加多寶春節(jié)檔期推廣策略

1、“過吉祥年過吉祥年 喝王老吉喝王老吉”2012年春節(jié)線下促銷方案年春節(jié)線下促銷方案目 錄p 策略推導(dǎo)策略推導(dǎo) p 策略闡述策略闡述p 策略內(nèi)容策略內(nèi)容p布建及陳列標(biāo)準(zhǔn)布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) 春節(jié)活動(dòng)背景春節(jié)活動(dòng)背景 春節(jié)促銷活動(dòng)目的春節(jié)促銷活動(dòng)目的 春節(jié)促銷的主題及核心策略春節(jié)促銷的主題及核心策略 春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn) 策略內(nèi)容 各渠道活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間安排 預(yù)算一、一、20122012年春節(jié)活動(dòng)背景年春節(jié)活動(dòng)背景u策略經(jīng)驗(yàn)：策略經(jīng)驗(yàn)：線下線上高度整合線下線上高度整合：配合線上四個(gè)春節(jié)消費(fèi)場景傳播，線下方案重點(diǎn)在四個(gè)主銷渠道進(jìn)行終端布建和促銷互動(dòng)，并根據(jù)市場情況制訂有針對性的區(qū)域活動(dòng)，整合營銷緊密呼應(yīng)。u執(zhí)行經(jīng)

2、驗(yàn)：執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：禮品袋套提禮品袋套提：有效提升了無促銷員網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷，在現(xiàn)代渠道和批發(fā)渠道套提提升節(jié)日禮品消費(fèi)氛圍；批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大：批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大：A、坐批零售和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨送禮消費(fèi)空間廣闊；B、集市廟會(huì)、MINI秀、地標(biāo)布建效果好；C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場價(jià)格敏感，A12禮盒有增長空間。2011年春節(jié)活動(dòng)高度整合的全渠道促銷回家過年回家過年商超購物商超購物親朋送禮親朋送禮合家團(tuán)圓合家團(tuán)圓抓住春節(jié)期間特定的消費(fèi)時(shí)機(jī)與消費(fèi)特性消費(fèi)時(shí)機(jī)與消費(fèi)特性，以滿足年貨消費(fèi)和送禮消費(fèi)年貨消費(fèi)和送禮消費(fèi)需求為重點(diǎn)，全面提升春節(jié)銷量，為2012年全年銷售目標(biāo)的完成打好基礎(chǔ)。持續(xù)傳播持續(xù)傳播“過吉祥年，喝王老吉過

3、吉祥年，喝王老吉”的品牌主張，繼續(xù)的品牌主張，繼續(xù)強(qiáng)化王老吉與春節(jié)消費(fèi)之間的關(guān)聯(lián)強(qiáng)化王老吉與春節(jié)消費(fèi)之間的關(guān)聯(lián)，將王老吉打造成為春節(jié)消費(fèi)不可或缺的印記化產(chǎn)品印記化產(chǎn)品。二、二、20122012年春節(jié)促銷活動(dòng)目的年春節(jié)促銷活動(dòng)目的品牌傳播品牌傳播產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售三、三、2012春節(jié)促銷的主題及核心策略春節(jié)促銷的主題及核心策略主視覺（主題）：主視覺（主題）：核心策略：核心策略：u總結(jié)2011年春節(jié)促銷成功經(jīng)驗(yàn)，提高春節(jié)裝產(chǎn)品占比；u全渠道緊密配合線上整合傳播，集中資源重點(diǎn)投入現(xiàn)代、批發(fā)渠道，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透；u進(jìn)一步強(qiáng)化禮品消費(fèi)引導(dǎo)，擴(kuò)大禮品袋套提規(guī)模，明確A12產(chǎn)品禮品定位。目 錄p 策略推導(dǎo)策

4、略推導(dǎo) p 策略闡述策略闡述p 策略內(nèi)容策略內(nèi)容p布建及陳列標(biāo)準(zhǔn)布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) 春節(jié)活動(dòng)背景春節(jié)活動(dòng)背景 春節(jié)促銷活動(dòng)目的春節(jié)促銷活動(dòng)目的 春節(jié)促銷的主題及核心策略春節(jié)促銷的主題及核心策略 春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn) 策略內(nèi)容 各渠道活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間安排 預(yù)算春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn)春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn)擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)化配置優(yōu)化配置強(qiáng)化春節(jié)強(qiáng)化春節(jié)氛圍布建氛圍布建過吉祥年過吉祥年喝王老吉喝王老吉 2012 2012年春節(jié)活動(dòng)重點(diǎn)需在三個(gè)方面取得突破：年春節(jié)活動(dòng)重點(diǎn)需在三個(gè)方面取得突破： 重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品推廣推廣1、增加春節(jié)裝供應(yīng)2、增加禮品袋套提3、A12下鄉(xiāng)1、擴(kuò)大線下整體規(guī)模2、優(yōu)化渠道投入3、強(qiáng)化批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行4、

5、強(qiáng)化加油站活動(dòng)執(zhí)行。對商超、批發(fā)、加油站、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提供專項(xiàng)氛圍布建支持。策略概述策略概述一、擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)化資源：一、擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)化資源：擴(kuò)大整體規(guī)模，優(yōu)化渠道投入擴(kuò)大整體規(guī)模，優(yōu)化渠道投入二、新的增長點(diǎn)：二、新的增長點(diǎn)：批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣三、強(qiáng)化執(zhí)行：三、強(qiáng)化執(zhí)行：加油站推廣四、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略五、成功圖像：五、成功圖像：春節(jié)氛圍布建，春節(jié)終端布建陳列標(biāo)準(zhǔn)六、利器：六、利器：提高提高春節(jié)促銷裝供應(yīng)占比增加：增加：1、商超活動(dòng)活動(dòng)點(diǎn)數(shù)增加，擴(kuò)大春節(jié)主銷渠道活動(dòng)規(guī)模；2、增加禮品袋套提數(shù)量；3、新增批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建投入；4、增加加油站活動(dòng)費(fèi)用，納入總部統(tǒng)籌。擴(kuò)大整體活動(dòng)規(guī)模，優(yōu)化渠道

6、資源配置擴(kuò)大整體活動(dòng)規(guī)模，優(yōu)化渠道資源配置優(yōu)化：優(yōu)化：1、減少路演費(fèi)用投入，將費(fèi)用投入向現(xiàn)代、批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道傾斜；2、優(yōu)化餐飲渠道選點(diǎn)，減少人員促銷網(wǎng)點(diǎn)，增加氛圍布建網(wǎng)點(diǎn)。增加車銷和MINI秀場次，重點(diǎn)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)可投入路演車，在節(jié)前一周，坐批集中的批發(fā)市場可支持消費(fèi)者買贈(zèng)促銷。在整箱禮品袋套提基礎(chǔ)上，在坐批和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)投入42元價(jià)位的A12中國結(jié)及A12春節(jié)裝，適應(yīng)四五級(jí)市場對禮品的品質(zhì)和心理價(jià)位預(yù)期。1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批市渠道投入氛圍布建（異形地標(biāo)、條幅），在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批市渠道投入氛圍布建（異形地標(biāo)、條幅），結(jié)合區(qū)域費(fèi)用可支持人員買贈(zèng)消費(fèi)者促銷。2、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的民俗風(fēng)情，對集市、廟會(huì)增加專場推廣。 新的增長

7、點(diǎn)：新的增長點(diǎn)：批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)：批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)：1、品牌忠誠度相對較低，價(jià)格敏感度相對較高；2、集市、廟會(huì)是年貨和送禮采購的集中地點(diǎn)；3、春節(jié)前后，坐批的零售作用不可忽視?？h鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道推廣策略：縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道推廣策略：強(qiáng)化執(zhí)行：強(qiáng)化執(zhí)行：加油站推廣加油站推廣n加油站渠道的特點(diǎn)：加油站渠道的特點(diǎn)： 1、高速服務(wù)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：曝光度高，銷量低，執(zhí)行管控難； 2、市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：有車一族集中，有一定銷量和曝光度； 3、渠道相對封閉，談判選點(diǎn)籌備周期較長。n加油站渠道推廣策略：加油站渠道推廣策略： 1 1、選點(diǎn)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：、選點(diǎn)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 高速服務(wù)區(qū)：陳

8、列和春節(jié)氛圍布建為主； 市區(qū)加油站：春節(jié)氛圍布建和消費(fèi)者促銷； 2 2、異業(yè)合作：、異業(yè)合作：支持區(qū)域費(fèi)用操作加油站異業(yè)合作，加油站促銷活動(dòng)可以選擇加油 卡、 代金券等形式。 3 3、籌備要求：籌備要求：2012年春節(jié)加油站將重點(diǎn)考核執(zhí)行率。加油站由于其封閉渠道的特殊 性，要求各區(qū)域設(shè)置加油站推廣點(diǎn)數(shù)目標(biāo)，在其它渠道談判開始前進(jìn)行 選點(diǎn)談判。1、終端陳列權(quán)重建議為A24A24（整箱）（整箱）: A12=6:4: A12=6:4；2、A24整箱套提和A12春節(jié)促銷裝是本次春節(jié)銷售的主力產(chǎn)品。重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略已制定已制定20122012年春節(jié)終端形象布建陳列標(biāo)準(zhǔn)年春節(jié)終端形象布建陳

9、列標(biāo)準(zhǔn)和和話術(shù)話術(shù)，對不同渠道和類型的推廣活動(dòng)的氛圍布建和陳列進(jìn)行具體指引，對適銷的主力產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化推廣。成功圖像：形象布建和陳列標(biāo)準(zhǔn)成功圖像：形象布建和陳列標(biāo)準(zhǔn)2011年春節(jié)期間工廠出貨分析年春節(jié)期間工廠出貨分析從2011年全國春節(jié)出貨來看，春節(jié)促銷裝整體占比26%，總出貨量709萬箱，春節(jié)期間促銷裝消化較快，市場反饋良好。春節(jié)期間促銷裝作為應(yīng)景產(chǎn)品，可以整體提升春節(jié)氛圍。通過送禮概念的引導(dǎo)，可以有效拉動(dòng)整箱購買，2012年春節(jié)建議加大促銷裝生產(chǎn)出貨量。2012年春節(jié)促銷裝工廠出貨目標(biāo)為：年春節(jié)促銷裝工廠出貨目標(biāo)為：1000萬箱萬箱同比同比2011年增長年增長43%利器：利器：春節(jié)裝供應(yīng)占比

10、建議春節(jié)裝供應(yīng)占比建議目 錄p 策略推導(dǎo)策略推導(dǎo) p 策略闡述策略闡述p 策略內(nèi)容策略內(nèi)容p布建及陳列標(biāo)準(zhǔn)布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) 春節(jié)活動(dòng)背景春節(jié)活動(dòng)背景 春節(jié)促銷活動(dòng)目的春節(jié)促銷活動(dòng)目的 春節(jié)促銷的主題及核心策略春節(jié)促銷的主題及核心策略 春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn) 策略內(nèi)容 各渠道活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間安排 預(yù)算促銷活動(dòng)框架促銷活動(dòng)框架商超商超餐飲餐飲加油站加油站消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚，送禮拜年溝通主題：過吉祥年，喝王老吉過吉祥年，喝王老吉促銷形式：路演、mini秀、廣場主題造型陳列批市批市便利店便利店其它其它消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚溝通主題：過吉祥年，喝王老吉！過吉祥年，喝王老吉！促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)群體：家庭、送

11、禮個(gè)人溝通主題：“辦年貨，買王老吉，紅火吉祥辦年貨，買王老吉，紅火吉祥”促銷形式：人員買贈(zèng)、地堆陳列禮品袋套提重點(diǎn)：爭取年貨區(qū)陳列，明確王老吉的年貨標(biāo)簽爭取年貨區(qū)陳列，明確王老吉的年貨標(biāo)簽?zāi)繕?biāo)群體：針對過年開車回家群體溝通主題：“過年回家，帶王老吉，如意吉祥！過年回家，帶王老吉，如意吉祥！”促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)、人員買贈(zèng)目標(biāo)群體：零售終端客戶、年貨禮品消費(fèi)者溝通主題： “拜年，送王老吉，體面吉祥！拜年，送王老吉，體面吉祥！”促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)群體：單位團(tuán)體、家庭溝通主題：過大年，喝王老吉，美滿吉祥！過大年，喝王老吉，美滿吉祥！促銷形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)、人員買贈(zèng)及與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合策略重點(diǎn)：策略重

12、點(diǎn)：1 1、商超、批發(fā)是、商超、批發(fā)是20122012年春年春節(jié)促銷的重點(diǎn)渠道。節(jié)促銷的重點(diǎn)渠道。2、強(qiáng)化加油站渠道推廣執(zhí)強(qiáng)化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強(qiáng)對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠行和加強(qiáng)對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透；道的推廣滲透；3 3、制定各渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)和、制定各渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)和終端推廣指引，強(qiáng)化對送終端推廣指引，強(qiáng)化對送禮消費(fèi)的引導(dǎo)；禮消費(fèi)的引導(dǎo)；渠道策略重點(diǎn)及促銷內(nèi)容渠道策略重點(diǎn)及促銷內(nèi)容推廣溝通主題：“辦年貨，買王老吉辦年貨，買王老吉才夠吉祥！才夠吉祥！”2 2、商超渠道推廣辦法、商超渠道推廣辦法: : a.賣場生動(dòng)化陳列+大位陳列，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。b.部分區(qū)域市場開展整箱

13、購買刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)。整箱購買A12禮品盒及春節(jié)版或A24，即可參與刮卡活動(dòng)c.春節(jié)購物多為大量采購，為方便消費(fèi)者拿取，端頭貨架陳列爭取靠近收銀臺(tái)d.禮品袋套提使用，促進(jìn)A24整箱購買e.搶占賣場店內(nèi)及店外廣告資源，增加品牌曝光1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：人員買贈(zèng)促銷自春節(jié)前1月7日開始，2月6日結(jié)束，禮品袋綁贈(zèng)自1月1日開始，2月6日結(jié)束渠道策略渠道策略商超商超置辦年貨、走親訪友送禮置辦年貨、走親訪友送禮商超活動(dòng)方式說明商超活動(dòng)方式說明終端陳列終端陳列1 1、活動(dòng)時(shí)間：、活動(dòng)時(shí)間：終端陳列2012.1.1-2012.2.6(37天)2 2、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：15000點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定）

14、3 3、活動(dòng)方式：、活動(dòng)方式：a. 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)結(jié)合費(fèi)用狀況進(jìn)行陳列b. 套提： 在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的商超點(diǎn)將整箱產(chǎn)品套上禮品袋4 4、活動(dòng)執(zhí)行：、活動(dòng)執(zhí)行：區(qū)域銷售、區(qū)域推廣5 5、活動(dòng)說明：、活動(dòng)說明：a. 本渠道活動(dòng)方式由總部指引，活動(dòng)由區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行b. 手提袋套提費(fèi)用歸屬總部，終端陳列費(fèi)用歸屬銷售公司c. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)為建議點(diǎn)數(shù)1.1. 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 2012.1.7-2012.2.6(31天)2.2. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：在商超活動(dòng)終端陳列15000活動(dòng)點(diǎn)中選擇全國重點(diǎn)城市大型賣場1750點(diǎn)3.3. 活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：a. 堆箱陳列：陳列以12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝/整箱組成 的堆箱

15、，不得陳列單罐及6聯(lián)裝產(chǎn)品a. 買贈(zèng)：買12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值10元禮品（禮品待定） 商超活動(dòng)方式說明商超活動(dòng)方式說明買贈(zèng)抽獎(jiǎng)買贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等級(jí)刮卡文字獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)“吉祥年”價(jià)值4500元獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)“王老吉”價(jià)值800元獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)“吉迎新春”價(jià)值50元獎(jiǎng)品無獎(jiǎng)“新春快樂”無區(qū)域北公司東公司西南華中南公司合計(jì)點(diǎn)數(shù)3804301602805001750抽獎(jiǎng)：購買購買A12A12（含中國結(jié)）（含中國結(jié)）/A24/A24即可得到刮刮卡一即可得到刮刮卡一/ /二張，多買多送。二張，多買多送。刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（已給出價(jià)值預(yù)算，推廣細(xì)案確定具體獎(jiǎng)品）：商超活動(dòng)方式說明商超活動(dòng)方

16、式說明買贈(zèng)抽獎(jiǎng)買贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置點(diǎn)數(shù)分配建議2 2、商超渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn)、商超渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn): : a.A12禮盒裝作為重點(diǎn)優(yōu)先陳列，A12禮盒裝與A12春節(jié)促銷裝要求必須拆箱陳列彩盒。b.在商超飲料區(qū)主通道進(jìn)行大位陳列，不容許與其他品牌拼堆陳列。c.增加整箱禮品袋套提數(shù)量。d.促銷人員強(qiáng)化吉慶及送禮概念的傳播，強(qiáng)化促銷員話術(shù)。1、商超渠道傳播要求商超渠道傳播要求a.A12禮品裝及A12春節(jié)版作為重點(diǎn)產(chǎn)品突出陳列b.增加大位陳列及堆頭陳列數(shù)量，凸顯終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列c.增加終端海報(bào)、吊旗、跳跳卡等廣宣及促銷物料使用，提高品牌在商超的曝光度d.加大促銷人員在商超終端攔截，對產(chǎn)品進(jìn)行直接推介渠

17、道傳播渠道傳播商超商超推廣溝通主題：“拜年，送王老拜年，送王老吉，體面吉祥吉，體面吉祥”2 2、批發(fā)渠道推廣辦法、批發(fā)渠道推廣辦法: : a.批市進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)（銷售費(fèi)用）b.b.重點(diǎn)城區(qū)坐批市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場，可支持重點(diǎn)城區(qū)坐批市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場，可支持批發(fā)市場地標(biāo)形象布建（品牌費(fèi)用）批發(fā)市場地標(biāo)形象布建（品牌費(fèi)用）c.c.消費(fèi)者買贈(zèng)促銷（區(qū)域費(fèi)用）。消費(fèi)者買贈(zèng)促銷（區(qū)域費(fèi)用）。1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自12月中旬開始，1月21日結(jié)束。建議陳列獎(jiǎng)勵(lì)自12月21日開始，1月21日結(jié)束。渠道策略渠道策略批發(fā)批發(fā)置辦年貨、走親訪友送禮置辦年貨、走親訪友送禮2 2、批市渠道傳播關(guān)

18、鍵控制點(diǎn)、批市渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn): : a.批市門口需進(jìn)行整箱的堆箱陳列，以整箱與A12促銷裝、禮盒裝為主，同時(shí)配合手提袋使用。b.A24與A12促銷裝、禮盒裝作為禮品消費(fèi)的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，需與其他品牌傳統(tǒng)禮品概念產(chǎn)品集中陳列（如北方六個(gè)核桃、露露杏仁露；南方娃哈哈八寶粥等）。c.通過POP廣宣物料現(xiàn)場品牌形象布建，強(qiáng)化送禮概念。海報(bào)、串旗、條幅配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 1、批市渠道傳播要求批市渠道傳播要求a.增加批市渠道的春節(jié)活動(dòng)視覺的廣宣物料使用。b.針對重點(diǎn)市場的城區(qū)、縣城的坐批投放“過吉祥年 喝王老吉”的條幅，強(qiáng)化消費(fèi)者而品牌認(rèn)知。c.在批市渠道，本品與其它禮品屬性的產(chǎn)品緊貼進(jìn)行堆箱

19、陳列，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。渠道傳播策略渠道傳播策略批市批市推廣溝通主題：“過年回家過年回家 帶王老吉帶王老吉 如意吉祥！如意吉祥！”4 4、特通渠道推廣辦法、特通渠道推廣辦法: :a.“過吉祥年，喝王老吉”異型地標(biāo)布建；b.POP物料、橫幅結(jié)合堆箱陳列；c.A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的主力產(chǎn)品；d.重點(diǎn)批發(fā)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結(jié)合MINI秀進(jìn)行產(chǎn)品售賣，配以促銷員和買贈(zèng)品。1、活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：重點(diǎn)強(qiáng)化市區(qū)批發(fā)市場和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級(jí)市場批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費(fèi)市場。渠道策略渠道策略批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場形象布建批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場形象布建送禮、辦年貨送禮、辦年貨 2 2、

20、活動(dòng)時(shí)間：、活動(dòng)時(shí)間：自12月21日開始，1月21日結(jié)束 3 3、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：200點(diǎn)推廣溝通主題：“過大年過大年 喝王老喝王老吉吉 美滿吉祥！美滿吉祥！”2 2、餐飲渠道推廣辦法、餐飲渠道推廣辦法: : a.加強(qiáng)重要的餐飲店形象布建。把食肆門口打造成“吉祥之門”，店內(nèi)以王老吉對聯(lián)，燈籠，年夜飯桌上的小堆頭等物品進(jìn)行餐廳裝飾；b.與線上推廣結(jié)合，開展“團(tuán)圓吉宴我買單”活動(dòng)，進(jìn)行整合營銷推廣c.買贈(zèng)：凡每桌消費(fèi)王老吉X罐或以上，均可獲贈(zèng)王老吉吉祥新年禮品，多買多送；d.刮卡抽獎(jiǎng)：凡消費(fèi)王老吉6罐以上還同時(shí)可以獲得抽獎(jiǎng)卡，獲得團(tuán)圓餐劵；e.年夜飯指定飲品，與大型餐飲店合作，將年夜飯訂餐中

21、飲品指定為王老吉1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：買贈(zèng)促銷：1月1日-1月22日渠道策略渠道策略餐飲餐飲抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團(tuán)圓宴等契機(jī)抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團(tuán)圓宴等契機(jī)1、活動(dòng)時(shí)間：2012.1.1-2012.1.22(22天) 2、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：1500點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定）3、活動(dòng)方式： 買贈(zèng)：買2罐送價(jià)值3元禮品（禮品待定） 買6罐送價(jià)值10元禮品（禮品待定）餐飲活動(dòng)方式說明餐飲活動(dòng)方式說明買贈(zèng)買贈(zèng)獎(jiǎng)品等級(jí)刮卡文字獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)“吉祥年”價(jià)值4500元獎(jiǎng)品二等獎(jiǎng)“王老吉”價(jià)值800元獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)“吉迎新春”價(jià)值50元獎(jiǎng)品無獎(jiǎng)“新春快樂”無區(qū)域北公司東公司西南華中南公司合計(jì)點(diǎn)數(shù)30036

22、02001804601500抽獎(jiǎng)：購買購買2 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（待定）：餐飲活動(dòng)方式說明餐飲活動(dòng)方式說明買贈(zèng)抽獎(jiǎng)買贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置點(diǎn)數(shù)分配建議1、活動(dòng)時(shí)間： 2012.1.1-2012.1.22(22天) 2、活動(dòng)點(diǎn)選擇：在餐飲活動(dòng)1500點(diǎn)中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點(diǎn)餐飲200點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定）3、陳列要求：必須有異型陳列、活動(dòng)告知（桌卡、易拉寶）4、活動(dòng)方式：a. 買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)：方式同前頁描述b. 轉(zhuǎn)盤：購買2罐即可參加轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)一次，多買多轉(zhuǎn)。 轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（待定） 獎(jiǎng)品等級(jí)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)價(jià)值888元年夜飯抵扣二等獎(jiǎng)

23、王老吉一箱注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：1.需要前期同活動(dòng)門店溝通活動(dòng)方式，要求店內(nèi)服務(wù)員協(xié)助轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。2.一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)呖芍苯拥挚?88元團(tuán)年飯消費(fèi)金額。3.店方需配合提供核銷憑據(jù)。餐飲活動(dòng)方式說明餐飲活動(dòng)方式說明形象店活動(dòng)形象店活動(dòng)2 2、餐飲渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn)、餐飲渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn): : a.春節(jié)活動(dòng)形象布建重點(diǎn)突出實(shí)物地堆的陳列，在酒店顯眼位置基本都安排2001000箱的實(shí)物地堆，突出品牌活動(dòng)主題，以及營銷春節(jié)“吉慶團(tuán)圓”的氣氛b.通過POP廣宣物料現(xiàn)場品牌形象布建，海報(bào)、串旗及餐飲渠道專項(xiàng)物料配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 1、餐飲渠道傳播要求餐飲渠道傳播要求a.增加餐飲渠道的春節(jié)活動(dòng)視覺的廣宣

24、物料使用。b.針對客情較好、人流較高的餐飲店，進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化的大位陳列，營造餐飲店內(nèi)喜慶祥和的氣氛。c.在餐飲形象店內(nèi)，需有品牌推廣人員進(jìn)行駐點(diǎn)推廣，向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推介及活動(dòng)介紹。渠道傳播渠道傳播餐飲餐飲推廣溝通主題： “過吉過吉祥年，喝王老吉！祥年，喝王老吉！”渠道策略渠道策略便利店便利店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)增加銷量，陳列獎(jiǎng)勵(lì)強(qiáng)化吉祥概念進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)增加銷量，陳列獎(jiǎng)勵(lì)強(qiáng)化吉祥概念2 2、便利店渠道推廣辦法、便利店渠道推廣辦法: : a.便利店及小店以方便購買與即飲為主，加強(qiáng)A12、A6產(chǎn)品鋪貨b.對旺市旺店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)c.對于重點(diǎn)城市旺市、旺區(qū)臨時(shí)增加的流動(dòng)攤點(diǎn)，給予流動(dòng)攤位鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)1、活動(dòng)

25、目的：活動(dòng)目的：建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自12月中旬開始，1月21日結(jié)束建議陳列獎(jiǎng)勵(lì)自1月7日開始，2月6日結(jié)束。推廣溝通主題：“過年回家過年回家 帶王老帶王老吉吉 如意吉祥！如意吉祥！”3 3、加油站渠道推廣辦法、加油站渠道推廣辦法: :a.加油島堆頭生動(dòng)化包裝為主，同時(shí)配合A12、整箱產(chǎn)品陳列，進(jìn)行人員買贈(zèng)促銷；b.買贈(zèng)促銷贈(zèng)品：與中石油、中石化結(jié)為異業(yè)聯(lián)盟，在終端開展整箱購買送加油抵用券活動(dòng)（或洗車券）。c.針對節(jié)日前后，車輛不同流向，節(jié)前在大城市出城方向、勞務(wù)輸出型城市入城方案；節(jié)中城區(qū)內(nèi)；節(jié)后大城市入城方向進(jìn)行針對性推廣活動(dòng)。d.在加油站渠道開展限日購買促銷，周一尾號(hào)為1、6的車主享受9折價(jià)購買

26、，以此類推。形成持續(xù)購買及車友圈內(nèi)的口碑效應(yīng)。1 1、活動(dòng)時(shí)間：、活動(dòng)時(shí)間：高速服務(wù)區(qū)加油站：12.21-1.21 市區(qū)加油站：1.7-2.62 2、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：全國共200點(diǎn)渠道策略渠道策略加油站加油站過年回家過年回家1.1. 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：高速服務(wù)區(qū)加油站：12.21-1.21 市區(qū)加油站：1.7-2.6 2 2、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：全國共200點(diǎn)3、活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：a. 堆箱陳列：陳列以12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝/整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及6聯(lián)裝產(chǎn)品a. 買贈(zèng)：買12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值10元禮品（禮品待定） 加油站活動(dòng)方式說明加油站活動(dòng)方式說明買贈(zèng)陳列買贈(zèng)陳列推廣溝通主題：“過吉祥年喝王老吉過吉祥年喝王老吉！”2 2、路演現(xiàn)場推廣辦法、路演現(xiàn)場推廣辦法: :a.與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)合作，以主題形象包裝為主，現(xiàn)場配合買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)及游戲互動(dòng)等多種參與形式，提升消費(fèi)者參與度；b.針對不同地區(qū)民俗習(xí)慣開展路演促銷活動(dòng)。如北方地區(qū)結(jié)合春節(jié)廟會(huì)、鬧花燈等傳統(tǒng)習(xí)俗；東公司、南公司重點(diǎn)城市