工資季度調(diào)整方案

1、關(guān)于工資制度調(diào)整的建議制定工資的原則： 能調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員工作的積極性，能體現(xiàn)多勞多得，能者有舞臺(tái)；工資制度要有一定的持續(xù)性，要讓員工適應(yīng)工資制度，要讓員工適應(yīng)公司，不能讓公司適應(yīng)員工。乘用車(chē)銷(xiāo)售部門(mén)工資調(diào)整意見(jiàn)：（包括：乘用車(chē)銷(xiāo)售部、現(xiàn)代銷(xiāo)售部、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安鈴木、開(kāi)瑞銷(xiāo)售部、景泰公司、新北方）目前工資制度：乘用車(chē)二級(jí)品牌部門(mén)（現(xiàn)代部、乘用車(chē)部、新北方、景泰）工資收入主要包括：基本工資+提成工資（單車(chē)毛利額8%,不包含按揭費(fèi)用）+模糊獎(jiǎng)勵(lì)。目前工資制度：乘用車(chē)一級(jí)品牌（長(zhǎng)城部、鈴木部、開(kāi)瑞部）工資收入主要包括：基本工資+平均效益+單車(chē)提成（零售80元/臺(tái)，批發(fā)20元/臺(tái)）+模糊獎(jiǎng)勵(lì)。新方案：新方案工

2、資調(diào)整建議：基本工資+提成工資(包括平均效益+績(jī)效工資)+模糊獎(jiǎng)勵(lì)。長(zhǎng)城銷(xiāo)售部：1、取消其目前集團(tuán)公司平均效益工資的提取分配方案，其部門(mén)平均效益工資將通過(guò)該部門(mén)每月銷(xiāo)售毛利額單獨(dú)進(jìn)行提成分配（也就是對(duì)本部門(mén)單獨(dú)進(jìn)行考核），平均效益工資提成比例為毛利額3%（毛利額不含建店返利和廣宣返利），提成比例為毛利額3%,是根據(jù)長(zhǎng)城部上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行核算的，比例為毛利額的3%基本符合。2、部門(mén)績(jī)效工資：為了激勵(lì)員工的積極性，提高員工的整體收入水平，仍然執(zhí)行上半年集團(tuán)公司的部門(mén)績(jī)效工資政策（零售每臺(tái)80元，批發(fā)每臺(tái)20元，單人單車(chē)提成）。長(zhǎng)城部（5人）2011上半年總毛利（扣除建店廣宣返利）零售毛利及臺(tái)數(shù)

3、批發(fā)毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門(mén)績(jī)效人均每月效益+績(jī)效舊工資制度550000550000（105臺(tái)）（50臺(tái)）660313973新工資制度毛利額*3%550000550000（105臺(tái)）（50臺(tái)）550313863新工資制度毛利額*4%550000550000（105臺(tái)）（50臺(tái)）7333131046長(zhǎng)安鈴木銷(xiāo)售部：1、取消其目前集團(tuán)公司平均效益工資的分配方案，其部門(mén)平均效益工資通過(guò)該部門(mén)每月的銷(xiāo)售毛利額單獨(dú)進(jìn)行提成分配（同樣進(jìn)行本部門(mén)單獨(dú)考核），平均效益工資提成比例為毛利額5%（毛利額不含建店返利和廣宣返利）；提成比例為毛利額的5%是根據(jù)長(zhǎng)安鈴木上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行核算的。2、部門(mén)績(jī)效工資

4、：其部門(mén)績(jī)效工資仍然執(zhí)行上半年集團(tuán)公司的部門(mén)績(jī)效工資政策（零售每臺(tái)100元，批發(fā)每臺(tái)20元，單人單車(chē)提成）。鈴木部（4人）2011上半年總毛利（扣除建店廣宣返利）零售毛利及臺(tái)數(shù)批發(fā)毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門(mén)績(jī)效人均每月效益+績(jī)效舊工資制度113236（26臺(tái)）（26臺(tái)）661120781新工資制度（按5%提毛利）113236（26臺(tái)）（26臺(tái)）235120355新工資制度（按6%提毛利）113236（26臺(tái)）（26臺(tái)）283120403開(kāi)瑞部：由于品牌的特殊性，建議仍執(zhí)行原有的工資制度，其平均效益工資執(zhí)行上半年集團(tuán)公司的整體效益工資，部門(mén)績(jī)效工資執(zhí)行單車(chē)提成，無(wú)論零售或批發(fā)每臺(tái)均提成200

5、元，根據(jù)公司的政策運(yùn)行一年。4、現(xiàn)代部、乘用車(chē)部、新北方、景泰公司結(jié)合單車(chē)毛利額提成比例的辦法，增加平均效益工資。同樣建議對(duì)各部門(mén)進(jìn)行單獨(dú)考核，執(zhí)行基本工資+提成工資(平均效益+績(jī)效工資)+模糊獎(jiǎng)勵(lì)，將根據(jù)各銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的臺(tái)數(shù)進(jìn)行單車(chē)提成（員工銷(xiāo)售的單車(chē)提成考核績(jī)效工資），銷(xiāo)售毛利額（單獨(dú)考核本部門(mén)銷(xiāo)售毛利額指標(biāo)進(jìn)行考核平均效益工資）進(jìn)行提成分配。提成比例將根據(jù)上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析如下：乘用車(chē)銷(xiāo)售部：毛利額提成比例為8%（平均效益工資）：?jiǎn)诬?chē)提成為每臺(tái)車(chē)80元（部門(mén)績(jī)效工資，完成任務(wù)50%以上發(fā)放）。乘用車(chē)部（4人）2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺(tái)數(shù)按揭毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門(mén)績(jī)

6、效人均每月效益+績(jī)效新舊差額舊工資制度163604105094（61臺(tái)）71547（6臺(tái)）350350350新工資制度（按揭不提毛利）163604105094（61臺(tái)）71547（6臺(tái)）350220570220新工資制度（按揭提毛利）163604105094（61臺(tái)）71547（6臺(tái)）545220765425現(xiàn)代銷(xiāo)售部：毛利額提成比例為8%：?jiǎn)诬?chē)提成為每臺(tái)車(chē)80元（部門(mén)績(jī)效工資，完成任務(wù)50%以上發(fā)放）?，F(xiàn)代部（1人）2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺(tái)數(shù)按揭毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門(mén)績(jī)效效益+績(jī)效舊工資制度9261490614（38臺(tái)）2000（3臺(tái)）10281028新工資制度（按揭不提毛利

7、）9261490614（38臺(tái)）2000（3臺(tái)）10285461574新工資制度（按揭提毛利）9261490614（38臺(tái)）2000（3臺(tái)）12345461780新北方公司：毛利額提成比例為8%：?jiǎn)诬?chē)提成為每臺(tái)車(chē)80元（部門(mén)績(jī)效工資，完成任務(wù)50%以上發(fā)放）。新北方（7人）2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺(tái)數(shù)按揭毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門(mén)績(jī)效效益+績(jī)效舊工資制度342877166347（86臺(tái)）176530（16臺(tái)）316316新工資制度（按揭不提毛利）342877166347（86臺(tái)）176530（16臺(tái)）316195510新工資制度（按揭提毛利）342877166347（86臺(tái)）1765

8、30（16臺(tái)）653195848景泰公司：毛利額提成比例為8%：?jiǎn)诬?chē)提成為每臺(tái)車(chē)80元（部門(mén)績(jī)效工資，完成任務(wù)50%以上發(fā)放）。景泰（3人）2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺(tái)數(shù)按揭毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門(mén)績(jī)效效益+績(jī)效舊工資制度375398新工資制度（按揭不提毛利）375398新工資制度（按揭提毛利）375398關(guān)于工資調(diào)整的目的及今后對(duì)各銷(xiāo)售部門(mén)起到的核心作用：一、建議以上各銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人每月給本部門(mén)銷(xiāo)售人員制定銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)銷(xiāo)售人員的綜合能力進(jìn)行制定，包括銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)的控制，人員對(duì)市場(chǎng)的管理等，綜合考慮銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的臺(tái)數(shù)、車(chē)型、毛利綜合指標(biāo)，進(jìn)行單獨(dú)考核發(fā)放。二、思想觀念：如何進(jìn)一

9、步的去開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量，如何打破多年來(lái)“坐店等客”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀念，要有新的思路、新的模式去開(kāi)拓市場(chǎng)，尤其對(duì)一級(jí)代理品牌（如長(zhǎng)安鈴木、長(zhǎng)城及開(kāi)瑞品牌），目前工作人員較多，但對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度不夠，諸多因素使員工存在懶惰心理，各部門(mén)負(fù)責(zé)人安排、督促銷(xiāo)售人員每月要走出去了解二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)獲得更多的市場(chǎng)信息及銷(xiāo)售信息。三、工資調(diào)整的目的：1、在一定程度上要給員工一定的銷(xiāo)售壓力；2、同時(shí)要調(diào)動(dòng)員工的積極性，消除員工的懶惰心理及依賴(lài)心理，要徹底改變員工依靠公司的平均效益工資這個(gè)平臺(tái)，要更好的體現(xiàn)員工在銷(xiāo)售領(lǐng)域的公平競(jìng)爭(zhēng)力、多勞多得的銷(xiāo)售原則；3、徹底打消員工吃大鍋飯的思想傳統(tǒng)觀念，在基本工資固定發(fā)放的情況下，要讓員工有