2022年婚紗影樓活動(dòng)方案

1、高品質(zhì)文檔2022年婚紗影樓活動(dòng)方案 一 前言 結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。 依據(jù)1999年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。 婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深化消費(fèi)者心里，但是越是進(jìn)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑

2、，面對(duì)著如此浩大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入逆境。這種逆境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要緣由還是來自于經(jīng)營本身。 怎樣進(jìn)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？ 二 市場狀況分析 1全情市場狀況：依據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個(gè)影樓市場規(guī)模浩大，而且人氣極旺。 2競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及四周的同等公司的宣揚(yáng)強(qiáng)度。 3消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及盼望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占

3、有一席之地。 4產(chǎn)品分析： a優(yōu)勢：具有肯定獨(dú)創(chuàng)性，宣揚(yáng)意識(shí)強(qiáng)，促銷有肯定誘惑點(diǎn)。 b 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。 c 威逼：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。 d機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣揚(yáng)手法更新。 5產(chǎn)品定位分析：略 6以往促銷活動(dòng)分析： 例如：XX千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)待價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。 1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它緣由，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。依據(jù)調(diào)查顯示九江目前

4、市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模浩大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及四周的同等影樓的宣揚(yáng)強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有肯定的知名度及美譽(yù)度。 2. 五月推出的特殊活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)待活動(dòng)。 3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)待活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)待服務(wù)的面也擴(kuò)大。 劣勢分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行） 2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深化人心。 3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也可怕上當(dāng)受騙。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。 2. 促銷方案不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 威逼： 1. 在五一市場活動(dòng)中