營銷部薪酬管理方案-組長(試行)

1、北京直銷部銷售組長薪酬管理方案（試行）為充分體現(xiàn)多勞多得、多貢獻(xiàn)多獎勵的分配原則，鼓勵銷售人員積極主動地完成任務(wù)，北京直銷部銷售人員薪酬施行如下制度：1、工資由4部分構(gòu)成：（1）底薪：（基本崗位工資50%+績效工資50% ）（詳見2-底薪構(gòu)成）（2）提成：按任務(wù)完成比例提取。（3）獎金：按任務(wù)完成情況發(fā)放。（4）補(bǔ)貼：組長根據(jù)小組任務(wù)完成情況發(fā)放。 底薪：其中：基本崗位工資部分：按月全額發(fā)放?？冃ЧべY部分：按月依績效考核結(jié)果發(fā)放。組員及組長績效工資數(shù)額，由直接主管參照3-績效工資計算表設(shè)計。 提成：組長：提成80%按月發(fā)放，第七個月開始逐月發(fā)放第一個月的提成余額。組員：提成80%按月發(fā)放，第七

2、個月開始逐月發(fā)放第一個月的提成余額。離職員工在離職手續(xù)辦理完畢之后，未發(fā)放部分隨同工資一起發(fā)放。 獎金：隨同當(dāng)月工資一同發(fā)放。2、底薪構(gòu)成：崗位名稱級別底薪總額基本崗位工資績效工資銷售組長（4-6名組員）高級600030003000中高級510025502550中級390019501950初級270013501350銷售工程師高級350017501750中高級300015001500中級220011001100初級1500750750預(yù)備銷售工程師7503、績效工資計算：績效分?jǐn)?shù)組長績效工資組員績效工資101分以上120%120%91-100100%100%81-90分80%80%71-80分

3、60%60%61-70分40%40%51-60分20%20%50分以下00說明：分?jǐn)?shù)根據(jù)工作績效計劃考核表進(jìn)行打分。（詳見績效計劃考核表）4、組長銷售提成比例：提成檔級小組完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)情況組長提成比例1檔60%以下0.9%2檔61-100%1.4%3檔101-150%1.6%4檔151%1.7%5、組員銷售提成方式：首先計算，小組總提成獎金=小組業(yè)績總額×15%-（組長工資+組長提成+組員工資）組員提成由小組總提成獎金中產(chǎn)生，分配方式如下：第一部分：提成總額=小組總提成獎金×70%組員提成=組員業(yè)績額×提成總額小組業(yè)績總額-組長業(yè)績額此項提成組長不再參加分配。第二

4、部分：小組獎金=小組總提成獎金×30%分配方式有以下形式，比例由組長確定報公司審批后執(zhí)行。1、小組協(xié)作獎 2、小組內(nèi)業(yè)績率冠軍3、新人進(jìn)步獎勵 4、團(tuán)隊建設(shè)費5、交通、餐費補(bǔ)貼（組長和組員均可享受）：總額不超過小組獎金的50%，個人上限標(biāo)準(zhǔn)郊區(qū)人員不超過350元/人，城區(qū)人員不超過300元/人，由組長根據(jù)組員工作表現(xiàn)、出勤記錄、業(yè)績完成情況確定是否發(fā)放補(bǔ)助及金額，報公司確認(rèn)。6、2008年銷售任務(wù)與底薪掛勾情況：直銷小組月平均任務(wù)額（萬元）組長底薪（元）組員月平均任務(wù)額（萬元）組員底薪（元）2060003.535001751003.030001339002.22200927001.4

5、15007、獎金：（1）“小組業(yè)績評比”：按照“小組業(yè)績指數(shù)”排序，每周統(tǒng)計小組排名，在公告欄中按月度用紅旗標(biāo)識。注：小組業(yè)績指數(shù)=小組業(yè)績×0.4小組業(yè)績×6×0.6小組任務(wù)額各個小組業(yè)績總計（2）“半年度超額團(tuán)體獎”：完成半年度業(yè)績?nèi)蝿?wù)前提下，六個月累計業(yè)績指數(shù)最高小組，組長獎勵2000元。如果累計業(yè)績超過任務(wù)20%以上，獎勵筆記本電腦一臺（不同時享受獎金）?！凹径葍?yōu)勝個人獎”：完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)前提下，公司所有業(yè)務(wù)員“個人業(yè)績指數(shù)”最高的業(yè)務(wù)員獎勵800元。組長不參加此項評比。注：個人業(yè)績指數(shù)=個人業(yè)績×0.4個人業(yè)績×業(yè)務(wù)員數(shù)量×

6、;0.6個人任務(wù)額各小組業(yè)績總計（3）“年度團(tuán)體大獎”：年底最后結(jié)算日，若小組超額完成全年銷售任務(wù)額，小組組長獎勵方法如下：完成比例年任務(wù)額150%200%250%300%100萬浪琴手表一只46液晶電視家庭影院音響系統(tǒng)QQ轎車60%首付QQ轎車一臺150萬42液晶電視家庭影院音響系統(tǒng)QQ轎車60%首付QQ轎車一臺哈飛路寶轎車一臺200萬46液晶電視家庭影院音響系統(tǒng)QQ轎車一臺哈飛路寶轎車一臺羚羊轎車一臺250萬QQ汽車50%首付QQ轎車一臺夏利N3轎車一臺雪佛萊樂風(fēng)轎車一臺“年度個人大獎”：年底最后結(jié)算日，業(yè)績排名前五位的組員，如果超額完成全年銷售任務(wù)額150%以上，組員獎勵筆記本電腦一臺。

7、8、績效考核結(jié)果應(yīng)用：（1）組長：六個月內(nèi)出現(xiàn)三次業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%以下，除每月績效工資扣除相應(yīng)比例外，第七個月工資調(diào)低一等級。（2）組員：三個月內(nèi)業(yè)績總額低于任務(wù)總額50%以下，或小組長提出需要再培訓(xùn)人員，經(jīng)公司批準(zhǔn)，該組員調(diào)入預(yù)備銷售工程師崗位級別，接受部門提供的培訓(xùn)，培訓(xùn)考核合格后可以回到原小組，次月完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)額仍在50%以下者，公司將勸退處理。9、相關(guān)規(guī)定：（1） 針對產(chǎn)品：以上薪酬及提成規(guī)定針對公司預(yù)算清單、鋼筋算量、技術(shù)標(biāo)軟件的銷售,除第（3）條規(guī)定情況外，業(yè)績按照實際回款額計算，不乘系數(shù)。（2）退貨壞賬:每發(fā)生一筆退貨，相關(guān)人員每人罰款50元。退貨不計入提成。若造成壞賬，按貨款總額賠償公司損失（組長55%，銷售員占45%）。退貨：因為產(chǎn)品自身的質(zhì)量問題發(fā)生的退貨對銷售人員不處以罰款，退貨金額不算業(yè)績。（3）業(yè)績系數(shù)：A. 軟件升級：業(yè)績=回款額×0.5B. 特價軟件：業(yè)績計算如下，折扣小于5%：業(yè)績=回款額×0.90 折扣5-10%： 業(yè)績=回款額×0.85折扣10-2