滄州文化產(chǎn)業(yè)園招商策略

1、滄州文化產(chǎn)業(yè)園滄州文化產(chǎn)業(yè)園2013.6方案提綱13452滄州高新區(qū)重點企業(yè)航天神舟太陽能光熱產(chǎn)業(yè)園 項目總投資15億元，占地400畝，建設國家級實驗室、研發(fā)中心、檢測中心、生產(chǎn)車間、調(diào)試車間等。形成年產(chǎn)中高溫太陽能集熱管30萬支，集熱場20萬平米的生產(chǎn)能力。滄州高新區(qū)重點企業(yè)滄州國家級大學科技園項目 項目占地400余畝，總投資22億元，其中固定資產(chǎn)投資21億元，流動資金1億元?？偨ㄖ娣e45萬平方米，主要建設生產(chǎn)車間、研發(fā)樓、實驗樓、倉庫、辦公樓及其它附屬設施。該項目以重點培育發(fā)展電子信息、精密儀器、生物醫(yī)藥、新材料、環(huán)保節(jié)能、文化創(chuàng)意等六大產(chǎn)業(yè)為目標，建設集孵化、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的設施完備

2、的大學科技園區(qū)。 科技文化產(chǎn)業(yè)中心項目總投資5500萬元，占地20畝，建設現(xiàn)代化、智能化、數(shù)字化的報業(yè)科技文化產(chǎn)業(yè)中心。項目建成后，年印刷量達1.8億對開張，年收入8600萬元，利稅4740萬元，安置就業(yè)120余人。 滄州高新區(qū)重點企業(yè)科技文化產(chǎn)業(yè)中心 滄州高新區(qū)重點企業(yè)明珠新能源材料項目 項目占地300余畝，主要建設新能源材料薄膜生產(chǎn)車間、明珠大廈、研發(fā)中心，總建筑面積22萬平米。投產(chǎn)后預計年銷售收入36億元，利稅3.4億元，安置就業(yè)近600余人。 滄州高新區(qū)重點企業(yè)明北京中能環(huán)科高溫凝結(jié)水處理裝備項目 項目占地100余畝，總投資3億元，總建筑面積7萬平方米，主要建設廠房、辦公樓、科研樓、實

3、驗室等其他附屬設施，新增設備67臺套，年產(chǎn)100套高溫蒸汽凝結(jié)水處理系統(tǒng)。滄州龐大汽車文化廣場項目總投資20億元，占地面積700畝，該項目一個是集汽車超市、汽車展覽館、汽車文化公園、汽車俱樂部、汽車經(jīng)理人學校、娛樂休閑中心等綜合配套設施于一體的汽車文化產(chǎn)業(yè)綜合體。滄州高新區(qū)重點企業(yè)滄州龐大汽車文化廣場 滄州高新區(qū)大勢已成因往期方案已將國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)特性、及本地發(fā)展階段有了一個詳細的闡述，SO本方案直奔主題，且從項目本身說起。解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)域基本概況區(qū)域基本概況位置：項目處于惠陽秋長鎮(zhèn)，秋長鎮(zhèn)東南與淡水鎮(zhèn)相連，北距惠州市35公里，東南距惠州港14公里，西南

4、距深圳58公里，距鹽田港50公里，全程有高速公路直達深圳寶安機場和鹽田港，總 面積達126平方公里。人口：全鎮(zhèn)現(xiàn)轄12個村民委員會、1個居民社區(qū)、207個村民小組，總?cè)丝谶_6.3萬。經(jīng)濟：鎮(zhèn)內(nèi)商貿(mào)發(fā)達，2002年，秋長鎮(zhèn)新簽工業(yè)項目合同23宗，居惠陽第二，合同利用外資8934萬美元，居惠陽首位。產(chǎn)業(yè)：秋長鎮(zhèn)已形成了以新秋公路為中軸的南、北兩個工業(yè)園區(qū)，日本、美國、加拿大、臺灣、香港等10多個國家和地區(qū)的客商紛紛前來投資辦廠，全鎮(zhèn)現(xiàn)有“三資”、“三來一補”、 “民營”燈各類工業(yè)企業(yè)360多家，產(chǎn)品包括電子、家私、工藝品燈30多種，遠銷世界各地。歷史文化：鐘靈毓秀的秋長鎮(zhèn)英才輩出，北伐名將葉挺將軍

5、的故里就位于秋長鎮(zhèn)周田村。修繕后的“葉挺故居”文物旅游勝地、著名“僑鄉(xiāng)”以及“客家圍墻”的傳統(tǒng)建筑。解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園項目基本情況項目基本情況本項目基本情況本項目位于惠陽創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園位于惠州市的經(jīng)濟龍脈，歷史文脈惠陽區(qū)，本項目占地面 積67.5公頃，容積率0.6，綠化率50%；周邊現(xiàn)有“葉挺故居”文物旅游勝地、著名“僑鄉(xiāng)”以及“客家圍墻”的傳統(tǒng)建筑等旅游產(chǎn)業(yè)聚集，產(chǎn)業(yè)方面有電子、家私、工藝品燈等產(chǎn)業(yè)聚集；解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園 SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W偏遠造成市民對本案地理的心理抗拒；目前周邊生活配套匱乏。項目周邊雖然有幾條主干道相通，但目前項目附近公交路線站點不

6、多，不利于出行。滄州不僅環(huán)京津、而且屬于環(huán)渤海開放一線地區(qū)，隨著京津冀一體化的加快推進，滄州的戰(zhàn)略地位快速提升，正在成為拉動冀中南及廣大腹地經(jīng)濟發(fā)展的龍頭。滄州高新區(qū)坐享貫穿中國最發(fā)達沿海地區(qū)的京滬鐵路、京九鐵路、塑黃鐵路帶來的便捷交通的同時，這里也是中國高速公路等級最高、最密集的地區(qū)之一 ，滄州高新區(qū)進入了京津一小時經(jīng)濟圈 機遇O高新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，宏觀經(jīng)濟形式將最終推動城市體量擴大。政府對文化園資源傾斜，有助于提升地塊價值威協(xié)T在滄州宏觀市場的影響下，文化產(chǎn)業(yè)園發(fā)展較慢，市場影響力較小，產(chǎn)業(yè)的市場認知度和后期經(jīng)營招商都有一定難度，對本案產(chǎn)品提出挑戰(zhàn)。目前態(tài)勢看，滄州城市開發(fā)速度大于經(jīng)濟

7、發(fā)展速度。解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園發(fā)展目標發(fā)展目標通過搭建以研發(fā)及信息交流平臺，公共技術(shù)服務平臺，融資變現(xiàn)平臺，生活服務平臺，文化旅游平臺，休閑度假平臺，國內(nèi)交流平臺等七大現(xiàn)代服務平臺，打造一個有活力的靈性空間和創(chuàng)意文化場，致力于入駐企業(yè)提供一個軟硬件環(huán)境有機組成的，系統(tǒng)的，集成的平臺，而不只是提供辦公室和花園；解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略定位：為項目找魂戰(zhàn)略定位：為項目找魂首先本案而非單一意義上的工業(yè)園，也不是滄州高新區(qū)的一個大盤，而是一個地地道道的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園。其次滄州文化產(chǎn)業(yè)園是滄州面向國內(nèi)文化創(chuàng)意、旅游、居住基中地，以生態(tài)環(huán)境、名勝古跡、產(chǎn)業(yè)等科技旅游為特征的

8、標志性園區(qū)；是以自然科技為引擎，帶動相關(guān)的旅游、商業(yè)、度假和居住四個方面的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。n 基本思路基本思路 1. 政企攜手、營造環(huán)境政企攜手、營造環(huán)境n 2. 整體規(guī)劃，滾動開發(fā)整體規(guī)劃，滾動開發(fā)n 3. 定向招商，重點突破定向招商，重點突破n 4. 集群效應，跨域發(fā)展集群效應，跨域發(fā)展n 5. 市場運作，互惠多贏市場運作，互惠多贏n 6.產(chǎn)業(yè)整合，產(chǎn)業(yè)整合， 聯(lián)動發(fā)展聯(lián)動發(fā)展解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園園區(qū)總體規(guī)劃發(fā)展思路園區(qū)總體規(guī)劃發(fā)展思路解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園園區(qū)開發(fā)模式園區(qū)開發(fā)模式n產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會牽頭，協(xié)助政府做好規(guī)劃n產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會主導，招商引資一站式服務n政府推

9、動，聯(lián)合會引導，以企業(yè)為主體分期開發(fā)n專業(yè)化管理與綜合型服務n滾動式開發(fā)，不斷擴大園區(qū)知名度二、滄州文化產(chǎn)業(yè)園招商核心策略招商的總體方針招商的總體方針n1.以電鍍業(yè)為主、兼營電鍍業(yè)上、下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先入園。n2.以招租、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、土地銷售三種合作模式，推進園區(qū)快速建設發(fā)展。n3.抓大放小的同時，要抓大帶下。n4.放眼珠三角、廣東乃至廣西電鍍產(chǎn)業(yè)，及其相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)；盡快完成園區(qū)的一期的招商工作。n5.污水處理廠雖然是園區(qū)的核心，但廠房建設關(guān)系到園區(qū)招商的進度，污水廠是為生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)配套的服務設施，但廠房是實現(xiàn)生產(chǎn)的基本條件。n6.一切圍繞電鍍業(yè)發(fā)展為核心，但同時也可以考慮當?shù)厥纳罴庸ぎa(chǎn)業(yè)

10、、紡織、電子、化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，填補閑置廠房。n7.統(tǒng)籌兼顧，在發(fā)展中摸索，在摸索中壯大。n8.發(fā)展才是硬道理，園區(qū)生存第一，發(fā)展第二。招商對象招商對象 上海都市型工業(yè)既包括傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，也包括資金密集型產(chǎn)業(yè)，還涵蓋精密電子設備開發(fā)制造、軟件開發(fā)和各類工業(yè)與民用設計等高技術(shù)、“頭腦型”行業(yè)。 上海都市型工業(yè)為無污染或少污染產(chǎn)業(yè)。如“頭腦型”行業(yè)是典型無污染產(chǎn)業(yè)；服裝、電子等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主要是從事設計與開發(fā)；印刷行業(yè)目前清潔水平大幅提高。 發(fā)展差別化 因各行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的差異，上海都市型工業(yè)各行業(yè)發(fā)展快慢不一。如電子信息產(chǎn)品制造業(yè)、包裝印刷業(yè)發(fā)展很快，而服裝服飾業(yè)等受市場影響年度波動較

11、大。 各區(qū)根據(jù)在全市功能布局中的定位，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，如楊浦區(qū)的家用紡織品行業(yè)、長寧區(qū)的服裝服飾業(yè)。 都市型工業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)為小型企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，小型都市型企業(yè)占94.1。 所有制多元化 上海都市型工業(yè)企業(yè)包括內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)。內(nèi)資企業(yè)中，以集體企業(yè)和股份合作制企業(yè)為主；“三資”企業(yè)中以中外合資經(jīng)營企業(yè)和港澳臺合資企業(yè)為主。 招商門檻 本案的市場定位清晰，功能配比合理，在戶型設計和使用上，高度配合將來的入駐企業(yè)，戶型從50平米350平米，租金從0.18元/平米/天0.35元/平米/天，每年3000多元的租金門檻，對于中小型型創(chuàng)意企業(yè)的入駐，可謂是千載難逢之良機。 合作方式策略合作方式策略n 不同

12、的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異，我們的目標的提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到工業(yè)園來。n 土地出讓，對有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。n 廠房租售，規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設計我們建設，還可以我們自己設計建設。 招商通路招商通路n1.滄州高新區(qū)招商局n2.香港中華工商業(yè)協(xié)會（27000家會員）資源n3.滄州市經(jīng)濟貿(mào)易局n4.滄州市環(huán)保局n5.

13、滄州市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會n6.開發(fā)企業(yè)歷年積累的行業(yè)資源企業(yè)功能定位策略資源整合策略準確出擊策略渠道拓展策略廣告推廣策略電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā) 布、金融服務、人才交流、配套服務五大策略文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié) 會資源、地理資源資源引入、目標拓展網(wǎng)絡平臺 委托代理電視、路牌、單張、指視牌、活動等項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除要求具備優(yōu)美園區(qū)環(huán)境和便利的商貿(mào)、生活配套等硬件環(huán)境外，軟件環(huán)境也是引入企業(yè)發(fā)展與擴大的重要支持，只有兩者相結(jié)合，園區(qū)才能“筑巢引鳳”真正的站得高，走得遠。結(jié)合本項目的實際情況，建議向企業(yè)提供七大供給平臺：n1、電子信息平臺以先進的網(wǎng)絡與

14、通信設備為基礎(chǔ)，建設專業(yè)網(wǎng)上商城，在內(nèi)部形成各類供求信息與行業(yè)動向的信息平臺，形成有效與及時的信息收集、處理與發(fā)送網(wǎng)絡；外部通過與行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網(wǎng)站等部門與相關(guān)網(wǎng)站的合作，成為廣州創(chuàng)意產(chǎn)品展示的大窗口。提供市場供需信息，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，聯(lián)系供需雙方，使交易順利進行；建立電子商務大平臺整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，提供信息查詢、傳遞與電子貿(mào)易的全套服務。降低電子貿(mào)易的進入門檻，真正做到“市場無國界”。項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定.2、國際新品研發(fā)平臺把握市場機遇，打消企業(yè)區(qū)域顧慮，開展外出“引鳳”戰(zhàn)略，除吸納本國、本地具市場競爭力的企業(yè)入駐外，還需引進歐洲、韓、日等國外企業(yè)進場，成為國際創(chuàng)意新品研發(fā)、生產(chǎn)和銷

15、售中心，把園區(qū)打造成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級的示范基地。n3、國際產(chǎn)品交易平臺項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定建設創(chuàng)意產(chǎn)品展示區(qū)和研發(fā)所需產(chǎn)品、原材料以及機器設備的交易區(qū)。幫助園區(qū)客戶進行市場推廣與策劃方案的制定與實施，與全國各地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)強強聯(lián)手，資信互通、產(chǎn)品共享，融合各地創(chuàng)意產(chǎn)品集中展示，有效地把需求產(chǎn)品與創(chuàng)造新品有機相結(jié)合，成為集原材料交易、新品展示與交易國際交易平臺。Cai chunn4、文化與創(chuàng)意發(fā)布平臺與各行業(yè)協(xié)會、組織進行戰(zhàn)略合作，定期舉行盛大新品發(fā)布會，通過技術(shù)創(chuàng)新與藝術(shù)更新的結(jié)合，使“廣州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”成為中國最具影響力的創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)布中心，成為中國創(chuàng)意新品發(fā)展的風向標。n5、金融服務平臺項目

16、工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定與國內(nèi)外金融機構(gòu)合作，為客戶提供貸款咨詢、資產(chǎn)抵押、知識產(chǎn)權(quán)貸款等服務，為客戶解決研發(fā)資金問題，提供更及時、更周到的服務。Cai chun6、研發(fā)與設計人才交流平臺園區(qū)建立行業(yè)內(nèi)外最大的人才庫，與各大院校人才結(jié)盟、技術(shù)結(jié)盟，以及提供人才輸送與培訓服務；組織進行產(chǎn)品信息、技術(shù)與營銷經(jīng)驗交流等活動，同時舉辦各類專業(yè)競賽、講座、研討會，促進行業(yè)內(nèi)外的交流；為技術(shù)、設計和研究成果產(chǎn)業(yè)化提供交換平臺，促進成果的市場化。n7、配套服務平臺項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定為客戶提供高標準的物業(yè)服務和商務服務；提供政策咨詢、政策申請、商標注冊、專利申請等一條龍服務；提供電信、郵政、工商、稅

17、務、保安、保潔、會議、住宿、餐旅、停車等全方位的服務。功能定位策略資源整合策略準確出擊策略渠道拓展策略廣告推廣策略電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā) 布、金融服務、人才交流、配套服務五大策略文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié) 會資源、地理資源資源引入、目標拓展網(wǎng)絡平臺 委托代理電視、路牌、單張、指視牌、活動等項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略園區(qū)的發(fā)展目標應該定位為通過復合地產(chǎn)運營，將項目運營提升到城市運營的高度，進入增值地產(chǎn)層次，以尋求更高的回報。在這種發(fā)展前提下，我們應在開發(fā)前期，制定嚴謹?shù)氖袌龆ㄎ?，對項目各功能版塊進行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)

18、協(xié)會資源、地理資源等，擴大市場客戶面，打造廣州及至國內(nèi)首屈一指的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略園區(qū)的發(fā)展目標應該定位為通過復合地產(chǎn)運營，將項目運營提升到城市運營的高度，進入增值地產(chǎn)層次，以尋求更高的回報。在這種發(fā)展前提下，我們應在開發(fā)前期，制定嚴謹?shù)氖袌龆ㄎ?，對項目各功能版塊進行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源等，擴大市場客戶面，打造廣州及至國內(nèi)首屈一指的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。功能定位策略資源整合策略準確出擊策略渠道拓展策略廣告推廣策略電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā) 布、金融服務、人才交流、配套服務五大策略文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源

19、、行業(yè)協(xié) 會資源、地理資源資源引入、目標拓展網(wǎng)絡平臺 委托代理電視、路牌、單張、指視牌、活動等（三）準確出擊策略通過前期的基本定位，園區(qū)已確定招商工作的方向及目標，接下來首先需制定營銷推廣方案、制定精密的招商計劃及資源合作計劃，然后有效組織招商團隊，分地區(qū)、分行業(yè)到產(chǎn)業(yè)集中、信息集中區(qū)域進行招商，招商執(zhí)行方案的周密性是項目招商工作的要點之一。由于項目招商對象不同普通商業(yè)項目招商，建議引入具多年實戰(zhàn)經(jīng)驗和擁有不同行業(yè)資源的人員進行招商，就本項目而言，不適合傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)招商方式。項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定功能定位策略資源整合策略準確出擊策略渠道拓展策略廣告推廣策略電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、

20、創(chuàng)意發(fā) 布、金融服務、人才交流、配套服務五大策略文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié) 會資源、地理資源資源引入、目標拓展網(wǎng)絡平臺 委托代理電視、路牌、單張、指視牌、活動等（四）渠道拓展策略渠道拓展策略指通過各種渠道將資金與企業(yè)引進來，就本項目而言，除傳統(tǒng)的招商方式外，“網(wǎng)絡平臺招商”與“委托代理招商”是不可忽視的平臺。1、網(wǎng)絡平臺招商：初期可通過有目的的網(wǎng)絡平臺，渲染園區(qū)的投資環(huán)境，吸引有意進入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的商家，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)與咨詢客戶現(xiàn)場對話，吸引業(yè)內(nèi)的關(guān)注。2、委托代理招商：通過投資促進會、投資咨詢公司、商會、業(yè)內(nèi)人士或其他中介機構(gòu)委托代理招商，支付適當招商回報，降低招商成本，提高成

21、功招商機會。項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定功能定位策略資源整合策略準確出擊策略渠道拓展策略廣告推廣策略電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā) 布、金融服務、人才交流、配套服務五大策略文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié) 會資源、地理資源資源引入、目標拓展網(wǎng)絡平臺 委托代理電視、路牌、單張、指視牌、活動等（五）活動推廣策略項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定l作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級、政府政策支持的發(fā)展方向、經(jīng)濟發(fā)展的新支撐點，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”概念的推出必定會引起各方的關(guān)注。把關(guān)注變成商機！作為招商策略制定的重要推進方向之一，我們應該舉辦各類的“招商推介會”、“招商洽談會”、“行業(yè)高端論壇”、“產(chǎn)業(yè)升級與商機”等

22、各類活動，倡導新商機的機遇，細化講解產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，加強企業(yè)的對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認知度、增加企業(yè)負責人的危機感。項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定.小結(jié)：1、項目招商并不僅僅是單純租賃行為，而是需要多方向的資源進行配合，集合社會資源、企業(yè)資源、信息資源、廣告資源等各方資源展開招商工作，才能取得勝利的果實；2、作為招商人員，在充分掌握市場信息和了解項目知識的同時，我們不僅需要看到現(xiàn)在，還能預見未來，這樣我們就能對未來的發(fā)展作出準確判斷和剖析，從而排除客戶擔憂與顧慮，才是招商核心策略。 第六章第六章 政策與建議政策與建議 園區(qū)開發(fā)面積30萬畝平米，采用“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供地、統(tǒng)一招商”的建園方針， 充分發(fā)揮

23、行業(yè)渠道優(yōu)勢，地方政府積極給予政策支持。建議羅定地方政府根據(jù)“小政府、大社會”的原則制定出臺發(fā)展電鍍產(chǎn)業(yè)的強勢扶持政策體系，著力凸現(xiàn)本地政策優(yōu)勢，打造全國電鍍產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“特區(qū)”，推進羅定電鍍環(huán)保業(yè)園跳越式發(fā)展。n財政支持政策既要考慮落到實處，有要考慮地方財政的真實可財政支持政策既要考慮落到實處，有要考慮地方財政的真實可行性，建議從以下幾個環(huán)節(jié)入手：行性，建議從以下幾個環(huán)節(jié)入手：n1、建立電鍍產(chǎn)業(yè)園專項發(fā)展基金，這項資金可以考慮跟金融支持政策合并使用。n2、鼓勵入園企業(yè)加快投資進度，入園企業(yè)在簽訂合同后按規(guī)定時間完成廠房建設和設備投資的，可以考慮給予企業(yè)一定獎勵。n3、對做大做強成效顯著和獲得高

24、新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)的的園區(qū)企業(yè)給予一定的獎勵。n4、對園區(qū)企業(yè)重大新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)項目給予一定補助。n5、對園區(qū)企業(yè)創(chuàng)建省級以上品牌進行補助第六章第六章 政策與建議政策與建議稅收支持政策稅收支持政策第六章第六章 政策與建議政策與建議稅收支持政策稅收支持政策n 稅收不僅是政府取得財政收入的主要手段，同時也是政府調(diào)控的重要稅收不僅是政府取得財政收入的主要手段，同時也是政府調(diào)控的重要 杠杠桿。不同的稅收政策對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用也不同，要正確處理稅收與桿。不同的稅收政策對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用也不同，要正確處理稅收與經(jīng)濟增長的關(guān)系，就必須保證稅收收入的增長與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合。經(jīng)濟增長的關(guān)系，就必須保證稅收收

25、入的增長與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合。n1、凡入園企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定，享受省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、粵北工業(yè) 開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園等各項稅收優(yōu)惠政策。n2、所得稅優(yōu)惠對象的重心應從產(chǎn)業(yè)鏈下游向上游轉(zhuǎn)移，重視運用優(yōu)惠政策使企業(yè)“形成創(chuàng)新能力”，使研發(fā)環(huán)節(jié)稅收激勵在整個稅收優(yōu)惠體系中處于核心地位。n3、促進高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展，經(jīng)認定的高新技術(shù)企業(yè)，按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；新辦的高新技術(shù)企業(yè)，從獲利年度起，免征所得稅2年。n4、扶持園區(qū)科研機構(gòu)，入駐園區(qū)公共研發(fā)中心和技術(shù)中心的科研機構(gòu)，免征所得稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅；對園區(qū)科技企業(yè)孵化器，免征所得稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅；對科研機構(gòu)服務于園區(qū)企業(yè)的技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓、技

26、術(shù)開發(fā)業(yè)務、技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓、技術(shù)承包等取得的收入，免征營業(yè)稅。n5、支持外資企業(yè)發(fā)展，外商（含港澳臺地區(qū)）投資企業(yè)，免征地方所得稅；經(jīng)營期10年以上的生產(chǎn)性外資企業(yè)，從獲利年度起，所得稅2年免征，3年減半征收；第六章 政策與建議金融支持政策n 園區(qū)金融支持政策必須符合電鍍產(chǎn)業(yè)特性，同時要有一定的先導性和園區(qū)金融支持政策必須符合電鍍產(chǎn)業(yè)特性，同時要有一定的先導性和前瞻性，前瞻性，將圍繞以下幾個環(huán)節(jié)展開：n 1、建設符合外向型經(jīng)濟特點的金融結(jié)算、資金融通服務支持體系，n 2、建設綜合性的融資服務支持體系。面對國內(nèi)電鍍企業(yè)普遍面臨的n 融資瓶頸，在充分調(diào)動企業(yè)、政府、銀行積極性的基礎(chǔ)上，運用市場

27、化、社會化的手段來建設綜合性的融資服務支持體系。n（1）、大力發(fā)展小額貸款公司、擔保公司等準銀行金融機構(gòu)；n（2）、運用好資本市場，鼓勵企業(yè)上市和園區(qū)內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)合并購；n（3）、集中大部分園區(qū)扶持性財政資金，發(fā)起成立園區(qū)內(nèi)企業(yè)貸款互保 金。n 3、加強對新型商業(yè)模式的金融支持服務。建立合同能源管理的“四方融資模式”。企業(yè)與政府或大型公共服務商（醫(yī)院、酒店、大型廠礦、大型超市、影劇院等）簽訂能源管理合同，政府或大型公共服務商分期付款給企業(yè)；銀行根據(jù)合同給企業(yè)貸款，市政府指導擔保機構(gòu)對企業(yè)提供流動資金貸款擔保，企業(yè)再分期向銀行還貸。解決企業(yè)授信不夠、政府貸款過度、政策不可控制等問題。成功招商核心

28、市場調(diào)研市場調(diào)研營銷推廣營銷推廣功能定位功能定位方案定制方案定制團隊建設團隊建設招商執(zhí)行招商執(zhí)行策略調(diào)整策略調(diào)整項目成功招商的關(guān)鍵只要由以下幾點構(gòu)成：成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)1市場情況調(diào)研市場情況調(diào)研市場真實需求的把握是招商成功的關(guān)鍵之一，招商負責人必須隨時了解市場變化情況，包括：需求變化、政策變化、環(huán)境變化、競爭對手變化等園區(qū)的功能定位園區(qū)的功能定位定位是否準確與完善，關(guān)系到企業(yè)入駐后未來發(fā)展的關(guān)鍵要素，也是增強企業(yè)信心的關(guān)鍵，用一句話來形容就是“我為什么要過來”？23完善的營銷推廣方案完善的營銷推廣方案形象與主題的成功定位，能吸引大量關(guān)注的眼光，自然成功的機會更高，正如“北京奧運”的福娃，一

29、個普通的卡通代表創(chuàng)造出來價值和經(jīng)濟效益是不可忽視的。成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)4精密的招商執(zhí)行方精密的招商執(zhí)行方案案招商工作就如去戰(zhàn)場打戰(zhàn)，沒有安排和計劃的作戰(zhàn)方案，必然的結(jié)果就是失敗。招商團隊的組建招商團隊的組建人才戰(zhàn)略、資源整合才是關(guān)鍵，不同行業(yè)的資源集合在一起，對招商的成功率起到重要的作用。56招商政策的執(zhí)行招商政策的執(zhí)行是“放水養(yǎng)魚”還是“借執(zhí)上調(diào)”？在市場實操過中，多渠道、多方式展開招商工作，及時調(diào)整主攻策略等，是決定的項目的成功與否的關(guān)鍵。成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié).7策略調(diào)整策略調(diào)整在實際招商過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)招商政策不符合市場需求或招商策略失誤的情況，這就需要招商團隊負責人在實際執(zhí)行過

30、程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，并對招商政策及招商策略進行及時調(diào)整。 跟蹤服務策略跟蹤服務策略n 在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。n 電話跟蹤：根據(jù)通過各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據(jù)。n n 直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業(yè)的面對面式交流。尋找企業(yè)考慮的問題，積極采取解決措施。 廣告宣傳策略廣告宣傳策略n 在這個廣告無空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復返了，所以在宣傳上面我們也需要通過

31、各種渠道來展示我們工業(yè)園。n 在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡上宣傳，這個受眾面廣，費用相對較低，但接觸人群中目標客戶較少。廣告牌和電視報紙媒體廣告因為位置選擇，影響力強等因素，目標受眾比較多，效果比較好，但費用比較高。另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。n 在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢，并且力求全面準確的表述招商各階段劃分招商各階段劃分n1、招商準備期、招商準備期n2、招商啟動期、招商啟動期n3、招商集中期、招商集中期n4、招商高峰期、招商高峰期n5、招商持續(xù)期、招商持續(xù)期招商準備期招商準備期 在準備期主要做好，招商中心的裝修布置，宣傳物料的準備、在準備期主要做好，招商中心的裝修布置，宣傳物料的準備、招商團隊的組建。以及廠房銷售、租賃合同、充氣拱門、照明裝置、招商團隊的組建。以及廠房銷售、租賃合同、充氣拱門、照明裝置、沙盤、電視、音響、接待沙發(fā)的布置，廣告片制作完成；和當?shù)叵嚓P(guān)沙盤、電視、音響、接待沙發(fā)的布置，廣告片制作完成；和當?shù)叵嚓P(guān)政府部門關(guān)系的前期理順。政府部門關(guān)系的前期