轉(zhuǎn)型期 成長(zhǎng)期 成熟期集中公司優(yōu)勢(shì)資源于幾種風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)好的產(chǎn)品，順利形成良性過渡中太數(shù)據(jù)應(yīng)同時(shí)開動(dòng)掃描機(jī)制，為2002年能選擇爆炸性產(chǎn)品作基礎(chǔ)通過制定全面滿足客戶需求的產(chǎn)品組合，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2001年中太數(shù)據(jù)分領(lǐng)域的產(chǎn)品策略：尚未分出類別，應(yīng)迅年中太數(shù)據(jù)分領(lǐng)域的產(chǎn)品策略：尚未分出類別，應(yīng)迅速分類并加以調(diào)整，并對(duì)未來的產(chǎn)品加以分類速分類并加以調(diào)整，并對(duì)未來的產(chǎn)品加以分類技術(shù)創(chuàng)新型

5、產(chǎn)品 機(jī)會(huì)捕捉型產(chǎn)品 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)型產(chǎn)品對(duì)中太數(shù)對(duì)中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品需據(jù)產(chǎn)品需要進(jìn)一步要進(jìn)一步的分析的分析何時(shí)增加其他類型的產(chǎn)品目前的產(chǎn)品組合是否足夠?qū)拵?視訊 網(wǎng)管 計(jì)費(fèi) 統(tǒng)計(jì) BOSS其他產(chǎn)品移動(dòng)移動(dòng)BOSS，其它電信其它電信運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)商的BSS系統(tǒng)系統(tǒng)寬帶網(wǎng)寬帶網(wǎng)計(jì)費(fèi)計(jì)費(fèi)設(shè)備級(jí)設(shè)備級(jí)網(wǎng)管和網(wǎng)管和應(yīng)用級(jí)應(yīng)用級(jí)網(wǎng)管網(wǎng)管MCU和和普通會(huì)普通會(huì)議電視議電視終端終端電信統(tǒng)電信統(tǒng)計(jì)軟件計(jì)軟件窄帶數(shù)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)計(jì)據(jù)網(wǎng)計(jì)費(fèi)費(fèi)？MPG4會(huì)議電會(huì)議電視終端視終端寬帶接入寬帶接入服務(wù)器、服務(wù)器、樓道交換樓道交換機(jī)、機(jī)、 ADSL和和HomePNA產(chǎn)品產(chǎn)品2010和和H.323小型終小型終端端優(yōu)化級(jí)優(yōu)化級(jí)網(wǎng)管網(wǎng)管中太數(shù)據(jù)

6、在實(shí)施產(chǎn)品策略過程中，要注重以產(chǎn)品為導(dǎo)向的中太數(shù)據(jù)在實(shí)施產(chǎn)品策略過程中，要注重以產(chǎn)品為導(dǎo)向的IT行業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的行業(yè)客觀規(guī)律，以逐步推進(jìn)中太數(shù)據(jù)的發(fā)展行業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的行業(yè)客觀規(guī)律，以逐步推進(jìn)中太數(shù)據(jù)的發(fā)展和演變和演變 整個(gè)產(chǎn)品體系的建設(shè)和完善需要1到3年的努力和推進(jìn)連續(xù)的市場(chǎng)跟蹤，深度系統(tǒng)的調(diào)查，客觀準(zhǔn)確的分析根據(jù)市場(chǎng)、公司等情況決定是否自行研發(fā)，并形成產(chǎn)品研發(fā)方案綜合市場(chǎng)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)部門足夠的時(shí)間以確保質(zhì)量與穩(wěn)定性給予銷售隊(duì)伍足夠的工具和培訓(xùn)形成完整的產(chǎn)品銷售計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行全面的推廣測(cè)試銷售渠道試用成熟R&D形成產(chǎn)品概念在重點(diǎn)客戶進(jìn)行有控制的試用根據(jù)使用反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)形成成熟、穩(wěn)健的產(chǎn)

7、品大規(guī)模市場(chǎng)推廣形成完整的渠道計(jì)劃發(fā)展、建立代理商網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)代理商分地區(qū)、分行業(yè)推廣建議中太數(shù)據(jù)逐一對(duì)照并在未執(zhí)行或薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行提升目錄目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品篩選的原則和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和行動(dòng)計(jì)劃 中太數(shù)據(jù)需要分析目前產(chǎn)品主要進(jìn)入的領(lǐng)域，并確立新的中太數(shù)據(jù)需要分析目前產(chǎn)品主要進(jìn)入的領(lǐng)域，并確立新的產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合視訊產(chǎn)品電信統(tǒng)計(jì)軟件移動(dòng)BOSS軟件網(wǎng)管軟件IP計(jì)費(fèi)軟件寬帶接入設(shè)備寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)固定電話網(wǎng)固定電話網(wǎng)移動(dòng)電話網(wǎng)移動(dòng)電話網(wǎng)管理層管理層應(yīng)用層應(yīng)用層架構(gòu)層架構(gòu)層中太數(shù)據(jù)應(yīng)

8、根據(jù)公司的資源、核心技能及市場(chǎng)成熟度來形成中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)公司的資源、核心技能及市場(chǎng)成熟度來形成產(chǎn)品的組合策略產(chǎn)品的組合策略 行業(yè)吸引力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品聯(lián)盟/并購(gòu)的機(jī)會(huì) 產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng) 中太數(shù)據(jù)整體平臺(tái)及技能 中太數(shù)據(jù)資源 業(yè)務(wù)間協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造潛力最優(yōu)先發(fā)展優(yōu)先發(fā)展撤資或建立技能撤資現(xiàn)金牛撤資或清算中太數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)力高 中 低一般 優(yōu)秀在公司產(chǎn)品組合中，通常容易存在如下病態(tài)模式在公司產(chǎn)品組合中，通常容易存在如下病態(tài)模式產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造潛力公司的競(jìng)爭(zhēng)能力高 中 低一般 優(yōu)秀產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造潛力公司的競(jìng)爭(zhēng)能力高 中 低一般 優(yōu)秀產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造潛力公司的競(jìng)爭(zhēng)能力高 中 低一般 優(yōu)秀產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)

9、造潛力公司的競(jìng)爭(zhēng)能力高 中 低一般 優(yōu)秀1、“斑點(diǎn)狗斑點(diǎn)狗”2、“二流團(tuán)隊(duì)二流團(tuán)隊(duì)”3、“一群懶犬一群懶犬”4、“花架子花架子”優(yōu)秀的產(chǎn)品組合應(yīng)是以“最優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)品”為核心形成較寬的組合結(jié)構(gòu)中太數(shù)據(jù)目前的產(chǎn)品組合基本表現(xiàn)為中太數(shù)據(jù)目前的產(chǎn)品組合基本表現(xiàn)為“二流團(tuán)隊(duì)二流團(tuán)隊(duì)”的面貌的面貌中太數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造潛力最優(yōu)先發(fā)展優(yōu)先發(fā)展撤資或建立技能撤資現(xiàn)金牛撤資或清算高 中 低一般 優(yōu)秀TS業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)寬帶寬帶視訊視訊統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)網(wǎng)管網(wǎng)管BSS/計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)現(xiàn)有組合的特征現(xiàn)有組合的特征最優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)品空缺大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造潛力不高無撤資清算產(chǎn)品基本屬于“二流團(tuán)隊(duì)”型組合遠(yuǎn)卓對(duì)中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合原則的建議遠(yuǎn)卓

10、對(duì)中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合原則的建議 中太數(shù)據(jù)應(yīng)迅速確認(rèn)“客戶經(jīng)營(yíng)”的總體戰(zhàn)略和公司研發(fā)的技術(shù)策略，并在此基礎(chǔ)上確認(rèn)中太數(shù)據(jù)今后的核心競(jìng)爭(zhēng)力1.發(fā)掘培養(yǎng)“最優(yōu)先發(fā)展”產(chǎn)品提升BSS、網(wǎng)管和視訊產(chǎn)品的質(zhì)量和含金量，提高其價(jià)值2.分析寬帶領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)要求，建立寬帶產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，使寬帶產(chǎn)品成為最優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)品NPT在管理委員會(huì)的要求下，每季度提交公司產(chǎn)品組合的規(guī)劃和行動(dòng)計(jì)劃，并及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和市場(chǎng)走向中太數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)中太數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略性產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品與機(jī)會(huì)型戰(zhàn)略性產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品與機(jī)會(huì)型產(chǎn)品進(jìn)行分產(chǎn)品進(jìn)行分類，并類，并采取不同的對(duì)策采取不同的對(duì)策分別加以管理分別加以管理機(jī)會(huì)型產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品戰(zhàn)略性產(chǎn)品

11、（最優(yōu)先發(fā)展）把握隨時(shí)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不需很大的投入為了解決公司業(yè)務(wù)上的部分目的有確實(shí)的回報(bào)是公司長(zhǎng)期投資的方向短期回報(bào)不大定義具體產(chǎn)品ADSL、HomePNATS業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)管寬帶BSS/計(jì)費(fèi)視訊中太數(shù)據(jù)對(duì)策在看準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)后進(jìn)行迅速行動(dòng)必須明確做與不做的幾個(gè)關(guān)鍵分界點(diǎn)，做到可以隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化選擇性投入與推廣在資源條件允許、公司壓力不大的情況下盡量投入建立協(xié)同優(yōu)勢(shì)中太數(shù)據(jù)應(yīng)充分挖掘銷售網(wǎng)絡(luò)方面的協(xié)同優(yōu)勢(shì)中太數(shù)據(jù)應(yīng)充分挖掘銷售網(wǎng)絡(luò)方面的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，使不，使不同的產(chǎn)品共享現(xiàn)有的營(yíng)銷資源同的產(chǎn)品共享現(xiàn)有的營(yíng)銷資源產(chǎn)品產(chǎn)品A產(chǎn)品產(chǎn)品B產(chǎn)品產(chǎn)品C 產(chǎn)品組合銷售隊(duì)伍銷售隊(duì)伍渠渠 道道用用 戶戶技術(shù)共享技能共

12、享培訓(xùn)共享不同產(chǎn)品使用同一渠道進(jìn)行銷售面向不同的用戶，用產(chǎn)品的不同組合提供整體解決方案面向同一用戶，用不同的產(chǎn)品解決其不同需求營(yíng)銷協(xié)同效應(yīng)帶來的利益更低成本，更高利潤(rùn)更強(qiáng)的客戶滿意度和忠誠(chéng)度提高用戶轉(zhuǎn)換成本目錄目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品篩選的原則和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和行動(dòng)計(jì)劃 中太數(shù)據(jù)應(yīng)全面起動(dòng)中太數(shù)據(jù)應(yīng)全面起動(dòng)Smell機(jī)制，并通過機(jī)制，并通過Smell機(jī)制來發(fā)掘機(jī)制來發(fā)掘客戶未被滿足的需求客戶未被滿足的需求（舉例）（舉例）通過通過Smell找到客戶的不滿找到客戶的不滿軟件經(jīng)常出錯(cuò)因管理原因使80%的客戶

13、投訴不 能即時(shí)回饋因與廠商的協(xié)調(diào)問題使對(duì)客戶 硬件故障的解決總不及時(shí)對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品改進(jìn)的機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品改進(jìn)的機(jī)會(huì)通過改善研發(fā)的規(guī)范度和提高CMM等級(jí)，來提升軟件的可靠性可通過改善投訴管理流程來縮短反饋時(shí)間可通過與廠商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、與廠商合作成立服務(wù)團(tuán)隊(duì)、與廠商服務(wù)團(tuán)隊(duì)建立個(gè)人關(guān)系和加強(qiáng)服務(wù)工程師的培訓(xùn)來改善硬件故障解決的反饋時(shí)間中太數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)中太數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)通過以下措施來實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異：1、提升CMM等級(jí)2、建立以客戶投訴回饋為核心的投訴處理機(jī)制3、提升服務(wù)工程師的水平，與廠商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系中太數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)中太數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)“Smell”得到的所有機(jī)會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的篩選得到的所有機(jī)會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的篩選所

14、有機(jī)會(huì)Top 10Smell機(jī)制篩選機(jī)制條件1條件2寬帶產(chǎn)品視訊產(chǎn)品網(wǎng)管產(chǎn)品計(jì)費(fèi)產(chǎn)品BSS產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品新產(chǎn)品1新產(chǎn)品212345678910產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率營(yíng)銷實(shí)力研發(fā)實(shí)力售后服務(wù)中太數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品的篩選制定一套量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中太數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品的篩選制定一套量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)低 低 高 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力高跟蹤 提高競(jìng)爭(zhēng)力 大力投入研究保持優(yōu)勢(shì) 提高競(jìng)爭(zhēng)力 擴(kuò)展新市場(chǎng) 擴(kuò)展新市場(chǎng) 限制投入 保持銷售 停止投入考慮退出市場(chǎng)吸引力 利潤(rùn)空間 成長(zhǎng)性 對(duì)客戶重要性 市場(chǎng)成熟期產(chǎn)品篩選評(píng)估各指標(biāo)的具體定義產(chǎn)品篩選評(píng)估各指標(biāo)的具體定義利潤(rùn)空間：利潤(rùn)空間：市場(chǎng)盈利潛力，用2001年的總銷量和平均毛利率計(jì)算市場(chǎng)成長(zhǎng)率：市

15、場(chǎng)成長(zhǎng)率：平均年度復(fù)合增長(zhǎng)率產(chǎn)品對(duì)于客戶的重要性：產(chǎn)品對(duì)于客戶的重要性：產(chǎn)品對(duì)于客戶業(yè)務(wù)的重要程度市場(chǎng)成熟程度：市場(chǎng)成熟程度：產(chǎn)品市場(chǎng)所處生命周期的狀態(tài)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：已有產(chǎn)品的功能、性能、價(jià)格等方面所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有率：公司在特定產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額營(yíng)銷能力：營(yíng)銷能力：公司的品牌、關(guān)系資源、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，銷售人員的數(shù)量和素質(zhì)等在營(yíng)銷方面各種能力的競(jìng)爭(zhēng)地位研發(fā)能力：研發(fā)能力：公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較情況售后服務(wù)：售后服務(wù)：公司在售后服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品篩選評(píng)估指標(biāo)的量化與權(quán)重產(chǎn)品篩選評(píng)估指標(biāo)的量化與權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)強(qiáng)(5)中(3)弱(1)權(quán)重 產(chǎn)

16、品優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)占有率（%） 營(yíng)銷能力 研發(fā)能力 售后服務(wù)大于4020-30小于1030%25%20%15%10%吸引力指標(biāo)高(5)中(3)低(1)權(quán)重 利潤(rùn)空間(億元） 市場(chǎng)成長(zhǎng)性（%） 產(chǎn)品對(duì)客戶的重要性 市場(chǎng)成熟程度大于28大于80142140-60小于7小于2035%35%18%12%中上(4)30-40中上(4)212860-80中下(2)10-20中下(2)71420-40注：市場(chǎng)成熟程度打分標(biāo)準(zhǔn)見下頁；其他為非量化指標(biāo)，根據(jù)行業(yè)專家訪談相對(duì)比較判斷得出市場(chǎng)成熟程度打分標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)成熟程度打分標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)期 （2）進(jìn)入成長(zhǎng) （3）成長(zhǎng) （4）高速成長(zhǎng) （5）進(jìn)入成熟（4）成熟（3）進(jìn)入衰退（2

17、）衰退（1）毛利率時(shí)間盡可能量化產(chǎn)品的投入產(chǎn)出回報(bào)計(jì)算，為公司決策提供定量盡可能量化產(chǎn)品的投入產(chǎn)出回報(bào)計(jì)算，為公司決策提供定量依據(jù)依據(jù)ROI（研發(fā)投入運(yùn)營(yíng)投入）（研發(fā)時(shí)間商化時(shí)間）運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)的折現(xiàn)新產(chǎn)品小組必須提供準(zhǔn)確的參數(shù)預(yù)測(cè)1.市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)速度2.競(jìng)爭(zhēng)力度和我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所決定的我們的產(chǎn)品份額3.產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品銷量曲線4.價(jià)格敏感度及價(jià)量互動(dòng)關(guān)系5.資本性投入（研發(fā)時(shí)間、投資及商化的時(shí)間和投資）6.運(yùn)營(yíng)性成本結(jié)構(gòu)及與量的互動(dòng)生命周期1中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)Smell得到的機(jī)會(huì)加以整理，建立起完整的得到的機(jī)會(huì)加以整理，建立起完整的產(chǎn)品概念系列產(chǎn)品概念系列視訊產(chǎn)品電信統(tǒng)計(jì)軟件移動(dòng)BO

18、SS軟件數(shù)據(jù)網(wǎng)管軟件IP計(jì)費(fèi)軟件寬帶接入設(shè)備寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)固定電話網(wǎng)固定電話網(wǎng)移動(dòng)電話網(wǎng)移動(dòng)電話網(wǎng)管理層管理層應(yīng)用層應(yīng)用層架構(gòu)層架構(gòu)層新產(chǎn)品訊號(hào)（示意）中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合應(yīng)支持公司充分滿足客戶的需求，同時(shí)中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合應(yīng)支持公司充分滿足客戶的需求，同時(shí)兼顧銷售收入和盈利兩方面的貢獻(xiàn)目標(biāo)兼顧銷售收入和盈利兩方面的貢獻(xiàn)目標(biāo)銷售量利潤(rùn)水平產(chǎn)品A產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品B成長(zhǎng)期成熟期衰退期引入期銷量利潤(rùn)產(chǎn)品C產(chǎn)品A產(chǎn)品D產(chǎn)品B產(chǎn)品的盈利和銷售狀況取決于產(chǎn)品的不同生命周期、市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品的盈利和銷售狀況取決于產(chǎn)品的不同生命周期、市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)狀況中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)上述因素對(duì)產(chǎn)品

19、組合進(jìn)行管理，以達(dá)到最佳的經(jīng)營(yíng)效益中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)上述因素對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行管理，以達(dá)到最佳的經(jīng)營(yíng)效益中太數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略進(jìn)行連續(xù)、深度的跟蹤與中太數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略進(jìn)行連續(xù)、深度的跟蹤與分析，以及時(shí)制定和調(diào)整中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品策略分析，以及時(shí)制定和調(diào)整中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)市場(chǎng)的空白中太數(shù)據(jù)相應(yīng)的產(chǎn)品組合的調(diào)整我們的機(jī)會(huì)我們的機(jī)會(huì)他們對(duì)產(chǎn)業(yè)前景的判斷對(duì)不同市場(chǎng)空間的戰(zhàn)略對(duì)中太數(shù)據(jù)的分析與判斷產(chǎn)品組合及演變策略產(chǎn)品組合優(yōu)缺點(diǎn)成功與失敗對(duì)手的分析對(duì)手的分析遠(yuǎn)卓建議遠(yuǎn)卓建議1.建立在CEO領(lǐng)導(dǎo)下的NPT(New-Product Team)，CEO、COO、CMO、CSO、CCO都

20、應(yīng)參與其中2.分析診斷目前的產(chǎn)品組合與產(chǎn)品篩選機(jī)制，并形成優(yōu)秀的機(jī)制3.建立優(yōu)秀的篩選與分析技能4.根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與客戶需求，制定20012002年的產(chǎn)品組合5.動(dòng)態(tài)跟蹤市場(chǎng)和技術(shù)，不斷利用機(jī)制來完善中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合目錄目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品篩選的原則和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和行動(dòng)計(jì)劃 建立建立Crossfunctional Teams（交叉小組）來負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的（交叉小組）來負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的決策與管理決策與管理交叉小組定義交叉小組定義 交叉小組的組成交叉小組的組成 小組的原則小組的原則Cross-Func

21、tion Team是以小組形式工作的職能交叉型專業(yè)部門，通過組建職能交叉的專家小組來規(guī)劃和管理公司的技術(shù)創(chuàng)造應(yīng)由CXO級(jí)別的出任組長(zhǎng)CEO應(yīng)給予清晰的授權(quán)成員應(yīng)由該任務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵部門人員組成保持團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)發(fā)展并達(dá)成有意義的目標(biāo)確保團(tuán)隊(duì)有互補(bǔ)的能力明確行動(dòng)目標(biāo)職責(zé)互補(bǔ)而又相互獨(dú)立，履行各自的職責(zé)定義工作的方法以以New-Product Team作為中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品管理的核心作為中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品管理的核心NPT的目標(biāo)的目標(biāo) 組成組成制定中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合產(chǎn)品篩選機(jī)制逐個(gè)篩選產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行定期的維護(hù)與重組制定新產(chǎn)品商化策略建立市場(chǎng)掃描機(jī)制和技術(shù)掃描機(jī)制。建立專門的部門或工作小組，研究國(guó)外適于本土

22、化的先進(jìn)技術(shù)；在各個(gè)部門中設(shè)專人負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掃描并將結(jié)果定期上報(bào)。CEO/COOCTOCMO/CSO/CCO （營(yíng)銷、戰(zhàn)略及客服）具體產(chǎn)品相關(guān)人員信息及研究中心人員NPT的運(yùn)營(yíng)流程的運(yùn)營(yíng)流程年會(huì)年會(huì) 季度會(huì)季度會(huì) 月會(huì)月會(huì)總結(jié)全年的產(chǎn)品表現(xiàn)回顧全年的組合管理制定下一個(gè)年度產(chǎn)品策略、組合與具體產(chǎn)品的計(jì)劃總結(jié)季度的產(chǎn)品表現(xiàn)對(duì)季度的組合管理進(jìn)行分析制定下一季度產(chǎn)品組合與具體產(chǎn)品的計(jì)劃小結(jié)本月的產(chǎn)品表現(xiàn)制定下個(gè)月的具體產(chǎn)品的計(jì)劃產(chǎn)品決策機(jī)制產(chǎn)品決策機(jī)制決策市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)技術(shù)/資源變化產(chǎn)品研發(fā)策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合技術(shù)由NPT及研發(fā)、營(yíng)銷、客戶服務(wù)、OEM等的相關(guān)人員組成項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目立項(xiàng)常規(guī)性工作360掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤消費(fèi)者分析突發(fā)立項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品消費(fèi)者需求突增某一外界制約解除迅速推出產(chǎn)品產(chǎn)品性能價(jià)格比設(shè)計(jì)流程產(chǎn)品性能價(jià)格比設(shè)計(jì)流程確定關(guān)鍵功能確定性能區(qū)間確定成本結(jié)構(gòu)確定最優(yōu)性能價(jià)格比確定整個(gè)組合客戶調(diào)查需求分析市場(chǎng)定位功能定義功能篩選用戶經(jīng)驗(yàn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)形式性能估計(jì)原材料成本研發(fā)成本機(jī)會(huì)成本市場(chǎng)情